첫 번째 위치가 광고 ROI를 저해할 수 있는 이유

처음. 가장 좋은 곳이죠?

더미의 맨 위에 있는 파란색 리본 상품입니다.

1등에 대한 이러한 모든 인식은 경쟁에서 경쟁하거나 경쟁을 펼친다면 괜찮을 수 있지만 클릭당 지불 광고는 그런 유형의 경쟁이 아닙니다.

클릭당 지불의 목표는 가장 많은 클릭을 얻는 것이 아닙니다. 비즈니스를 창출하는 것입니다. 실제 수익. 최대한 저렴하게.

불행히도, 일반적으로 첫 번째 위치는 가능한 한 저렴하게 비즈니스 수익을 창출할 수 있는 좋은 장소가 아닙니다. 그리고 더욱 불행하게도 많은 PPC 마케터들은 이것을 모르고 있는 것 같고 결과적으로 엄청난 광고 예산을 낭비하고 있습니다.

Acquisio의 공동 설립자인 Marc Poirier는 "PPC 및 SEO에서 해야 할 일과 하지 말아야 할 일"에서 다음과 같이 말했습니다.

누구에게나 존중할 예산이 있습니다. 관심 있는 모든 키워드에 대해 최대 금액을 지불하기로 결정했다면 결국 예산이 빠르게 소진되고 좋은 결과를 얻지 못할 것입니다.

물론 광고가 1위를 차지하면 클릭이 많이 되는 것은 사실입니다. 광고가 다른 위치에 있을 때보다 실제로 훨씬 더 많은 클릭이 발생합니다.

한 연구에 따르면 1위 Google Ads의 평균 클릭률은 7.94%입니다. 모든 Google Ads의 평균 클릭률은 일반적으로 3.16%입니다.

아래 차트는 광고 게재순위가 페이지 하단에 표시될 때 클릭률이 얼마나 빨리 떨어지는지를 보여줍니다. 이것은 자연 검색 결과의 클릭률에서도 거의 정확히 발생합니다.

이것이 첫 번째 위치 클릭당 지불 광고의 장점 중 하나입니다. 더 많은 클릭을 얻을 수 있습니다.

그러나 불행히도 이러한 클릭에 대해 더 많은 비용을 지불하게 됩니다.

영국의 한 대행사에서 실시한 클릭당 지불 연구에 따르면 첫 번째 위치에 있는 광고에서 발생한 클릭의 경우 비용이 훨씬 더 많이 드는 경향이 있습니다.

위의 차트를 자세히 살펴보십시오. 첫 번째 위치 클릭당 지불 광고의 클릭 비용은 £1.18입니다. 게재순위 2.2에 있는 광고를 클릭하면 비용이 £.63입니다. 비용의 거의 두 배입니다!

이 매우 비싼 클릭이 그만한 가치가 있습니까? 글쎄, 그것은 당신의 비즈니스에 달려 있습니다. 그러나 더 일반적으로 클릭당 얻는 전환율에 따라 다릅니다.

1순위 광고의 클릭이 더 잘 전환된다면 추가 비용을 들일 가치가 있습니다. (상당한 추가 비용.)

하지만 그들은하지 않습니다. 클릭당 지불 마케터 사이에는 일반적으로 특정 광고 게재순위가 가장 잘 전환된다는 데 동의합니다. Google조차도 전환율이 광고 게재순위에 따라 크게 다르지 않다고 말했습니다.

따라서 클릭당 비용 및 클릭률이 광고 게재순위 1위에 가까울수록 높아지는 경향이 있지만 전환율은 각 광고 게재순위에 대해 동일하게 유지되는 경향이 있는 경우 가장 좋은 위치는 많은 클릭이 발생하지만 광고 지출을 최대화할 수 있을 만큼 충분히 저렴한 클릭이 발생하는 광고 게재순위입니다.

결국, 그것은 거의 정확히 두 가지 다른 연구에서 발견한 것입니다. 같은 영국 에이전시에서 몇 가지 계산을 수행한 결과 가장 수익성이 높은 위치가 약 3.6인 것으로 나타났습니다.

Merkle이 수행한 또 다른 유사한 클릭당 지불 연구에서도 유사한 결론에 도달했습니다. 그들의 데이터에 따르면 위치 3이 가장 잘 전환됩니다.

이제 모든 광고를 변경하여 게재순위 3에 3.4로 표시해야 합니까?

아니요. 이 모든 연구는 흥미롭지만 소금 한 알과 함께 가져갑니다.

이유는 다음과 같습니다. 귀하의 Google Ads 계정은 이 연구의 데이터 세트에 포함되지 않았습니다. 그리고 모범 사례는 일반적으로 최적화를 시작하기에 좋은 곳이지만 복음이 아닙니다. 자신의 계정과 보고서를 살펴보고 자신에게 가장 적합한 작업을 수행해야 합니다.

실제로 영국 보고서를 자세히 살펴보면 최상의 광고 게재순위에 대한 권장사항이 Google Ads 계정의 일반적인 전환율에 따라 조금씩 다르다는 것을 알 수 있습니다. 그들은 전환율이 매우 좋은 경우 약간 더 높은 위치(1.8 위치까지)가 가장 수익성이 높은 위치일 수 있다고 말합니다. 그러나 전환율이 평균보다 낮으면 약 5위와 같이 낮은 광고 게재순위에서 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.

이러한 다양한 조건 때문에 "위치 3.4에 최적화!"라고 말할 수 없는 이유를 알 수 있습니다. 그리고 그것으로 끝내십시오. 계정마다 다릅니다. 그리고 각 계정의 모든 캠페인과 광고그룹은 다릅니다. 모든 키워드도 다릅니다. 모든 키워드가 동일한 속도로 전환되는 것은 아닙니다.

1번 위치가 의미가 있을 때

이 모든 것이 귀하의 광고가 첫 번째 위치에 있어서는 안 된다는 의미가 아닙니다. 예를 들어 브랜드 검색의 경우 첫 번째 위치에 서고 싶어하는 것이 매우 합리적입니다. 누군가가 귀하의 브랜드 이름이나 귀하의 주력 제품 중 하나의 이름을 검색한 경우 귀하의 광고 위에 경쟁자의 광고가 표시되는 것을 원하지 않습니다.

따라서 1순위 PPC 광고를 목표로 해서는 안 된다고 말하는 것이 아닙니다. 그러나 그것을 할 때 비용에 대해 의식하고 당신의 자아(또는 CEO의 자아)가 관련되어 있거나 가능한 한 많은 클릭을 얻어야 한다고 느끼기 때문에 과도하게 지불하지 마십시오.

PPC의 목표는 더 많은 클릭이 아닙니다. 더 많은 매출입니다.

최적의 위치에 광고 유지 정보

회사의 클릭당 지불 계정을 관리하는 사람이라면 광고 게재순위에 대한 이 새로운 정보가 약간 당황스러울 수 있습니다. 최적화할 요소가 아직 충분하지 않은 것은 아닙니다.

그러나 최적화가 완벽할 필요는 없습니다. 최적화 방법에 대한 결정은 광고 게재순위에 따라 결정되어서는 안 됩니다. 이제 작동 방식을 알았으므로 광고가 더 높게 표시될수록 각 클릭에 대해 더 많은 비용을 지불할 수 있다는 사실에 주의하십시오.

물론 이러한 모든 최적화 요소가 AI 알고리즘을 사용하여 클릭당 지불 계정을 관리하고 캠페인을 실행하는 데 필요한 미세한 결정을 대부분 내리도록 하는 이점이 있는 이유입니다.

알고리즘은 각 광고와 키워드에 대한 모든 수익성 요소를 처리하는 데 인간보다 더 나은 작업을 수행할 수 있습니다. 사람이 정말 큰 계정에서 입찰가를 조정할 수 있기 전에 며칠 동안 광고를 실행하는 대신 순간적으로 입찰가를 조정할 수 있습니다. 그리고 AI는 새로운 광고주가 광고 순위에 들어가 과거의 모든 계산을 망쳐도 절대 놓치지 않을 것입니다. 우리 인간은 AI가 아직 할 수 없는 일에 집중하는 동안 모든 계산을 즉시 다시 실행합니다.

제과점에서 승리하는 것처럼.

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주요 이미지: Unsplash/Photo by Marvin Ronsdorf