마이크로 인플루언서가 장악하는 이유

인플루언서 마케팅의 트렌드를 따라왔다면 약자와 협력하는 것이 최선의 선택이라는 것을 아실 것입니다. 마이크로 인플루언서는 매크로 인플루언서보다 더 뛰어난 성과를 보이고 있으며, 이러한 디지털 마케팅 변화를 귀하의 비즈니스나 틈새 브랜드에 활용할 수 있습니다.

마이크로 인플루언서란 무엇인가요?

마이크로 인플루언서는 TikTok, YouTube, Instagram과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 작지만 충성도가 높은 콘텐츠 제작자입니다. 정의에 따르면 이들은 일반적으로 10,000~50,000명의 팔로어를 보유하고 있지만 양보다 질이 뛰어납니다.

그러나 이렇게 적은 팔로워 수는 마이크로 인플루언서들이 팔로워들과 더욱 강력한 관계를 구축할 수 있다는 것을 의미합니다. 결과적으로 마이크로 인플루언서가 자신의 청중에게 귀하를 추천하면 그들의 팔로어는 귀하의 브랜드에 참여하고 제품을 확인하고 다른 사람에게 추천할 가능성이 더 커집니다.

마이크로 인플루언서는 진정성과 관련성을 제공합니다.

사람들은 연결을 갈망하기 때문에 소셜 미디어 플랫폼에 도전합니다. 결국, 우리가 어울리고 속해 있는 그룹을 찾고 싶어하는 것은 인간의 본성일 뿐입니다. PRWeek에 따르면 인터넷 사용자의 56%는 슈퍼스타보다 소셜 미디어에서 일상적인 사람들을 팔로우하는 것을 선호합니다.

마이크로 인플루언서들은 진정한 콘텐츠, 개인적인 상호작용, 공감할 수 있는 경험을 제공함으로써 관계를 구축합니다. 그들은 진정성 있고 공감할 수 있으며 신뢰할 수 있는 경험을 제공합니다. 유명인의 지위를 추구하기보다는 실제 문제를 직접 논의함으로써 팔로어와 더 쉽게 관계를 맺고, 팔로어는 해결책을 제안할 때 귀를 기울입니다.

마케팅 담당자에게 이는 마이크로 인플루언서가 귀하의 제품이나 서비스를 홍보하는 데 동의하면 유료 광고나 프로모션처럼 들리지 않고 귀하의 브랜드에 대해 직접적이고 진실되게 말할 수 있음을 의미합니다.

마이크로 인플루언서는 매크로 인플루언서보다 더 높은 참여율을 얻습니다.

또한 마이크로 인플루언서는 유명인이나 다른 인플루언서보다 더 쉽게 접근할 수 있도록 하여 소비자가 Instagram이나 TikTok과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 더 쉽게 상호 작용할 수 있도록 합니다. 따라서 그들은 온라인 활동이 더 큰 매크로 인플루언서보다 참여율이 훨씬 더 높은 경향이 있습니다.

실제로 팔로워 수와 평균 참여율 사이에는 음의 상관관계가 있습니다. 인플루언서 마케팅 허브(Influencer Marketing Hub)가 집계한 데이터에 따르면 팔로어가 5,000명 미만인 마이크로 인플루언서의 평균 참여율은 5.7%입니다. 팔로워 수가 10만을 넘으면 이 비율은 1.7%로 감소한다.

비용 효율적인 마케팅 대안

고객 확보 비용 상승으로 인해 Facebook, Google과 같은 온라인 광고 플랫폼에 의존하는 기업은 마이크로 인플루언서를 포함하도록 마케팅 전략을 다양화하고 있습니다. ProfitWell에 따르면 CAC는 2014년부터 2019년 사이에 60% 이상 증가했으며 이는 대유행 이전에도 마찬가지였습니다.

마이크로 인플루언서가 매크로 인플루언서보다 비용 효율성이 더 높은 이유 중 하나는 기존 광고의 참여율이 더 높다는 점입니다. 마이크로 인플루언서 계정에서 귀하의 광고를 보는 팔로어는 해당 광고를 클릭하고 좋아요, 댓글 달기, 심지어 공유를 통해 참여할 가능성이 더 높습니다.

업계 조사에 따르면 마이크로 인플루언서는 매크로 인플루언서보다 약 22% 더 높은 전환율을 제공합니다. 이러한 판매 증가는 유명 인사에 비해 잠재 고객이 신뢰도를 높이는 것과 직접적으로 연관될 수 있습니다. 또한 이러한 영향력 있는 사람들이 종종 홍보되는 제품을 사용하여 개인적인 경험을 하는 데에도 도움이 됩니다.

브랜드에 틈새 전문성과 타겟 고객 제공

마이크로 인플루언서의 규모는 작지만 더 개인적인 추종자는 특정 틈새 시장이나 산업에 대한 전문 지식의 결과인 경우가 많으며, 이를 통해 해당 틈새 시장 내에서 헌신적이고 참여도가 높은 청중을 구축할 수 있습니다. 마이크로 인플루언서를 통해 광고하면 특정 인구통계를 대상으로 마케팅 활동을 타겟팅하고 더 관심 있고 수용적인 잠재고객에게 다가갈 수 있습니다. 예를 들어, 귀하의 브랜드가 특수 카메라 렌즈를 판매하는 경우 제품 옵션을 비교하는 소셜 미디어 사용자는 현장에서 실제로 장비를 사용하는 사람의 리뷰를 듣는 것을 선호할 것입니다.

마이크로 인플루언서에게 연락하면 자신이 하는 일에 열정을 갖고 새로운 기회를 열망하는 사람을 찾을 가능성이 높습니다. 그들은 자신의 전문 지식을 다른 사람들과 공유하고 해당 분야에서 신뢰할 수 있는 전문가로서 브랜드를 구축하고 싶어합니다. 마이크로 인플루언서와 틈새 시장을 공유한다면 그들이 귀하의 제품이나 서비스를 테스트하고 홍보하는 데 관심을 가질 가능성이 높습니다.

귀하의 브랜드를 대표할 마이크로 인플루언서 찾기

본질적으로 마이크로 인플루언서는 매크로 인플루언서를 통한 마케팅보다 더 나은 참여, 더 높은 전환율, 더 높은 고객 만족도를 제공하므로 소셜 미디어에서 타겟 고객에게 다가가려는 브랜드에게 더 비용 효율적입니다. 오늘날의 경쟁이 치열한 시장에서 우위를 찾고 있다면 귀하의 브랜드와 틈새 시장에 공감할 수 있는 마이크로 인플루언서에 투자하는 것을 고려해 보십시오.

시작하려면 이러한 마이크로 인플루언서를 직접 유기적으로 검색하거나 인플루언서 마케팅을 전문으로 하는 홍보 전문가를 고용할 수 있습니다. 자연 검색의 경우 소셜 미디어에서 귀하를 팔로우하고 1,000~10,000명의 팔로워를 보유한 사람들에게 다가가는 것을 고려해보세요. 이 전략은 이미 귀하 제품의 팬인 영향력 있는 사람들을 귀하에게 소개할 가능성이 있으며, 그들이 이미 고객이라면 귀하의 제품 광고에 대한 그들의 동의는 자연스럽고 진실할 것입니다.

소셜 미디어의 해시태그는 마이크로 인플루언서에게 다가가는 또 다른 방법입니다. 다음에 TikTok 또는 Instagram 피드를 스크롤할 때, 귀하의 제품, 브랜드 또는 시장에 직접 연결된 콘텐츠를 정기적으로 게시하는 마이크로 인플루언서를 검색해 보세요.

딱 맞는 마이크로 인플루언서를 찾는 데 필요한 연구의 양은 어려울 수 있지만, 스스로 절차를 처리할 시간과 자원이 부족한 경우 PR 전문가가 도움을 줄 수 있습니다. 이러한 전문가들은 검색, 선택, 영향력 있는 사람 관리, 콘텐츠 제작, 캠페인 분석 등 프로세스의 모든 단계에서 귀하를 지원할 수 있습니다.