LinkedIn에 게시하는 것이 B2B 소셜 미디어 전략에 중요한 이유

게시 됨: 2022-02-07

사용할 수 있는 소셜 미디어 플랫폼이 많이 있지만 마케팅 노력을 집중하는 데 가장 적합한 플랫폼을 알기가 어려울 수 있습니다. B2B(Business to Business) 소셜 미디어 전략이 성공하려면 고객과 대상 고객에 대해 신중하게 생각해야 합니다. 또한 각 플랫폼의 이점을 아는 것이 중요합니다. 이는 효과적인 소셜 미디어 전략을 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다.

활동해야 하는 '필요한' 플랫폼에 대해 이미 많은 조언을 들었을 것입니다. B2B 사업으로서 '빛나는 새 물건' 신드롬에 빠지지 않는 것이 중요하다. 이것은 다른 사람들이 훨씬 더 적합할 때 더 새롭고 더 시각적인 플랫폼(TikTok, Snapchat, Pinterest – 우리는 당신을 보고 있습니다!)에서 입지를 구축하려고 시도함으로써 시간과 자원을 낭비할 수 있습니다.

B2B가 지금까지 주로 개인 계정으로 구성된 이러한 유형의 플랫폼에 있어야 하는지 아니면 B2B 기업이 운영하는 플랫폼에 있어야 하는지에 대해 온라인에서 많은 토론이 있습니다. 문에 발을 들여놓기 위해 서두르고 싶은 마음이 들지만 전통적인 B2B 친화적인 플랫폼을 무시하지 마십시오.

소셜 미디어 마케팅 대행사로서 우리는 고객에게 다른 곳으로 확장하기 전에 LinkedIn, Facebook 및 Twitter(B2B가 판매하는 제품 또는 서비스에 따라 Instagram도 가능)와 같은 플랫폼에서 확고한 입지를 구축할 것을 조언합니다.

올바른 소셜 미디어 플랫폼에 게시하는 것이 중요한 이유는 무엇입니까?

소셜 미디어에 게시할 때 솔직히 말해서 잘못된 청중에게 게시하는 경우 의미가 없습니다. 타겟이 다른 비즈니스인 경우 이러한 비즈니스가 온라인에서 '장난'하는 플랫폼에 집중하고 싶을 것입니다.

콘텐츠를 만들고 게시하고 청중을 참여시키는 데는 시간과 비용이 소요됩니다. 그렇기 때문에 올바른 플랫폼에 게시하고 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 소셜 미디어 마케팅은 가장 비용 효율적인 디지털 마케팅 유형 중 하나입니다. 그러나 노력에 대한 투자에 대한 좋은 수익을 얻으려면 B2B 소셜 미디어 전략이 효과적이어야 합니다.

올바른 소셜 미디어 플랫폼에 게시하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

  • 더 많은 청중에게 도달 – 올바른 플랫폼을 사용한다면 더 많은 이상적인 고객이 온라인에 있을 것입니다.
  • 더 높은 투자 수익.
  • 더 많은 사회적 공유는 더 큰 '사회적 증거'로 이어집니다.
  • 귀하의 사이트 및/또는 블로그에 더 많은 유기적 트래픽이 발생합니다.
  • 전환율이 증가하고 브랜드 인지도가 향상되었습니다.

몇 가지 플랫폼에서 활동 중이더라도 한 번에 하나의 플랫폼에서 입지를 구축하는 데 집중하는 것이 좋습니다. 하지만 어떤 것을 선택해야 할까요?

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B2B 소셜 미디어 전략을 위한 최고의 플랫폼

당신이 B2B라면 당신이 정말로 있어야 할 소셜 미디어 플랫폼이 하나 있습니다. 바로 LinkedIn입니다. 이 플랫폼은 소셜 판매를 위한 강력한 도구입니다. 구직과 네트워크 구축에만 초점을 맞춘 지나치게 진지한 플랫폼이라는 이미지를 떨치기 위해 최근 몇 년 동안 많은 노력을 기울였습니다.

물론 이것은 여전히 ​​LinkedIn의 필수적인 부분입니다. 또한 네트워킹은 마케팅 및 리드 생성에 있어 확실한 이점이 있습니다. 그러나 플랫폼은 훨씬 더 콘텐츠 친화적이 되었으며 비즈니스 중심의 뿌리와 결합되어 B2B 소셜 미디어 마케팅에 이상적인 장소가 되었습니다.

LinkedIn은 또한 플랫폼의 8억 사용자 중 적은 비율(비교적으로 말하면)만이 일반 콘텐츠를 공유한다는 사실 때문에 유기적 도달을 허용합니다. 이것은 귀하의 콘텐츠가 계산하는 사람들에게 훨씬 더 많이 보이고 주목받을 가능성이 있음을 의미합니다.

또한 추종자들과 교류할 수 있는 훨씬 더 많은 기회가 있으며 해당 분야에서 생각하는 리더로 자신을 확립할 수 있는 매우 실질적인 기회가 있습니다. 신중하게 선별된 콘텐츠와 해당 분야의 다른 비즈니스 리더와의 사려 깊은 참여를 통해 이를 수행하십시오.

LinkedIn에 무엇을 게시해야 하나요?

LinkedIn에 게시하면 많은 이점이 있습니다. 다음은 몇 가지 주요 사항입니다.

  • 사고 리더십을 확립하는 데 도움이 될 수 있습니다. 사고 리더십 콘텐츠에 관해서는 가치 있고 교육적이며 통찰력이 있다고 생각하십시오. 이 권리를 얻으면 추종자가 더 많이 돌아올 것입니다.
  • 지속적인 존재감을 유지할 수 있습니다. LinkedIn에 정기적으로 게시물을 올리면 청중의 타임라인에 더 많이 노출되고 잠재고객의 마음에 계속 남아 있게 됩니다.
  • 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다. LinkedIn에서는 프로필보다 존재감과 참여가 브랜드를 구축하는 데 중요합니다.
  • 현재 추종자와 잠재 고객 모두의 참여를 향상시킵니다. 현재 팔로워와 교류하면 콘텐츠를 좋아하거나 공유함으로써 새로운 잠재 고객과 연결을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그러나 무엇을 게시해야합니까? 좋은 소식은 LinkedIn이 오랫동안 '지루한' 플랫폼이라는 이미지를 버렸다는 것입니다. 이제 동영상에서 밈, 마이크로 블로그, 대화형 투표에 이르기까지 매우 다양한 콘텐츠가 공유되고 있습니다.

그러나 콘텐츠를 이상적인 청중에게 맞추는 것을 잊지 마십시오. 마케팅 대행사인 경우 콘텐츠가 소프트웨어 회사의 콘텐츠와 매우 다르게 보일 것입니다. 다른 게시물과 콘텐츠에 반드시 영감을 주되 이상적인 클라이언트를 염두에 두십시오.

즉, 다음 유형의 콘텐츠가 플랫폼에서 잘 작동합니다.

  • 40,000자 이하의 마이크로 블로그
  • 백서, eBook 및 기타 다운로드 가능한 리소스에 대한 링크
  • 사례 연구 및 평가
  • 비디오 콘텐츠(짧은 길이와 중간 길이)
  • 인포그래픽과 인상적인 이미지
  • 제품 또는 서비스 리뷰
  • 방법 또는 게시물 나열

게시하는 콘텐츠 유형에 관계없이 다음 모범 사례를 따르는 것이 좋습니다.

  1. 게시물이 잘 작성되고 문법적으로 올바른지 확인하세요. 명확하고 직접적으로 모든 것이 올바른지 세 번 확인하십시오. 조잡하지 마십시오. 그것은 비전문적으로 보입니다.
  2. 지루하지 마세요. 신선하고 매력적이며 유익한 생각을 하고 당신의 개성이 드러나도록 하십시오.
  3. 독창적이고 사고적인 리더십 콘텐츠를 게시하십시오. 잠재고객을 늘리는 데 도움이 되는 확실한 방법입니다.
  4. '장사꾼'이 되지 마십시오. 서비스의 이점을 청중에게 판매하고 싶은 유혹이 있습니다. 하지만 하지마. 이러한 유형의 콘텐츠는 대부분의 청중에게 큰 방해가 되며 LinkedIn에서는 잘 수행되지 않습니다.
  5. 고품질 이미지 또는 비디오 콘텐츠를 사용합니다. 게시물당 1~2개의 이미지를 포함하거나 2분 미만의 동영상을 포함할 수 있습니다. 더 긴 형식의 콘텐츠에 연결하는 것이 가장 좋습니다.

제품 페이지 또는 웹사이트에 대한 링크는 모든 판촉 게시물의 일부를 구성해야 합니다. 사실상 이것은 독자들에게 더 많은 정보를 제공하는 CTA입니다.

“그런데 4번 포인트는요?” 우리는 당신이 우는 소리를 듣습니다…

우리는 여기서 모순되지 않습니다. 판촉은 항상 판매와 동일하지 않습니다. 사례 연구, 평가 및 제품 리뷰는 모두 강요하지 않고 제품 또는 서비스를 홍보하는 방법의 예입니다.

여전히 설득력이 필요하십니까?

다음은 LinkedIn의 힘을 강조하는 몇 가지 통계입니다.

  • LinkedIn은 B2B 사이트 및 블로그에 대한 소셜 미디어 트래픽의 50% 이상을 책임지고 있습니다.
  • LinkedIn에 정기적으로(일주일에 한 번 이상) 게시하는 비즈니스는 참여 수준을 두 배로 늘리는 경우가 많습니다.
  • 의사 결정자의 30% 이상이 제품을 구매하거나 비즈니스 서비스에 가입하기 전에 LinkedIn을 사용하여 조사합니다.

당연합니다. 정통한 B2B 마케터는 LinkedIn이 전문 네트워크를 효과적으로 확장하기 때문에 소셜 미디어 전략 전략의 핵심 부분으로 LinkedIn을 사용합니다.

기다리지 마십시오. 브랜드 구축, 네트워크 확장, 그리고 가장 중요한 것은 더 많은 리드와 전환 기회를 제공하는 플랫폼이 제공하는 모든 것을 활용하십시오.

LinkedIn을 사용하는 방법과 LinkedIn이 중요한 비즈니스 도구인 이유에 대한 자세한 내용은 여기 또는 아래 양식을 통해 문의하세요.