미국의 인플레이션은 2022년 5월에 40년이 넘는 기간 동안 최고 수준 에 도달했습니다 . 우리는 이러한 인플레이션의 상승이 기금 마련에 대해 알려주는 것과 비영리 단체가 7가지 미묘한 변화를 통해 자신의 전략을 자신 있게 재구성할 수 있는 방법을 분석하고 있습니다.
전국 인플레이션의 영향
비영리 단체는 미국 기부자의 관대함에 대한 낙관론으로 2022년을 시작했습니다.
2020년의 기록적인 기부 연도에 이어 기부자의 84% 가 2021년 마지막 달까지 기부금을 일치시키거나 늘릴 준비가 되었습니다.
2022년에 들어서면서 오늘날의 경제에 더 큰 영향을 미치기 위해 많은 사건이 발생했습니다. 러시아는 지난 2월 우크라이나 를 침공했다. Harvard Business Review 는 그로 인한 제재, 중국의 팬데믹 관련 폐쇄 및 기타 지속되는 영향이 어떻게 미국 공급망에 심각한 병목 현상을 일으켰는지 공유합니다.
인플레이션의 영향과 경기 침체에 대한 이야기는 조직이 현재 재무 상태를 평가하고 오늘 할 수 있는 조치를 취하는 데 영향을 주어야 합니다.
경기변동을 통한 모금
인플레이션 상승은 자금 조달에 직접적인 영향을 미칩니다. 비영리단체는 기부할 것이 적은 기부자를 위해 사전 조치를 고려하고 더 높은 기금 마련 비용을 예상해야 합니다.
인적 서비스를 제공하는 조직의 경우 필수 공급품의 가격과 함께 도움에 대한 수요가 증가합니다. 재정적 보상 없이 시간을 할애하도록 동기를 부여하는 것이 더 어려울 수 있지만 수요가 늘어남에 따라 자원 봉사자가 운영을 계속해야 할 필요성 이 커집니다.
비영리 조직은 인플레이션 비용을 상쇄하고 자산에 투자하지 않고 모든 분배 요구 사항을 충족하기 위해 모금을 통해 더 많은 수익을 올릴 필요가 있습니다. 몇 가지 재정 전략이 올해의 예산 및 지출을 지원할 수 있지만, 우리 는 즉시 구현할 수 있는 모금 전략 에 중점을 둘 것 입니다.
규모에 관계없이 조직의 중요한 초점 영역은 기부자가 경제 변동에 따라 귀하의 대의를 계속 지원할 수 있는 방법을 이해하도록 하는 것일 수 있습니다.
기금 모금을 지속하기 위한 비영리 단체의 7가지 변화
1. 인플레이션의 영향에 대해 명확히 하십시오
기부자는 기부금의 가치가 떨어지는 것을 원하지 않습니다. 그러나 인플레이션과 기부금 감가상각을 즉각적으로 연관시키지는 않을 것입니다. 기부자들에게 상황의 현실을 조기에 알리기 위해 투명하게 공개합니다.
이 기간 동안 개인적인 재정적 어려움에 직면할 가능성이 있는 개별 지지자들과 함께 인플레이션이 비영리단체에 미치는 영향을 신중하게 전달하는 방식으로 메시지와 호소의 틀을 짜십시오. 당신의 봉사 활동이 사려깊다면 사람들에게 관대함을 더하도록 요청하는 것은 괜찮습니다. 모든 사람이 도울 수 있는 것은 아니지만 조금 더 줄 수 있는 사람에게 감사를 표한다.
가장 중요한 것은 지금이 모호할 때가 아니라는 것입니다. 각 추가 기여가 목표, 사명, 수혜자 및 궁극적으로 커뮤니티에 계속 봉사할 수 있는 능력에 미치는 영향에 대해 최대한 자세히 추가하십시오. 인플레이션의 부담을 덜어줄 수 있는 영웅이 되도록 지지자들에게 요청하십시오. 이에 대해서는 아래에서 살펴보겠습니다.
2. 반복되는 선물 항소 및 금액 재고
다양한 지지자 그룹에게 연락할 때 반복 기부자는 시작하기에 좋은 장소입니다. 월간 기부금으로 무엇을 의지할 수 있는지 안다면 그 해의 예산을 짜는 것이 훨씬 간단합니다.
가을과 겨울 시즌은 기부 화요일과 연말 연시가 관대함을 불러일으키기 때문에 반복적인 기부를 위한 새로운 기회를 제공합니다. 이 기간 동안 새로운 기부자를 유치하는 방법에 대해 조금 더 이야기할 것이지만 지속 가능한 수익을 창출하는 것은 이러한 연말 기부자를 유지하는 것입니다. 반복 기부의 가치와 이러한 개인이 제공하는 기금으로 귀하의 대의가 무엇을 하고 있는지를 반복할 좋은 시간입니다.
정기 기증자에게 다음을 요청하십시오.
- 기존의 반복 선물 크기를 $5, $10, $20 또는 $50 늘리는 것을 고려하십시오.
- 다음 몇 달 동안 주기를 매주, 격주 또는 매일로 늘립니다.
- 네트워크에 있는 다른 사람들을 모집하여 현재 자신에게 적합한 빈도와 금액으로 되풀이되는 선물을 시작하십시오.
일회성 기부자에게 다음을 요청하십시오.
- 연말 연시 기부 금액을 지금부터 월간 반복 기부로 나누어 인플레이션이 높은 달에 기부금을 더 저렴하게 만들 수 있습니다.
- 예산 책정 요구 사항에 가장 적합한 빈도 및 선물 금액 찾기
- 올해도 사랑하는 사람이나 기념일을 대신하여 정기적으로 기부하세요.
반복 기부금을 유지하는 항목 이해
3. 기업 파트너와 파트너십 구축
기업 기부에 더 많이 의존하는 비영리 단체는 인플레이션으로 인한 동일한 영향을 받지 않을 수 있습니다.
가장 최근에 기업을 강타한 장기적인 재정적 부담인 COVID-19 대유행은 경제 침체기에 기업 파트너가 자선 기부에 더 집중하는 방법을 보여주는 흥미로운 지표입니다.
미국 전역의 약 1,200명의 직원을 대상으로 한 피델리티(Fidelity) 설문조사에 따르면 응답자의 66%가 2020년에 기업이 자선 활동을 하고 다양한 원인을 지원하는 것이 중요하다고 느꼈습니다. 밀레니얼 세대의 경우 75%였습니다.
2020년에 미국 기업은 COVID-19 구호를 위해 비영리 단체에 62억 달러를 제공했습니다. 기업과 기업은 자선 기부를 확대하고 지역 사회가 필요로 할 때 행동을 취하는 것의 가치를 인식했습니다.
이로써 2021년과 2022년에도 비영리 단체와 지속적으로 참여할 수 있는 기반이 마련되었으며, 이는 새로운 관계를 구축하기에 좋은 시기가 되었습니다.
연결할 조직에 대해 생각할 때 Certified B Corporation을 고려하십시오. 귀하의 대의에 잘 부합하고 고용주를 통해 지역 사회에 환원하는 데 열정적인 직원을 끌어들이는 외부적으로 사회적으로 책임 있는 회사에 초점을 맞춥니다. LinkedIn은 적합한 사람들과 연결하고 여러분이 하고 있는 일을 직접 경험할 수 있는 훌륭한 장소입니다.
생각을 전달할 수 있는 아이디어: 팀과 팀 빌딩 P2P 캠페인을 통해 직원 기부에 회사를 참여시킵니다. 우리는 최근 JoyRX 어린이 암 협회가 창의적인 활동 추적을 통해 19개 기업과 파트너를 한데 모아 더 많은 참가자와 쉽게 참여하고 범위를 확장한 방법을 강조했습니다.
4. 모금 수입원을 다양화하십시오.
좋은 재무 전략과 마찬가지로 비영리 단체를 위해 확보할 수 있는 수입원이 많을수록 속도가 느려지면 더 나은 위치에 있게 됩니다.
우리는 블로그와 연례 보고서인 State of Modern Philanthropy 에서 다양한 캠페인 포트폴리오에 대해 많은 이야기를 나눴습니다. 비영리단체는 연중 여러 가지 동시 캠페인 유형과 연간 또는 계절별 이니셔티브를 활용할 수 있습니다. 또한 1회성 및 정기기부자를 양성하고 신뢰할 수 있는 고액기부 네트워크를 구축하는 데까지 확장하고 있습니다.
보고서의 최근 조사 결과는 지정된 기간 동안 조직의 목표를 기반으로 특정 기부자를 확보하는 것과 관련된 가장 효과적인 캠페인을 강조합니다.
다음은 기금 마련 전략에서 다양성의 중요성을 보여주는 몇 가지 주요 통찰력입니다.
- P2P 모금을 포함하는 캠페인은 더 많은 기부자에게 동기를 부여하여 다른 모든 시간 기반 캠페인을 합친 것보다 평균 3.8배 더 많이 모금합니다.
- 기부 페이지 또는 비영리단체의 주요 기부 웹사이트는 모든 캠페인 유형 중 가장 평균적인 반복 수익을 가져오고 반복 기부자가 첫해에 기부를 취소할 가능성이 가장 적습니다.
- 이벤트는 $1,000 이상의 기부를 가장 많이 가져오고 가장 높은 전환율을 보여줍니다(페이지 방문자가 등록 또는 기부를 완료하는 행위로 정의됨).
연례 모금 전략에 다양한 캠페인을 구축하면 새로운 기부자에게 가장 공감이 가는 방식으로 조직을 지원할 수 있는 더 많은 옵션이 제공됩니다.
5. 보조금 신청 전략 강화
보조금은 인플레이션 수준이 낮아지면 더 빨리 회복할 수 있도록 더 어려운 재정적 시간을 보낼 수 있습니다. 지금이 신청하기 좋은 때입니다.
과거 보조금을 바탕으로 연간 보고서를 데이터 소스로 사용하여 요청을 뒷받침하는 효과적인 보조금 제안서를 작성하십시오. 귀하의 영향력을 입증하는 문서를 체계적으로 정리하면 잠재적 기금 제공자와 공감하는 방식으로 보조금 요청을 보다 쉽게 조정할 수 있습니다.
6. 무료 리소스 활용
위의 모든 전술을 올바른 홍보 전략과 자료로 증폭할 수 있습니다. 운 좋게도 비영리 단체로서 많은 무료 도구와 리소스에 액세스할 수 있습니다. 지금 이를 활용하면 의미 있는 기부를 통해 귀하의 대의를 지지할 적절한 청중에게 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다.
다음은 비영리단체가 활용할 수 있는 몇 가지 무료 리소스입니다.
- 도달범위를 극대화하고 촉박한 시기에 실질적인 변화를 가져올 수 있는 기부자의 새로운 잠재고객을 확보하는 데 도움이 되는 10,000달러의 Google Ads 보조금 크레딧
- 미리 설정된 템플릿을 기반으로 전문 이메일, 소셜 미디어 게시물, 동영상, 프레젠테이션, 보고서 등을 디자인할 수 있는 Canva Pro 멤버십으로 마케팅 활동을 강화하세요.
- 비영리 Facebook 페이지를 설정하여 검색 가능성을 높이고 인플레이션이 결과에 영향을 미치면 지지자 커뮤니티를 신속하게 업데이트하십시오.
- YouTube 비영리 프로그램에 참여하여 동영상을 통해 자신의 이야기를 전하고 소셜 미디어에서 인지도를 높이세요.
7. 연말 반등을 위한 준비
화요일 기부와 새해 전야를 통한 연말 기부는 비영리 단체가 모든 수준의 기부자와 연결할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다. 11월과 12월에 더 많은 기부를 하는 것은 주요 기부자들만이 아닙니다.
State of Modern Philanthropy 는 다음을 포함하여 연말을 기부에 대한 중요한 시간으로 가리키는 몇 가지 다른 데이터 추세를 보여줍니다.
- 화요일과 섣달 그믐날에는 다른 날보다 평균 2배의 전환율이 나타납니다.
- 비영리단체, 1년 중 평균일보다 10배 더 많은 기부자 확보
- 클래시 연간 기부량의 30%는 Giving 화요일과 12월 31일 사이에 발생합니다.
진정성 있는 호소력과 강력한 스토리텔링을 통해 기부자들에게 기부 뒤에 숨겨진 "이유"를 알려줍니다. 올해 특히 공감할 수 있다면 기부자들은 당신을 지원하기 위해 할 수 있는 일에 더 많은 부름을 받을 것입니다.
시기 적절한 모금 동향 자세히 보기
모금 활동을 계속할 수 있도록 준비하십시오
다음이 무엇이든 간에, 경제 불확실성에 대비하기 위해 오늘 할 수 있는 일에 관한 것입니다. 여기에서 논의한 전술은 조직의 장단기 결과에 도움이 될 수 있으며 앞으로 긴급하게 필요한 순간에 적용할 수 있습니다. 안전망에 손을 대지 않아도 되지만 안전망이 있다는 사실을 아는 것이 중요합니다.
현대 자선 활동의 현황