다이아몬드 사업을 그토록 가치 있게 만든 마케팅 전략은 무엇입니까?

당신이 탐내는 다이아몬드 보석의 가치는 오랜 역사를 가지고 있습니다. 별로 가치가 없었습니다. 그러나 완벽한 마케팅 전략과 시장 통제로 주요 업체들은 1800년대에 다이아몬드에 대한 인식을 바꿉니다.

다이아몬드는 기원전 4세기 인도에서 처음 발견되었습니다. 특히 고급 사교 행사에서 특히 유럽 여성들이 선호하는 제품이 되었습니다. 1800년대 중반에는 희귀한 보석이었지만 1870년대에 새로운 광산이 발견되면서 현상이 바뀌었습니다.

남아프리카의 광산 및 유럽 전역의 유사한 광산의 발견은 보석의 가격과 독점성을 낮추기 위해 설정되었습니다. 그러나 De Beers와 같은 주요 플레이어는 새로운 광산을 통제하기 위해 카르텔을 결성했습니다. 그 결과 다이아몬드의 독점성과 높은 가격을 유지하기 위해 연간 수요에 따라 다이아몬드 공급을 제한했습니다.

De Beers는 다이아몬드 희소성의 환상을 유지하여 산업 및 보석 시장에서 다이아몬드의 독점성과 가격을 주도했습니다. 독립적인 생산자, 판매자, 심지어 랩그로운 다이아몬드도 성장하고 있습니다. 그리고 De Beers는 세계 다이아몬드 시장의 20%만 장악하고 있습니다.

너무 슬프지만 현실입니다. 다이아몬드의 시장 가치는 은밀한 사업 운영 뒤에 숨겨진 마케팅 전략의 산물입니다. 그러나 현대 다이아몬드의 가치는 그 이상입니다. 다이아몬드 사업을 그토록 가치 있게 만든 주요 마케팅 전략은 다음과 같습니다.

1. 다이아몬드 공급을 통제하여 독점을 주도하십시오

대중에게 판매된 주요 내러티브는 다이아몬드의 희귀성과 독점성입니다. 다이아몬드보다 더 희귀한 사파이어와 같은 보석이 있습니다. 그러나 일부는 다이아몬드에 비해 저렴합니다.

드비어스는 다이아몬드의 희귀성과 독점성을 인위적으로 제조했습니다. 1870년대에 남아프리카의 킴벌리 지역에서 대규모 다이아몬드 매장지가 발견되었습니다. 같은 시기에 유럽에서도 더 많은 광산이 발견되었습니다. 그것은 과잉 공급을 펌핑하기 때문에 가격에 명백한 위협이었습니다.

결과적으로 De Beers는 다른 기업과 합병하여 카르텔을 형성했습니다. 목표는 다이아몬드 생산을 통제하고 희소성을 유지하는 것이었습니다. 따라서 희소성에 대한 환상이 지속되었고 독점성과 가격표를 유지하는 데 도움이 되었습니다.

2. 감성 마케팅

감정적 마케팅은 또한 다이아몬드의 비즈니스 가치를 높이는 데 중요한 역할을 합니다. 감성 마케팅은 인간의 감정을 포착하고 고객을 설득하기 위해 고안된 브랜드 메시지를 의미합니다. 감정에는 행복이나 분노가 포함되며 기업은 이를 고객의 상황에 호소합니다.

역사적이고 현대적인 다이아몬드 사업은 감정적 마케팅을 통해 가치를 창출합니다. NW Ayer & Sons는 20세기에 " Diamond is Forever "라는 제목의 임팩트 있는 광고를 만들었습니다. 다이아몬드는 희귀하고 가장 강하고 단단한 물질로 간주되기 때문에 사랑에도 똑같이 적용된다는 생각을 팔고 있었습니다. 결과적으로 소중한 사람에게 선물을 준다는 것은 사랑과 오래 지속되는 헌신을 의미합니다.

요컨대, 회사들은 다이아몬드를 사랑의 오래 지속되는 상징으로 판매하여 "진지한" 파트너를 위한 사실상의 약혼 반지로 만들었습니다. 그리고 당신은 그것을 재판매 할 수도 없었습니다.

이제 현대적인 다이아몬드 사업은 근원지와 환경에 미치는 영향에서 가치를 창출합니다. 다이아몬드 광산 회사는 1캐럿의 다이아몬드를 얻기 위해 250톤의 흙을 옮깁니다. 그리고 그 과정에서 사용되는 에너지는 생태계를 파괴하는 것 외에도 방대합니다.

최악의 경우, 블러드 다이아몬드는 여전히 구하기 어렵고, 콩고민주공화국과 같은 일부 다이아몬드 수출국은 불안정합니다. 친환경적이고 윤리적인 다이아몬드가 상황을 해결할 수 있습니다. 랩그로운 다이아몬드가 유용합니다. 그들은 손에 피가 묻지 않고 자연 환경을 과도하게 파괴하지 않고 동일한 캐럿 품질을 가지고 있습니다.

Bloomberg의 보고서에 따르면 소비자의 70% 이상이 지속 가능한 다이아몬드를 선호하며 프리미엄 가격에 10%를 지불할 수 있습니다. Everledger와 같은 현재 블록체인 출처 시스템은 다이아몬드 출처를 추적하여 혈액 다이아몬드를 제거하는 데 도움이 됩니다. 그러나 랩그로운 다이아몬드는 여전히 가장 윤리적이고 친환경적인 다이아몬드입니다.

이러한 감정적 마케팅 전략은 환경에 대한 사랑과 두려움에 대한 소비자의 믿음을 활용합니다. 20세기에는 약혼 ​​반지 시장을 확대하고 재판매를 줄여 희소성을 높였습니다. 감정적 마케팅은 현재 랩그로운 다이아몬드 시장 확장의 주요 원동력입니다.

3. 남성이 진정한 타깃이 되다

다이아몬드 보석에 이르기까지 사랑스러운 새들 외에도 De Beers는 깜짝 제안의 인기를 높이고 싶었습니다. 그리고 그것은 프로포즈 링의 판매 증가를 의미합니다. " Diamond is Forever " 캠페인의 정신인 NW Ayer의 서비스를 구했습니다.

Ayer는 여성이 이성애 관계에서 반지를 끼고 있다는 것을 발견했습니다. 그러나 선택 과정에 참여하면 더 저렴한 다이아몬드 보석을 선택할 것입니다. De Beers는 그것을 바꾸고 권력을 남성에게 넘겼습니다.

깜짝 제안 뒤에 숨겨진 아이디어는 약혼 반지 선택 과정에서 여성을 배제하는 것이 었습니다. 그것은 또한 그들이 주장하는 저렴한 선택을 제거하는 데 도움이 될 것입니다. 그 결과 남성은 소비에 덜 신중하다고 인식되고 구매력이 부여되었습니다. 놀라운 제안이 속도를 선택함에 따라 남성이 약혼자를 위해 구입한 값비싼 다이아몬드 약혼 반지도 마찬가지였습니다.

따라서 깜짝 제안을 사용하여 남성을 실제 타겟 고객으로 전환하면 다이아몬드 산업의 수익이 향상됩니다. 남성은 덜 신중하게 소비하는 것으로 간주되기 때문에 추세는 다이아몬드의 가치를 향상시켰습니다.

4. 다이아몬드 쥬얼 대중화를 위한 인플루언서 마케팅 전략

인플루언서 마케팅은 또한 사회의 엘리트와 대중 문화 인물들 사이에서 다이아몬드를 더욱 대중화하는 데 유용했습니다. 인플루언서 마케팅은 브랜드 포지셔닝 및 인지도를 위해 커뮤니티의 영향력 있는 인물과 파트너 관계를 맺는 것을 포함합니다.

NW Ayer는 인플루언서 마케팅의 힘을 인식하고 대중 문화에 영향력을 행사하는 여성을 찾았습니다. 그것은 영화와 음악 산업의 스타들에게 양질의 반짝이는 다이아몬드를 보냈습니다. 또한 사교계 명사들과 함께 국가의 영부인에게 호화로운 다이아몬드 보석을 선물했습니다.

게다가 Ayer는 100개 이상의 신문과 계약하여 이 독점적인 범주의 여성이 광범위한 도달 범위를 얻기 위해 입는 다이아몬드를 취재했습니다. 그 결과 다이아몬드는 독점적인 지위 상징으로 그려졌습니다.

예를 들어, Marilyn Monroe의 1953년 영화 " Gentlemen Prefer Blondes "에서 " Diamonds are girls' best friend "는 다이아몬드 인플루언서 마케팅을 강화합니다. 갑자기 다이아몬드는 특히 결혼식과 프로포즈에 필요한 사치품이 되었습니다.

팝스타를 활용한 인플루언서 마케팅은 오늘날에도 유효하다. 예를 들어, 현재 Hublot의 새 얼굴이 된 Chiarra Ferragni는 스위스 보석 회사인 Chopard의 인플루언서였습니다. 그래서 대중문화의 톱스타를 타깃으로 한 인플루언서 마케팅은 다이아몬드의 사업적 가치를 유지해 왔다.

테이크 아웃

탐나는 다이아몬드 보석에 부여하는 가치는 먼 길을 왔습니다. 1870년대에 전 세계에서 여러 다이아몬드 광산이 발견된 후 거의 무너질 뻔했습니다. 그러나 De Beer는 신속하게 행동하여 시장과 공급망을 통합했습니다.

다이아몬드의 산업 가치는 다이아몬드의 희소성과 독점성을 강화하는 De Beer의 행동으로 추적할 수 있습니다. 다이아몬드의 공급을 통제하는 것이 독점이 되었습니다. 또한 감성 마케팅과 인플루언서 마케팅을 도입하여 사회 엘리트들 사이에서 시장 범위를 더욱 넓혔습니다.

감성적이고 영향력 있는 마케팅은 현대적인 다이아몬드 비즈니스 가치를 유지하는 데 여전히 중요한 역할을 합니다.