퍼포먼스 마케팅이란 무엇이며 비즈니스에 어떤 이점이 있습니까?

디지털 광고를 위한 결과 지향적인 계획을 원한다면 퍼포먼스 마케팅이 해결책이 될 수 있습니다. 최근 수십 년 동안 이 방법은 마케터와 퍼블리셔가 상호작용하는 방식과 광고가 타겟 고객에게 도달하는 방식을 변화시켰습니다.

오늘날의 데이터 중심 세계에서 퍼포먼스 마케팅을 사용하면 캠페인이 얼마나 효과적인지 분석하면서 타겟 고객에게 대규모로 도달할 수 있습니다.

퍼포먼스 마케팅이란 정확히 무엇인가?

이름에서 알 수 있듯이 이 마케팅 스타일은 성과 기반이며 마케터는 광고의 성과나 광고를 보는 사람의 수에 따라 비용을 지불합니다. 전통적으로 퍼포먼스 마케팅은 주로 PPC(클릭당 지불) 또는 CPC(클릭당 비용) 캠페인을 다룹니다. 그러나 이제 참여 또는 클릭률 외에도 CPM(1,000회당 비용) 기준의 노출수 또는 조회수가 포함됩니다.

마케터는 광고를 게재하고 필요한 조치를 취한 경우에만 비용을 지불합니다. 고품질 뷰 또는 기타 결과에 대해 비용을 지불하고 있다는 사실을 알고 있기 때문에 매우 매력적인 배치입니다. 가격 책정 메커니즘에 따라 광고를 클릭하지 않는 시청자로부터 브랜드 노출을 무료로 얻을 수 있지만 생성된 클릭 또는 조회에 대해 상당한 수익을 얻을 수 있습니다.

타겟 옴니채널 캠페인은 퍼포먼스 마케팅을 통해 결과를 이끌어내는 중요한 접근 방식입니다. 다음과 같은 다양한 채널에서 광고를 타겟팅하여 온라인 어디에서나 참여하는 잠재고객 구성원을 식별할 수 있습니다.

• 동영상,
• 디스플레이 광고,
• 소셜, 검색,
• 오디오, 네이티브 등.

광고주가 노출에 대해 비용을 지불할 때 실제 성공 척도는 의도한 잠재고객이 광고를 보았는지 여부입니다.

퍼포먼스 마케팅은 어떻게 작동합니까?

성공적인 광고 캠페인을 홍보하는 데 관심이 있는 디지털 퍼포먼스 마케팅에 참여하는 세 사람. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 광고주

고객은 웹사이트와 소셜 미디어 채널을 자주 방문합니다. 또한 연결된 TV와 오디오 플랫폼을 사용하여 콘텐츠를 스트리밍합니다. 마케터는 일반적으로 교차 채널 마케팅 캠페인을 사용하여 디지털 광고 캠페인을 통해 온라인으로 대상 고객에게 도달하고 참여를 유도합니다. 캠페인의 목적이 소비자가 특정 행동을 취하고 전환하도록 유도함으로써 (브랜드 인지도가 아닌) 리드를 생성하고 판매 및 전환을 개선하는 것이라면 퍼포먼스 마케팅이 최상의 솔루션입니다.

• 게시자

디지털 광고를 판매하는 웹사이트를 소유 및 관리하는 모든 회사는 게시자로 간주됩니다. 웹사이트 콘텐츠에 따라 각 게시자는 특정 독자 또는 구독자 집합에 대한 액세스를 제공하며, 여기에는 고유한 부분이 있는 전문 대상 또는 대규모 대상이 포함될 수 있습니다. 광고주는 마케팅 담당자와 게시자 간의 비공개 마켓플레이스 거래에서 또는 프로그래밍 방식으로 타겟팅하려는 청중 구성원을 위해 이러한 출판물을 사용하여 광고 공간에 입찰합니다. 광고주의 타겟 오디언스의 구성원이 게시자의 웹사이트를 방문하면 광고가 그들에게 표시됩니다.

많은 마케팅 채널을 통해 광고하면 더 넓은 잠재 고객 풀에 도달할 수 있을 뿐만 아니라 다양한 화면에서 잠재 고객의 참여를 유지하고 그들 앞에 브랜드를 유지할 수 있습니다. 다양한 채널에서 청중과 상호작용하기 위해 표준 배너 광고(디스플레이)로 시작한 다음 소셜 미디어, 스폰서 검색 및 CTV 광고로 이동할 수 있습니다.

• 대행사

퍼블리셔 및 플랫폼과 직접적인 관계가 없는 광고주는 때때로 에이전시를 고용하여 미디어 구매 및 판매를 대신 수행합니다. 광고주와 미디어 파트너의 관계는 다양할 수 있지만 퍼포먼스 마케팅에서 대행사는 광고가 실행되고 마케팅 담당자의 타겟 인구통계가 볼 수 있도록 할 책임이 있습니다.

예를 들어 Scaleo는 API를 통해 통합된 여러 플랫폼에 대한 액세스를 제공하므로 한 곳에서 모든 플랫폼에 액세스할 수 있습니다. 또한 프로그래매틱 미디어 구매에 대한 전략적 조언과 통일된 보고 인터페이스를 제공하여 마케터가 자신의 채널이나 광고 소재 중 어떤 것이 가장 효과가 좋은지 결정하고 적절한 개인에게 도달할 수 있도록 합니다. Scaleo를 사용하면 들어오는 모든 트래픽을 분석할 수 있으므로 테이블에 돈을 남기지 않고 있는지 확인할 수 있습니다.

퍼포먼스 마케팅에 사용되는 결제 수단

성과 지불 및 프로그래밍 방식 미디어 구매는 종종 광고 캠페인 시작 시 결정됩니다. 게시자 또는 플랫폼은 지불 모델을 결정할 수 있으며 광고주는 원하는 결과에 대해 입찰할 준비가 된 금액을 선택할 수 있습니다. 두 가지 기본 지불 방법은 다음과 같습니다.

• 클릭당 지불(PPC): 광고주는 광고주의 방문 페이지로 연결되는 클릭에 대해 보상을 받습니다. 이 기술은 유료 검색 엔진 결과에 사용됩니다.
• 클릭당 비용(CPC): PPC를 설명하는 또 다른 방법은 다음과 같습니다. 또한 KPI(핵심 성과 지표)는 마케팅 담당자가 미디어 구매가 얼마나 잘 수행되고 있는지 판단하는 데 사용됩니다. 스폰서 검색 캠페인의 CPC가 $400이고 디스플레이 캠페인의 CPC가 $20인 경우 광고주는 효율성을 높이기 위해 마케팅 비용을 디스플레이 채널로 전환하기로 결정할 수 있습니다.
• 1,000회당 비용(CPM): 가장 기본적이고 널리 사용되는 가격 책정 모델인 CPM은 1,000회 노출당 마케터가 지불하는 금액을 계산한 것입니다. 누군가가 광고를 클릭하도록 비용을 지불하는 대신 광고주는 광고가 타겟 잠재고객 중 누군가에게 나타날 때마다 비용을 지불합니다. 캠페인이 제품 또는 브랜드 인지도를 높이는 것을 목표로 하는 경우 이 전략이 효과적일 수 있습니다. 또한 브랜드에 강한 관심을 보인 사람들의 참여를 유도할 수도 있습니다. CPM은 유료 소셜 미디어, 프로그래밍 방식 광고 및 기타 다양한 플랫폼에 유용합니다. 조회수에 대해 비용을 지불할 때 관심 있는 청중의 인상과 결과를 보장하려면 지능형 타겟팅이 필수적입니다.

퍼포먼스 마케팅 채널

광고주는 다양한 퍼포먼스 마케팅 채널을 사용할 수 있으며 대부분의 퍼포먼스 마케팅 방법은 프로그래밍 방식으로 구현할 수 있습니다. 많은 상황에서 마케터는 가치 있는 노출이나 클릭에 대해서만 비용을 지불하도록 의도적으로 플랫폼과 개별 소비자에게 자료를 제공합니다.

임팩트 있는 이미지와 형식은 검증된 두 가지 다른 디지털 마케팅 성과 방법입니다. 대부분의 웹 사용자가 광고를 피하는 것을 목표로 하는 세상에서 디자인을 돋보이게 하면 조회수, 클릭수 및 거래가 증가할 수 있습니다. 광고 형식도 다양하고 매력적이어야 합니다. 비디오, 모바일 우선 디자인, 디지털 오디오 광고, 맞춤형 DCO(Dynamic Creative Optimization) 및 기타 광고 형식을 통해 회사는 풍부한 다중 채널 온라인 경험을 만들 수 있습니다. 매력적인 형식은 광고가 올바른 사람들에게 도달한 후 더 많은 것을 발견하기를 열망하도록 합니다.

소셜 미디어 광고

미국에서만 인구의 72%가 하나 이상의 소셜 미디어 플랫폼을 사용합니다. 소셜 미디어에서 대부분의 마케터는 참여하는 청중을 찾을 수 있습니다. 각 플랫폼에는 고유한 틈새 시장이 있습니다.

Instagram과 Facebook은 사용자 기반이 가장 다양하지만 다른 플랫폼에서는 특정 목적을 위한 타겟 광고를 제공할 수 있습니다. Pinterest 사용자는 전자 상거래에 이상적인 독특한 제품을 찾고 있습니다. B2B 마케터는 전문가가 개인의 경력 발전을 장려하고 비즈니스 조언을 구하는 LinkedIn에 노력을 집중할 수 있습니다. TikTok과 Snapchat은 밀레니얼과 Z세대 사용자 사이에서 인기를 얻고 있습니다.

소셜 미디어는 트래픽을 높이고 상호 작용을 촉진하며 리드 또는 판매를 생성하고 브랜드 노출을 높이는 데 자주 사용됩니다. 유기적 도달 범위가 제한되어 있기 때문에 유료 콘텐츠는 사후 성과를 개선하는 데 필수적입니다. 광고주는 소셜 미디어 성과 마케팅에서 다음 성과 KPI를 추적할 수 있습니다.

• 노출수
• 좋아요
• 코멘트
• 주식
• 클릭수
• 매상
• 완성된 문의 양식
• 체크아웃

소셜 미디어에서 추적할 수 있는 다른 지표가 있지만 CPM은 가장 일반적으로 사용되는 지불 모델입니다. 소셜 미디어 네트워크에는 이러한 인상이 귀하의 제품에 가장 관심을 가질 가능성이 있는 사람들로부터 발생하도록 하는 다양한 옵션이 있습니다.

프로그래매틱 디스플레이 광고

프로그래밍 방식 미디어 구매는 2023년 마케팅 캠페인의 결과를 이끌어내는 가장 효과적인 전략 중 하나입니다. 이제 거의 모든 형태의 퍼포먼스 마케팅이 프로그래밍 방식으로 수행될 수 있지만 디스플레이 광고가 가장 잘 알려져 있습니다.

지정된 간행물을 통해 배너 광고를 게재하여 고급 문맥 타겟팅을 사용할 수 있습니다. 게시자는 고도로 타겟팅된 광고를 게재하기 위해 독자에 대한 다양한 잠재고객 및 세분화 데이터를 수집합니다.

네이티브 광고

네이티브 광고는 광고처럼 보이지 않는 광고입니다. 대신, 그것은 그것이 배치되는 사이트 또는 페이지의 내용과 기능을 모방합니다. 네이티브 광고는 뉴스 또는 소셜 사이트 하단에 추천 기사로 자주 표시되지만 소셜 네트워킹 플랫폼에서 인피드로 표시될 수도 있습니다. 네이티브 광고는 프로그래밍 방식으로 구매 또는 판매할 수도 있으므로 소비자가 관심분야와 시청 이력에 따라 네이티브 광고를 볼 수 있습니다.

노골적인 판매 언어를 사용하는 대신 좋은 네이티브 광고는 판매 유입 경로의 맨 위에 있는 고객을 교육하고 알려줍니다. 고객의 관심사를 선택함으로써 소비자 여정을 통해 사용자를 발전시키는 데 도움이 되는 리타게팅을 위한 이상적인 기회가 생성됩니다.

네이티브 광고는 사이트의 다른 콘텐츠를 모방하기 때문에 표준 광고보다 클릭이 더 많이 발생하는 경우가 있습니다. CPM 광고는 가장 일반적인 유형입니다.

검색 엔진 마케팅(SEM)

검색 엔진 마케팅으로 알려진 PPC 및 유료 검색 광고는 스폰서 검색 결과를 통한 네이티브 광고와 다른 형태의 마케팅을 혼합합니다. PPC 광고는 검색 결과 페이지 상단에 나타납니다. 마케터는 성능 기반 광고(SEO) 외에 검색 엔진 최적화를 활용합니다. 이 전략은 검색 엔진의 알고리즘에 의존하여 유기적 클릭을 얻습니다.

SEO가 퍼포먼스 마케팅 모델을 따를 필요는 없지만 일부 마케터는 SEO 캠페인의 결과를 활용하여 SEM 벤더에게 수수료를 지불합니다. 하드 메트릭은 성공을 이해하기 위해 유기 및 유료 검색 마케팅 성과를 모두 분석하는 데 사용할 수 있습니다.

영향력 있는 모바일 광고

모바일 기기는 퍼포먼스 마케팅에 가장 많이 사용되는 기기 중 하나입니다. 그들은 이름에서 알 수 있듯이 소유자와 함께갑니다. 결과적으로 언제 어디서나 고객에게 다가갈 수 있습니다. 그 결과 대부분의 소비자는 하루 종일 모바일 광고에 노출됩니다. 대부분의 사람들이 휴대전화에서 보내는 모든 팝업을 무시하고 가상의 장벽을 세우게 하는 것으로 충분합니다. 효과적인 모바일 광고를 입력하세요.

시선을 사로잡는 새로운 유형의 스마트폰 광고입니다.

포켓 크기의 터치스크린에서 사용할 수 있는 모든 기능을 활용하여 참여도를 높입니다. 가장 인기 있는 모든 앱은 소비자를 기쁘게 하고 유인합니다. 이 공식은 스와이프, 탭 및 기타 양방향 구성요소를 포함하는 영향력이 큰 모바일 광고에 사용됩니다. 시선을 사로잡는 디자인과 스마트한 움직임으로 디지털 환경의 시각적 혼란을 돌파합니다.

모바일 경험 디자이너는 대상 고객의 관심을 기반으로 매력적인 개념을 만듭니다. 한편 고급 프로그래밍 방식 광고 전략은 올바른 사람들에게 메시지를 전달합니다.

비디오 및 CTV

참여도가 높고 제작 가치가 높은 동영상 광고는 참여도가 높습니다. 비디오 형식은 브랜드 인지도를 높이고 상위 유입경로 잠재고객을 확보하기 위한 강력한 도구입니다. 다른 성능 마케팅 형식과 마찬가지로 동영상 광고는 프로그래밍 방식으로 배포할 때 가장 좋은 성과를 냅니다. 비디오 내에 포함하거나 다른 비디오 콘텐츠 전후에 재생할 수 있습니다. 디스플레이 광고나 모바일 게임에도 나타날 수 있습니다.

퍼포먼스 마케팅의 이점은 무엇입니까?

퍼포먼스 마케팅의 차별화 요소는? 이름이 모든 것을 말해줍니다: performance . 광고주가 투자 수익(ROI)에 중점을 둔 효과적인 마케팅을 위해 사용하는 방법입니다. 측정 가능한 결과를 장려하고 측정을 더 쉽게 추적할 수 있습니다.

다음은 퍼포먼스 마케팅의 5가지 주요 이점입니다.

• 실적 추적

퍼포먼스 마케팅의 장점은 완전히 측정 가능하다는 것입니다. Scaleo의 대시보드와 같은 대시보드를 사용하면 실적을 추적하고 확인하여 여러 플랫폼에서 광고가 어떻게 수행되는지에 대한 포괄적인 그림을 제공할 수 있습니다.

노출당 또는 클릭당 비용을 지불하기 때문에 광고 지출을 추적하고 미디어 구매를 최적화하는 것이 훨씬 쉬워집니다. 그런 다음 클릭당 비용을 계산하여 추적하려는 클릭 1개, 리드 1개 또는 기타 성능 측정항목을 생성하는 데 필요한 조회수를 측정할 수 있습니다.

마케팅이 디지털화됨에 따라 전환 경로는 덜 신비로워졌습니다.

표준 선형 TV 광고는 측정하기 어려울 수 있지만 성능 마케팅은 다릅니다.

퍼포먼스 마케팅을 통해 마케터는 도달 범위를 개선하고 추적 가능한 지표를 제공하여 광고주가 전환을 발생시키는 지표를 확인할 수 있습니다. 지속적으로 ROI를 계산하는 것은 미디어 지출을 정당화하기 위해 끊임없이 도전하는 마케터에게 매우 중요합니다.

• 결과에 대한 비용 지불

마케터가 원하는 마지막 것은 그들의 광고가 귀머거리가 되는 것입니다. 설상가상으로 절대 전환하지 않을 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. 게시자는 적절한 소비자가 자신의 광고를 인지할 수 있도록 프로그래밍 방식 광고를 통해 인센티브를 받습니다. 그렇지 않으면 향후 광고 게재위치를 잃을 위험이 있습니다. 결과적으로 광고는 더 많은 타겟 노출을 생성하는 동시에 전환율을 향상시킬 수 있습니다.

마케터가 결과에 대해 비용을 지불하기 때문에 광고 지출을 낭비할 위험이 최소화됩니다. 마케터는 노출당 비용이 상승하더라도 시청자 상호작용에 대해 비용을 지불하고 있다고 확신할 수 있습니다. Performance Marketing Association 보고서에 따르면 마케터는 퍼포먼스 마케팅을 통해 12:1의 투자 수익을 기대할 수 있습니다. 이는 마케팅 채널에 투자한 1달러가 전자 상거래 수익에서 12달러를 창출했음을 의미합니다.

• 새롭고 도달하기 어려운 잠재고객과 연결

소셜 미디어, CTV 광고, 오디오 광고, 네이티브 광고, 디스플레이 광고, 검색 마케팅은 모두 퍼포먼스 마케팅의 한 형태입니다. 이를 통해 각 플랫폼의 시청자에게 브랜드를 노출하여 새로운 시장에 진입할 수 있습니다. 신뢰할 수 있는 출판물과 소비자가 선호하는 채널로 필터링된 콘텐츠는 대부분의 인터넷 광고를 차단하거나 무시하는 시청자에게 도달할 수 있습니다.

마케팅 대시보드를 사용하면 다양한 플랫폼의 웹에 광고를 게재할 수 있습니다. 결과적으로 청중을 크게 넓힐 수 있습니다.

• 진행되는 캠페인 최적화

퍼포먼스 마케팅은 디지털이기 때문에 실시간으로 성과를 추적할 수 있습니다. 따라서 캠페인이 진행되는 동안 광고를 수정할 수 있습니다. 여러 채널의 여러 위치에 있는 광고를 통해 광고 실적이 좋은 위치를 식별하고 해당 플랫폼에 더 집중할 수 있습니다. 한 태그라인이 다른 태그라인보다 더 나은 실적을 보인다면 캠페인 중간에 변경할 수 있습니다.

선택한 측정항목에 따라 게시자 측에서 광고 게재위치가 최적화됩니다. 예를 들어 입찰가가 조건과 일치하면 검색 엔진은 캠페인 기간 동안 원하는 클릭 수를 생성하는 광고를 자주 표시합니다.

• 효과적인 예산

마케터는 성과 중심 캠페인을 시작할 때 목표를 설정해야 합니다. 결과적으로 이러한 광고를 계획하기가 더 쉬워집니다. 플랫폼마다 입찰가가 다르지만 대부분은 이상적인 노출당 비용과 총 노출 목표를 요구합니다. 캠페인 기간 동안 가격이 다를 수 있지만 이 방법을 사용하면 지출을 간단하게 추정하고 추적할 수 있습니다. 많은 플랫폼에서 지출 한도를 설정할 수도 있습니다.

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