ROI 마케팅이란 무엇입니까?

게시 됨: 2022-04-07

비즈니스를 강화하기 위해 마케팅에 참여하는 것은 처음에는 겁이 나는 것처럼 보일 수 있습니다. 롤러코스터를 타고 20층 높이의 낙차를 내려다보는 것과 같습니다. 처음에는 고개를 저으며 내리라고 애원하지만, 인생을 뒤흔드는 첫 번째 가을을 지나고 나면 모든 것이 순조롭습니다. 투자자들이 이전 투자에서 얻은 것을 측정할 때 사용하는 특정 지표가 있습니다. 그들이 사용하는 가장 국제적으로 인정되고 활용되는 지표 중 하나는 투자 수익(ROI)입니다. 이 기사에서는 ROI가 무엇이며 비즈니스에서 이를 잠재적으로 활용할 수 있는 방법을 보여줍니다.

마케팅에서 ROI란 무엇인가

ROI란 무엇입니까?

투자 수익률은 투자의 효율성이나 수익성을 평가하는 데 사용되는 성과 척도입니다. KPI와 비슷합니다. KPI 는 챕터 끝에 무슨 일이 일어났는지 알려주는 반면 , ROI는 전체적으로 무슨 일이 일어났는지 알려줍니다. 마케팅 ROI에는 두 가지 주요 용도가 있습니다. 보유 주식이든 회사 지분이든 상관 없습니다. 그것은 수많은 다른 투자와 그것들이 어떻게 쌓이는지를 비교합니다. 이것은 한 투자가 다른 투자보다 나은지 여부를 결정하는 데 사용됩니다. 그들은 회사의 성공과 관련하여 가장 중요한 지표 중 하나입니다. 마케팅에 관심이 있는 사람들은 그들의 노력이 수익으로 이어지는지 알고 싶어할 것입니다. 당신도해야합니다.

ROI 공식

수식은 대략 두 개의 별도 응용 프로그램에서 다음과 같이 번역됩니다.

ROI = 투자 이익 - 투자 비용/투자 비용 x 100%

-또는-

ROI = 투자 이익 - 마케팅 비용/마케팅 비용 x 100%

마케팅 ROI는 비즈니스에 어떤 이점이 있습니까?

회사 정책에 따라 수익이 제공되는 경우에만 추가 자산을 얻을 수 있다는 점에 유의해야 합니다. 그렇게 함으로써 회사의 수익성 측정에 도움이 될 수 있습니다. 이는 사업부 수익성을 더 잘 측정할 수 있도록 하는 사업부에 대한 투자에 대한 순이익과의 연관성을 보여줍니다. 이는 부서 관리자가 자산을 사용하도록 권장합니다. 이러한 모든 움직이는 부품을 통해 회사 내의 다른 모든 부서와 목표 일치를 달성 할 수 있습니다.

또 다른 이점은 투자 노력 중 가장 수익성이 높은 것을 찾는 것입니다. 균형을 유지하는 방법과 예산을 언제, 어디에 분배해야 하는지를 알면 마케팅에서 한 발 더 나아가는 데 도움이 됩니다. 이러한 도구는 회사 전체의 채널을 기반으로 하는 데이터 추세를 분석하는 데 더 잘 사용됩니다. 한 마케팅 채널이 재방문 고객에게 가장 많은 것을 제공하는 것으로 나타나면 해당 채널을 개선하는 데 노력을 기울일 수 있습니다. 역은 또한 비교 분석을 통해 작동 할 수 있습니다 . 이것의 이점은 귀하의 비즈니스의 다른 채널을 회사 간 비교에 사용할 수 있다는 것입니다.

기업의 마케팅 믹스의 4가지 P 중 제품, 가격, 장소, 판촉은 좋은 척도로 우선 순위를 매길 수 있습니다. 회사에 윤리적으로나 금전적으로 가장 좋은 것을 먼저 생각하십시오. 비즈니스의 모든 사람은 무게를 줄이고 각 부서가 책임을 지도록 해야 합니다. ROI를 사용하면 돈이 어떻게 사용되고 있는지 추적하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 방식으로 자금은 비즈니스에 가장 적합한 방식으로 사용됩니다.

마케팅 ROI

좋은 ROI는 어떤 모습입니까?

이것은 많은 마케팅 희망자들에게 백만 달러짜리 질문입니다. 그것은 모두 당신 자신의 연구에 기초한 것이므로 충분히 지정할 수 없습니다. 그러나 여기에 약간의 차이로 연구 범위를 좁힐 수 있는 몇 가지 사양이 있습니다.

ROI 결과가 순 양수(양의 ROI)이면 좋은 ROI입니다. 따라서 귀하의 이익에 추가합니다. ROI가 높다는 것은 투자한 돈에서 더 많은 것을 얻을 수 있다는 것을 의미합니다. 모든 사람의 ROI는 동등하게 취급되지 않습니다. 한 비즈니스에 좋을 수 있는 것이 다른 비즈니스에는 좋지 않을 수 있습니다. 무엇보다도 ROI는 재정적 필요에 따라 달라집니다. 큰 회사는 특정 관행에서 결과를 찾을 수 있지만 유사한 거래를 실행하는 작은 회사는 부족할 수 있습니다.

다양한 부서 및 회사에 대한 우수한 ROI

마케팅과 관련하여 부서는 ROI를 사용하여 어떤 마케팅 캠페인이 가장 이익이 될 수 있는지 확인할 수 있습니다 . 그러나 결과가 낮으면 임무를 합리화하는 데 도움이 되는 고문을 찾을 수 있습니다.

투자자의 경우 투자 수익을 얻는 데 걸리는 시간과 함께 ROI 백분율을 볼 수 있습니다. 일반적으로 ROI가 높은 투자는 보상을 받기까지 상당한 시간이 걸립니다. 반면 낮은 ROI를 선택한 사람들은 가속화된 시간을 통해 더 적은 양의 수익을 기대할 수 있습니다.

소기업은 ROI에 도전하기 전에 일부 시장 조사에서 성공을 찾을 수 있습니다. 새로운 장비, 더 많은 재고 등이 필요합니다. 회사로서의 가치를 활용하여 발생하는 금액의 가치입니다.

비율은 좋은 ROI가 무엇인지 잘 구분할 때 이해하기 쉽고 적용하기 쉽습니다. 대략 5:1 비율이어야 합니다 . 이것은 비즈니스의 목표가 있어야 하는 마진입니다. 10:1은 모범적인 것으로 간주됩니다. 2:1 이하로 담그면 수익성이 떨어지므로 피하십시오.

우수한 ROI는 성능 분석 그 이상을 바라보는 것으로 생각하십시오. 최고 수익률을 목표로 하지 마십시오. 현장의 사람들은 곧 높은 수치를 보기 위해 정적이겠지만 장기적으로 생각하는 것이 가장 좋습니다.

투자 수익

ROI 마케팅의 한계

ROI 계산은 시간 측면을 완전히 무시할 수 있음을 의미합니다. 기본적으로 보유 기간을 고려하지 않습니다. 이 때문에 잠재적으로 더 나은 투자에 자금을 투입할 기회를 놓칠 수 있습니다. 장기간 동안 반품이 승인되지 않을 수 있습니다. 이러한 단점을 통해 장기적인 수익성이 초점일 때 ROI가 부족합니다.

투자에 대한 부정적인 영향

ROI는 투자 결정에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 사업부 관리자는 장기적으로 반드시 더 나은 것이 아니라 더 높은 요율을 제공할 수 있는 것만 선택할 수 있습니다. 수익성이 있어 보이는 새로운 시장 채널이 등장하더라도 사업부 관리자는 불확실한 수익 규모 때문에 이를 무시할 수 있습니다. 원래 ROI를 유지하는 이점이 있습니다. 높은 ROI를 목표로 삼는 것은 범죄적으로 낮은 투자로 이어질 수 있습니다. 볼륨 및 효율성과 관련하여 편안한 매체를 찾는 것은 수익을 극대화할 수 있습니다.

계산을 완료하기 전에 비즈니스 시간을 연간으로 계산하는 것이 좋습니다. 이는 단순한 ROI 를 위해 수행되며 작업을 보다 쉽게 관리할 수 있습니다. 단순 ROI는 이전에 언급한 시간을 고려하지 않지만 floridasterling.com에서 설명한 대로 수익률과 함께 사용할 수 있습니다.

조작 가능성

ROI에서 가장 해로운 제한으로 간주될 수 있는 것은 숫자를 조작할 수 있다는 것입니다. ROI는 다른 부문을 견제할 수 있을 뿐만 아니라 관찰하지 않으면 수치가 다른 부문보다 유리하게 왜곡될 수 있습니다. 이것은 일반적으로 부서가 가장 높은 수익을 내는 프로젝트를 선택할 때 발생합니다. 이렇게 하면 실제로 비즈니스의 총 이익을 줄일 수 있습니다.

로이 마케팅이란

MROI의 도전과 실수

ROI에 대한 두 가지 주요 용도가 있는 것처럼 ROI를 계산하는 메트릭이 있습니다. 어떤 일을 하는 데 드는 비용과 그에 따른 결과가 있습니다. 마케팅과 관련하여 ROI를 계산하는 것은 어려울 수 있습니다. 어떤 부분이 효과가 있고 그 성장이 선택한 시장에 어떻게 기여할 수 있는지 파악해야 합니다. 이 데이터가 정확하려면 시간과 돈이 필요합니다. 막 시작하는 신흥 중소기업의 경우 이것은 특히 어려울 수 있습니다. 이와 관련하여 처리할 때 시간을 들여야 합니다. 인내는 진정으로 위대한 미덕이며 장기적으로 당신에게 도움이 될 것입니다.

이러한 "터치"를 고려해야 한다는 점에서 멀티터치 캠페인 이라는 것이 있습니다. 이러한 방법 중 해당 결과에 도달하기 위해 취한 조치를 설명해야 합니다. 그럼에도 불구하고 ROI로부터 받은 모든 정보를 감안할 때 어떤 경로가 제품 구매 동기를 가장 많이 유발했는지 식별하기 어려울 것입니다. 무엇에 돈을 쓰고 어떤 지출을 포함할지 결정하기가 어렵습니다.

비즈니스의 다른 부서 간의 의사 소통은 번거로울 수 있습니다. 의사 소통이 없으면 목표가 회사의 우선 순위와 일치하지 않을 수 있습니다. 이것은 그 자체로 비현실적인 결과를 초래할 수 있습니다. 부서는 회사 전체에 가장 좋은 것이 아니라 특정 부서의 우선 순위를 지정할 수 있습니다. 그로 인해 기여한 다른 요소는 눈에 띄지 않을 수 있습니다.