John Jantsch(00:00): Duct Tape Marketing Podcast의 이 에피소드는 HubSpot에서 제공합니다.보세요, AI는 말 그대로 웹을 먹고 있습니다 ChatGPT는 내가 모르는 것보다 더 많은 검색입니다, Taylor Swift . HubSpot의 AI 기반 도구, 콘텐츠 지원 및 채팅 스팟을 확인하십시오. 둘 다 개방형 AI의 GPT 모델에서 실행되며 둘 다 더 많은 작업을 수행하고 비즈니스를 더 빠르게 성장시키는 데 도움이 되도록 설계되었습니다. HubSpot의 AI 기반 콘텐츠 도우미는 순식간에 콘텐츠를 브레인스토밍, 생성 및 공유할 수 있도록 도와줍니다. 이 모든 것이 매우 사용하기 쉬운 CRM에 포함되어 있습니다. 이제 Chats Spott는 HubSpot 내부의 모든 수동 작업을 자동화하여 더 많은 고객이 더 많은 거래를 성사시키고 확장할 수 있도록 지원합니다. 귀하의 비즈니스를 더 빠르게. hubspot.com/artificial intelligence에서 AI를 사용하여 비즈니스를 성장시키는 방법에 대해 자세히 알아보십시오. 바로 hubspot.com/artificial intelligence입니다.

(01:14): 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 또 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다.존 얀츠입니다. 오늘 내 손님은 Ben Young입니다. 그는 자신의 대행사에서 상업적 벤처 또는 제품으로 시작한 분석 회사인 Nudge의 창립자입니다. Nudge는 Google 애널리틱스의 지원 중단으로 사람들이 주목하는 렌즈를 통해 디지털 속성의 성능을 측정하는 데 도움이 됩니다. 우리는 쇼에서 그것에 대해 많이 이야기했습니다. 많은 사람들이 어떤 옵션이 있는지 재평가하고 있습니다. Nudge 이전에 그는 뉴질랜드에서 당시 8번째로 빠르게 성장하는 비즈니스인 마케팅 대행사를 공동 설립했으며, 바로 그 회사에 오늘 투자를 시작했습니다. 에이전시 소유주가 다른 사업에 투자하는 방법에 대해 이야기할 것입니다. Ben, 쇼에 오신 것을 환영합니다.

벤 영(02:00): 감사합니다.여기에 있는 것이 좋았습니다.

John Jantsch(02:04): 먼저 테이블을 설정해야 합니다.당신과 나는 다른 사업에 투자한다는 이 아이디어에 대해 방송 밖에서 약간 이야기하고 있었는데, 일부 대행사 소유자는 일반적인 모델이기 때문에 누군가를 위해 일하러 가는 것으로 해석할 수 있다고 생각합니다. 또는 이익 공유와 당신은 정말 다른 것에 대해 이야기하고 있습니다. 예, 다른 사업에 투자한다는 것이 무엇을 의미하는지 정의해 봅시다.

Ben Young(02:28): 그래서 저는 많은 소기업 소유주와 대행사 소유주들이 그러한 요청을 받았을 것이라고 확신합니다.그리고 그것은 오늘 내가 말하는 것이 아닙니다. 오늘 제가 말씀드리는 것은 에이전시 오너들이 약간의 자기 자본을 따로 떼어두고 적절한 투자로 투자하는 것입니다. 약간의 개인 개발 및 이러한 투자가 어떻게 성장하고 육성되는지 확인합니다.

John Jantsch(02:55): 그래서 분명한 질문 중 하나는 이것을 듣는 누군가가 이렇게 말할 것입니다. 저는 이미 제가 구축하고 있는 이 사업에 정말 투자한 것 같습니다. 그렇죠?내가 가진 모든 돈을 가져다가 거기에 넣어야 하지 않겠습니까?

Ben Young(03:07): 네, 웃기네요. 제가 투자를 고려하고 있던 설립자로부터 바로 이런 정보를 얻었는데 그들은 마치, Ben, 당신은 에이전시가 있고, 당신은 당신의 모든 돈을 그것에 투자할 뿐입니다. 그래서 당신에게 돈을 요구하지도 않을 것입니다.그리고 저는, 글쎄요, 당신이 거기에서 가정을 하셨지만 제 생각에는 당신이 옳다고 생각합니다. 대행사 소유자는 자신의 비즈니스에 계속 투자하고 성장하고 있는지 확인하고 싶지만 자신의 비즈니스에서만 얻는 학습도 있습니다. 그래서 당신이 갈 수 있다면, 이봐, 내가 앞으로 3년에 대해 생각한다면, 나는 약간의 개인 개발과 학습을 할 것이고 약간의 현금을 가져갈 것입니다. 다른 창업자들로부터 배울 수 있는 방법으로 다른 사업에 투자하세요. 왜냐하면 저는 그것이 놀라운 일이라고 생각하기 때문입니다. 다른 회사에 투자함으로써 놀라운 일을 하고 있는 뛰어난 회사들로부터 집단지성과 학습을 얻을 수 있으며 이는 이미 하고 있는 일에 추가되는 것입니다. 따라서 물론 먼저 자신의 사업에 투자해야 하지만 더 큰 그림과 이러한 투자가 어떻게 자신의 사업에서 더 나은 창업자가 될 수 있는지 고려하십시오.

John Jantsch(04:09): 예, 그래서 단순히 8%의 투자 수익률이 아닙니다. 일종의 계산입니다.예, 제 말은, 어떤 면에서 당신은 돈이 없더라도, 자금이 직접 찾아간다는 뜻입니다. 어떤 면에서 그것은 당신 자신의 사업에 대한 투자이기 때문입니다.

Ben Young(04:25): 네, 몇 가지 짚고 넘어가야 할 것이 있습니다.따라서 많은 자본이 필요하지 않습니다. 따라서 angellist.com과 같은 웹사이트를 통해 거래당 최소 천 달러로 투자할 수 있습니다. 그리고 네, 1000달러를 투자하는 것은 이렇게 말하는 것만큼 섹시하지 않습니다. 나는 샤크 탱크에 투자하는 Mark Cuban입니다. 오른쪽? 그러나 그것은 당신을 거래에 끌어들이고 당신이 배우게 합니다. 따라서 1년에 5건의 계약을 체결했다면 연간 $5,000입니다. 그리고 다시 말하지만 그것은 아무것도 아닙니다. 하지만 요점은 소량으로 시작할 수 있다는 것입니다. 그리고 다른 것은 이것이 제가 실제로 첫 거래를 한 방법입니다. 그래서 제 첫 거래가 성사되었고 누군가가 말했습니다. 이봐 벤, 그 사건을 아세요? 난 그랬어, 음, 그래, 그래 . 그리고 그들은 이렇게 말했습니다. 이 재미있는 회사가 있는데 정말 이해가 안 돼요.

(05:12): 한 번 보시고 투자를 고려해 보시겠습니까?그래서 저는 그 사업을 살펴보았고, 저는 그것을 이해했고 저는 그것이 많은 잠재력을 가지고 있다고 생각했습니다. 이것이 바로 첫 거래였습니다. 그래서 이것은 개인적으로 나에게 큰 지분과 같습니다. 그래서 집에 가서 아내와 이야기를 나눴는데 아내가 말하길, 만약 우리가 그것을 잃으면 어떡하지? 아주 좋은 질문이군요. , 뭐, 우리가 그것을 잃으면 어떡하지? 그래서 저는 앉아서 그것에 대해 생각했고, 제가 다른 투자에 이런 종류의 투자를 한다면 저를 더 나은 창업자로 만들고 새로운 기회를 더 빨리 식별하는 데 도움이 될 배움에서 생각합니다. 내 사업을 위해. 따라서 이러한 투자가 0이 되더라도 다른 곳에서 이익을 통해 이를 만회할 것입니다. 그리고 도움이 될 것이라고 생각되는 몇 가지 사항을 자세히 설명했습니다. 그래서 믿을 만했다. 나는 그것을 그녀에게 주었고 그녀는 말했다, 알겠습니다. 시도해 볼 수 있습니다. 최악의 경우 다른 곳에서 이익을 얻을 수 있기 때문입니다. 그리고 저는 그것을 보기에 좋은 렌즈라고 생각합니다. 이봐, 봐봐, 그냥 시작하고 우리가 편한 금액을 투자하자. 그러나 내가 그것을 잃으면 나는 다른 곳에서 이익이나 배움을 얻었습니다. 그리고 처음에는 첫 투자를 위해

John Jantsch(06:23): 아시다시피,

벤 영(06:25): 가세요.

John Jantsch(06:26): 내가 말하려는 것은 당신이 정말 좋은 지적을 했다는 것입니다. 많은 경우 사람들이 투구를 받고 그들은 마치 알고 있고 괜찮은 수익이 있을 것이라고 생각합니다. 하지만 실제로 들어가야 합니다. 여기 제가 여기서 얻고 싶은 것이 있습니다.예를 들어, 액세스만 하더라도 매우 그렇죠? 내 말은 그것이 식별되어야 하거나 당신이 그것을 알아야 한다는 것을 의미합니다. 그러나 당신은 또한 그것을 전달해야 합니다, 그렇죠?

Ben Young(06:45): 네, 하고 싶은 일에 대한 약간의 목표가 있어야 합니다.그리고 가장 좋은 목표는 호기심에서 시작하여 지난 11년 동안 약 70건의 거래를 했고 최고의 거래는 내가 배운 많은. 그래서 그것은 제가 선천적으로 관심이 있었고 호기심이 많았던 것입니다. 그리고 창업자들은 에이전시 소유주나 소기업 소유주를 투자자로 두는 것을 정말 좋아합니다. 그들은 사업을 시작하는 것이 얼마나 어려운지 알고 있습니다. 또한 귀하가 제공할 수 있는 인텔리전스, 제 경우에는 마케팅 인텔리전스였습니다. 그래서 저는 이렇게 말할 수 있었습니다. 여기 집중해야 할 몇 가지 영역이 있습니다. 또는 회사를 포지셔닝하거나 그들에게도 정말 가치 있는 일부 인재를 고용할 수 있는 방법은 다음과 같습니다. 그래서 그들은 그것을 정말 좋아합니다, 그렇죠?

John Jantsch(07:30): 그래서 누군가가 이 이야기를 듣고 있다고 가정해 봅시다. 그들은 마치, 음, 알다시피, 나는 그런 것들 중 일부를 보고, 나는 그다지 세련된 투자자가 아닙니다.저는 분석하는 방법조차 모릅니다. 이것이 무엇인지, 제 말은, 그들이 하는 일에 관심이 있을 수도 있고, 꽤 멋지다고 생각할 수도 있지만, 실제로 투자를 분석하지 않는다면 어떻게 투자를 분석할 수 있을까요? 일부 용어를 알고 있습니까?

Ben Young(07:50): 네, 좋은 질문입니다.그래서 대부분의 거래가 어떻게 구성되는지에 대한 첫 번째 사항이라고 생각합니다. 엔젤 투자자이고 소액의 돈을 투자하고 일반적으로 AngelList 또는 지역 엔젤 협회와 같은 플랫폼을 통해 투자합니다. . , 그리고 그들은 모든 투자를 보유하는 실체와 같은 SPV 또는 특수 목적 차량을 구성할 것입니다. 이렇게 하면 회사에서 관리하기가 더 쉬워지고 매년 필요한 세금 양식을 받을 수 있기 때문에 귀하도 더 쉽게 관리할 수 있습니다. 기술적으로는 그렇게 구성되어 있지만 각 거래에는 이와 관련된 일종의 용어가 있습니다. 음, 종종 엔젤 투자와 함께, 그것은 컨버터블 노트 같은 것으로 불립니다. 그래서 당신은 약간의 자본 mm-hmm을 제공하고 있습니다. 그것은 길을 따라 주식으로 전환될 것입니다. 그리고 그것은 1224개월이 될 수 있고 그것과 관련된 약간의 할인이 있을 수 있거나 다른 때에는 주식 기준일 수 있습니다. 그리고 사전 자금 및 사후 자금과 같은 많은 용어가 있습니다. 그러나 기본적으로 작은 글씨를 주의 깊게 읽으면 이해해야 합니다. Pre-money는 돈이 들어가기 전의 회사 가치이고 Post-money는 돈이 들어간 후의 가치입니다.

John Jantsch(09:02): 이제 스폰서의 소식을 들어보겠습니다.이 에피소드는 Donald Miller가 주최하는 Business Made Simple에서 제공하고 Donald Miller가 주최하는 비즈니스 전문가를 위한 오디오 목적지인 HubSpot Podcast Network에서 제공합니다. 최근 에피소드에서 그들은 나의 옛 친구인 Seth Godin과 이야기를 나누었습니다. 그는 팀을 위한 새로운 선언문인 The Song of Significance라는 책에서 미덕과 가치를 설명했습니다. 팟캐스트를 받을 수 있는 모든 곳.

(09:35): 안녕하세요, 마케팅 대행사 소유자 여러분, 단 90일 안에 비즈니스를 두 배로 늘리는 비결을 알려드릴 수 있습니다. 그렇지 않으면 환불받으실 수 있습니다.흥미로운 소리. 당신이 해야 할 일은 우리의 3단계 프로세스에 라이선스를 부여하는 것입니다. 이를 통해 경쟁자를 무의미하게 만들고, 서비스에 대한 프리미엄을 부과하고, 오버헤드를 추가하지 않고도 확장할 수 있습니다. 그리고 여기 가장 좋은 부분이 있습니다. 다가오는 에이전시 인증 인텐시브 룩에 참여하기만 하면 에이전시를 위해 이 전체 시스템에 라이선스를 부여할 수 있습니다. 휠을 만드는 이유는 무엇입니까? 만드는 데 20년이 넘게 걸린 일련의 도구를 사용합니다. DTM 월드 슬래시 인증에서 확인하세요. dtm.world/certification입니다.

(10:22): 분명히 많은 웹사이트와 장소를 통해 당신이 방금 이야기한 내용 중 일부를 아주 자세하게 설명할 수 있습니다.대행사 오너였기 때문에 처음 시작하게 된 계기에 대해 조금 말씀해 주십시오. 예전에 사용했던 도구나 마케팅 담당자가 사용하는 도구에 자연스럽게 끌렸나요? 아니면 실제로 편안함의 영역에서 완전히 벗어나야 한다고 생각하십니까?

Ben Young(10:44): 네, 처음에 두 가지 접근 방식을 사용했습니다.하나는 창업자를 알고 있거나 소개를 받았거나 그들이 투구한 곳에서 직접 엔젤 투자를 하는 것이었습니다. 그리고 다른 초점은 그들이 투자를 선택할 펀드에 약간의 자본을 제공하는 것이 었습니다. 그래서 그것을 통해 내가 선택하지 않았을 수도 있고 선택 편견을 피하는 데 도움이 된 회사에 들어갈 것입니다. 그래서 투자 초기 5년을 보면 제가 고른 회사는 모두 마케팅과 광고였죠? 그리고 그것은 제가 거기에 우위를 가지고 있었기 때문에 좋았습니다. 음, 제가 우위를 가지고 있는 것처럼 느꼈습니다. 이것이 브랜드가 조금 더 지출할 것으로 알고 있는 새로운 트렌드와 영역입니다. 그리고 그것은 또한 고객과 함께 가는 데 도움이 되었습니다. 보세요, 오늘날 회사를 시작하는 가장 똑똑한 창업자들이 이런 것들에 투자하고 있습니다.

(11:30): 그래서 고객에게 그 정보를 다시 전달할 수 있었습니다. 이봐 요, 이 분야에 많은 투자가 진행되고 있습니다.아마도 내년이나 다음 해에 그런 식으로 더 많은 예산을 투입하는 것을 고려해보세요. 그래서 둘 사이에서 처음에는 주로 한 부문에만 집중했고 다른 부문과 펀드를 통해 일부 투자에서 이러한 학습을 ​​얻었습니다. 나는 그것을 보았고, 나는 그 회사에 절대 투자하지 않을 것 같았습니다. 하지만 돌이켜 보면 이들 회사 중 일부는 정말 잘 수행하고 있으며 그곳에서 제가 약간의 배움을 얻었습니다. 반면에 마케팅과 광고에 대한 초기 투자에는 약간의 이점이 있었지만 그만큼 많이 배우지는 못했습니다. 그래서 시간이 지남에 따라 저는 새롭고 흥미로운 것, 그리고 어디에서 정말 배울 수 있는지에 대한 기준에 맞추기 위해 초점을 넓혔습니다.

(12:14): 최근 퓨전 회사에 투자한 몇 가지 예와 같습니다.따라서 핵융합 에너지를 도입한다는 아이디어는 미국과 전 세계의 에너지 수요가 2050년까지 두 배로 증가하고 풍력, 태양열 및 수력이 이러한 수요 중 일부를 충족하지만 여전히 융합을 위한 여지가 있습니다. 그래서 저는 핵융합이 무엇인지 완전히 이해하지 못한 상태로 돌아가기 위해 투자 문서를 수십 번 읽어야 했습니다. 저는 여전히 0.01%에 불과했습니다. 거대한. 털북숭이 매머드를 되살리는 대규모 프로젝트이기 때문에 흥미로운 투자입니다. 그리고 이를 통해 그들은 그들이 만든 지적 재산을 통해 다른 회사를 분사할 것입니다. 마치 이것들이 완전히 새롭고 부가적인 학습이지만 저를 에너지 분야의 새로운 것들에 노출시킨 것들의 두 가지 예입니다. 음, 그리고 에이전시 소유주로서 에너지 부문이 하는 일을 가장 잘 알고 있습니다. 음-흠. 또는, 음, 유전자 편집과 생명공학. 따라서 자신의 학습을 향상시키는 좋은 방법이기도 합니다.

John Jantsch(13:26): 네, 흥미롭군요.나는 그것이 해당 분야에서 어느 정도 가치가 있을 수 있다는 것을 당신에게 강요하는 일종의 산업 연구 측면을 실제로 고려하지 않았습니다. 응. 고객 유치 또는 서비스 측면에서.

Ben Young(13:39): 그리고 당신이 언급한 다른 한 가지는 내가 어떤 종류의, 어떤 종류의 분석을 합니까?그래서 마케팅과 광고의 경우 조금 더 쉬웠지만 다른 분야에 진출하면 어떤 기분이 들까요? 그리고 그것은 당신이 얼마나 호기심이 있는지에 대한 약간의 감각 테스트입니다. 그래서 저는 먼저 귀하가 제공한 모든 문서를 읽고 독자적인 조사를 통해 이것이 지원되는지 또는 약점이 어디에 있는지 확인하려고 합니다. 그리고 그것은 내가 파헤치는 것을 정말 좋아하는 부분입니다. 이봐 요, 이것이 성공한다면 얼마나 커질 수 있을까요? 이러한 질문에 답하는 것이 투자를 진정으로 이해하는 데 도움이 되기 때문에 그들이 나에게 말한 것이 내 자신의 의견을 형성하는 데 믿을 만합니다.

John Jantsch(14:18): 그래서 우리는 처음부터 아이디어에 대해 이야기하기 시작했습니다. 우리는 다른 회사에 투자하는 대행사 소유주에 대해 이야기하고 있습니다. ever made는 핵심 서비스를 제공하는 회사에 있었습니다. 어, 우리가 고객에게 판매할 수 있었던 이유는 시장에 필요했기 때문입니다.그래서, 우리는 당신의 투자가 그 범주에 맞는지 알고 있습니까?

Ben Young(14:43): 네, 그럼 한 쌍에 대해 말씀드리겠습니다.그래서 하나, 하나는 비디오 광고 플랫폼이었고 저는 프리젠테이션을 받았고, 그것을 살펴보고 그냥 갔습니다. 아니, 이건 잘 모르겠습니다. 그래서 6개월 후 저는 광고 책임자와 이야기를 나누었습니다. 그는 Ben, 저는 비디오 광고에 도움이 되는 이 새로운 플랫폼을 사용하고 있습니다. 나는 오, 우리가 그것에 얼마를 쓰는가? 그리고 그는 1년에 거의 백만 달러 . 그리고 그것은 , 내가 전달한 정확한 플랫폼이었습니다. 음, 그것은 좋은 예가 아니었지만 다른 사람들이 이메일에 있었고 음, 분석 및 어, 비디오 공간과 같은 솔루션을 사용하게 되었습니다. 그래. 응.

John Jantsch(15:26): 그래서 저는 여러분이 시작할 때 많은 사람들이 무언가에 투자할 때 제가 돈을 벌 수 있다는 희망을 갖고 있다고 확신합니다.응. 이 투자에서 분명히 측정이나 기준 또는 시간 창과 같은 것이 있어야 합니다. 나는 어떤 종류의 수익을 볼 필요가 있습니다. 반품의 모든 혜택을 계산할 수는 없습니까?

Ben Young(15:53): 네, 좋은 질문입니다.그래서 저는 여러분이 여러분 자신의 전문적인 작업을 통해, 음, 여러분 자신의 배움을 통해 투자를 한 후에 혜택을 보기를 원한다고 생각합니다. 그래서 당신은 그것을 보고 당신이 그 가치를 얻고 있다는 것을 보고 싶어합니다. 그렇지 않은 경우 수행 중인 투자 유형을 변경해야 할 수도 있지만 이것은 장기전입니다. 음, 돈을 돌려받는 데 10년이 걸릴 수도 있습니다. 따라서 자신이 편한 방식으로 투자해야 합니다. 제 가장 오래된 투자 중 일부는 11년, 12년이 되었고 여전히 거기에 있습니다. 그들은 훌륭한 회사이지만 나는 돈을 돌려받지 못했습니다. 하지만 다른 회사에서는 12~24개월 만에 물건을 팔고 5년 만에 몇 개 더 팔았습니다. 그러나 빠른 속도로 돌아가는 것은 아닙니다.

(16:39): 얼마나 많은 투자를 하느냐에 따라 계획을 세워야 합니다. 하지만 아마도 5년 후에는 돈을 돌려받고 이 회사에 묶인 다른 많은 가치를 갖게 될 것입니다. 당신은 오, 팔겠습니까, 아니면 퇴장하시겠습니까?그리고 그것은 또한 흥분의 일부입니다. 언제 이런 일이 일어날지 모릅니다. 당신은 어느 날 아침 일어나서 이메일을 받고 이렇게 말합니다. 예, 예, 오늘 늦게 이 회사를 통해 우리가 인수했음을 알리는 보도 자료가 있을 것입니다. 또는 곧 배당금을 지급할 것이라는 이메일을 받게 됩니다. 그리고 당신은 마치, 배당금 . 그래서 그렇습니다. 장기입니다.

John Jantsch(17:13): 같은 일에 관여하고 있는 회사가 하나 있습니다.그들은 10배의 비즈니스를 가지고 있습니다. 지금이 매도할 때라고 생각하지만 설립자들은 "오, 우리는 우리가 100배를 할 수 있다는 것을 압니다. . 응. 하지만 알다시피, 그것은 그들의 아기입니다.

벤 영(17:26): 네.그리고, 그리고 그것이 문제입니다. 비즈니스를 가장 잘 아는 다른 창업자와 다른 창업자를 지원해야 하는 것과 같습니다. 그리고 다행스럽게도 요즘에는 회사가 충분히 커짐에 따라 나중에 투자자들이 들어와 초기 투자자의 작은 덩어리를 사겠다고 제안할 만큼 매도할 기회가 더 많다고 생각합니다. 따라서 더 많은 기회가 있지만 과거에는 돈을 넣고 열쇠를 버리는 것이 진정으로 중요했습니다. 당신, 당신은 그것을 다시 볼 수 없을거야.

존 얀치(17:56): 네.그래서 당신은 몇 가지 예에 대해 이야기했지만, 아마도 이것을 어떻게 포지셔닝하는지 봅시다. 무엇이 큰 승리로 판명되었는지 예를 들어 보겠습니다. 네. 그런 다음 예를 들어, 실망스러운 예 중 하나에 사용할 수 있지만 두 경우 모두에서 무언가를 배웠을 수 있습니다.

Ben Young(18:18): 네, 그럼 실망부터 시작하겠습니다.그리고 이것은 제가 확신했기 때문에 실망이었습니다. 저는 이것이 좋은 것 같았습니다. 그리고 모든 투자를 위해 Kool-Aid를 너무 많이 마시지 않도록 아내와 대화를 나눕니다. . 그리고 나는 이것을 그녀에게 설명했고 아이디어는 당신이 온라인에서 무언가를 판매한다면 당신이 그들의 창고에 그것을 맡기면 그들은 eBay 또는 다른 곳에서 나열된 사진을 가져 와서 당신에게 수표를 한 번 잘라 줄 것입니다. 그건 오래 됬어. 그리고 나는 이것이 훌륭하다고 생각했습니다. 나는 eBay에서 팔고 싶은 이 모든 물건을 가지고 있지만 절대 팔지 않습니다. 제 아내는 아무데도 가지 않을 것 같았습니다. . 그래서 우리는 투자를 했고 1년 후 창립자들은 정말 좋은 경영을 한 사례인데 그들은 이렇게 말했습니다. 테스트를 해보았지만 여기에 대기업이 있다는 확신이 없어서 문을 닫습니다. 그리고 그들은 자본의 일부를 투자자들에게 돌려주었습니다. 그래서 그것은 제가 '아니, 이건 큰 것 같아요. 그리고 그것은, 버튼을 누를 수 있고 누군가가 당신을 도울 수 있는 모든 앱을 얻을 수 있었던 시간이었습니다. 그리고 나는 이것이 거기에 앉아있는 또 다른 앱이라고 생각했습니다. Uber가 나온 지 3~4년 후인 것처럼요. 하지만 움직이는 부분이 너무 많았던 것 같아요.

John Jantsch(19:32): 그래서 저것에 대한 배움은 당신의 아내가 정말 똑똑하다는 것이었습니다.

Ben Young(19:38): 그녀가 모든 투자를 해야 합니다. , 그러나 다른 투자의 공정성을 위해 그녀는 예라고 말했습니다. 그래서 아마도 내 성과 반환이 실제로 그녀와 관련이 있는 것 같습니다. 그리고 그래.

John Jantsch(19:52): 그래서 당신이 배운 성공은 무엇입니까?

Ben Young(19:55): 첫 번째 성공은 Screen Hero라는 회사였습니다.그리고 직접 투자가 아니라 펀드를 통해서였다. 그래서 그것은 음, 누군가가 선택했고 그들은 화면 화면 녹화 및 화면 공유 소프트웨어를 수행했습니다. 그리고 Slack이라는 회사가 그들을 인수하고 말했습니다. 이봐 요, 우리 앱에서 전화 통화와 화면 공유를 활성화할 수 있나요? 그래서 결국 Slack 주식이 생겼고, 그 다음엔 당연히 나중에 iPod이 생겼습니다. 그래서 그것은 제가 좋아하는 좋은 팀이었습니다. 좋은 팀이 있고 좋은 제품이 정말 잘 실행되었습니다. 또 다른 회사는 "이봐 요, 그들이 주식으로 지불하고 인수했으면 좋겠는데 잊을 게요. 하지만 7 년 정도 된 것 같아요." 마치 아직 버티기까지 오랜 시간이 걸린 것처럼. 하지만, 꽤 좋았습니다. 예를 들어 슬랙이 기업공개(IPO)를 했을 때 저는 월스트리트에 가서 거기 배너를 봤는데 좀 멋졌습니다. 여행에 참여하는 것처럼. 그러나 그것은 꽤 멋졌습니다. 응.

John Jantsch(20:58): 하지만 1247%의 수익을 얻었다고 말하는 것은 나쁘지 않습니다. .

벤 영(21:04): 네.그래서 일부

John Jantsch(21:05): 그 거래들 중 맞죠?

Ben Young(21:06): 네, 실적에 대한 좋은 질문이 있고 섹터로서의 벤처 캐피탈에 대한 많은 분석이 있습니다. 일반적으로 매년 15~27%의 수익률을 보입니다.그러나 그 숫자는 항상 수수료 전에 보고됩니다. 그리고 펀드를 통해 투자한다면 당연히 수수료를 받습니다. 그래서 그들은 해야 하며, 거래를 직접 하는 경우에도 관리 수수료가 있습니다. 그래서 저는 사람들에게 17~19% 정도가 무리하지 않다고 안내합니다. 만약, 만약, 만약 당신이 몇 개의 다른 회사들을 통해 퍼지고 있다면 당신은 그것에 대해 현명합니다. 내, 내 자신의 수익은 조금 더 높았습니다. 하지만 문제는 수익을 볼 때 얼마나 많은 현금을 돌려받았는지와 종이에 얼마가 있는지입니다. 종이에 적힌 내용은 여전히 ​​사라질 수 있기 때문입니다. 그래서 mm-hmm까지. , 알다시피, 모든 것이 말하고 끝날 때까지 그것은 예입니다. 응. 중요하지 않습니다.

John Jantsch(21:57): 음, Ben, 잠시 시간을 내어 생각을 자극하는 흥미로운 주제에 대해 이야기해주셔서 감사합니다.분명히 이 주제에 대해 배울 것이 많지만 사람들이 당신과 연결될 수 있는 곳을 알려주고 싶거나, 어, 당신이 넛지에서 하고 있는 일에 대해 알고 싶나요?

벤 영(22:12): 감사합니다.어, 가장 좋은 곳은 트위터나 스레드입니다. 그리고 우리는 이제 스레드라고 말할 수 있고 내 핸들은 내 이니셜입니다. BWAGY의 @bwagy입니다. 내 블로그를 방문할 수 있는 링크와 연락할 수 있는 방법이 있습니다. 그리고 좋은 거래가 보이면 좋아하고 저에게 보내주세요. ,

John Jantsch(22:31): 굉장합니다.잠시 시간을 내어 들러 주셔서 다시 한 번 감사드리며 언젠가는 길에서 마주치게 되기를 바랍니다.

Ben Young(22:36): 감사합니다 John.여기요,

John Jantsch(22:37): 그리고 가기 전에 마지막으로 한 가지.내가 마케팅 전략, 전술 이전의 전략에 대해 어떻게 말하는지 아십니까? 글쎄요, 때때로 당신이 어디에 서 있는지, 마케팅 전략을 세우는 것과 관련하여 무엇을 해야 하는지 이해하기 어려울 수 있습니다. 그래서 우리는 당신을 위한 무료 도구를 만들었습니다. 이를 마케팅 전략 평가라고 합니다. @marketingassessment.co, not.com, dot co에서 찾을 수 있습니다. 무료 마케팅 평가를 확인하고 지금 귀하의 전략이 어디에 있는지 알아보십시오. 그것은 단지 마케팅 평가입니다. 나는 당신이 얻은 결과에 대해 당신과 이야기하고 싶습니다.