마케팅에서의 CPM: 정의 및 이 도구를 사용하여 더 많은 리드를 생성하는 방법

디지털 세계에서 브랜드는 서비스나 상품을 홍보하고 브랜드를 돋보이게 만들기 위해 많은 청중의 관심을 끌기 위해 "싸움"을 합니다. 여기서 그들은 인상을 위해 “싸운다”. 노출수는 애플리케이션이나 웹사이트(종종 사람들의 받은 편지함에 있는 다른 이메일 중에서)에서 광고를 볼 때 계산되는 측정 단위가 되었습니다.

광고 게시자를 위한 최상위 퍼널 지표는 CPM입니다. 또한 시장 전문가가 이메일 마케팅을 통해 제안을 테스트하려는 경우 CPM 이메일 마케팅 접근 방식이 저렴한 솔루션이라는 것을 알게 됩니다.

이 기사에서는 CMP 마케팅과 그 의미에 대해 자세히 알아봅니다. 이것이 비즈니스 리드 생성에 어떤 영향을 미치는지 보여주고 더 많은 리드를 생성하는 데 도움이 되는 주요 전략에 대해 논의합니다.

디지털 마케팅에서 CPM이란 무엇입니까?

마케팅에서 CPM은 무엇을 의미하나요? CPM은 "밀레당 비용" (라틴어 "밀레"는 1000을 의미함)을 의미합니다. CPM 마케팅은 단일 광고가 온라인에서 받는 1,000회 노출당 비용을 계산하는 광고 지표로 사용됩니다. 간단히 말해서, 광고주는 잠재 고객의 향후 행동(링크 클릭 또는 건너뛰기)에 관계없이 웹페이지에서 광고를 1,000회 조회할 때마다 고정 가격을 지불합니다.

CPM은 일반적으로 다음 용도로 사용됩니다.

• 신제품을 홍보하세요
• 신규 고객 유치
• 브랜드에 대한 관심을 키워라
• 성공적인 전환을 장려하세요

광고주나 리드 생성 전문가는 판매, 특별 거래 또는 로열티 프로그램을 발표할 때 이 도구를 자주 사용합니다.

CPM은 어떻게 계산되나요?

CPM을 측정하기 위해 광고주는 일반적으로 캠페인의 총 비용을 노출수로 나눕니다. 결과에 1,000을 곱합니다.

컨보보스

기본적으로 AI 도구와 기계 분석으로 인해 가능한 자동화된 리드 생성 솔루션 입니다 . 효과적으로 사용하면 CPM은 비즈니스의 마케팅 전략을 개선하고 리드 생성 퍼널을 최적화합니다.

그렇다면 디지털 마케팅에서 리드 생성이란 무엇입니까? 이 프로세스는 소셜 미디어 플랫폼의 도움으로 비즈니스에 새로운 잠재 고객을 유치하고, 불꽃을 일으키고, 관심을 키워 새로운 고객으로 전환하는 것을 의미합니다. 따라서 CPM은 광고 효율성을 추정하고(의도한 잠재 고객에게 도달했음을 증명) 더 많은 리드를 생성하는 데 유용한 지표입니다.

리드 생성 퍼널

CPM 마케팅을 활용하기로 결정할 때 기업이나 광고주는 비용과 효율성에 영향을 미치는 몇 가지 요소를 고려해야 합니다.

• 무엇보다도 수요와 공급 비율을 고려해야 합니다. 이는 동일한 시장에서 다른 공급업체와 경쟁하면서 광고 계층 제품 및 서비스에 더 많은 비용을 지불한다는 의미입니다.
• 둘째, 계절성이 규칙을 결정하고 비율을 결정합니다. 사람들은 블랙 프라이데이와 대규모 여름 세일에 익숙하며 다양한 제안을 기대하고 있습니다. 연휴 시즌에는 '연휴 관련' 매출을 늘리기 위한 브랜드 간의 경쟁으로 인해 CPM 비율이 높아집니다.
• 셋째, 소셜 미디어 플랫폼마다 CPM 비율이 다릅니다. 이는 특정 연령대에서의 플랫폼 인기도와 활성 사용자 수에 따라 달라집니다. 예를 들어 Facebook의 노출당 비용은 $14,40입니다 . 이는 광고 조회수 1,000회에 대한 가격입니다.
• 넷째, 지역은 특히 아웃바운드 리드 생성을 고려할 때 광고 가격 책정에 중요한 역할을 합니다. 예를 들어, 이 연구는 미국 시청자를 위해 소셜 미디어에 광고를 게재하는 데 드는 비용이 말레이시아인의 경우와 동일한 비용보다 더 높다는 것을 증명합니다.

출처:스태티스타

• 마지막으로, 광고의 품질은 가격과 CPM 요율에 직접적인 영향을 미칩니다. 광고가 역동적이고 창의적이며 혁신적이며 간결할수록 시청자에게 더 기억에 남고 머릿속에 남을 것입니다.

CPM을 효과적으로 사용하여 리드 생성 퍼널을 강화하는 방법

마케팅의 CPM을 낮추되 더 성공적으로 만들기 위해 기업이 따라야 할 몇 가지 주요 전략이 있습니다.

1. 타겟 고객을 정의하세요

기업은 제품이나 서비스를 "적절한" 사람들에게 홍보하기 위해 이상적인 고객을 알아야 합니다. 광고 캠페인을 시작하기 전에 이를 "타겟팅"해야 합니다. 간단히 말해서, 리드 생성 전문가는 이상적인 고객 프로필을 만들고 향후 광고 전략을 구축하는 데 사용할 수 있는 신뢰할 수 있는 데이터를 수집하기 위해 인구 통계, 관심사, 온라인 행동 및 경제성에 대한 연구를 수행해야 합니다 . 그 후, 광고는 잠재 고객의 요구에 맞게 맞춤화됩니다.

장기적으로 이러한 CPM 마케팅 전략은 인터넷 사용자가 이 온라인 광고에 관심을 갖고 고객으로 전환할 가능성을 높일 것입니다.

2. 광고에 적합한 플랫폼을 선택하세요

디지털 마케팅을 통해 잠재고객이 이미 관심분야와 연령대별로 구분되어 있으므로 신규 고객 타겟팅을 단순화할 수 있습니다. 예를 들어 인스타그램과 틱톡은 젊은층을 대상으로 하는 데 더 효과적인 반면, 페이스북은 중년층에게 더 인기가 있을 수 있습니다. LinkedIn은 B2B 마케팅에 적합한 플랫폼입니다. 따라서 타겟 고객을 기반으로 타겟 고객에게 가장 적합한 플랫폼을 선택하세요.

출처:스태티스타

3. 시각적 요소 개선 및 광고 메시지 최적화

평균 인터넷 사용자의 주의 지속 시간이 매년 짧아지는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 무한 스크롤링은 모든 미디어를 가장 눈에 띄고 매력적인 이미지만이 사용자의 시선을 사로잡는 다채로운 만화경으로 바꿔줍니다. 따라서 고객의 관심을 끌기 위해 전투에서 시각적으로 매력적인 메시지(가급적 후크를 사용하여)를 만드는 것이 가장 중요합니다. 매력적인 사진과 명확한 클릭 유도 문구를 사용하면 랜딩 페이지에서 더 많은 리드를 생성하거나 웹사이트에 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다.

4. 광고 캠페인 성과 모니터링 및 분석

정기적으로 추적하면 CPM은 시청자 참여에 대한 분석을 받는 데 유용합니다. 기업은 실적이 저조한 캠페인이나 실패한 타겟팅 옵션을 찾아내어 향후 문제를 해결해야 합니다. 전반적으로 데이터를 수신하고 분석하면 광고의 비용 효율성이 향상됩니다. 예를 들어, Google Analytics는 광고 성과 및 해당 광고와 시청자의 상호 작용에 대한 자세한 통찰력을 제공합니다.

데이터를 수집하고 분석하는 것은 자신을 홍보할 때 이메일 마케팅 비용을 줄이기 위한 합리적인 결정을 내리는 데 도움이 되므로 기업에 놀라운 일입니다.

더 많은 리드를 생성하는 방법

1. 재방문 고객에 집중

판매율이 급등하고 회사가 새로운 시장을 개척하는 성공의 물결을 타고 있는 것처럼 보일 때, 재방문 고객을 잊어버리는 것은 결코 나쁜 생각이 아닙니다. 마케팅 담당자는 아웃바운드 리드 생성을 사용하여 가치 있는 고객 범주와 계속 연락할 것을 제안합니다. 왜 필요한가? 브랜드 충성도는 이러한 유형의 전환에 더 많이 의존하며 CPM 모델은 유용합니다. 이는 복귀 고객을 리타게팅하는 데 투자하는 것이 더 저렴하고 더 오래 지속되는 효과가 있음을 보여줍니다.

2. 이메일 제안 만들기

소셜 네트워크를 기반으로 한 소셜 미디어 마케팅의 급속하고 심오한 발전으로 인해 많은 사람들이 이메일 마케팅을 과거의 일이라고 부르며 아이디어를 포기했습니다. 그러나 비즈니스에 해당 분야의 파트너가 있는 경우 이러한 유형의 광고는 이미 신뢰할 수 있는 담당자와 이메일을 통해 제안을 교환하는 거래를 한 후 성공하고 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다. 이메일 캠페인을 보내기에 가장 좋은 시간을 알고 있는지 확인하세요. Belkins의 최근 연구 에 따르면 오전 7시에서 오전 11시 사이에 이메일을 보내는 것이 응답률이 가장 높기 때문에 이메일을 보내는 것이 더 효과적입니다.

또한 신뢰할 수 있는 QR 코드 생성기 로 생성된 맞춤형 QR 코드를 이메일 캠페인에 통합하면 현대적인 느낌을 더해 수신자가 독점 콘텐츠나 프로모션에 원활하게 액세스할 수 있게 하여 이메일 마케팅 전략의 효과를 활성화할 수 있습니다.

3. 다른 입찰 전략 및 광고 모델을 사용해 보세요.

디지털 마케팅의 경우 CPM은 광고를 위한 많은 효과적인 도구 중 하나입니다. 경우에 따라 CPC(클릭당 비용) 또는 CPA(획득당 비용)가 특정 잠재고객을 타겟팅하는 데 유용할 수 있습니다. 예를 들어 CPC 모델은 광고와의 상호작용을 추적하는 데 도움이 됩니다. 다양한 광고 모델을 시험해 보면 어떤 전략이 홍보 중인 특정 제품이나 서비스에 가장 적합한지 파악하는 데 도움이 됩니다. 또한 다양한 리드 생성 방법을 테스트하면 대상 고객과 상호 작용하고 적시에 판매를 늘릴 수 있는 보다 비용 효율적인 방법을 찾을 수 있습니다 .

출처: 메일모도

4. 광고 최적화, 개선 및 개선

일률적인 규칙은 광고에는 적용되지 않습니다. 광고 경험을 더 잘 제어할수록 전환율이 높아집니다. 따라서 기업은 정기적으로 데이터를 분석하고, 실적이 저조한 광고의 설정을 변경하고, 변형을 추가하고, 타겟팅을 조정하여 광고 캠페인을 최대한 활용해야 합니다.

마무리

디지털 마케팅에서 CPM을 효과적으로 사용하면 더 많은 리드를 생성하는 강력한 도구가 될 수 있습니다. 그러나 타겟 고객을 정의하고 가장 적절한 광고 채널을 선택하고 광고를 게재하는 것은 온라인 프로모션을 통해 비즈니스 성장을 촉진하려는 기업과 브랜드에게 빙산의 일각에 불과합니다.

지속적이고 정기적인 광고 설정 개선, 캠페인 성과 모니터링, 다양한 광고 모델 시도를 통해 리드 생성 역량이 극대화됩니다.