아마존에서 무엇을 팔 것인가? 알아 보자! [2021년 가이드]

적합한 제품을 찾는 것이 중요한 이유

이익. 가장 먼저 알아야 할 것은 제품을 판매하여 벌 수 있는 돈(있는 경우)입니다. 남들보다 팔기 힘든 상품도 있고, 남들보다 수익성이 좋은 상품도 있다.

경쟁 수준을 염두에 두는 것도 중요합니다. 아마존에는 많은 경쟁이 있으며 가장 이상적인 고객에게 제품을 제공하기 위한 강력한 전략을 가지고 있는지 확인해야 합니다. 일부 제품은 다른 제품보다 마케팅하기 쉽습니다.

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판매 트렌드 및 인기 상품

판매할 제품을 고려할 때 사람들이 검색하는 트렌드 품목과 이미 판매자로 가득 찬 품목을 살펴보고 싶을 수 있습니다.

아마존 트렌드 리포트

이를 수행하기에 좋은 장소는 Amazon의 추세 보고서 를 보는 것입니다.

예를 들어 2021년 현재 추세는 피트니스라는 것을 위에서 볼 수 있습니다. Adobe Digital Economy Index( 여기에서 유용한 보고서를 다운로드할 수 있음)의 연구에 따르면 2020년 3월과 6월 사이에 피트니스 장비 판매가 55% 증가했습니다. 이는 Amazon의 쇼핑 습관에 반영되었습니다.

추세 보고서는 Amazon에서 선별하며 Amazon 자체에서 직접 설명하는 것이 가장 좋습니다.

아마존의 베스트 셀러 목록

Amazon은 고객에게 현재 베스트 셀러에 대한 최신 정보를 제공합니다. 사이트 상단 메뉴에서 찾을 수 있습니다.

이것의 가장 큰 특징은 왼쪽의 목록을 사용하여 범주별로 범위를 좁힐 수 있다는 것입니다. 이것은 현재의 트렌드와 현재의 쇼핑 습관을 이해하는 데 적합합니다.

구글 트렌드

현재 인기 있는 것이 무엇인지 파악하는 또 다른 좋은 방법은 Google 트렌드 입니다. 현재 Google 검색의 트렌드를 알려줄 뿐만 아니라 검색어를 비교할 수도 있습니다.

여기에서 정말 유용한 점은 시간이 지남에 따라 항목이 어떻게 인기를 얻었는지(또는 잃어버렸는지), 정확한 검색어를 확인하여 구매자가 찾고 있는 것을 기반으로 제품을 더 잘 포지셔닝할 수 있다는 것입니다.

이것은 당신에게 더 인기있는 것에 대한 아이디어를 줄 수 있습니다.

예를 들어 위는 선글라스와 장갑을 비교한 것입니다. 이것은 미국에서 선글라스가 여름에 인기가 있고 장갑이 겨울에 인기가 있다는 우리의 가정을 확인시켜줍니다. 이는 의류 액세서리를 판매하려는 경우 다가오는 시즌에 따라 초점을 변경하고 싶을 수 있음을 시사합니다.

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아마존에서 판매할 상품을 찾는 방법

수익성 있는 제품

아마존에서 가장 수익성이 높은 품목은 다양한 모양과 크기로 제공됩니다. 다음은 고려할 가치가 있는 최고의 고성장, 고수익 영역 중 일부입니다(이 목록은 특정 제품에 대해 정기적으로 업데이트됩니다. 최신 개별 항목을 보려면 여기를 클릭하십시오 .

1. 유아용품

지구의 인구는 계속 증가하고 있으며 항상 유아용품에 대한 수요가 있습니다. 상당히 불황에 대비한 부문과 함께 급성장하는 중산층(결국 누가 당신의 인생에서 작은 아기를 위해 귀여운 테디베어를 사는 것을 좋아하지 않습니까?).

또 다른 이유는 아기가 계속 성장하고 새 옷, 다양한 제품, 액세서리 및 기타 잡다한 품목이 거의 끊임없이 필요하기 때문입니다. 요컨대, 아기 시장은 크고 성장하며 수익성이 있으며 잠재적인 재 방문 고객 으로 가득 차 있습니다. 아기가 옷, 장난감 및 액세서리보다 빨리 자라는 경향이 있기 때문에 사람들이 종종 여러 제품을 구매해야 하기 때문입니다.

2. 전기 품목.

이 카테고리는 높은 이윤/수익 가능성과 감소된 아마존 판매 수수료( FBA의 경우 £100의 표준 15.3% 대신 8.16%)로 인해 아마존에 적합합니다.

전기 제품은 기능적 이유(부서진 주전자 - 새 주전자 구입), 패션적인 이유(내 주방에는 '존스 가족을 따라잡기 위해 빨간색 액세서리가 있음' - 빨간색 주전자 구입) 및 급속한 기술 개발 - 최신 '필수품'으로 항상 인기가 있습니다. ' 열풍이나 트렌드.

배송은 더 비싸고 위험할 수 있지만 현명한 판매자에게는 마진이 있습니다.

3. 스포츠/운동복

스포츠 패션의 성장 하는 패션이 있다! 라이프 스타일 또는 일상적인 캐주얼 의류 현상으로서 스포츠/운동 의류에 이보다 더 좋은 시기는 없었습니다. 'Z세대'는 그것을 사랑하고, 생활하고, 어디서나 입습니다.

 

개인 피트니스에 대한 증가 추세, 조깅하는 사람들의 무리 증가, 단순하고 실용적인 편안함과 이러한 옷을 입는 용이성은 말할 것도 없습니다.

 

Amazon 매장을 살펴볼 가치가 있는 크고 계속 성장하는 시장입니다.

수익성이 가장 낮은 제품

1.식료품/식음료  

 

식품 및 음료 부문 은 이윤이 상당히 낮은 경향이 있습니다. 슈퍼마켓은 판매하는 제품의 양이 많기 때문에 작동하지만 온라인 재고 판매원은 제품 판매량과 이익 사이에서 적절한 균형을 찾는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.

식품 및 소모품은 다음과 같은 여러 가지 이유로 온라인에서 판매하기 가장 어려운 품목 중 하나입니다.

• 엄격한 FDA 지침 및 규정 . 승인 절차는 복잡할 뿐만 아니라 비용도 많이 듭니다. 이러한 제품을 제조하거나 판매하려면 넘어야 할 많은 골이 있으며 일부 인증 및 표준은 추가 현금 지출을 의미할 수 있습니다.

• 배달이 복잡할 수 있습니다 . 모든 식품을 같은 방법으로 보관할 수 있는 것은 아닙니다. 일부는 특정 온도가 필요하고 일부는 다른 것보다 수명이 짧습니다. 이로 인해 재고가 낭비될 뿐만 아니라 더 비싼 보관 및 배송 시스템이 발생할 수 있습니다.

트렌드에 주의를 기울이는 것이 중요하지만 목적이 별로 없거나 일상적인 필요가 없는 것을 판매하는 경우 매우 빨리 낡고 유행에서 벗어날 수 있습니다. 예를 들어 피젯 스피너와 미니디스크를 참조하십시오!

이것이 수익성에 반드시 나쁜 것은 아니지만, 고객의 평생 가치에는 확실히 좋지 않습니다. 또한 장기적인 사업으로 작용해서는 안 됩니다.

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판매할 최고의 제품을 찾기 위한 도구

트렌드가 무엇인지, 어떤 검색량을 사용할 수 있는지, 어떤 경쟁 수준에 직면할 수 있는지에 대한 아이디어를 얻는 데 도움이 되도록 다양한 도구를 사용할 수 있습니다.

판매자앱

SellerApp은 대량, 낮은 경쟁 제품 및 틈새를 발견할 수 있는 유료 기능입니다.

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존구루

이 유료 도구는 연구 프로세스를 간소화하는 데 도움이 되는 포괄적인 도구입니다.

SellerApp과 마찬가지로 다양한 데이터 포인트를 사용하여 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다. 또 다른 큰 장점은 Alibaba와 직접 협력하므로 좋은 공급업체를 식별하는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다.

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정글스카우트

판매할 수 있는 제품과 관련된 경쟁 수준에 대해 더 많이 이해할 수 있는 가장 인기 있는 도구 중 하나는 JungleScout입니다.

JungleScout를 사용하여 지원하는 500,000개 이상의 소매업체와 함께 많은 Amazon 판매자가 선택하는 옵션 중 하나입니다. 다시 말하지만, 이것은 유료 응용 프로그램이므로 이를 사업 계획 및 지출에 고려해야 합니다.

정글스카우트 바로가기

브라우저 확장

지금 판매하기에 좋은 것을 '파워 브라우징'하는 데 사용할 수 있는 확장 프로그램과 플러그인이 많이 있습니다. 이들 중 일부는 다음을 유발합니다.

 

• 정글 스카우트
• 헬륨 10
• AMZ스카우트 프로
• 판매자앱

 

다시 말하지만, 이러한 플러그인을 사용하면 예측, 제품 비교 및 ​​키워드 제안을 수집할 수 있습니다.

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아마존에서 판매할 최고의 제품을 찾는 무료 방법

이제 막 시작했거나 위에서 언급한 것과 같은 앱이나 도구에 돈을 쓰고 싶지 않다면 도움이 되는 몇 가지 무료 기술과 도구가 있습니다.

1.검색 키워드 양

가장 먼저 이해하고 싶은 것 중 하나는 판매하려는 품목 또는 카테고리 유형에 대한 수요입니다. 특정 키워드에 대해 얼마나 많은 검색이 있는지 알려줄 수 있는 수많은 키워드 도구가 있습니다.

이러한 도구 중 하나는 Ubersuggest 입니다. 일반적으로 SEO 기회를 조사하려는 사람들이 사용하는 도구입니다. 다양한 기능이 있으며 그 중 하나는 키워드 분석기입니다.

위에서 볼 수 있듯이 '핑크 슬리퍼'라는 키워드를 보면 (검색 엔진에서) 평균 월간 검색에 대한 개요가 제공됩니다.

이 경우 평균적으로 1900명의 사람들이 핑크색 슬리퍼를 찾는 것을 볼 수 있습니다. 이는 이러한 종류의 제품이 많은 사람들이 검색할 수 있음을 시사합니다. 그러나 우리는 또한 검색 엔진에서 그것을 마케팅하는 것이 상당히 어렵다는 것을 알 수 있습니다. 이는 우리가 경쟁 수준에 대해 더 깊이 파고들 필요가 있음을 알려줍니다.

연구 키워드 난이도(경쟁 수준)

또한 판매하려는 품목에 대해 얼마나 많은 어려움을 겪고 있는지에 대한 암시적 아이디어를 제공하는 여러 무료 도구가 있습니다.

다음은 도움이 될 수 있는 Ahrefs ( 일부 제한적인 연구를 무료로 제공 하는 온라인 도구) 사용을 통한 흥미로운 해킹입니다.

키워드 탐색기로 이동하면 보고 있는 키워드를 입력하고 구글 쇼핑 결과만 보도록 선택할 수 있습니다. 이것은 얼마나 많은 사람들이 소매를 하는지에 대한 통찰력을 줄 것입니다.

물론 더 기본적인 옵션은 Amazon에 가서 판매 하려는 제품을 입력하고 이 항목에 대한 결과가 몇 개인지 확인하는 것입니다.

물론 더 기본적인 옵션은 Amazon에 가서 판매 하려는 제품을 입력하고 이 항목에 대한 결과가 몇 개인지 확인하는 것입니다.

경쟁 수준에 의해 연기되지 않도록 노력하십시오 . (발명가/혁신가가 아닌 한) 이전에 아무도 판매할 생각을 하지 않은 것을 판매할 가능성은 거의 없습니다.

실제로 Jeff Bezos는 2018년에 “서드 파티 판매자가 우리 퍼스트 파티의 엉덩이를 걷어차고 있습니다. 심하게." 경쟁에서 눈에 띄면서도 여전히 수익을 낼 수 있다고 진정으로 믿는다면 도전하십시오.

SEMRush(기본 무료 버전 제공), Soolve 및 Question DB와 같은 다른 도구를 시도해 볼 수 있지만 특히 Amazon에 가장 적합한 옵션으로 이미 나열된 도구를 권장합니다.

2. 이베이를 봐

이상한 제안처럼 보일 수 있지만 eBay의 베스트 셀러를 보면 연구에 영감을 얻을 수 있습니다. 이에 대한 훌륭한 무료 리소스는 watchcount.com 입니다.

이 사이트는 eBay에서 가장 인기 있고 가장 많이 보고 가장 많이 입찰된 항목에 대한 실시간 정보를 제공합니다.

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아마존 판매 비용

아마존에서 무엇을 판매 할지 고려할 때 아이템 판매에 수반되는 비용을 고려해야 합니다. Amazon에는 두 가지 판매자 요금제가 있습니다. 어느 쪽을 선택하느냐는 판매하려는 품목의 수에 따라 달라집니다.

기초적인

• 한 달에 35개 미만의 품목을 판매하는 사람들에게 적합합니다.
• 가입비 없음
• 판매된 품목당 £0.75 + 추가 수수료 지불

직업적인

• 한 달에 35개 이상의 품목을 판매할 때 더 비용 효율적입니다.
• £25 월간 구독
• 판매당 추가 수수료가 있지만 항목당 £0.75는 더 이상 지불되지 않습니다.

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광고 옵션 및 관련 비용

Amazon에서 판매를 늘리고 싶다면 SEO 및/또는 PPC 전략을 사용하는 것이 좋습니다. 이 중 하나를 수행하면 제품이 잠재 고객에게 눈에 띄고 더 많은 사람들을 제품 페이지로 유도하는 데 도움 이 됩니다.

아마존 SEO

SEO는 검색 엔진 최적화를 의미합니다. PPC와 SEO 모두 동일한 목표를 가지고 있지만 SEO 유형의 마케팅은 제품이 유기적으로 눈에 띄도록 돕는 것입니다. 예를 들어 유료 트래픽이나 게재위치가 아닙니다.

그것은 주로 사람들이 아마존에서 검색하는 키워드가 목록의 텍스트 전체에 나타나도록 하는 것과 관련이 있습니다. 이렇게 하면 사람들이 귀하의 제품과 관련된 검색을 할 때 제품이 표시되는 데 도움이 됩니다.

키워드 스터핑 피하기

'키워드 스터핑'(가능한 한 많은 키워드를 텍스트에 밀어넣기)과 같은 작업을 수행하는 것이 여기에서 가장 좋은 기술이 아니라는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 제품 목록 은 여전히 ​​의미가 있고 잘 읽혀야 합니다. 텍스트에서 가능한 모든 키워드를 얻는 것보다 사용자 경험이 훨씬 더 중요합니다.

제품 제목을 고정하십시오

또한 제목을 명확하고 간결하게 사용하고 싶을 것입니다. 제목에 형용사와 부사를 사용하고 싶을 수 있지만 사용하지 마십시오. 아무도 '화려한 해저 테마 팔찌'를 찾지 않고 '순은 돌고래 팔찌'를 검색할 가능성이 더 큽니다.

아마존 SEO 대 PPC

이를 수행하는 주요 이점은 PPC와 구별되는 이 작업을 무료로 수행할 수 있다는 것입니다. 이를 염두에 두고 모든 제품에서 SEO에 집중할 가치가 있습니다. 단점은 좋은 SEO는 시간이 걸릴 수 있는 사람들이 무엇을 검색하는지에 대한 확실한 연구에서 시작된다는 것입니다. 더 많은 주요 팁을 보려면 최고의 Amazon 광고 팁 을 읽어보십시오.

아마존 PPC

PPC는 클릭당 지불(pay-per-click) 방식으로 아마존에서 눈에 띄는 위치에 제품에 대한 비용을 지불하는 것입니다. PPC 비용은 서로 다른 제품이 다른 제품보다 더 많은 경쟁을 불러일으키고 따라서 배치를 달성하기 위해 더 높은 수수료가 필요하기 때문에 크게 다를 수 있습니다.

소매업체는 누군가가 광고를 클릭할 때만 비용을 지불합니다(따라서 클릭당 지불). PPC의 장점은 목록으로 트래픽을 유도하는 매우 빠른 방법이라는 것입니다.

당연히 PPC에는 선행 비용이 따릅니다. 누군가가 귀하의 광고와 목록을 클릭했다고 해서 반드시 판매가 되는 것은 아닙니다. 판매를 위해 지출할 준비가 된 금액에 대해 생각해야 합니다. 이는 CPA(또는 취득당 비용)라고도 합니다.

광고에 가장 적합한 항목은 무엇입니까?

SEO 의 경우 검색량은 많지만 판매하는 사람이 많지 않은 항목 이 최적의 장소입니다. 검색에 표시될 기회를 더 많이 제공합니다.

PPC의 경우 잘 팔리고 전환율이 좋은 항목 을 찾아야 합니다. 또한 수익 마진이 광고 예산을 허용하는지 여부에 대해서도 생각해야 합니다.

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주문 처리 및 물류

이행 비용

상품이 FBA( Fulfilled by Amazon - 나중에 자세히 설명)가 아닌 경우 고객에게 빠르고 안전한 배송을 보장하기 위해 주문 처리 비용을 고려해야 합니다.

영국 에서는 많은 판매자가 Royal Mail 또는 DPD, UPS 또는 Fedex와 같은 택배 서비스를 사용합니다 .

비용은 필요한 서비스 수준에 따라 크게 다릅니다. 추적, 서명, 익일 배송… 모두 제공업체마다 비용이 다릅니다.

구획 치수 고려

소포의 크기는 배송 비용에 큰 영향을 미칩니다 . 대형 소포의 부피가 큰 상품은 배송 비용이 더 많이 들고 더 많은 보호 포장이 필요하며(따라서 더 많은 비용이 소요됨) 종종 추적 및/또는 서명된 서비스를 사용하는 것이 가장 좋습니다.

가치가 낮은 소형 품목은 1등급 표준 또는 대형 우편으로 보낼 수 있습니다(즉, 표준 크기의 우편함을 통과할 수 있고 택배 기사나 우편 배달부가 문을 두드리거나 '안전한 장소'를 마련할 필요가 없습니다. 항목을 남겨주세요).

또한 배송이 누락되거나 손상된 경우 배송된 항목에 대해 보험에 가입해야 할 수도 있다는 점을 염두에 두는 것이 좋습니다. 대부분의 택배사는 추가 보험을 제공하며 깨지기 쉬우거나 고가의 품목에 대해 이 보험을 고려해 볼 가치가 있습니다.

적시 납품이 관건

고객은 상품이 빠르고 잘 포장되어 최상의 상태로 나오기를 기대합니다. 판매하는 상품 을 배송, 보험 및 보호하는 가장 좋은 방법을 연구하십시오 . 상품이 선의로 배송되었지만 택배로 인해 손상된 경우에도 구매자가 귀하의 판매 프로필이나 비즈니스에 대해 부정적인 리뷰를 남길 가능성이 있습니다.

이러한 종류의 리뷰와 부정적인 피드백은 다음 고객이 귀하에게서 구매를 선택하는 데 큰 역할을 할 수 있으므로 권장하고 싶은 트렌드는 아닙니다.

 

따라서 항상 신뢰할 수 있는 택배로 운송할 수 있도록 품목이 적절하게 포장되었는지 확인하십시오.

해외 배송

해외로 배송하는 경우 해당 국가와 배송하려는 국가의 세관 요건도 알고 있어야 합니다. 대부분의 택배 웹사이트는 필요한 양식과 라벨을 미리 채우고 우체국은 또한 당신을 제대로 볼 수 있고 배송으로 인해 고객의 눈에 나쁜 인상을 줄 통관 지연이 발생하지 않도록 할 수 있습니다.

• 또한 품목 수령 시 지불해야 하는 관세 또는 기타 부과금 및 세금이 있을 수 있습니다. 이러한 비용은 일반적으로 구매자가 지불하지만 수취인의 편의를 위해 이러한 비용을 배송 가격에 포함할 수 있습니다.

• 또한 구매자가 VAT 또는 납부해야 할 관세 와 같은 잠재적 비용을 인지하지 못하면 예상치 못한 '추가 비용'에 좌절할 수 있다는 점을 유의하십시오.

• 받는 쪽에서 관세 또는 세금에 대한 책임이 누구에게 있는지 항상 명확히 하고 분쟁 발생 시 T&C에 이를 명시해야 합니다.

저장

FBA 를 사용하지 않는 경우의 또 다른 고려 사항은 저장 공간 요구 사항입니다. 저장 공간이 귀하에게 가장 적합한 옵션인지 확인하려면 아래 사항을 고려하십시오.

• 제품/상품을 어디에 보관할 건가요? 그들은 요소, 도난 및 손상으로부터 안전합니까?

• 보험이 필요하거나 기존 보험 정책에 대한 수정이 필요합니까(예: 집/창고/차고를 보관 시설로 사용)?

• 당신의 가족은 식탁이나 거실의 상자, 난장판 및 명령을 가지고 살 수 있습니까?

매우 성공적이고 많은 공간이 필요하거나 큰 품목을 배송하거나 집에 사용할 수 있는 공간이 많지 않은 경우 다른 옵션을 고려해 볼 가치가 있습니다.

• 귀하의 제품을 드롭 배송하고 제3자가 귀하의 보관 문제를 처리하도록 할 수 있습니까?

• 락업(lock-up), 보관 컨테이너를 구입하거나 전용 비즈니스 건물로 이전하는 것이 실행 가능한 옵션입니까?

가족이나 친구에게 당신이 사용할 수 있는 여분의 방이나 작업실이 있을 수 있습니다. 항상 물어볼 가치가 있으며 큰 절약이 될 수 있습니다.

추가 스토리지, 보험, 비즈니스 요금 등과 관련된 비용은 가격 책정 전략 에 반영되어야 하며 가격 책정 및 경쟁력 에 영향을 미칠 수 있습니다.

친구나 가족이 이미 물품을 보관하고 판매하는 일을 하고 있다면 함께 가서 보관 비용을 분담할 수도 있습니다.

가장 비싼 대 가장 저렴한

간단히 말해서, 배송하거나 배달하는 가장 비싼 품목은 일반적으로 더 무겁고 부피가 큰 품목입니다. 가장 저렴한 것은 작고 가벼우며 특별한 보관 요구 사항이 없습니다.

다음은 가장 비싼 범주와 가장 저렴한 범주의 품목에 대한 몇 가지 예입니다.

배송해야 하는 고가 품목의 예:

1. 세탁기, 냉장고/냉동고 및 식기 세척기와 같은 백색 가전 . 부피가 크고 무거울 뿐만 아니라 조심스럽게 다루어야 합니다.

 

2. 식품 및 부패하기 쉬운 품목 . 식품을 배송할 때 염두에 두어야 할 다른 사항이 있습니다.

첫째, 음식은 일반적으로 다른 품목과 함께 구입합니다. 배달 요구 사항이 다릅니다. 예를 들어 어떤 품목은 냉동해야 하고 일부는 냉장해야 하고 다른 품목은 더 따뜻한 온도에 보관해야 합니다. 품목의 이러한 다양한 특성으로 인해 배송비가 더 비쌀 수 있습니다.

FBA(아마존 주문 처리)

아마존 전체 매출의 약 50% 는 상위 10,000명의 셀러 중 제3자 셀러로부터 발생하며, 그 중 66%는 FBA를 사용합니다.

FBA(Fulfillment by Amazon) 는 아마존에서 상품을 보관, 선택, 포장 및 배송하는 서비스입니다. 제품을 보내고 사용하려는 서비스에 대한 비용을 지불하기만 하면 됩니다. 관련된 두 가지 수수료는 다음과 같습니다.

1. 스토리지 비용 - 필요한 공간에 따라 매월 청구됩니다.
2. 주문 처리 수수료 - 제품의 무게와 치수를 기준으로 합니다.

FBA와 관련된 장기 계약이나 지속적인 수수료가 없으므로 테스트로 가치가 있고 수익성을 개선할 수 있습니다.

비용 계산에 대한 전체 세부 정보는 아마존의 FBA 요금 페이지에서 FBA 계산기를 사용하여 찾을 수 있습니다 .

FBA가 그만한 가치가 있습니까?

그것은 모두 귀하의 기간, 비용 및 저장 옵션에 달려 있습니다. 자원이 제한된 소매업체의 경우(시간이 그 중 하나임) FBA는 보다 전문적으로 보이고 신뢰할 수 있는 좋은 기회가 될 수 있습니다.

FBA의 주요 이점 중 하나는 환불도 처리한다는 것입니다. 이는 의류와 같이 환불이 많이 발생하는 산업에 종사하는 경우 매우 유용할 수 있습니다.

또한 연중무휴 24시간 고객 지원을 제공하여 고객이 소포를 추적하거나 환불을 처리하는 데 보내는 시간을 줄이는 데 매우 유용합니다.

또한 Amazon Prime 고객의 평생 가치를 고려할 가치가 있습니다. 평균 아마존 고객은 연간 700달러를 지출하는 반면 프라임 고객은 약 1,300달러를 지출합니다.

주요 FBA 팁

Amazon의 FBA를 최대한 활용하기 위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

 

• 빨리 팔리는 제품을 선택하십시오. 판매하는 데 시간이 걸릴 가능성이 있는 제품은 보관 비용이 더 많이 듭니다.

 

• 사람들이 귀하의 제품을 찾을 수 있도록 목록을 최적화하십시오 . 아마존 리스팅 최적화 에 대해 자세히 알아보십시오.

 

• 가격 계획을 현명하게 선택하십시오 . 처음에는 매달 25파운드를 지불하는 것이 매력적이지 않은 것처럼 보일 수 있지만 대량의 재고를 판매하는 경우 품목당 추가 0.75파운드가 꽤 빨리 비싸질 수 있습니다.

배송비를 줄일 수 있나요?

배송비를 줄이는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 몇 가지 주요 팁은 다음과 같습니다.

• 당신이 무엇을 판매하고 있는지 신중하게 고려하십시오. 부피가 큰 품목은 불가피하게 추가 비용이 발생하므로 고려해야 합니다. 더 작고 가벼운 품목을 선택하면 배송 및 보관 비용이 크게 절감될 수 있습니다.

• 포장 고려 : 제품 포장을 담당하는 경우 포장의 양이나 사용하는 상자의 크기를 줄이십시오. 이렇게 하면 치수를 더 작게 유지하고 비용을 줄이는 데 도움이 됩니다.

• 도달 범위를 제한하는 것이 좋습니다. 해외 배송은 종종 매우 비싸고 목적지에 도착하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 비용을 줄이려면 거주 국가로 배송하는 것을 고려하십시오.

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직송, 도매 및 제조

이윤 마진을 계산하고 다른 제품보다 아마존에서 판매하는 것이 더 나은 점을 계산할 때 판매하려는 제품을 어떻게 획득할 것인지 고려해야 합니다. 세 가지 기본 옵션이 있습니다. dropshipping, 도매 및 제조 . 각각에 대해 더 자세히 알아보겠습니다.

하락 선박

Dropshipping은 비즈니스가 재고를 제조하거나 저장하지 않는 곳입니다. 대신 비즈니스는 단순히 주식을 판매하고 마케팅하지만 주문은 고객에게 제품을 제공하는 제3자 공급업체로 전달됩니다.

직송의 장점

• 초기 투자 없음
  

Dropshipping은 주식에 대한 선행 투자가 필요하지 않기 때문에 신생 기업이 선호하는 방법 중 하나입니다. 이를 통해 기업은 여러 꼭짓점을 구매하지 않고도 다양한 제품을 마케팅 및 판매할 수 있습니다(예: 레깅스를 판매하는 경우 다양한 색상 및 크기를 비축하는 데 추가 비용이 발생함).

• 저장 공간에 대해 걱정하지 마십시오

또 다른 큰 장점은 물건을 보관할 필요가 없다는 것입니다. 이것은 소파, 냉장고 등과 같이 크거나 부피가 큰 품목을 판매할 때 특히 유용합니다.

• 손을 떼다

또한 물류의 배송과 공급을 제3자에게 맡기기 때문에 상대적으로 손이 덜 간다. 이는 또한 많은 소매업체의 골칫거리가 될 수 있는 부패하기 쉽거나 깨지기 쉬운 품목을 배송하는 방법을 찾는 번거로움을 없애줍니다.

직송의 단점

• 재고 관리 부족
  

직송과 관련하여 재고 관리가 부족합니다. 예를 들어, 매우 잘 작동하는 특정 제품을 소매할 수 있지만 제3자 공급업체가 잠재적으로 해당 제품의 재고를 중단할 수 있습니다. 이러한 변경은 제품의 개선, 변경 또는 회사가 자체적으로 변경하는 경우에 발생합니다.

• 더 긴 배달 시간

일반적으로 드롭 배송은 배송 시간이 더 오래 걸립니다. 소매업체는 dropshipper로 주문을 하고 제품을 보내야 합니다. 대부분의 경우 24시간 이내에 완료되지 않아 '익일 배송'이 사실상 불가능합니다.

더 많은 쇼핑객이 익일 또는 당일 배송을 기대하기 때문에 매출 손실이 발생할 수 있습니다. 그러나 어떤 경우에는 반드시 문제가 되는 것은 아닙니다. 예를 들어 매트리스, 가구 또는 맞춤형 품목은 더 오래 걸릴 것으로 예상되는 경우가 많습니다.

• 추가 제한 사항을 염두에 두십시오.
  

아마존 직송에 대한 규칙이 매우 구체적이라는 점도 주목할 가치가 있습니다. 어떤 규칙도 위반할 가능성이 없는지 확인하기 위해 직송 정책을 숙지하는 것이 좋습니다.

이러한 규칙에는 다음이 포함됩니다. 포장, 전표 및 메모에 귀하가 판매자이며 전체 주문을 이행하기 위해 다른 온라인 소매업체를 사용할 수 없다는 내용이 있는지 확인하십시오.

모조리

dropshipping의 정확한 반대는 도매입니다. 이 경우 고객 구매 프로세스에 관련된 유일한 당사자는 귀하(소매업체)와 고객입니다. 현장에 이미 재고가 있을 것입니다. 이 방법을 사용하는 사람들은 종종 충분한 재고가 있는지 확인하기 위해 창고나 보관 시설을 가지고 있습니다.

도매의 장점

• 제어 전달

이 판매 방법의 가장 큰 장점은 배송 방법을 직접 제어할 수 있다는 점입니다. 즉, 익일 배송을 원할 경우 가능합니다.

• 통제 패킹
  

포장 및 피킹을 제어하면 발송되는 각 패키지를 개인화할 수도 있습니다. 일부 품목 및 궁극적인 고객 경험을 위해 구매에 대한 감사의 개인 편지와 품목을 검토할 수 있는 링크를 포함할 수 있습니다.

FBA를 사용하는 경우에는 적용되지 않습니다. 이 경우 Amazon이 귀하를 대신하여 픽업 및 포장합니다.

• FBA 이용 가능

또 다른 장점은 FBA(Fulfillment By Amazon) 기능을 사용할 수 있다는 것입니다. 이렇게 하면 시간(및 비용)을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 빠른 배송과 신뢰할 수 있는 배송 서비스로 인해 고객이 선호하는 Amazon Prime을 통해 판매할 수 있습니다. 또한 Amazon Prime을 사용하는 고객에게는 무료입니다!

FBA는 판매자에게 더 높은 비용을 지불하지만(귀하를 대신하여 보관 및 배송하기 때문에), 고객에 대한 이점은 제품의 구매/판매 측면에서 차이를 만들 수 있습니다.

도매의 단점

• 바다에 떨어

당신은 당신의 아이템을 살 수 있는 좋은 출처를 찾아야 합니다. 재판매 또는 소매 차익 거래 는 동일한 작업을 수행하는 다른 판매자가 많기 때문에 어려울 수 있습니다 . 이는 가격 인하가 많이 일어나고 마케팅에 중점을 두고 바이 박스를 위해 싸우고 있음을 의미합니다.

좋은 거래를 제공하는 공급업체를 찾았다는 것은 가격 경쟁력을 확보할 수 있고 때로는 마케팅에 돈을 쓸 수도 있다는 의미입니다.

• 경쟁

우리는 마지막 요점에서 이것을 다루었지만 Amazon에서는 경쟁이 만연합니다 . 리셀러가 되는 것이 당신의 선택이라면, 당신은 당신의 이익의 대부분을 잃는 지점까지 단순히 축소하지 않고 경쟁에서 눈에 띄게 될 수 있다는 확신이 필요합니다.

조작

당신이 아이템을 만드는 사람이기도 하다면 당신의 모델은 제조 중입니다. 이 경우 구매할 제3자가 없으며 귀하가 제품을 만들고 귀하가 선호하는 이행 또는 배송 방법을 사용하여 고객에게 발송합니다.

이것은 사람들이 맞춤형, 개인화 또는 수제 품목을 판매할 때 가장 자주 발견됩니다.

제조의 장점

생성에서 전달까지의 전체 프로세스를 완전히 제어할 수 있으며 다음을 비롯한 여러 가지 장점이 있습니다.

• 이익

제3자로부터 구매하지 않기 때문에 추가 회사가 항목에 자체 마크업을 적용하지 않습니다. 즉, 제조 비용을 절감하여 이윤을 높이고 다른 사람에게서 구매하지 않아도 되는 비용을 절약할 수 있습니다.

• 항목을 개인화하는 옵션

Roland DG의 연구에 따르면 일반 영국 쇼핑객은 맞춤 선물에 7%를 추가로 지출할 준비가 되어 있습니다. 개인화 된 선물 및 품목은 매년 증가하는 매우 인기있는 시장입니다. 이렇게 하면 더 많은 판매를 하고 품목당 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

• 품질 관리

자신의 제품을 만든다는 것은 제품의 품질 수준을 관리할 수 있음을 의미합니다.

• 재고 관리

자신의 제품을 제조함으로써 얼마나 많은 재고를 확보할 수 있는지, 특정 제품을 얼마나 오랫동안 계속 판매할 수 있는지 완전히 통제할 수 있습니다 .

 

예를 들어, 아주 잘하는 제품이 있다면 그 품목을 판매할 수 없는 지점에 도달할 위험이 거의 없습니다. 또한 특정 제품이 인기가 없는 경우에는 앞으로 제조를 중단하도록 선택할 수 있습니다.

제조의 단점

• 확장성

자체 제품을 만들 때 비즈니스를 확장하는 것이 어려울 수 있습니다. 사람을 고용하고 교육을 제공하고 판매가 실제로 증가할 경우 프로세스의 일부를 자동화하는 데 도움이 되는 기계도 고려해야 합니다. 작업 영역을 늘리는 것에 대해서도 생각해야 할 가능성이 가장 큽니다.

• 시간

자신의 사업을 운영하는 것은 제품을 제조하는 것과 마찬가지로 시간이 많이 걸립니다. 당신이 만들고, 이행하고, 포장하고, 배달하고, 마케팅하는 것뿐이라면 시간이 엄청난 저글링 행위라는 것을 알게 될 것입니다.

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아마존에서 무엇을 판매할지 결정하기 위한 핵심 정보

궁극적으로 Amazon에서의 판매는 훌륭한 벤처가 될 수 있지만 위에서 논의한 바와 같이 판매하려는 제품, 수요 및 이익 마진에 대한 경쟁 수준을 인식해야 합니다.

간단히 요약하자면 다음은 Amazon에서 무엇을 판매할 것인지 파악하는 방법을 찾기 위한 몇 가지 주요 팁입니다.

1. 도구를 사용하여 도움

추측과 시행 착오 게임을 저장하는 데 도움이 되는 무료 및 유료 도구가 많이 있습니다.

2. 새로운 기회를 위해 주요 도매 사이트를 살펴보십시오.

알리바바와 같은 사이트에서는 대량으로 저렴하게 판매하지만 아직 리셀러를 통해 판매되지 않을 수도 있는 신품을 살펴보는 것도 좋습니다.

3. 귀하의 제품에 대한 키워드 볼륨을 살펴보십시오.

키워드 플래너, Ahrefs 및 Ubersuggest와 같은 도구를 사용하여 볼륨 및 경쟁 수준에 대한 아이디어를 얻으십시오.

4. 아마존 베스트셀러 목록 확인

가장 많이 팔린 것을 볼 수 있을 뿐만 아니라 카테고리별로 좁힐 수도 있습니다.

5. 시장 격차 찾기

아마존에서 개선된 아이템을 위한 여지가 있거나 고객이 원하는 특정 기능이 있는 아이템을 제안하는 아마존 리뷰를 찾으십시오.

연구와 시작 단계가 가장 지루할 수 있지만 판매하려는 제품이 수익을 올릴 수 있는지 확인하기 위해 추가 시간을 투자할 가치가 있습니다.