중소기업이 광고를 해야 하는 이유

소기업을 광고하지 않기 때문에 잠재 고객을 놓치고 있을 수 있습니다. 규모에 관계없이 광고는 비즈니스에 필수적인 투자입니다.

Statista 에 따르면 전 세계 기업의 광고 비용은 연간 6,000억 달러 이상이며 특히 디지털 광고 는 2024년까지 8,760억 달러 에 이를 것으로 예상됩니다.

광고를 통해 귀사와 유사한 비즈니스를 찾는 타겟 고객에게 도달하고 구매 결정을 내리도록 초대할 수 있습니다. 광고에 대한 투자는 고객 기반을 확장하는 능력에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 판매를 넘어 비즈니스의 브랜드 인지도와 여론을 향상시킵니다.

광고가 효과적이려면 대상 고객에 집중하고 클릭 유도문안을 통해 콘텐츠에 대한 인지도를 높이며 리드와 전환을 지속적으로 추적하십시오.

이 기사는 소기업 광고의 강력한 이점과 투자 가치가 있는 이유를 설명합니다.

소셜리버즈 소개:

Sociallybuzz는 중소기업을 위한 선도적인 소셜 미디어 마케팅, 관리 및 디지털 광고 대행사입니다. 12년 이상의 경험을 바탕으로 비즈니스 성장에 도움이 되는 마케팅 캠페인을 만들고 실행하는 방법을 알고 있습니다. 당사의 소셜 미디어 대행사는 소셜 미디어의 힘을 사용하여 더 많은 고객과 판매를 유도하도록 고안된 고도로 타겟팅된 캠페인을 만드는 것을 전문으로 합니다.

일부 사례 연구를 확인하세요.

중소기업에 광고가 중요한 이유

광고는 디지털 마케팅 전략의 효과에 필수적인 단계입니다. 브랜드의 주요 메시지를 강조하고 브랜드 가시성을 높여 고객 기반 확대에서 수익 증대에 이르는 비즈니스 목표를 빠르게 달성할 수 있도록 하는 유료 프로모션의 한 형태입니다.

새로운 제품이나 서비스를 소개하거나 비즈니스에 대한 입소문을 퍼뜨리고 싶을 때 광고 캠페인을 통해 더 많은 사람들에게 도달할 수 있습니다.

소기업 광고의 이점은 다음과 같습니다. (중소기업을 위한 소셜 미디어의 이점을 확인하고 싶을 수도 있습니다.)

인지도 만들기

목표 청중과 지속적으로 접촉할 수 있도록 브랜드를 어떻게 포지셔닝합니까? 광고 캠페인은 브랜드, 제품 및 서비스에 대한 인지도를 높입니다. 구매 결정을 내릴 때 사람들이 귀하를 더 쉽게 기억할 수 있습니다.

마케팅 담당자는 유료 광고를 자주 활용하여 가시성을 높이면서 대상 고객에게 반복적으로 제품을 제시합니다.

재 타겟팅 목적으로 디지털 광고를 사용할 수 있습니다. 온라인 플랫폼은 추적기인 "쿠키"를 사용하여 이전에 광고를 본 사람을 찾습니다. 이 데이터를 사용하여 이전에 캠페인을 본 오디언스를 재타겟팅할 수 있습니다. 이 지속적인 도달 범위를 유지함으로써 목표 시장에서 확고한 명성을 쌓을 수 있습니다.

전자책, 세미나, 블로그 게시물과 같은 교육 정보는 전환 및 리드 생성의 중요한 동인입니다. 콘텐츠를 만드는 데 시간과 노력을 들였다면 광고는 콘텐츠를 보고 소비하는 데 도움이 되는 훌륭한 접근 방식입니다.

대상 고객에게 도달

광고는 적절한 잠재 고객에게 제품과 서비스를 제공합니다. 귀하의 광고 캠페인은 귀하의 광고를 클릭하는 사람들이 귀하로부터 구매할 가능성이 가장 높은 사람들이 되도록 할 것입니다.

특정 청중에게 개인 메시지를 맞춤화하여 새로운 고객을 확보하고 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

대상 고객에게 효과적으로 도달하면 귀하의 비즈니스가 서비스를 제공하지 않는 고객을 위한 광고에 비용을 낭비하지 않도록 하여 비용을 절약할 수 있습니다.

검색 엔진 광고, 소셜 미디어 광고 등과 같은 온라인 광고는 목표 시장에 도달하고 신규 고객을 확보하는 데 중요합니다. 인쇄물이나 텔레비전과 같은 전통적인 형태의 광고에서 하듯이 온라인 광고로 많은 사람들에게 어필할 필요가 없습니다. 디지털 미디어 광고를 사용하면 대상 인구 통계 및 주요 관심사에 맞는 사람들을 직접 타겟팅할 수 있습니다.

광고는 리드를 생성하고 비즈니스의 신규 고객을 확보하는 가장 효과적인 전략 중 하나입니다. 고객 데이터가 많지 않더라도

연령 및 위치와 같은 현재 데이터를 활용하여 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다.

기존 고객 유지

귀하의 비즈니스는 새로운 고객을 목표로 삼고 획득해야 할 뿐만 아니라 충성도 높은 고객 기반을 구축해야 합니다. 기존 고객을 유지하는 것이 비즈니스 확장의 초석입니다.

고객과 교류할 때 고객은 브랜드에 헌신하고 브랜드에 대한 입소문을 퍼뜨리며 제품이나 서비스에 대해 더 많은 비용을 지불할 가능성이 높습니다.

여기에서 광고가 필요합니다. 효과적인 광고는 고객이 브랜드에 지속적으로 관심을 갖도록 하여 재구매를 장려합니다. 이미 고객 기반에 포함된 사람들을 포함하여 타겟 인구 통계의 사람들을 재타겟팅하는 광고 캠페인을 사용할 수 있습니다. 고객은 당신의 브랜드에 더 애착을 느끼고 신제품을 소개하거나 헌신적인 고객을 위한 특별 제안을 제공함으로써 당신이 자주 상기시켜 준다면 경쟁사보다 당신의 사업을 후원하기로 선택할 것입니다.

브랜드 충성도에 더 많이 투자할수록 판매를 창출하기 위해 광고에 지출하는 비용이 줄어듭니다. 기존 고객에게 판매하는 것은 고객이 되지 않을 가능성이 있는 잠재 고객과 관계를 구축하는 데 많은 시간을 소비하는 것보다 훨씬 간단하고 비용이 적게 듭니다. 완전히 참여하는 고객은 비충성 고객보다 거래당 지출 할 가능성이 60% 더 높습니다 . 즉, 신규 고객이 구매할 때마다 평균 20달러를 지불하는 경우 참여도가 높은 고객은 평균 32달러를 지출합니다.

추천 게시물:
온라인 광고 비용
소규모 비즈니스를 위한 광고 예산
프랜차이즈 광고 비용

브랜드 신뢰도 향상

고품질 제품 또는 서비스는 장기적으로 비즈니스의 신뢰도를 높입니다. 동시에 광고는 단기적으로 잠재 고객의 눈에 귀사에 대한 인식을 향상시킵니다.

광고는 소기업의 평판과 위신을 높입니다. 비즈니스의 최상의 품질을 강조하는 동시에 주요 메시지(타겟 청중의 마음에 각인하려는 브랜드의 인식 및 이미지)의 가시성을 높입니다.

광고를 사용하여 특정 감정을 불러일으키고 비즈니스의 기원을 공유하며 브랜드 이미지를 홍보함으로써 사람들이 브랜드를 인식하는 방식에 영향을 미칠 수 있습니다.

사람들은 광고를 볼 때 자동으로 회사가 돈이 있다고 생각합니다. 특히 품질이 좋은 광고일 경우 더욱 그렇습니다. 또한 회사에 돈이 있다고 믿으면 성공하고 더 많은 고객이 있다고 가정합니다. 이것은 사회적 증거를 구축하는 외교적 방법입니다.

제품 및 서비스에 대해 고객에게 알리기

광고는 브랜드를 구축하고 비즈니스 목표에서 판매하는 제품의 중요성에 이르기까지 브랜드를 더 깊이 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

광고를 통해 제품 또는 서비스의 이점과 브랜드가 창출하는 가치에 대해 고객에게 알릴 수 있습니다.

또한 광고 캠페인을 사용하여 회사와 관련된 문제에 대해 고객을 교육할 수 있습니다. 예를 들어, 체육관의 마케팅 캠페인을 위한 소셜 미디어 광고에는 매일 운동의 즉각적인 건강상의 이점을 설명하는 인포그래픽이 포함될 수 있습니다. 이렇게 하면 해당 분야의 권위자로서 자신에게 더 많은 관심을 끌고 고객이 회사에 대해 더 많이 발견하도록 장려할 수 있습니다.

귀하의 비즈니스를 경쟁 우위에 두십시오.

고객의 마음 속에 브랜드를 돋보이게 하기 위해 광고를 사용하지 않는다면 경쟁업체가 기꺼이 그 자리를 차지할 것입니다. 어떤 종류의 비즈니스를 운영하든 경쟁자가 있습니다. 그리고 당신이 배경에 너무 오래 머무르면 고객은 당신이 관련성이 있다고 생각하지 않을 것입니다.

목표 고객의 관심을 끌기 위해 경쟁하는 브랜드는 항상 있을 것입니다. 그 경쟁자들이 누구인지 모르더라도 수십억 달러 규모의 광고 산업에 투자하는 수많은 브랜드 중 하나일 가능성이 큽니다.

일관성은 소기업의 마케팅 및 광고에서 중요하며 이 영역에서 경쟁사를 능가하기 위해 개선할 수 있다는 데 의심의 여지가 없습니다.

지속적인 노출은 특히 경쟁이 치열한 산업에서 경쟁 우위를 유지하는 데 중요합니다. 광고는 유기적으로 또는 입소문을 통해 무료로 할 수 있는 것 이상으로 도달 범위를 확장하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 Google Ads를 사용하면 관련 키워드에 대한 검색 결과 위에 회사를 표시할 수 있습니다. 또한 비용을 들이지 않고 노출을 최대화하기 위해 필요할 때마다 지출 계획을 변경할 수 있는 유연성이 있습니다.

참여 촉진

소규모 비즈니스를 온라인, 특히 소셜 미디어에 광고하면 청중의 참여를 촉진할 수 있습니다.

브랜드 뒤에 실제 사람이 있음을 보여줌으로써 브랜드를 인간화할 수 있는 기회를 제공합니다. 대화를 시작하고 사람들에게 제품에 대해 더 많이 알리고 의견을 남기도록 할 수 있는 공간을 제공합니다.

사람들은 당신이 판매 접근 방식에 강압적일 때 위협을 느낍니다. 사람들은 브랜드와 진정한 대화를 나눌 때 브랜드를 위협하거나 경계하지 않습니다. 유용한 블로그를 만들어 대화를 시작하세요.

사람들의 문제, 그들을 도울 수 있는 방법, 서비스가 고객에게 어떻게 도움이 되는지에 대한 대화에 참여할 수 있습니다. 구매 방법, 제품을 사용하는 가장 좋은 방법, 직원을 얼마나 소중히 여기는지, 업계에서 널리 퍼진 문제를 처리하는 방법.

더 많은 사람들이 귀하의 웹 사이트를 방문하도록 소셜 미디어에 기사를 공유하십시오. 블로그 게시물은 리드 생성에 탁월합니다. 게시물을 좋아하는 독자에게 전자책을 무료로 다운로드하는 대가로 이메일 주소를 요청할 수도 있습니다.

고객의 여정을 추적할 수 있습니다.

일부 광고는 더 많은 판매로 끝나는 반면, 온라인 광고는 고객 여정을 추적하고 더 나은 투자 수익(ROI)을 위해 광고 노력을 조정하고 개선하는 방법을 결정하는 분석 도구를 제공합니다.

그들이 가장 좋아하는 페이지, 방문 빈도 및 기간을 아는 데 도움이 됩니다. 떠나기 전에 연락처 페이지를 방문했는지 여부에 관계없이 어떤 유형의 방문자 또는 인구 통계가 귀하의 웹 사이트를 방문하고 가장 큰 관심을 끄는 클릭 유도 문안을 추적합니다.

마음대로 사용할 수 있는 방대한 양의 데이터에서 많은 것을 배울 수 있습니다. 모든 것을 동시에 추적하지 마십시오. 꽤 압도적 일 수 있습니다.

대신 불규칙성을 확인하기 위해 높은 수준의 데이터 개요를 유지하는 것이 좋습니다.

더 나은 전략을 만들고 실행하기 위해 활용할 수 있는 정보에 집중하세요.

숙련도를 높이면 더 간단하게 분석 데이터의 우선 순위를 지정하고 정렬하여 이해도를 높이고, 오류로부터 배우고, 광고 활동을 최적화할 수 있습니다.

성공 모니터링 및 측정

Facebook의 광고 관리자와 Google의 AdWords를 사용하여 광고하면 캠페인 성과를 모니터링하고 성공 여부를 측정할 수 있습니다. 귀하의 광고를 본 사람들의 유형에 대한 인구 통계 데이터에 액세스할 수 있으며 해당 지식을 사용하여 향후 잠재 고객을 보다 정확하게 타겟팅할 수 있습니다.

사람들이 귀하의 광고와 가장 자주 상호작용하기 위해 어떤 기기를 사용하는지, 귀하의 광고가 가장 많은 반응을 받는 요일 또는 달을 확인할 수 있으며, 관심 있는 통계를 정확하게 표시하도록 계정 설정을 맞춤화할 수도 있습니다.

구매하기 전에 일반적으로 온라인에서 브랜드와 7~13회 상호 작용합니다. 그들은 모든 접점에서 더 가까워집니다. 판매에 대해 부분적으로 기여할 터치포인트를 아는 것이 중요합니다.

가장 초기에 알려진 터치포인트를 식별하고 판매를 터치포인트에 적절하게 할당함으로써 광고 캠페인의 결과를 극대화할 수 있습니다.

시설판매

모든 광고의 목표는 판매를 촉진하는 것입니다. 광고가 판매에 미치는 영향을 강조하지 않고서는 중소기업에 광고가 필수적인 이유에 대해 답할 수 없습니다. 광고는 소기업이 생존하고 번영하는 데 필요한 수입을 창출하도록 지원하는 효과적인 도구입니다.

광고는 전자 상거래 비즈니스를 운영하는 경우 더 많은 고객을 실제 매장이나 온라인 상점, 심지어는 제품 페이지로 안내하여 판매를 촉진합니다.

평균적으로 기업 은 디지털 검색 마케팅에 지출한 1달러당 11 달러를 얻습니다.

전통적이든 디지털이든 모든 종류의 광고는 교차 판매 또는 고객에게 유사한 제품 및 서비스 제안을 통해 고객 구매 수를 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.

고객이 귀사의 제품과 서비스에 대해 더 많이 알고 이를 통해 얻을 수 있는 혜택에 대해 더 많이 알게 될수록 초기 구매 외에도 추가 구매를 할 가능성이 높아집니다.

결론

광고는 소기업의 성장을 촉진하고 번영하는 데 도움이 되기 때문에 유익합니다.

광고는 잠재 고객을 유료 고객으로 전환시키는 긍정적이고 타깃화된 메시지로 올바른 고객에게 다가가는 데 도움이 됩니다.

귀하의 목표가 브랜드 인지도를 높이는 것이든 열성적인 고객의 반복 구매를 장려하는 것이든, 이는 청중을 재타겟팅하고 소기업 마케팅 노력의 효과를 증폭시키는 데 도움이 됩니다.

다양한 유형의 광고를 탐색할 수 있습니다. 그러나 인터넷을 최대한 활용하십시오. 소셜 미디어 및 SEO를 통해 온라인 존재감을 창출하기 위해 노력하십시오.

일관되고 관련 있는 이메일 콘텐츠를 통해 온라인 마케팅을 통해 리드를 육성하고 매출을 높일 수 있습니다.

소셜리버즈 소개:

Sociallybuzz는 중소기업을 위한 선도적인 소셜 미디어 마케팅, 관리 및 디지털 광고 대행사입니다. 12년 이상의 경험을 바탕으로 비즈니스 성장에 도움이 되는 마케팅 캠페인을 만들고 실행하는 방법을 알고 있습니다. 당사의 소셜 미디어 대행사는 소셜 미디어의 힘을 사용하여 더 많은 고객과 판매를 유도하도록 고안된 고도로 타겟팅된 캠페인을 만드는 것을 전문으로 합니다.

일부 사례 연구를 확인하세요.