자동차 판매 기술에 대해 알아야 할 사항

오늘날 우리가 알고 있는 경제에 대해 이야기할 때 매일 발생하는 모든 판매에 대해 이야기하지 않고는 말할 수 없습니다. 위대한 산업, 벤처 또는 헤아릴 수 없는 이익을 가진 회사가 되는 작은 아이디어에 대해 이야기하든 말입니다. 미래에. 그렇기 때문에 판매를 위해 셀 수 없이 많은 방법이 고안되었습니다. 특히 우리의 일상 생활에 영향을 미치는 품목의 경우, 그 중에서도 우리가 발견하는 차량이 있습니다. 그러나 자동차 판매에 어떤 기술이 가장 많이 사용됩니까?

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대리점에 가면 중고차든 마일리지가 전혀 없는 자동차든 우리도 모르는 사이에 차를 팔기 위해 하나 이상의 기술을 적용할 수 있는 프로모터를 분명히 찾을 수 있습니다. 그리고 이 사람들이 일하는 방식은 매장을 지나가고 들어오는 모든 고객을 사랑에 빠지게 하기 위해 설득과 제안 사이의 결합을 가능하게 하는 데 기반을 두고 있습니다.

마케팅은 우리 삶의 모든 측면과 마찬가지로 수년에 걸쳐 진화했습니다. 어떻게 이러한 돌파구가 자동차 사업에서 벗어날 수 있을까요? 그렇기 때문에 여기서 우리는 업계의 모든 프로모터가 시장의 다른 경쟁자들 사이에서 부러워할 만한 숫자를 달성하기 위해 알아야 하는 몇 가지 자동차 판매 기술을 보여줄 것입니다. 놓칠 수 없는 기술이 무엇인지 알고 싶습니까? 계속 읽으면 모든 세부 정보를 얻을 수 있습니다!

숙련된 F&I 매니저

차량 융자를 받으려면 고객이 신용 신청서를 작성해야 합니다. F&I 관리자는 신용 신청 검토를 담당하는 대리점에서 중요한 역할을 합니다. 그런 다음 여러 은행 및 대금업자와 동시에 대화하는 F&I 소프트웨어에 정보를 입력하십시오.

재무 관리자 교육은 대리점 직원에게 F&I 교육을 제공하는 온라인 기반 F&I 학교입니다. 이것은 미국과 캐나다에서 최고의 교육 기관 중 하나입니다. 그래서 누구나 되고 싶어

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자동차 세일즈맨은 무슨 일을 하나요?

Car Salesman은 대리점에서 근무하며 그의 주요 활동은 신차인지 중고차인지에 관계없이 자동차 협상을 수행하는 것입니다. 이 전문가는 마케팅에 대한 지식과 전략을 가지고 있어야 합니다. 이를 기반으로 자신의 관심사에 따라 필요한 것을 각 고객에게 제시할 수 있기 때문입니다.

고객이 차를 살 때 자신이 원하는 것이 무엇인지 모를 때도 영업사원은 자신에게 맞는 중국차, 전기차, 싸고 싼 차를 알아낼 수 있는 경험과 전문성을 갖게 될 것이다. 예를 들어 BYD F3와 같이 경제적입니다. 판매가 성공적으로 진행되도록 합니다.

이제 이러한 특성을 고려하면 자동차 판매점은 사람들이 자신의 필요, 기대 및 예산에 맞는 차량을 구매할 수 있도록 모든 마법이 일어나는 곳으로 정의할 수 있습니다. 누가 그것을 달성합니까? 바로 자동차 세일즈맨이나 세일즈 프로모터입니다. 이 시점에서 판매자의 비밀과 자동차 판매 기술을 찾을 수 있습니다. 전문적인 성장은 F&I 도구, 자원 및 고객과의 접촉을 시작할 때 실행하는 수단에 달려 있기 때문입니다.

자동차 영업사원은 고객에게 서비스를 제공함과 동시에 새로운 구매자를 확보하는 업무를 수행하고 자동차 판매 기법을 사용하여 자동차 판매와 관련된 관리를 완료합니다. 능동적이고 카리스마 있고 자동차에 대한 지식과 자동차 업계 최고의 마케팅 전략을 가진 사람들만이 수행할 수 있는 상당한 작업입니다.

자동차 판매 기술

자동차 세일즈맨은 사회에서 눈에 띄는 공간을 가지고 있으며 우리도 그 일부입니다. 다음은 판매 수치를 개선하기 위해 이러한 근로자를 위해 특별히 설계된 자동차를 판매하는 몇 가지 기술입니다.

구매자와 공통점 찾기

좋은 판매자는 구매자가 같은 지역에서 공부하고, 같은 취향과 취미를 갖고, 같은 직업을 가지고 있더라도 끊임없이 구매자와 공통점을 찾는다. 설득 과정이 더 쉽기 때문에 이것은 자동차 판매를 위한 최고의 기술 중 하나입니다.

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곡 찾기

판매자가 구매자와 연결되지 않으면 물건을 판매하는 것이 거의 불가능합니다. 이러한 이유로 똑똑한 작업자는 자신이 클라이언트와 연결되어 있지 않음을 감지하면 동료에게 절차를 넘겨주어야 합니다.

구매자가 아니오를 보내지 않도록 하십시오.

자동차 마케팅의 기본 기술은 구매자가 아니요라고 대답할 수 있는 질문을 피하는 것입니다. 이런 식으로 구매자에게 특정 차종에 끌리는지 묻지 말고, 오히려 그가 대형차나 소형차, 자동변속기나 수동변속기, 강력한 엔진이나 저연비 엔진, 클래식 브레이크를 선호하는지 물어봐야 한다. . , 등.

구매자와의 대화를 가능한 한 길게 연장

훌륭한 자동차 세일즈맨은 가능한 한 많은 시간을 구매자와 이야기하면서 안정성, 웰빙, 신뢰성, 엔진 등과 같은 모델의 세부 사항을 정의합니다.

특정 구매자와 오랜 시간을 보낸 후 아무런 결론을 내리지 않고 떠나면 그는 타협을 느낍니다. 판매자의 시간을 낭비했을 뿐만 아니라 자동차의 모든 세부 사항을 아는 데 하루의 많은 시간을 투자했기 때문에 그는 투자를 낭비할 수 없다고 느낄 것입니다. 이것은 자동차를 판매하는 가장 오래된 기술 중 하나입니다.

구매자에게 키 제공

구매자에게 자동차 키를 제공하면 정의된 모델을 표시하는 데 심리적으로 도움이 됩니다. 구매자가 차를 소유하고 있으면 법적으로 자신의 것이 아님에도 거의 반납하지 않고 시승한 차를 사게 된다.

옵션으로 그는 구매자가 가지고 있는 자동차의 키를 그가 판매하고자 하는 모델의 키로 변경하려고 시도할 수 있습니다. 이런 식으로 구매자는 무의식적으로 새 차를 위해 자신의 중고차 인도를 이미 완료했다고 느낍니다.

돌아올 수 없는 지점

구매자가 자동차 시승에 동의하면 모든 자동차 판매원은 거래가 거의 확실하다는 것을 알고 있습니다. 최소한의 가능성은 구매자가 문제의 모델의 모든 세부 사항을 찾는 데 시간의 일부를 소비한다는 것입니다. 왜냐하면 구매자는 자동차에 대한 새로운 경험을 느끼게 되어 매우 흥분할 것이기 때문입니다.

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상용화 마무리

자동차가 테스트된 후 판매자는 마케팅을 약간 종료하도록 압력을 가할 수 있습니다. 이렇게 하면 그는 구매자에게 “오늘 라디오를 설치하기를 원하십니까?”라고 물을 수 있습니다. 또한 그는 다른 판매자에게 자동차가 이미 팔렸다는 표시를 해 달라고 요청할 수 있습니다.

자동차 판매 기술에 대해 자세히 알아보기

모두 자동차 판매를 위한 훌륭한 기술이었지만, 각각을 검증하기 위해 수행된 시장 조사와 더 나은 결과를 얻기 위해 어떻게 진화할 수 있는지에 대해 생각하는 것이 논리적입니다. 마찬가지로 판매 촉진자도 이러한 영역에서 교육을 받고 마케팅 및 판매 영역의 특별 교육에 대응합니다.

카리스마를 활용하는 방법을 알고 있다면 자동차 세일즈맨이 되는 것은 재미있고 유익한 노력이 될 수 있지만 쉬운 일은 아닙니다. 따라서 원하는 것이 자동차 판매 기술에 대해 더 알고 싶다면 온라인 교육 전문 비즈니스 스쿨에서 더 많은 지식을 얻는 데 도움이 되는 과정과 석사 학위를 찾을 수 있습니다.

F&I 교육은 이 직업을 시작하기 위해 가장 많이 요청되는 교육 중 하나이지만 자동차 판매 마스터는 이미 잘 연습하고 있는 자동차 판매 기술을 완벽하게 완성하는 데 이상적입니다.