성장 마케팅 전략의 예는 무엇입니까?

게시 됨: 2023-07-04

전통적인 마케팅은 비즈니스와 제품에 중점을 둡니다. 인바운드 마케팅은 구매자 페르소나 및 고객 획득과 같은 것을 우선시합니다. 제품 마케팅은 제품을 시장에 출시하는 것입니다.

이에 비해 그로스 마케팅은 다른 접근 방식을 취합니다. 소비자에서 시작하여 그들의 요구 사항과 문제점에서 제품 기능 및 이점으로 되돌아가는 경로를 추적합니다. 이 데이터 중심의 고객 중심 마케팅 접근 방식은 한 영역에 집중하지 않습니다. 전체 고객 여정을 완벽하게 만들기 위해 노력합니다.

성장에 대한 이 포괄적이고 총체적인 접근 방식에는 브랜드가 시간이 지남에 따라 성장 마케팅 목표를 현실로 전환하는 데 도움이 될 수 있는 전략 계획이 필요합니다. 자신만의 성장 마케팅 전략을 수립하는 방법이 확실하지 않은 경우 여기에서 개념에 대한 간략한 설명과 실제 작동 방식의 예를 확인할 수 있습니다.

그로스 마케팅 전략이란?

그로스 마케터가 전략에 대해 이야기할 때 그들은 그로스 마케팅 활동의 더 큰 계층 구조의 한 단계 또는 측면을 언급하고 있습니다. 많은 회사에서 "캠페인", "계획" 및 "프레임워크"와 같은 용어를 같은 의미로 사용합니다. 그러나 그로스 마케팅 전략을 포함한 각 용어는 더 큰 그로스 마케팅 이니셔티브 내에서 고유한 정의와 목적을 가지고 있습니다.

그로스 마케팅 계획은 마케팅 목표, 비전, 연구, 데이터, 예산, 기본적으로 모든 그로스 마케팅 리소스의 저장소 역할을 하는 기본 문서입니다.
성장 전략 프레임워크는 성장 마케팅 전략을 알리고 구조화하는 데 필요한 모든 리소스와 데이터를 통합한다는 점에서 계획과 유사합니다.이것은 일반적으로 해당 청중에게 도달하는 데 필요한 각 전술을 기반으로 각 서비스 또는 고객 유형별로 분류됩니다.
그로스 마케팅 전략은 팀과 도구를 마케팅 목표에 맞추고 거기에 도달하기 위한 기본 경로를 계획하는 고객 중심의 데이터 기반 로드맵입니다.
성장 마케팅 캠페인은 특정 목표를 달성하기 위해 시도하는 전략의 상세하고 시간 기반 반복입니다.
그로스 마케팅 전술 및 기법은 캠페인을 실행하기 위해 사용하는 도구(그로스 마케팅 채널, 앱, 콘텐츠 등)입니다.

이는 변수 정의가 포함된 일반 용어임을 기억하십시오. 하지만 대부분의 경우, 언급된 내용을 들었을 때 의미하는 바입니다.

각 항목이 중요하지만 성장 마케팅 전략은 판촉 활동의 핵심입니다. 대상 고객 조사, 제품 기능 및 마케팅 채널과 같은 기본 마케팅 리소스를 가져와 성장 마케팅 목표를 달성하기 위한 비전 로드맵으로 조합합니다.

성장 전략을 어떻게 구성합니까?

마케팅 전략을 개발할 때 다음 두 가지 핵심 영역에 집중해야 합니다.

데이터와 분석은 필수적입니다 .성장 마케팅 담당자는 Google Analytics 및 Ahrefs와 같은 도구의 데이터를 사용하여 모든 결정을 안내합니다. 성장 전략을 수립하는 데 도움이 되는 것과 함께 이 상세하고 지속적인 분석을 통해 시간이 지남에 따라 전략을 수정하고 조정할 수 있습니다.
고객은 집중해야 합니다 .이는 고객 확보에서 시작됩니다. 그러나 여기에는 고객 유지도 포함됩니다. 기존 고객은 고객 라이프사이클에서 새로운 인수만큼이나 중요합니다.

이 두 가지 초점과 함께 성장 전략을 구성할 때 그로스 마케팅 전략의 세 가지 기둥도 염두에 두어야 합니다. 다음은 사용 가능한 각 마케팅 채널 에서 종합적인 성장 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 되는 3가지 중복 전략입니다 .

SEO 전략은 가시성을 높이기 위해 현장 콘텐츠와 기술적 SEO를 사용합니다.
콘텐츠 전략은 세일즈 퍼널의 특정 부분을 겨냥한 다양한 채널(사이트, 소셜 채널, 이메일)에서 신중하게 개발된 콘텐츠를 통해 권위를 구축합니다.
디지털 PR은 제3자 웹사이트, 팟캐스트, 동영상을 통한 외부 멘션과 백링크를 활용해 신뢰도를 높인다.

이 세 가지 전략적 접근 방식을 사용하고 고객과 데이터의 우선 순위를 정하면 정보에 입각한 효과적인 성장 마케팅 전략을 개발할 수 있습니다.

최고의 성장 마케팅 채널은 무엇입니까?

성장 채널은 브랜드에 대한 소비자의 흐름을 의미합니다. 이 용어에는 기업이 고객 확보 및 고객 유지에 관여하는 방식이 포함됩니다 .

즉, 그로스 마케팅 채널은 판매 깔때기의 상단에만 초점을 맞추지 않습니다. 전체 고객 여정에서 획득 및 유지를 고려합니다.

브랜드가 고객 기반을 구축하기 위해 사용할 수 있는 성장 채널은 다음과 같이 여러 가지가 있습니다 .

검색 엔진 마케팅(SEM)
검색 엔진 최적화(SEO)
콘텐츠 마케팅
디지털 PR
이메일 마케팅
제휴, 추천 및 인플루언서 마케팅
소셜 미디어 마케팅

이것들도 상호 배타적이지 않습니다. 성장 마케팅 전략을 개발하면서 서로 겹치는 방법을 찾을 수 있습니다. 예를 들어 SEO와 콘텐츠 마케팅은 종종 밀접한 관련이 있습니다. 소셜 미디어 마케팅과 인플루언서 마케팅도 포드의 두 완두콩입니다. 이것은 기존 성장 마케팅 활동에 시너지 효과를 제공하는 교차 채널 마케팅 기회의 문을 열어줍니다.

성장 마케팅 전략의 예는 무엇입니까

좋아요, 그래서 우리는 이론적으로 성장 마케팅 전략이 무엇인지 이해합니다. 그러나 실제로는 어떻게 생겼습니까?

성장에 어려움을 겪고 있는 중견 브랜드를 생각해 봅시다. 그들은 그로스 해킹을 시도했고 결과는 빠르게 나타났습니다. 그러나 이것들은 시간이 지남에 따라 증발했고 이제 브랜드는 성장 목표에서 훨씬 더 뒤떨어져 있습니다.

모멘텀을 얻기 위해 그들은 성장 마케팅으로 눈을 돌립니다. 효과적인 성장 마케팅 전략을 구축하기 위해 브랜드의 마케팅 팀원은 다음을 수행합니다.

성장 전략 프레임워크를 사용하여 모든 분석, 연구, 예산, 채널 및 기타 관련 성장 마케팅 항목을 함께 가져옵니다.
프레임워크를 조직 및 마케팅 목표에 맞춥니다.
다음을 포함하는 다면적이고 총체적인 전략을 만들기 위해 성장 전략의 세 가지 기둥을 고려하십시오.
1. 타겟 고객 에게 높은 가치를 제공하는 사용자 친화적인 콘텐츠를 우선시하는 콘텐츠 전략을 수립합니다 .
2. SEO 전략으로 이러한 콘텐츠 마케팅 노력을 뒷받침합니다. 이것은 키워드, 링크 및 기술 SEO를 사용하여 각 콘텐츠를 최적화합니다 .
3. 브랜드 언급을 찾고 브랜디드 콘텐츠에 연결합니다. 이는 타사 사이트의 게스트 게시물, 공동 호스팅 팟캐스트, 업계 뉴스레터 및 간행물에 대한 기여를 통해 이루어집니다.
마지막으로 KPI(핵심 성과 지표)를 설정하여 시간 경과에 따른 성장 마케팅 성과를 추적하고 필요할 때 조정합니다.

이와 같은 성장 전략은 막연하게 막연한 마케팅 목표를 향해 나아가는 마케팅 활동에 관여하지 않습니다. 브랜드의 마케팅 및 성장 노력에 데이터 기반의 고객 중심의 정확성을 제공합니다.

효과적인 성장 마케팅 전략 개발

브랜드에 적합한 성장 마케팅 전략을 수립하는 것은 쉽지 않습니다. 다양한 마케팅 채널과 하위 전략을 통합하는 단계별 프로세스가 필요합니다.

이것은 처음에는 이해하기 어려울 수 있습니다. 그러나 좋은 예는 건전한 성장 전략이 브랜드에 대해 가질 수 있는 잠재력을 입증하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이러한 종류의 성장 전략이 실행되는 실제 사례를 찾고 있다면 Gabb Wireless 또는 Nurx 에 대해 수행한 작업을 볼 수 있습니다 . 성장을 촉진하고 비즈니스를 다음 단계로 끌어올리기 위해 고안된 전략을 개발, 실행 및 분석하는 데 도움을 주었기 때문에 성장 마케팅 대행사와 협력하는 것이 여러 Relevance 고객에게 미치는 영향에 대해 자세히 설명합니다 .