파트너 마케팅이란 무엇이며 왜 필요한가요?

파트너 마케팅을 통해 적은 비용과 노력으로 비즈니스를 확장할 수 있습니다. 파트너십은 다른 마케팅 전략과 마찬가지로 진화합니다. 이 기사에서는 파트너 마케팅을 정의하고 단순히 제휴 파트너 프로그램을 비즈니스에 추가함으로써 얻을 수 있는 이점을 설명합니다.

또한 귀하에게 적합한 마케팅 파트너십을 결정하는 데 도움이 되도록 다양한 유형의 마케팅 파트너십을 검토할 것입니다.

이 문서의 모범 사례를 준수하는 한 파트너 마케팅을 구현하여 회사와 브랜드를 성장시키거나 직접 파트너가 될 수 있습니다.

파트너 마케팅이란 정확히 무엇입니까?

파트너 마케팅은 오피니언 리더 또는 인플루언서와 같이 두 회사 또는 비즈니스와 개인 간의 협업입니다. 이 협력의 주요 목표는 양측의 본질적인 목표를 달성하는 것입니다.

이러한 목표는 무엇입니까?

파트너는 종종 그들이 협력하는 비즈니스의 지지자로 간주됩니다. 모든 조직은 이 신뢰할 수 있는 목소리가 현재 및 신규 고객과 소통하기를 원합니다. 파트너십은 브랜드 인지도와 가시성을 높이고 리드 생성을 개선하며 더 많은 청중에게 다가가는 데 도움이 됩니다.

마케팅 파트너십 대 비즈니스 파트너십

그들의 핵심에는 마케팅과 비즈니스 파트너십 사이에 실질적인 차이가 없습니다. 그것은 여전히 ​​​​두 당사자가 협력하고 있음을 시사합니다. 그러나 다양한 특성이 이 두 단어를 구별합니다.

우선, 비즈니스 파트너십은 일반적으로 둘 이상의 비즈니스 또는 사람 간의 법적 구속력이 있는 약정입니다. 파트너십은 일반, 유한 책임 및 유한 책임으로 분류됩니다. 그들은 모두 자신이 사업을 하는 주에서 파트너십을 완전히 인정합니다.

반면에 마케팅 파트너십은 법적 절차를 우회하여 비공식적으로 도달할 수 있습니다. 즉, 마케팅 파트너십은 법적 구성 요소를 포함하거나 포함하지 않을 수 있는 마케팅 캠페인의 협력입니다.

과세는 비즈니스 파트너십의 또 다른 중요한 기능입니다. 각 파트너는 파트너쉽에 의해 생성된 수입에 대해 세금이 부과됩니다. 개별 파트너는 이익 또는 손실 부분에 대해 과세됩니다. 마케팅 파트너십에서 항상 그런 것은 아닙니다. 예를 들어, 계열사 파트너십에서 계열사는 소득세 신고서를 제출할 책임이 있습니다. 콘텐츠 협업을 파트너십으로 간주하면 브랜드 가시성이 항상 금전적인 것은 아니기 때문에 세금이 부과되지 않습니다.

비즈니스 파트너십과 마케팅 파트너십 간의 가장 중요한 차이점은 목표, 기간 및 법적 또는 계약상의 의무 수준입니다. 비즈니스 파트너십은 양 당사자를 위해 돈을 벌려고 합니다. 반면에 마케팅 파트너십은 단기적일 수 있으며 브랜딩과 같이 당장은 효과가 없는 장기적인 목표에 집중할 수 있습니다.

마케팅 파트너십의 목표

파트너 마케팅은 양 당사자가 자원을 모으고 더 많은 청중에게 다가갈 수 있는 효과적인 전략입니다. 이에 대한 원인은 인스턴스마다 다릅니다. 일부 회사는 폭발적인 확장을 달성하기 위해 충분한 자원을 투입하기 위해 고군분투하는 반면, 다른 회사는 누락된 기술을 얻기 위해 협력합니다.

그렇다면 기업이 파트너십을 맺는 이유는 무엇일까요?

다른 세계와 마찬가지로 비즈니스 세계도 진화하고 있습니다. 기업들은 점점 더 파트너십을 인정하고 있으며 이러한 급격한 변화에 대응하기 위해서는 공동 마케팅 캠페인이 필요합니다. 파트너십을 형성하는 가장 분명한 이유는 재정적 자원, 성과 또는 제품과 서비스의 부족을 보충하기 위한 것입니다.

파트너 마케팅의 주요 이점

파트너 마케팅의 주요 이점은 재정적 이득입니다. 비즈니스는 매출을 늘리고 늘리기 위해 힘을 합칩니다. 그러나 마케팅 파트너십을 고려할 때 금전적 목표를 넘어 생각하는 것이 좋습니다.

잘 정립되거나 빠르게 성장하는 비즈니스에는 더 큰 시장 점유율을 확보하거나 판매 실적이 향상됩니다. 파트너십은 또한 소규모 기업이 자신이 일하거나 일하고 싶은 산업에서 두각을 나타낼 수 있는 기회를 제공합니다.

가장 중요한 것은 파트너십을 통해 다양한 기업이나 개인의 자원과 기술을 결합함으로써 독특하거나 추가적인 고객 가치를 창출할 수 있다는 것입니다. 여기에는 새롭고 혁신적인 솔루션 및 제품 개발, 더 우수하고 빠른 서비스 제공, 전체 부문의 개발 지원이 포함됩니다.

예를 들어 많은 SaaS 스타트업은 서비스 제공보다 제품 개발과 성장을 우선시합니다. 이 경우 중개자가 제조업체보다 이러한 작업을 더 잘 수행할 수 있으므로 고객에 대한 제품의 전반적인 가치가 높아집니다.

마케팅 파트너십은 비즈니스의 범위를 확장하고 제품의 위치와 유통에 영향을 미칩니다. 많은 기업이 고향에서 시작합니다. 결과적으로 공동 작업은 새로운 시장 영역에서 새로운 고객을 확보하는 좋은 방법입니다.

마지막으로 마케팅 협업은 비용 효율적입니다. 유익한 파트너십을 통해 새로운 아이디어와 능력을 모아 타사 서비스 비용을 절약할 수 있습니다. 또한 제휴사 또는 인플루언서 마케팅과 같은 대부분의 파트너십은 성과급 방식으로 작동하므로 결과에 대해서만 비용을 지불합니다.

마케팅 파트너십 유형

파트너 마케팅은 전략이라고도 하는 여러 트렌드를 통합하는 광범위한 용어입니다. 조직에 적합한 것을 선택하는 것은 마케팅 관계의 성공에 매우 중요합니다. 따라서 이 모든 것이 유익한 것으로 입증되었지만 이 협업이 고객과 브랜드에 제공하는 가치에 집중하십시오.

어떤 옵션이 있는지 목록을 살펴보겠습니다.

제휴 마케팅

제휴 마케팅은 회사가 회사 제품을 홍보하고 판매하는 데 대해 제휴업체라고 하는 동료에게 보상을 제공하는 비즈니스 계약입니다. 이는 성과당 지불 방식으로 노출, 클릭 또는 판매와 같은 원하는 활동이 발생할 때 파트너가 보상을 받습니다. 블로거, 인플루언서, 에이전시, 이메일 마케팅 담당자, PPC 계열사, 쿠폰 및 캐시백 웹사이트는 모두 일반적인 유형의 제휴 파트너입니다.

유통 협업

유통 파트너십은 한 브랜드가 수수료를 받는 대가로 다른 브랜드의 방대한 유통 네트워크를 활용하고자 할 때 형성됩니다. 이러한 제품은 일반적으로 동일한 청중을 대상으로 합니다.

후원

후원은 가장 오래된 마케팅 파트너십 유형 중 하나입니다. 그 결과 다양한 후원 유형이 존재합니다. 그러나 이들 모두의 공통점은 스폰서가 브랜드를 공개적으로 홍보한다는 것입니다.

브랜드는 제품 보증의 대가로 많은 조회수를 얻는 YouTuber 또는 스포츠 이벤트에 돈을 줄 수 있습니다.

브랜드와 스폰서는 이러한 각각의 경우에 가치를 생성합니다. 그러나 부정적인 홍보가 발생하면 양측 모두 고통을 겪습니다. 광범위한 응용 프로그램으로 인해 스폰서십 마케팅은 제품 배치와 같은 다른 유형의 파트너십 마케팅과 통합될 수 있습니다.

공동 브랜딩

이러한 유형의 마케팅 협업에는 두 브랜드가 하나의 신제품 또는 업데이트된 제품에 대해 협업하여 고객에게 부가 가치를 제공하는 것이 포함됩니다.

라이선스

라이선스 관계는 한 회사가 다른 회사가 해당 브랜드로 제품 또는 서비스를 제조 및 판매하도록 허용할 때 발생합니다. 이해하기 어려울 수 있으므로 다음은 기본적인 예입니다.

인플루언서를 활용한 마케팅

인플루언서는 정의상 누군가의 구매 결정을 좌우할 수 있는 능력이 있습니다. 특정 직업이 아니거나 많은 추종자가 있을 필요는 없습니다. 그러나 청중의 지지, 신뢰 및 존경을 얻어야 합니다.

오늘날의 인플루언서는 배우, 가수, 블로거, YouTubers 및 Instagrammers를 포함합니다.

성공적인 인플루언서 마케팅의 비결은 정직입니다. 사용하지 않을 제품이나 서비스를 보증함으로써 청중의 신뢰를 잃는 것은 너무 쉽습니다. 이는 인플루언서뿐만 아니라 제품이나 서비스에도 피해를 줄 수 있습니다.

인플루언서는 종종 추천에 대한 보상을 받지만 제휴사처럼 정기적으로 커미션을 받지는 않습니다.

콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅은 모든 비즈니스의 중요한 측면이며 콘텐츠 파트너십이 역할을 합니다.

달성하려는 목표를 보면 콘텐츠 협업을 설명하는 것이 더 쉽습니다. 그것이 어떻게 만들어지거나 마케팅되었는지에 관계없이 최종 제품은 항상 두 비즈니스에 모두 제공되는 마케팅 콘텐츠의 일부입니다. 백링크에 대한 대가로 게스트 쓰기가 한 예입니다.

로열티 제도

보다 기본적이고 투명한 파트너십 유형 중 하나는 충성도 파트너십입니다. 이 경우 브랜드는 빈번하거나 대량 구매에 대한 보상 및 특전을 제공하여 고객과 직접 협력합니다.

로열티 파트너십 계획에는 보너스, 캐쉬백 및 "10번째 제품마다 무료"와 같은 인센티브가 포함됩니다.

보상 계획은 할인이든 무료 제품이든 새로운 기능이든 전적으로 브랜드에 달려 있습니다.

리셀러

리셀러와 채널 판매 파트너는 때때로 제휴사로 오인됩니다. 이 두 가지 유형의 파트너십은 기본적으로 동일하지만 리셀러는 판매자 및 제품 배포에 더 많이 관여합니다. 대부분의 경우 주요 업무는 사업주가 제품을 시장에 내놓을 수 있도록 돕는 것입니다.

협업

합작 투자는 두 기업이 지정된 작업을 완료하기 위해 리소스를 풀링하기로 결정할 때 형성된 협력입니다. 프로젝트 또는 기타 유형의 비즈니스 활동일 수 있습니다.

마케팅 파트너십의 맥락에서 합작 투자는 두 회사가 수입을 늘리기 위해 마케팅 노력을 통합한다는 것을 의미합니다. 이러한 제휴는 브랜드 노출을 높이고 새로운 시장에 대한 접근을 제공하며 광고 비용을 줄이는 데 도움이 됩니다.

제품 프로모션

우리 모두는 TV에서 그것을 본 적이 있습니다. 배우가 좋아하는 프로그램의 에피소드 중간에 브랜드 음료를 홀짝입니다. 우연의 일치?

아니, 난 그렇게 믿지 않아.

제품 배치는 너무 미묘하여 눈에 띄지 않을 수도 있고, 카메라가 광고된 제품에 초점을 맞출 때와 같이 더 분명할 수도 있습니다. 오늘날의 사회에서 이것은 너무 홍보적인 것처럼 보입니다. 그 결과 네이티브 광고의 형태로 자주 이루어지고 있다.

추천 프로그램을 통한 마케팅

추천 마케팅은 제휴 마케팅과 유사하지만 동일한 수준의 헌신이 필요하지 않습니다. 일반적으로 친구, 가족 또는 동료에게 입에서 입으로 소개하는 형식을 취합니다. 대부분의 경우 보상은 작지만 여전히 사람들이 귀하의 브랜드와 제품에 대해 이야기하도록 하기에 충분히 매력적입니다.

성공적인 파트너 마케팅 채널을 만드는 방법

직원은 비즈니스의 가장 귀중한 자산이기 때문에 적절한 협력자를 선택하는 것이 마케팅 관계에서 가장 중요한 결정입니다. 방법은 다음과 같습니다.

귀하의 비즈니스에 가장 적합한 유형의 협업을 선택하십시오.

올바른 마케팅 파트너를 선택하는 것은 비즈니스 목표를 아는 것과 관련이 있습니다. "우리가 달성하기를 바라는 것은 무엇인가?"라고 자문하는 것으로 시작하십시오. 목표를 보다 빠르고 효율적으로 달성하도록 도울 수 있는 마케팅 파트너를 선택하는 것이 중요합니다.

모든 비즈니스에 마케팅 파트너가 필요한 것은 아닙니다. 모든 마케팅 파트너십이 귀하의 비즈니스에 적합한 것은 아닙니다. 제휴 및 인플루언서 마케팅은 가능한 한 많은 고객에게 다가갈 수 있지만 이러한 모델이 모든 사람을 위한 것은 아닙니다. 핵심은 비즈니스에 필요한 것이 무엇인지 이해하는 것입니다.

배우자를 신중하게 선택하십시오.

신뢰할 수 있는 파트너를 찾는 것은 어렵습니다. 파트너는 특정 재능과 전문 지식을 가지고 있어야 하지만 어떻게 알 수 있습니까? 고려해야 할 많은 요소가 있습니다.

먼저 전제조건 목록을 작성하십시오. 어떤 자격이나 경험을 찾고 있습니까? 기업은 어떤 서비스를 제공해야 합니까? 이 법인은 어느 국가 또는 지역에서 신뢰할 수 있습니까? 콘텐츠 또는 소셜 미디어 노출 캠페인과 같이 마케팅의 어떤 측면에 집중하고 싶지만 그렇게 할 수 있는 리소스가 부족합니까?

둘째, 가능한 파트너를 찾았다고 생각되면 조사를 해야 합니다. 당신의 파트너가 어떤 산업에서 일하는지 그리고 그것이 당신의 전략에 맞는지 알아보십시오.

최종 결정을 내리기 전에 잠재적인 파트너와 이야기하고 그들이 과거에 다른 비즈니스와 어떻게 협력했으며 결과는 무엇인지 알아보십시오.

모든 이용약관에 사전에 동의합니다.

조건, 지불 방법 및 예산에 대한 사전 동의 없이 비즈니스 또는 마케팅 협업을 시작하지 마십시오. 문제가 발생하면 갈등을 해결하는 데 도움이 됩니다. 물론 그러한 계약의 내용은 다를 수 있습니다. 이는 양 당사자가 서명한 공식 계약일 수도 있고 파트너가 제휴 프로그램에 참여하기 전에 수락해야 하는 일반 조건일 수도 있습니다.

협력자에게 보상하고 지원하십시오.

모든 마케팅 파트너는 수익성이 있어야 합니다. 가장 큰 실수는 파트너와의 관계를 개선하는 데 투자하기보다 파트너에게 착유를 시작하는 것입니다. 파트너에게 보상하는 방법은 선택한 마케팅 파트너십의 종류에 따라 결정됩니다. 제휴 프로그램은 종종 각 거래에 대해 수수료를 지불하지만 후원은 일반적으로 고정 수수료를 지불합니다.

동맹이 완료되면 파트너를 버리지 마십시오. 프로세스를 따라야 하며 파트너가 지원을 필요로 할 때 언제든지 사용할 수 있어야 합니다. 파트너가 필요한 자료와 리소스에 간단하게 액세스할 수 있도록 하고 수정 사항을 최신 상태로 유지하십시오.

정량화 가능한 목표를 설정하고 진행 상황을 추적하십시오.

성공을 어떻게 평가할 생각입니까? 목표를 측정할 수 있는지 확인하고 가장 중요하게는 이를 파트너에게 전달하세요. 파트너의 성과를 정기적으로 확인하여 마케팅 파트너십이 어디로 향하고 있는지 확인하십시오. 협업에 필요한 데이터를 수집하고 추적하는 신뢰할 수 있는 방법을 확인하십시오.

2022년에 구현해야 할 우수한 파트너 마케팅 전략

파트너십 마케팅은 다른 마케팅 전략과 매우 유사합니다. 목적을 염두에 두고 그 목표를 달성하기 위한 레이아웃을 만드는 것이 중요합니다. 시작하는 곳은 다음과 같습니다.

1. 이상적인 매치 찾기

상호 보완적인 이해 관계를 가진 비즈니스 간의 협업은 파트너십 마케팅의 성공에 필수적입니다. 여기에는 직접적인 경쟁자를 피하는 것이 포함됩니다. 두 기업 간의 파트너십은 동일한 시장 점유율을 놓고 경쟁해서는 안 됩니다.

그러나 서로 완전히 연결되지 않은 조직과의 파트너십을 방지하는 것도 마찬가지로 중요합니다. 그러한 경우 한 회사의 고객이 다른 회사의 상품에 관심을 가질 가능성은 더 낮습니다.

중간 어딘가에 떨어지는 성냥을 찾으십시오.

2. 최고의 채널 선택

파트너를 선택한 후 다음 단계는 두 비즈니스를 가장 잘 홍보할 수 있는 협업 이니셔티브를 수립하는 것입니다. 두 회사 모두 혼자 일할 때보다 더 훌륭하고 흥미롭게 나타나야 합니다.

2012년 기록적인 24마일 자유낙하의 공동 후원으로 시작된 GoPro와 Red Bull의 콘텐츠 관계는 이것이 어떻게 작동하는지 완벽한 예시입니다. 4년 후 이 회사는 Red Bull 후원 이벤트 및 GoPro와 함께 관중을 사로잡는 몰입형 카메라 영상을 제공하는 글로벌 협력 관계를 형성했습니다.

그것은 탁월한 회사 적합성 및 미디어 선택이었습니다. GoPro 필름의 품질은 이벤트 영상의 열정을 증폭시키고 Red Bull의 신호를 강화했습니다.

3. 파트너와 상호 작용

모든 관계에는 작업이 필요하며 파트너십 마케팅도 예외는 아닙니다. 계약을 체결하기 전에 잠재적인 마케팅 파트너와 두 브랜드의 전문적인 목표를 논의하는 것이 중요합니다.

각 조직의 장점, 단점 및 요구 사항에 대해 토론합니다. 자신의 단점이 다른 사람의 장점과 교차하는 부분과 그 반대의 경우를 살펴보십시오. 두 회사가 서로를 보완할 수 있는 방법에 대한 제안을 제공하십시오.

가장 중요한 것은 관계가 공식화되면 대화가 끝나지 않도록 하는 것입니다. 결합된 각 마케팅 활동에 대한 데이터를 수집하여 성공을 평가하고 이에 따라 파트너십의 궤적을 조정합니다.

Facebook에서 선호하는 마케팅 파트너는 무엇이며 왜 중요한가요?

Facebook 마케팅 파트너란 정확히 무엇인가요? Facebook 마케팅 파트너는 광고주가 캠페인에서 최고의 결과를 얻을 수 있도록 지원하는 역량을 Facebook에서 인증한 디지털 비즈니스 및 대행사 그룹입니다. Facebook에서 광고하고 고객에게 Facebook의 모범 사례에 대해 교육하는 대행사를 지원하기 위한 협업입니다.

Facebook의 마케팅 파트너 프로그램은 한동안 시행되었지만 최근에는 Facebook 파트너, Facebook 우선 파트너 및 Facebook 프리미엄 파트너의 세 가지 계층을 포함하도록 확장되었습니다.

모든 대행사가 Facebook 파트너가 될 수 있지만 우선 또는 프리미엄 파트너 자격을 얻으려면 대행사가 다음 세 가지 영역에서 Facebook의 요구 사항을 일관되게 충족해야 합니다.

광고 지출 실적 인증

우선 파트너 또는 프리미엄 파트너가 된다는 것은 대행사가 Facebook 광고에서 유능하고 경험이 풍부하고 성공적임을 나타냅니다. 즉, 성공적인 결과를 생성하도록 캠페인을 최적화하는 방법을 이해하고 있습니다. Facebook은 이러한 비즈니스를 해당 분야의 리더로 인정하고 공식 Facebook 마케팅 파트너 로고(아래 참조)를 사용할 수 있는 권한을 부여했습니다.

다양한 Facebook 마케팅 파트너 레벨은 무엇입니까?

광고 대행사를 최대한 활용하려면 Facebook Preferred 또는 프리미엄 마케팅 파트너와 협력하세요. Preferred 및 Premium 계층은 직접적인 기술 지원, 창의적인 컨설팅, 교육 리소스 및 이벤트에 대한 액세스를 제공합니다. 이 상태의 대행사는 Facebook 마케팅의 최신 개선 사항에 대한 추가 통찰력과 지원을 제공하므로 예산을 최대한 활용하는 더 나은 캠페인을 만들 수 있습니다.

에이전시가 Facebook에서 선호하는 마케팅 파트너가 되려면 어떻게 해야 합니까?

Facebook Premium 또는 Preferred Marketing Partner가 되는 것은 쉽지 않습니다. 전체 대행사의 약 20%만이 기본적인 Facebook 파트너십 액세스 권한을 가지고 있습니다. 그러나 전 세계 에이전시 중 10%만이 Facebook Preferred Marketing Partner 자격을 보유하고 있으며 1%만이 프리미엄 자격을 보유하고 있습니다. Facebook Preferred 및 프리미엄 마케팅 파트너는 인증, 광고 비용, 실적에 대한 엄격한 기준을 충족해야 인정받고 지위를 유지할 수 있습니다.

귀하의 비즈니스를 위한 Facebook 우선 마케팅 파트너십의 장점은 무엇입니까?

Facebook Preferred Marketing 배지를 획득한 디지털 광고 대행사와 협력하면 글로벌 사례 연구, 향상된 Facebook 지원, 최초의 알파 및 베타 테스트 액세스, 다른 대행사에는 없는 특별 지원의 이점을 기대할 수 있습니다.

귀하의 비즈니스가 Facebook 우선 마케팅 파트너가 되는 것이 좋은 이유는 다음과 같이 여러 가지가 있습니다.

• Facebook 우선 마케팅 파트너는 주제 전문가입니다.
• 전담 담당자와 직접 Facebook에 액세스합니다.
• 최신 Facebook 및 Instagram 트렌드와 기술을 확인하세요.
• 베타 기능 및 테스트에 대한 액세스가 제한됩니다.
• 당신이 존경하고 신뢰할 수 있는 대행사를 고용했는지 확인하십시오.

캠페인에서 최고의 성과와 결과를 얻으려면 Facebook Preferred 또는 Premium Marketing Partner인 디지털 마케팅 회사를 찾으십시오. 이는 Facebook과 Google이 우리를 지식이 풍부하고 경험이 풍부하고 성공적인 광고 전문가로 간주한다는 것을 나타냅니다. Facebook 광고를 개선하려면 Facebook 우선 마케팅 파트너와 협력해야 합니다.

결론

파트너 마케팅은 기업이 간과하기에는 너무 가치가 있습니다. 이것이 모든 어려움에 대한 만병 통치약은 아니지만 더 빠른 성장을 달성하고, 가시성을 높이고, 새로운 산업에 진출하고, 창의적인 제품을 개발하고, 고객 기반을 확장하는 데 도움이 될 수 있습니다.

파트너 마케팅은 다양한 형태를 취할 수 있으며 귀하의 비즈니스에 적합한 것을 선택하는 것이 중요합니다. 사전에 파트너에게 이용 약관을 명시하고 파트너가 필요로 하는 모든 도구와 지원을 제공해야 합니다. 올바르게 수행되면 협력의 이점을 통해 시간과 노력을 절약할 수 있으며 성공은 뒤따를 것입니다.