로펌을 위한 콘텐츠 마케팅이란?
게시 됨: 2022-07-27로펌을 위한 콘텐츠 마케팅이란?
변호사가 더 많은 잠재 고객을 유치하기 위해 콘텐츠 마케팅을 활용해야 하는 이유
로펌의 업무 영역이 무엇이든, 더 많은 사건을 처리하고 회사의 수익을 늘리려면 올바른 고객을 유치해야 합니다.
그러나 이는 기업이 대상 고객의 신뢰를 얻고 신뢰를 얻기 위해 경쟁해야 하는 디지털 마케팅 시대에 어려울 수 있습니다. 그리고 주로 개인 상해 또는 파산법을 실행하는 경우 추천 시스템에 항상 의존할 수는 없습니다.
콘텐츠 마케팅은 잠재 고객과 유기적으로 소통하고 법률 회사에 대한 신뢰를 구축할 수 있는 좋은 방법입니다. 또한 법률 서비스가 호평을 받고 수요가 높다는 사회적 증거를 공유할 수 있는 플랫폼을 제공합니다. 즉, 멋진 블로그 게시물을 작성하는 동시에 소셜 미디어 존재감을 구축해야 합니다.
또한 백서, 사례 연구 및 기타 유형의 콘텐츠 마케팅을 사용하여 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도하고 인바운드 통화를 늘릴 수 있습니다.
한편으로는 신규 고객을 유치하기 위해 유료 검색에 투자할 수 있지만 이 접근 방식은 비용이 많이 들 수 있습니다. 반면에 잠재 고객이 귀하의 서비스를 검색하거나 온라인으로 질문할 때 도달할 수 있습니다.
블로그 게시물을 작성하고 잠재 고객이 묻는 일반적인 질문에 답하는 교육 콘텐츠를 제작하는 것은 회사를 확장하고 자격을 갖춘 리드를 유치하는 좋은 방법입니다.
로펌 콘텐츠 마케팅이 무엇인지, 법률 전문가에게 확실한 계획이 필요한 이유, 그리고 이상적인 고객을 유치하고 유지하기 위해 다양한 유형의 고품질 콘텐츠를 만드는 방법은 다음과 같습니다.
로펌 콘텐츠 마케팅이란?
콘텐츠 마케팅은 잠재 고객을 유치하고 그들이 가질 수 있는 모든 질문에 답할 가치 있는 콘텐츠를 법률 사무소의 웹사이트에 공유하는 행위입니다. 이 마케팅 접근 방식은 대상 고객의 요구에 초점을 맞추고 이를 해결하기 위한 콘텐츠를 생성합니다.
콘텐츠 마케팅은 많은 비용을 들이지 않고도 잠재 고객이 브랜드에 참여하고 웹사이트로 트래픽을 유도하며 인지도를 높일 수 있는 좋은 방법입니다. 많은 신규 고객이 특정 질문을 통해 귀하의 서비스가 필요하면 간단한 Google 검색을 통해 귀하의 법률 사무소를 찾을 것입니다. 대상 청중의 질문에 대한 답변을 게시하여 수용 팀에 더 많은 자격을 갖춘 리드를 유도할 수 있습니다.
이 마케팅 전략의 가장 좋은 점은 귀하가 생산하는 콘텐츠가 만료되지 않기 때문에 회사의 자산이 되어 앞으로 몇 년 동안 계속해서 자격을 갖춘 리드를 유도할 수 있다는 것입니다!
하지만 법률 전문가에게 콘텐츠 마케팅은 필수입니까? 알아 보자.
법률 회사에 콘텐츠 마케팅이 필요한 이유는 무엇입니까?
바쁜 변호사들은 콘텐츠 마케팅이 왜 필요한지 의아해할 수 있습니다.
법률 회사 콘텐츠 마케팅의 주요 목표는 귀하의 회사를 업계 리더이자 전문가로 포지셔닝하는 것입니다. 잠재 고객이 자신의 필요와 관련된 질문에 대한 답변을 찾을 때 필요한 시간에 관계를 구축할 수 있습니다.
이것은 당신이 그들이 겪고 있는 일을 알고 있고 당신의 팀이 그들을 도울 경험과 지식을 가지고 있음을 보여줄 훌륭한 기회를 제공합니다!
이것은 잠재 고객이 검색을 사용하여 자신의 필요에 맞는 변호사를 찾는 경쟁적인 법률 시장에서 매우 중요합니다.
그러나 다음을 포함하여 법률 회사 웹사이트를 위한 고품질의 유익한 콘텐츠를 제작하는 데 시간과 에너지를 투자해야 하는 몇 가지 이유가 있습니다.
- 마케팅 비용 절감: 타겟이 명확한 PPC 광고는 비용이 많이 들 수 있습니다. 특히 모든 클릭이 검증된 리드가 아닌 경우 더욱 그렇습니다. 광고판과 버스 표지판은 비용이 더 저렴할 수 있지만 목표에 부합하지 않고 성공을 추적하기 어렵습니다. 콘텐츠 마케팅을 통해 블로그 작성 비용이나 동영상 촬영 비용만으로 적합한 사람을 유치할 수 있으므로 법률 회사의 ROI가 더 높아집니다.
- 법률 사무소의 신뢰성을 구축합니다. 콘텐츠 마케팅은 대상 청중의 질문에 답하는 것을 중심으로 이루어집니다. 즉, 귀하가 만든 콘텐츠는 사람들이 Google에 입력하는 질문에 답합니다. 이는 특정 키워드에 대한 순위를 매기는 데 도움이 될 뿐만 아니라 법률 전문가를 실무 분야의 전문가로 배치하여 클라이언트가 연락할 가능성을 높입니다.
- 검색 엔진으로 권위를 구축합니다. Google은 현장에서 권위 있는 사이트를 보여주고자 하며, 청중을 교육하고 즐겁게 하는 콘텐츠를 제작하여 Google에 대한 사이트의 신뢰를 높일 수 있습니다. 귀하의 사이트는 교육 콘텐츠를 더 많이 제작할수록 Google 결과에서 더 높은 순위를 차지합니다. 고품질 콘텐츠는 순위를 높이고 자격을 갖춘 리드를 유도할 수 있는 Google의 권위를 구축하는 데 도움이 되며 이는 온라인 인지도에 큰 영향을 미칩니다.
- 팀이 공유할 수 있는 리소스를 제공합니다. 훌륭한 콘텐츠를 생성한다는 것은 전체 팀이 클라이언트와 공유할 수 있는 공통 리소스에 액세스하여 법적 절차와 회사가 고객을 위해 할 수 있는 일을 이해하는 데 도움이 된다는 것을 의미합니다. 이 콘텐츠는 Facebook, Instagram 및 Twitter 게시물에 사용할 수 있습니다. 즉, 콘텐츠 마케팅 전략이 비즈니스의 다른 영역에 활력을 불어넣을 수 있으므로 전반적으로 큰 투자입니다!
성공적인 콘텐츠 마케팅의 비결은 LinkedIn 및 Facebook과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 쉽게 공유할 수 있는 관련성 있고 유용한 콘텐츠를 만드는 것입니다. 귀하의 콘텐츠가 더 많이 유통될수록 더 효과적일 것입니다.
로펌이 마케팅 전략을 강화하는 데 사용할 수 있는 다양한 콘텐츠 마케팅 유형을 살펴보겠습니다.
법률 회사를 위한 다양한 유형의 콘텐츠 마케팅 형식
로펌의 콘텐츠 마케팅은 블로그 게시물과 소셜 미디어 게시물 그 이상입니다. 실제로 타겟 고객이 구매 과정에서 어디에 있는지, 누구에게 도달하려고 하는지, 언제 도달하려고 하는지를 기반으로 하는 전체 전략이 있습니다.
콘텐츠 마케팅의 성공을 위해서는 체계적인 접근이 필요합니다. 법률 회사가 잠재 고객을 유치하는 데 사용할 수 있는 다양한 유형의 콘텐츠 형식에 대한 몇 가지 예와 귀하의 특정 법률 서비스에 대해 고객을 각도에 맞추는 방법에 대한 몇 가지 아이디어가 있습니다.
콘텐츠 유형 | 어떻게 생겼는지 | 예시 |
블로깅 | 검색 엔진 최적화를 사용하여 고객의 질문에 답하거나 복잡한 법적 절차에 대한 통찰력을 제공하여 적합한 사람을 끌어들이는 게시물을 타겟팅합니다. | 변호사와 상담하는 동안 어떤 질문을 해야 하는지에 대해 설명하는 법률 블로그입니다. |
인포그래픽 | 특정 주제 또는 프로세스에 대한 정보를 제공하는 이미지는 소셜 미디어에서 쉽게 공유할 수 있습니다. | 인포그래픽은 부상 후 해야 할 일의 순서도를 보여줍니다. |
비디오 콘텐츠 | 다양한 길이의 비디오는 잠재 고객이 알고 싶어하는 주제를 조명합니다. 비디오를 사용하여 변호사를 소개하고 서면 내용보다 더 개인적으로 성공 사례를 강조할 수 있습니다. | 변호사가 음주운전 사건을 처리하는 방법을 설명하는 짧은 형식의 TikTok 또는 이혼 절차의 단계를 보여주는 더 긴 YouTube 동영상이 웹사이트에 게시되었습니다. |
사례 연구 및 평가 | 사례 연구 및 평가는 귀하의 법률 회사가 성공적으로 처리한 사례에 대한 심층적인 조사 또는 귀하의 법률 서비스가 그들의 삶을 어떻게 변화시켰는지에 대한 과거 고객의 긍정적인 피드백을 제공합니다. | 귀하가 승리할 수 있었던 어려운 사례에 대한 사례 연구를 제공하거나 귀하의 서비스에 만족한 과거 고객의 평가를 비디오로 촬영하십시오. |
하얀 종이 | 이러한 신뢰할 수 있는 심층 보고서는 설득력 있고 특정 주제 또는 솔루션에 대한 정보를 제공하기 위한 것입니다. | 사회적 역학에 대한 백서 또는 특정 법적 프레임워크에 대한 일반적인 설명은 잠재 고객이 자신이 반대하는 바를 법적으로 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. |
제작하는 콘텐츠 유형은 대상 고객과 비즈니스 목표에 따라 다릅니다. 즉, 제작하는 각 콘텐츠는 대상 고객의 인구 통계를 반영하고 유용한 정보를 포함해야 합니다.
예를 들어, 더 많은 소셜 미디어 팔로워를 찾고 있다면 비디오, 팟캐스트, 인포그래픽과 같은 공유 가능한 콘텐츠를 만들어 청중의 관심을 빠르게 사로잡고 페이지에서 공유하도록 영감을 줍니다.
또는 잠재 고객이 복잡한 사례에 대한 답변을 검색할 때 유기적인 웹 트래픽을 캡처하려면 블로그에 집중하십시오. 소셜 미디어 게시물에 연결하여 법률 사무소의 공유 가능성과 도달 범위를 높일 수 있습니다.
콘텐츠 마케팅 전략을 위해 어떤 유형의 콘텐츠를 만들든 대상 잠재고객을 위해 빛날 수 있는 방법은 다음과 같습니다.
청중을 위한 훌륭한 콘텐츠를 만드는 방법
법률 전문가이든 대형 로펌의 마케팅 이사이든 상관없이 최고의 마케팅 담당자로부터 몇 가지 콘텐츠 생성 팁을 받아 법률 업무를 한 단계 끌어올릴 수 있습니다.
예를 들어, 개인 상해 변호사인 경우 개인 상해 변호사를 찾는 과정에서 누군가가 도움이 될 기사에 집중하고 싶을 것입니다. 당신의 팀이 필요한 지식과 경험을 가지고 있음을 보여주기 위해 부상 전, 중, 후에 그들의 필요를 고려해야 합니다.
여기에는 보험 청구 순서도, 무료 상담 중에 물어볼 질문 체크리스트 또는 결국 징수되는 의료비를 찾는 방법에 대한 짧은 비디오가 포함될 수 있습니다.
다음은 타겟 고객을 위해 제작한 콘텐츠가 웹사이트가 올바른 지표를 모두 달성하는 데 도움이 되도록 하기 위해 할 수 있는 몇 가지 사항입니다.
가치 있고 관련 있는 법률 콘텐츠 계획
법률 콘텐츠 마케팅은 성공할 수 있는 많은 실행 영역이 있기 때문에 독특합니다. 따라서 회사의 목표를 지원하고 대상 고객의 요구 사항을 충족할 수 있도록 처음부터 올바른 콘텐츠를 정확히 찾아내야 합니다.
마케팅 전략에 도움이 되는 콘텐츠 마케팅 계획을 세우는 데 시간을 할애하십시오. 계획은 법률 콘텐츠 마케팅 전략에 사용할 특정 콘텐츠를 개발하는 방법을 정확히 설명한다는 점에서 전략과 다릅니다.
마케팅 전문가로부터 페이지를 가져와 고객 페르소나를 만들 수도 있습니다. 이러한 프로필은 이상적인 클라이언트의 공통된 특성과 요구 사항을 정리하여 법률 회사에 관심을 끌 만한 주제와 콘텐츠 유형을 정확히 찾아낼 수 있도록 합니다.
SEO 최적화를 위한 키워드 연구 수행
검색 엔진 최적화 또는 SEO는 검색 엔진에서 더 나은 성능을 발휘하도록 웹사이트 또는 콘텐츠를 개선하는 프로세스입니다. 콘텐츠 마케팅 활동을 위해 이를 수행하는 방법은 사용자가 법적 질문에 대한 답변을 찾기 위해 검색창 도구에 입력하게 될 올바른 키워드를 사용하는 것입니다.
자체 조사를 통해 필요한 키워드를 확인할 수 있습니다. 쉬운 방법은 Google Analytics를 사용하여 법률 회사의 웹사이트를 찾는 데 사용되는 키워드를 찾는 것입니다. 또는 다음과 같은 간단한 단계에 따라 수동으로 키워드 조사를 수행할 수 있습니다.
- 로펌의 업무 영역과 관련된 광범위한 주제 목록을 만드십시오.
- 고객이 검색에 사용할 것으로 생각되는 문구 목록을 브레인스토밍하십시오.
- 이 용어를 검색 엔진에 입력하여 새로운 가능성을 찾으십시오
- 이러한 검색어를 온라인에 유기적으로 통합하십시오.
법률 마케팅 콘텐츠에 올바른 키워드를 사용하면 이상적인 고객이 필요한 가치 있는 정보를 찾는 데 도움이 되며 사례에 대해 귀하의 회사를 신뢰하도록 설득할 수 있습니다.
키워드를 전략적으로 사용하고 무의미한 방식으로 콘텐츠에 넣지 않는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 품질 점수가 낮아지고 SERP 순위가 낮아집니다.
이 프로세스가 혼란스럽다면 SEO 마케팅 전문가를 고용하여 웹사이트와 콘텐츠를 최적화하여 찾고 있는 트래픽을 확보하는 것이 더 나을 수 있습니다.
클라이언트가 알고 싶어하는 가치 있는 주제 식별
다음으로, 청중의 요구에 따라 어떤 블로그 주제를 작성해야 하는지 결정하기 위해 회사의 실무 영역 내에서 주제를 브레인스토밍하십시오. 관련 콘텐츠는 귀하의 경멸적인 마케팅 전략을 가장 잘 지원하고 적절한 사람들을 귀하의 웹사이트로 끌어들일 것입니다.
예를 들어 상해 회사를 위한 온라인 콘텐츠를 만드는 경우 잠재적인 고객이 가질 수 있는 일반적인 법적 질문에 대답하는 자동차 사고 및 작업자 보상과 같은 주제에 초점을 맞추는 것이 좋습니다.
공유할 가치가 있는 다양한 콘텐츠 만들기
로펌의 콘텐츠 마케팅 전략과 관련하여 모든 솔루션에 적합한 솔루션은 없습니다. 모든 기업이 해야 하는 한 가지는 마케팅 활동에 통합할 다양한 유형의 콘텐츠를 만드는 것입니다.
모든 종류의 콘텐츠는 잠재 고객이 문제에 대한 솔루션을 찾는 데 사용할 수 있는 귀중한 정보와 실행 가능한 조언을 제공하는 것을 목표로 합니다. 잘 작성되고 정확해야 하며 독자가 귀하의 법률 회사에 자세한 정보를 문의하도록 안내해야 합니다.
이상적인 고객이 소셜 미디어 플랫폼에서 공유하고 싶어할 가치 있는 정보로 콘텐츠를 만드는 방법은 다음과 같습니다.
- 지나치게 하지 마십시오: 귀하의 잠재 고객은 변호사나 법률 전문가가 아닐 가능성이 높으므로 내용을 단순하게 유지하십시오. 짧은 문장을 선택하고 능동태로 작성하고 재치보다 명확성을 추구하십시오.
- 훑어보기를 위한 콘텐츠 형식 지정: 독자는 콘텐츠를 훑어보고 특정 정보를 찾을 수 있으므로 굵은 제목, 많은 공백 및 글머리 기호를 사용하여 중요한 정보를 쉽게 빠르게 흡수할 수 있도록 합니다.
- 항상 구체적이어야 함: 보풀을 추가하지 마십시오. 목적에 부합하지 않습니다. 사용자가 원하는 것을 찾을 수 있도록 최대한 많은 유용한 정보로 콘텐츠를 포장하세요. 프로세스를 신속하게 처리하기 위해 체크리스트 및 빠른 가이드와 같은 기능을 추가하십시오.
- 콘텐츠 미래 대비: 콘텐츠와 관련된 용어를 사용하지 마십시오. 곧 과거가 될 예정된 이벤트에 대해 논의하지 마십시오. 이로 인해 콘텐츠가 구식으로 표시되고 독자가 귀하가 해야 할 말을 건너뛸 수 있습니다.
블로그 게시물, 인포그래픽, 동영상 등 다양한 콘텐츠 유형에 이 팁을 사용할 수 있습니다. 귀하의 초점은 이해하기 쉽고 가치 있고 대상 청중에게 유용한 법률 콘텐츠를 만드는 데 있어야 합니다.
귀하의 콘텐츠 카탈로그가 다양할수록 더 유리한 잠재 고객은 귀하의 법률 회사를 업계의 리더로 볼 것입니다.
기존 콘텐츠 검토 및 용도 변경
콘텐츠 제작에 이미 최선을 다했다면 기존 콘텐츠를 다시 방문하여 현재 마케팅 캠페인에 맞게 조정할 수 있는 방법을 확인하십시오.
먼저 콘텐츠의 관련성을 높이기 위해 조정할 수 있는 오래된 통계나 정보가 있는지 확인합니다.
웹사이트의 다른 부분으로 트래픽을 유도할 수 있도록 업데이트된 새 콘텐츠에 백링크를 추가하세요. 이것은 독자가 겪을 수 있는 반복되는 문제점에 대해 귀중한 정보를 추가할 수 있는 좋은 방법입니다.
귀하의 법률 회사는 콘텐츠 마케팅을 간과할 여유가 없습니다
좋은 콘텐츠를 만들기 위해 마케팅 대행사 경험이 필요한 것은 아니지만 마케터처럼 생각해야 합니다!
법률 전문가는 블로그를 작성하고 짧은 비디오를 촬영하고 유용한 법률 정보를 제공하는 인포그래픽을 디자인하여 새로운 고객을 웹사이트로 끌어들일 수 있습니다.
시간을 내어 타겟 고객을 이해하고 그들이 Google 검색에 사용하는 키워드를 주입하는 데 필요한 조사를 수행하십시오.
귀하의 콘텐츠가 누구에게 말을 할 것인지 알게 되면 시간이 지남에 따라 법률 회사의 마케팅 전략을 향상시키는 최고의 작품을 생성할 수 있습니다.
바쁜 일정에 콘텐츠 생성을 어떻게 맞출지 확신이 서지 않습니까? 법률 마케팅 전략을 시작하기 위해 전문 블로그 작성 서비스를 이용하는 것을 고려하십시오.