Google AdWords(Google Search Ads라고도 함) 캠페인이 작동하는 이유는 무엇입니까?

이 게시물에서는 광고 품질 점수를 이해하고 PPC 방문 페이지를 최적화하여 Google Adwords의 효율성을 높이는 방법을 보여 드리겠습니다.

저자: 제프 로퀴스트

8분 읽기

이 게시물에서 우리는 다음을 다룰 것입니다:

구글 AdWords가 효과적입니까?

전환하는 Google 애드워즈 캠페인

• CTR 및 광고 관련성 향상
• 방문 페이지 경험 모범 사례

함께 모아서

이제 Google 검색 광고로 알려진 Google Adwords 캠페인은 디지털 마케팅에 매우 중요합니다.

Statista에 따르면 Google은 데스크톱 검색의 90%에 가까운 시장 점유율로 가장 큰 검색 엔진으로 남아 있습니다.

클릭당 지불 캠페인은 전체적인 sem, seo 및 cro 전략의 핵심 구성 요소이므로 Google Ads가 실제로 작동하는지 확인하는 것도 중요합니다. 즉, 클릭할 가치가 있고 동시에 전환에 최적화되어 있습니다.

대부분의 회사는 충분히 매력적인 광고를 만드는 데 문제가 없습니다. 대부분이 실패하는 곳은 전환 최적화 부분입니다.

이 게시물에서는 광고 품질 점수를 이해하고 PPC 방문 페이지를 최적화하여 Google Adwords의 효율성을 높이는 방법을 보여 드리겠습니다.

구글 AdWords가 효과적입니까?

많은 기업이 Google Adwords 사용을 주저합니다. 캠페인은 비용이 많이 들 수 있으므로 비즈니스 소유자는 자연스럽게 캠페인이 효과적인지 알고 싶어합니다.

짧은 대답은 예입니다. Google Ads는 사람들을 사이트로 유도하고 리드를 생성하는 데 효과적입니다. 예를 들어 Clutch는 온라인 사용자의 63%가 Google 광고를 클릭했다고 말합니다.

물론 주의 사항이 있습니다. 광고 비용을 낭비하지 않으려면 무엇을 하고 있는지 알아야 합니다.

Google Adwords가 효과적인 이유는 그것이 의도 기반이라는 것입니다. 귀하의 광고는 검색 활동이 귀하가 선택한 키워드와 일치할 때만 표시됩니다. 따라서 광고를 만들고 귀하의 제품이나 서비스를 찾는 사람들이 실제로 사용하는 키워드를 선택하는 것이 좋습니다.

또한 Google에서는 매우 적은 예산으로 시작할 수 있도록 자체 입찰가(수동 입찰이라고 함)를 설정할 수 있습니다. Google의 알고리즘은 실제로 광고 실적에서 학습하여 관련성 측면에서 최상의 게재위치를 결정합니다.

Google Adwords는 특히 트래픽 증가 가 필요한 새로운 사이트에 매우 유용할 수 있습니다. 검색 엔진 최적화는 시간이 걸릴 수 있으므로 SEO가 마침내 작동하기 시작할 때까지 기다리지 않으려면 유료 트래픽에 투자하는 것이 좋습니다 .

즉, 유료 캠페인은 기존 브랜드와 회사에 훨씬 더 가치가 있습니다. 당신은 많은 큰 브랜드가 가장 높은 ppc 지출에 속한다는 것을 알게 될 것입니다. 이 회사들은 더 많이 판매하고 비즈니스를 성장시키려면 마케팅에 투자해야 한다는 것을 알고 있습니다.

하지만 애드워즈 지출을 최대한 활용하려면 전환에 최적화된 경험 도 필요합니다. 검색 광고 클릭을 실제 고객으로 전환하는 데 Google Adwords가 얼마나 효과적인지는 웹사이트와 방문 페이지가 얼마나 잘 작동하는지에 달려 있습니다. 귀하의 광고는 클릭을 유도할 만큼 충분히 설득력이 있을 수 있지만 전환을 위해 이러한 페이지를 디자인하는 일을 충분히 하지 않으면 이러한 클릭은 낭비됩니다.

전환하는 Google 애드워즈 캠페인

분명히 합시다. Google 애드워즈 캠페인은 전환 활동입니다.

사람들이 광고에서 페이지로 클릭연결하도록 하는 것은 전환입니다. 방문자를 방문 페이지에서 원하는 다음 단계로 유도하는 것은 전환 활동입니다. 사용자와의 거래를 완료하는 것은 전환 활동입니다.

Google Ads에 대한 투자를 극대화하려면 최적화된 캠페인을 실행 하고 있는지 확인해야 합니다. 이렇게 하면 광고 투자 수익(ROAS)을 높이고 전환당비용(CPA)을 낮게 유지할 수 있습니다.

Google Ads 캠페인 최적화의 핵심은 광고의 품질과 실적을 개선할 수 있는 방법을 결정하는 데 매우 유용한 키워드 수준 측정항목인 더 높은 품질평가점수를 목표로 하는 것입니다.

Google은 다음 3가지 요소를 기반으로 품질평가점수 를 계산합니다.

• 예상 클릭률(CTR)
• 광고 관련성
• 방문 페이지 경험

회사에서 AdWords 캠페인을 운영하는 경우 성공을 위해 다음 사항에 집중 해야 합니다.

• CTR 및 광고 관련성 향상
• 방문 페이지 경험 최적화

CTR 및 광고 관련성 향상

완벽한 가시성

많은 회사에서 여러 애드워즈 계정을 운영하고 있으며 인스턴스를 운영하는 별도의 사람이 있습니다. 한 손이 다른 손이 하는 일을 볼 수 없는 경우가 아니라면 일반적으로 괜찮습니다. 예상보다 더 많이 발생합니다.

회사에 여러 개의 AdWords 인스턴스가 있는 경우 완전한 가시성이 필요합니다. 일반적으로 특정 방식으로 구성해야 합니다.

• 여러 AdWords 인스턴스에도 불구하고 하나의 Google Analytics 계정. 모든 AdWords 계정을 동일한 Google Analytics 계정에 연결해야 합니다. 장점은 여러 계정이 다른 표현을 사용하여 동일한 문구에 대해 광고하고 있는지 확인할 수 있다는 것입니다. 이렇게 하면 자신의 캠페인을 잠식하고 있는지 알 수 있습니다. 또한 효과적인 작업을 더 많이 볼 수 있으므로 전략을 조정할 수 있습니다. AdWords를 Google Analytics에 연결하는 방법을 모르는 경우 여기에서 시작할 수 있습니다.
• 관리자 계정과 같은 도구 아래에 있는 여러 애드워즈 계정 또한 한 곳에서 여러 AdWords 계정에 대한 입찰가와 효율성을 볼 수 있기를 바랍니다. 지금 이 작업을 수행하지 않는 경우 이 작업을 수행할 수 있는 관리자 계정(이전의 내 고객 센터 또는 MCC)과 같은 도구가 있습니다.

올바른 키워드 타겟팅

Google 광고에서 최고의 키워드를 선택하는 것이 전투의 절반을 이기는 것입니다.

앞서 언급했듯이 Google 광고는 의도 기반입니다. 검색어 이면의 의도를 정확하게 반영하는 키워드를 최대한 많이 사용하려고 합니다. 반대로 관련 없는 검색에 의해 실행되는 키워드는 원하지 않습니다.

Google의 키워드 플래너 또는 Wordstream의 무료 키워드 도구와 같은 기타 키워드 도구를 사용하여 올바른 키워드를 선택하십시오. 이러한 키워드를 방문자 검색 의도에 매핑할 수 있어야 합니다.

동일한 도구를 사용하여 제외 키워드를 식별 할 수도 있습니다. 자격 없는 트래픽을 유도하지 않으려면 제외 키워드에 주의를 기울이는 것이 중요합니다. 예를 들어 패션 주얼리를 판매하는 경우 누군가가 '약혼 반지'를 검색할 때 광고가 표시되는 것을 원하지 않습니다.

관련 없는 키워드는 품질 점수를 낮출 뿐만 아니라 예산을 낭비하고 전환율을 떨어뜨립니다. 제외 키워드 목록을 사용하여 귀하가 제공하는 것과 매우 일치하는 것으로 검색 범위를 좁힐 수 있습니다.

훌륭한 헤드라인 및 설명 작성

광고 문구는 클릭률에 큰 영향을 미칩니다.

검색자가 클릭하도록 설득할 수 있을 만큼 충분히 매력적이어야 합니다.

하지만 Google 검색 광고에 대한 설득력 있는 헤드라인과 설명을 만드는 것은 말처럼 쉽지 않습니다. Google은 헤드라인과 설명에 글자수 제한이 있으므로 초기에 고유한 가치 제안을 명확하게 전달 하는 것이 중요합니다.

헤드라인 의 경우 타겟 방문자가 사용할 가능성이 가장 높은 단어와 구문을 사용하여 사용자 의도와 최대한 일치해야 합니다. 헤드라인은 검색자가 가장 먼저 보게 되는 것이므로 명확하고 직접적이며 영향력이 있어야 합니다. 검색자의 요구 사항과 관련이 있어 관심을 불러일으키고 전체 사본을 읽도록 권장해야 합니다.

다음으로 사려 깊은 설명을 작성하십시오. 헤드라인과 마찬가지로 간결하고 검색자에게 제품 또는 서비스에 대한 정보를 알려야 합니다 . 잠재 고객에게 어떤 이점이나 솔루션을 제공하는지 생각하고 행동 유도를 포함하십시오.

전환 추적을 올바르게 설정

믿거 나 말거나 일부 회사는 실제로 전환 추적을 설정하지 않고 Google 광고를 실행합니다.

2,000개의 AdWords 계정에 대한 감사에서 Disruptive Advertising은 거의 절반( 정확하게는 42.3%)이 전환 추적을 사용하지 않는 것으로 나타났습니다 . 더욱 놀라운 것은 전환을 추적하는 계정이 의미 없는 측정항목을 추적하거나 추적 설정을 잘못 구성했다는 것입니다.

이것은 자신의 광고에 발생하고 싶지 않은 끔찍한 실수입니다.

전환 추적이 없으면 클릭이 발생한다는 것은 알 수 있지만 클릭 후에는 어떻게 되는지 알 수 없습니다 .

• 검색자는 클릭 후 무엇을 했습니까? 방문 페이지에서 바로 참여했거나 이탈했습니까?
• 얼마나 많은 클릭이 고객이 되었습니까? 방문자는 방문 페이지에서 어떤 행동을 했습니까? 그들 중 몇 퍼센트가 구매했거나 양식을 작성했습니까?
• 귀하의 광고 중 어떤 것이 효과가 있었고 어떤 것이 효과가 없었습니까? 귀하의 광고가 방문자가 클릭한 다음 원하는 전환 액션을 취하도록 유도했습니까?

전환 활동을 모니터링 하여 광고 또는 방문 페이지의 문제를 조기에 감지 할 수 있습니다. 광고와 온라인 방문자가 연결되는 페이지를 최적화할 수 있는 기반이 마련됩니다.

당신은 효과적인 전환추적을 갖고 있는 소수에 속하기를 원합니다. 이 작업을 수행하기 위해 고급 코딩 기술이 필요하지도 않습니다. 이제 Google 태그 관리자와 Google Analytics를 통해 웹사이트 이벤트를 더 쉽게 추적할 수 있습니다.

방문 페이지 경험 모범 사례

메시징 연속성

귀하의 AdWords 캠페인의 방문 페이지에서 귀하의 헤드라인이 아무리 매력적이더라도 다음 사항에 실패하면 문제가 되지 않습니다.

페이지의 헤드라인은 광고 제목과 매우 밀접하게 연결되어야 합니다.

정말 단순한 아이디어처럼 보이지만 많은 기업들이 이를 놓치고 있습니다. 일부 조직에서는 랜딩 페이지를 만드는 데 전혀 신경을 쓰지 않고 AdWords 광고를 웹사이트의 일종의 관련 섹션에 딥링크합니다. 다른 사람들은 여러 AdWords 캠페인에 대한 방문 페이지를 만들기 때문에 광고 제목이 너무 많아 특정 광고와 일치하지 않습니다.

그 함정에 빠지지 마십시오. 방문 페이지가 AdWords 메시지와 일치 하는지 확인하십시오. 이는 페이지 본문의 콘텐츠에도 해당되지만 헤드라인에는 매우 중요합니다.

광고와 페이지 간의 메시징 연속성에 초점을 맞추지 않으면 유료 트래픽에 대한 이탈률이 골치 아파집니다.

전문 메시징

동일한 메모에서 캠페인 방문 페이지가 너무 많은 마스터를 제공하려고 하지 않는지 확인하십시오. 몇 가지 항목에 중점을 둡니다.

• 페이지가 광고와 밀접하게 일치합니다.
• 사용자가 수행하기를 원하는 다음 작업 세트는 명확합니다.
• 방해요소가 거의 없다

더 적은 수의 방문 페이지를 만들어 비용을 절약하려는 경우(또는 더 나쁜 경우 방문 페이지가 전혀 없고 광고를 사이트의 기존 섹션에 딥 링크하는 경우) 페이지를 보내는 페이지의 효율성을 확인하십시오. 실제로 아무 것도 절약하지 않고 표시할 수 있는 것이 거의 없이 AdWords 예산만 소비하고 있다는 사실에 실망하실 수 있습니다.

제한된 전환 활동

마지막으로, 광고와 매우 밀접하게 일치하는 특수 방문 페이지에서도 사용자가 8가지 작업 중에서 선택하도록 할 수 없습니다.

하나의 매우 명확한 행동 촉구가 이상적입니다. 관리할 수 없는 경우 기본 작업과 보조 작업을 수행할 수 있습니다. 두 가지 가능한 조치가 있는 경우 구매 주기의 유사한 단계에 있는지 확인하십시오.

하나의 방문 페이지에서 초기 단계의 PDF, 깔때기 평가판 소프트웨어의 중간, 후기 단계의 가격대 및 장바구니를 홍보할 수 없습니다. 모든 면에서 케이스를 매우 열악하게 만드는 것뿐입니다.

함께 모아서

AdWords 캠페인을 매우 부실하게 관리하는 조직이 많이 있습니다. 공간에 따라 기회가 될 수 있습니다.

매우 제한된 광고 예산을 최대화하려는 경우 광고 의 CTR을 개선하고 방문 페이지 경험을 최적화하는 데 집중하십시오. 이 두 가지 요소가 광고 품질평가점수에 가장 큰 영향을 미칩니다 . 뿐만 아니라 클릭률과 방문 페이지 경험은 검색 광고의 효과와 관련성을 나타냅니다.

마지막으로 전환추적을 적절하게 구현하십시오. 이렇게 함으로써 귀하는 회사가 Google 검색 광고 캠페인에서 성공하는 데 도움이 되는 데이터 기반 결정을 내릴 수 있도록 힘을 실어주고 있습니다.

입증된 전환율 최적화 전문 지식으로 비즈니스를 기하급수적으로 성장시키십시오 .