계정 기반 마케팅(ABM) – 성공적인 ABM 전략을 개발하는 방법은 무엇입니까?

계정 기반 마케팅 ( ABM )은 여러 B2B 마케터 사이에서 인기를 얻고 있습니다. 그들은 마케팅 노력의 필수 구성 요소로 만들고 있습니다. ABM 은 리드 생성이라는 단기 목표와 이러한 리드가 지속적으로 매출 성장을 주도할 수 있도록 돕는 장기 목표를 모두 충족하는 개념입니다.

ABM(계정 기반 마케팅)이란 무엇입니까?

계정 기반 마케팅 은 리소스를 사전 정의된 타겟 고객 계정으로 유도하는 마케팅 전략입니다. 영업 및 마케팅 팀은 특정 정렬이 필요하지 않지만 계정 수준에서 정확한 메시지를 전달하기 위해 양쪽이 동기화하는 것이 중요해지기 때문에 정렬이 필요합니다.

이는 기업이 단기간에 수익을 높일 수 있는 특별한 기회를 제공합니다. ABM은 영업 팀과 마케팅 팀이 동시에 사용하면 더 나은 결과를 제공하고 마케터가 리드 생성을 위해 추가 노력을 기울이는 것을 방지할 수 있습니다. 그런 다음 영업 및 마케팅 팀은 대상 계정에 맞춤형 솔루션을 제공할 수 있습니다.

ABM이 성공의 열쇠인 이유는 무엇입니까?

마케팅 담당자는 항상 조직의 수익을 높일 수 있는 새로운 방법을 찾고 있습니다. 전통적으로 B2B 마케팅 팀은 주로 리드 기반 인바운드 마케팅 모델에 가입했습니다. 여기에는 콘텐츠 마케팅 및 기타 디지털 마케팅 기술을 통해 인지도를 높이고 가장 많은 수의 잠재적인 개별 리드를 참여시킨 다음 해당 리드를 육성하고 판매 경로로 안내하는 것이 포함됩니다. 계정 전략을 염두에 두지 않는 것이 우리가 간과한 가장 큰 문제입니다.

구매 서클이 커짐에 따라 마케팅 팀은 수익 성장에 직접 영향을 미치라는 압박을 받고 있습니다. ABM 접근 방식이 중요한 채택을 보고 있는 주된 이유입니다. ABM은 가장 높은 기회, 가장 가치 있는 계정에서의 관계를 강조합니다.

마케터가 대규모 디지털 마케팅에 능숙해지고 분석 기능이 향상됨에 따라 생성된 모든 리드가 가장 적합하지 않다는 것이 분명해졌습니다. 결과적으로 마케터는 잘못된 기회에 시간, 예산 및 자원을 낭비하고 있습니다. 이는 보다 표적화된 기술과 기술에 대한 필요성을 창출했습니다.

고가의 B2B SaaS 제품 또는 컨설팅 서비스를 판매한다고 가정합니다. 소기업, SMB 및 대기업을 대상으로 하는 포괄적인 접근 방식보다 낫습니다. 필요한 예산 내에서 가장 필요로 하는 잠재 고객에 집중하는 것으로 시작할 수 있습니다.

ABM은 새로운 개념은 아니지만 최근 기술 발전으로 인해 모든 형태와 규모의 B2B 브랜드에 대한 테이블 스테이크가 빠르게 되고 있으며 모든 B2B 영업 및 마케팅 노력의 새로운 기반이 되고 있습니다. 목표는 리드 기반 노력을 폐지하는 것이 아니라 비즈니스에 가장 잘 작동하고 결과를 극대화하는 리드 및 계정 기반 전략의 올바른 조합을 찾는 것입니다. Alterra Group에 따르면 마케터의 97%가 다른 마케팅 활동보다 ABM을 통합하여 더 높은 ROI를 달성했습니다.

ABM은 마케팅 및 판매가 개인화된 방식으로 구매 팀의 각 사람을 참여시킬 것을 요구합니다. 소수의 선별된 고가치 기회에서 마케팅 및 영업 활동을 목표로 할 때는 맞춤형 접근 방식이 필수적입니다.

ABM은 기업에서 어떻게 작동합니까?

바이어 수의 증가에도 불구하고 마케팅 팀은 여전히 ​​매출 성장에 영향을 미치기 위한 열기에 직면해 있습니다. 계정 기반 마케팅의 인기가 높아지는 주요 원인 중 하나입니다. 관계는 기회와 수익 측면에서 가장 가치 있는 계정에 있는 비즈니스에 있어 중요한 요소입니다.

특정 제품이나 컨설팅 서비스를 제공하는 비즈니스의 경우 모든 고객에게 접근하는 것은 이상적인 비즈니스 방법이 아닙니다. 대신 이러한 비즈니스는 필요와 예산에 가장 적합한 개별 계정에만 집중할 수 있습니다.

마케팅 및 영업 팀은 리소스를 결합하여 계정을 참여시키고 전환하기 위해 협력할 수 있습니다. 또한 참여 및 후속 판매를 이상적으로 개선해야 하는 특정 접근 방식을 만드는 데 도움이 됩니다.

고객의 비즈니스 요구에 따라 맞춤형 솔루션을 만들고 더 많은 것을 제공하면 기업이 경쟁에서 앞서 나가는 데 도움이 될 수 있습니다. 개인화는 ABM 의 중요한 측면이며 대체할 수 없습니다. 고액 계정의 경우 접근 방식을 개인화하여 신뢰와 감사를 얻는 것 외에 다른 방법은 없습니다.

ABM 사용의 이점

• 전반적인 판매 및 마케팅 ROI 향상 :
  
  계정 기반 마케팅 은 고객뿐만 아니라 영업 및 마케팅 팀을 포함한 모든 사람을 위한 가치 제안입니다. ABM은 고가 계정에 초점이 맞춰져 있는 한 규모에 관계없이 기업에서 일할 수 있습니다. 영업 팀이 따르는 계정 기반 접근 방식과 쉽게 일치합니다. Forrester Report에 따르면 전 세계 B2B 마케터의 62%가 비즈니스 전략에 계정 기반 마케팅(ABM)을 도입한 후 긍정적인 영향을 받았습니다.

• 더 개인화: 마케팅 팀의 헌신적인 참여로 접근 방식을 개인화할 수 있습니다. 표적화된 접근 방식으로 영업 프로세스가 빠르게 진행될 수 있으므로 영업 팀이 매력적인 거래를 신속하게 성사할 수 있습니다. 뻔한 리드에 대해 작업하는 대신 마케팅 팀은 미리 정의된 목록에 대해 영업 팀과 긴밀하게 협력하여 더 빠른 속도로 고객을 확보할 수 있습니다.
  
  ABM은 영업 및 마케팅 노력을 레이저로 정확하게 대상 고객에게 리디렉션하며, 각 대상 계정 내의 특정 페르소나 및 구매 그룹에 대한 메시징 및 커뮤니케이션을 조정하고 개인화해야 합니다.
  
  2017 Maketo의 참여 현황 보고서에 따르면 B2B 소비자의 66%가 브랜드 또는 공급업체와의 대부분의 상호 작용에서 개인화를 기대합니다. 구매자는 타겟과 공감하고 비즈니스 및 구매자 여정의 단계에 적합한 콘텐츠에 참여할 가능성이 더 큽니다. ABM은 본질적으로 개인적이기 때문에 적절한 청중을 위해 작업을 확장하십시오.
  
  LinkedIn 보고서 "계정 기반 마케팅에 대한 ROI 주장"에 따르면 ABM을 사용하는 기업의 약 84%가 ABM의 수익이 기존 마케팅 캠페인보다 높다는 데 동의했습니다. 마케팅 팀은 회사의 대상 고객을 훨씬 더 잘 이해합니다.

• 매우 효율적이고 정확한 목표:
  
  타겟팅할 계정을 결정하면 채워야 하는 공유 리소스 격차와 함께 판매 및 마케팅을 고려하는 방식과 실행하는 캠페인 유형에 큰 영향을 줄 수 있습니다.
  
  더 넓은 범위의 네트를 던지는 대신 고객이 개인적 수준에서 연결할 수 있는 피치만 가치 있게 여기기 때문에 고객을 위한 타겟 메시지를 준비할 수도 있습니다. 고객은 마케팅 팀이 맞춤형 프레젠테이션을 만드는 데 시간을 투자했다는 것을 이해하기 때문에 감사할 것입니다.
  
  항상 특정 조직의 주요 의사 결정자를 대상으로 하는 방법을 찾으십시오. 전략적으로 노력을 집중함으로써 품질이 낮은 리드 또는 그다지 중요하지 않은 시장 부문에 대한 리소스 비용을 최소화할 수 있습니다. 그리고 ABM은 처음부터 비즈니스별 바이인을 요구하기 때문에 모두가 공통의 목표를 달성하기 위해 노력합니다.

• 구매자 경험 개선:
  
  강력한 ABM 솔루션을 사용하여 모든 채널에서 적절하고 개인화된 커뮤니케이션 전달을 기계화함으로써 일회성 캠페인에 특정 솔루션을 사용하는 것에 비해 구매자 경험이 향상되었습니다. 각 페르소나는 구매 단계에서 자신과 관련된 콘텐츠를 수신하여 시간이 지남에 따라 자신감과 충성도를 구축합니다.
  
  따라서 특정 시장이나 산업이 요구하는 콘텐츠로 사람들을 확장하는 대신 ABM을 사용하면 의미 있는 작업을 수행할 수 있습니다. 계정에 대한 심층 조사와 이들을 위한 설계 작업이 필요합니다. 구매자의 여정에 따라 모든 참여를 조정하십시오. 회사에 편리한 일을 하는 대신 ABM을 사용하면 목표 계정 내에서 잠재 고객과 의사 결정권자에게 가장 적합한 일을 수행하는 데 중점을 둡니다.

ABM 대 리드 생성

지난 몇 년 동안 리드 생성은 B2B 마케팅을 위한 가장 실용적인 접근 방식이었습니다. 그러나 최근까지 계정 기반 마케팅(ABM) 은 영역 내에서 스릴을 창출했으며 마케팅 전문가가 선호하는 마케팅 접근 방식으로 사용이 증가하고 있습니다. 두 전략의 차이점은 무엇입니까?

리드 생성 – 최대한 많은 리드 생성

리드 생성은 새로운 리드를 생성하는 것입니다. 이 프로세스의 주요 목적은 특정 유형의 의사 결정자와 영향력 있는 사람의 관심을 (상위 수준) 얻는 것입니다. 팀은 비즈니스에서 마케팅 자격을 갖춘 리드(MQL)를 정의하는 방법과 캠페인에 대한 대응 방법에 대한 리드를 측정하고 점수를 매깁니다.

기업은 CRM 및 마케팅 자동화 시스템으로 응답을 추적합니다. 이 과정을 통해 리드를 지속적으로 육성하고 따라가면 제품이나 서비스에 대한 호기심과 구매 의향이 생깁니다. 잠재 고객이 MQL로 분류하기에 충분한 포인트를 모으면 프로세스는 마케팅 팀의 리드를 영업팀으로 이전합니다.

마케팅의 성취는 그들이 생산할 수 있는 리드와 MQL의 수입니다. 마케팅과 영업이 협력하는 정도는 비즈니스에 따라 다릅니다. 대부분의 경우 두 팀은 제한된 이해 관계와 목표 지향성을 가진 분리된 단위로 작업합니다.

계정 기반 마케팅 – 마케팅 및 영업 연계

ABM은 일반적인 리드 생성 전술의 정반대입니다. 최대한 많은 사람들에게 회사 복음을 전하려고 하는 리드 제너레이션과 달리 ABM은 특정 타겟 계정에 초점을 맞춥니다. 이는 회사가 사업 계획의 일부로 참여하고자 하는 고품질 리드입니다.

특정 계정에 레이저 초점을 맞추면 기업이 구매자 여정의 일부로 운영하는 맞춤형 접근 방식을 통해 판매 주기를 단축하고 수익을 높이며 전반적인 고객 경험을 개선할 수 있습니다.

이는 특히 회사 내에서 그들의 목표가 무엇인지에 따라 마케팅 및 판매에 대한 태도의 변화를 강요합니다. 이는 모든 ABM 계획이 성공하려면 마케팅과 영업이 공동으로 작동해야 함을 의미합니다.

ABM 전략을 위해 영업 및 마케팅 팀을 참여시키는 방법

ABM 전략을 통해 성공을 달성하고자 하는 기업의 경우 영업 및 마케팅 팀을 참여시키는 것이 가장 중요합니다. 이것이 발생하지 않으면 고객은 영업과 마케팅의 노력이 서로 겹치는 분할 경험을 얻을 가능성이 큽니다.

영업 팀과 마케팅 팀 모두 세심하게 기능하고 정기적으로 의사 소통하여 고객에게도 성공할 수 있는 성공적인 전략을 수립해야 합니다.

그들은 고객의 요구에 적합하고 매력적으로 잘 연구되고 맞춤화된 계획을 세우기 위해 처음부터 서로를 조정해야 합니다.

새로운 비즈니스를 창출하고 기존 비즈니스를 확장하는 것이 여전히 우선 순위인 동시에 기업은 장기 목표와 일치할 수 있는 구체적인 단기 목표도 있어야 합니다. 이들 중 일부는 다음을 포함할 수 있습니다.

• 판매 주기 가속화
• 각 클라이언트의 주요 의사 결정권자를 식별합니다.
• 그들과 자주 교류하라
• 기존 고객의 수익 향상
• 기존 고객의 충성도를 높입니다.

ABM 전략을 만드는 방법은 무엇입니까?

성공적인 계정 기반 마케팅 전략을 수립하기 위한 비즈니스의 최우선 목표는 마케팅 및 영업 팀 을 조정하는 것이어야 합니다.

계정 타겟팅 및 방문이라는 공통 목표가 있어야 합니다. 마케팅 팀은 영업 팀이 가장 적절하다고 생각하는 고객에게 노력과 예산을 집중해야 합니다.

콘텐츠를 만들고 합의된 공통 목표를 가진 전략을 개발하고, 실행하고, 성공을 모니터링함으로써 이를 수행하십시오. 다음은 ABM 전략을 수립하기 위해 따라야 하는 몇 가지 중요한 단계입니다.

• 고가 고객 식별
  
  기업은 기존 고객 데이터베이스를 검색하여 요구 사항을 충족하는 몇 가지 이상적인 클라이언트를 선택해야 합니다. 그들의 프로필을 스캔하고 몇 가지 이상적인 클라이언트 페르소나를 만드십시오. 귀하의 제품에 가장 적합한 한 사람을 선택하십시오. 부서가 초점을 맞추는 데 도움이 됩니다. Ampliz SalesBuddy와 같은 도구를 사용하여 페르소나를 기반으로 프로필을 찾고 LinkedIn이나 이메일을 통해 개인화된 메시지를 통해 프로필에 직접 연결할 수 있습니다.
  
  선호도는 수익성, 장기적 전망, 행복한 고객을 포함하여 광범위할 수 있으며, 이는 그들을 위해 일하는 것이 가치 있게 만듭니다. 그러한 고객과의 관계는 성공으로 이어질 뿐만 아니라 귀하의 비즈니스에 장기적인 가치를 가져다 줄 것입니다.
  
  또한 다른 기존 클라이언트를 무시한다는 의미는 아닙니다. 대신 확장 기회를 위해 탭하십시오. 신규 고객의 경우 긴급성을 파악하는 것이 중요하므로 고객이 지출할 용의가 있는 금액을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 적합한 클라이언트에 적합한 리소스 선택
  
  더 큰 거래를 성사시키려는 기업의 경우 주요 이해 관계자 간의 합의를 촉진하는 것이 마케팅 및 영업 팀의 핵심 책임입니다. 클라이언트의 구매 결정에 영향력을 행사할 수 있는 리소스를 식별하는 것은 필수적입니다. CMO, CIO, CFO 및 기타 고위 경영진과 같은 주요 경영진을 포함할 수 있습니다. 전체 계정을 고려한다면 개별 연락처가 필요합니다. 고객의 요구 사항을 전략적 목표와 일치시키는 것이 비즈니스의 핵심 초점 영역이어야 합니다.

• 맞춤형 캠페인 만들기
  
  타겟 계정과 적절한 고객을 위한 적절한 리소스를 선택한 후의 다음 단계는 고객의 관심을 끌 수 있는 맞춤형 캠페인을 만드는 것입니다. ABM의 성공을 보장하기 위해 더 나은 관계를 촉진할 수 있는 캠페인을 개발하는 것이 중요합니다. 추진력에는 클라이언트가 직면한 관심과 도전에 공감하는 메시지와 이를 극복하기 위한 제안된 솔루션이 포함되어야 합니다.
  
  콘텐츠에는 클라이언트의 구매 결정에 영향을 줄 수 있는 강점인 USP(Unique Selling Proposition)가 이상적으로 있어야 합니다. 콘텐츠 계획에는 클라이언트와 공감할 수 있는 좋은 사고 리더십이 있어야 합니다. 신뢰할 수 있는 관점을 만들고 고객의 비즈니스에 전달할 가치 측면에서 스토리를 구성하십시오. 귀하의 아이디어가 구체적이고 클라이언트의 비즈니스에 대한 조사를 완료했음을 보여주는 관련 사례를 포함합니다.

• 올바른 채널 선택
  
  트렌드 및 솔루션에 대한 연구를 위해 대상 계정과 주요 이해 관계자가 사용하는 채널을 식별하면 도움이 될 수 있습니다. 산업, 역할 및 기타 요인과 같은 다양한 매개변수에 따라 달라지므로 맞춤형 접근 방식이 도움이 될 것입니다.

• 올바른 책임 할당
  
  모든 자원의 역할과 책임을 지정해야 합니다. 고객과 연결하고 참여하기 위해 마케팅 및 영업 팀이 채택한 전략도 정의되어야 합니다. 캠페인은 메시지를 전달할 적절한 채널을 강조 표시해야 합니다.

전략 수립 후 다음 단계는 실행입니다. 캠페인은 직접 이메일, 특별 이벤트, 광고 및 기타 채널을 혼합할 수 있습니다. 계정 기반 마케팅 전략은 관계를 유도하는 데 도움이 되므로 이를 사용하여 홍보를 개선할 수 있습니다. 실행이 끝나면 마지막이지만 가장 중요한 부분은 결과를 평가하고 최적화하는 것입니다.

ABM 전략의 경우 영업 및 마케팅 팀은 영업을 주도하고 수익을 올릴 책임이 있습니다. 캠페인의 효과를 평가하기 위한 몇 가지 매개변수는 다음과 같습니다.

1. 계정 참여 측정
2. 성사된 거래의 수와 그 가치,
3. 생성된 기회의 수

이러한 결과를 바탕으로 미래의 전략과 전술을 조정할 수 있다.

계정 기반 마케팅 예

다음은 우리가 접한 ABM 캠페인 의 몇 가지 훌륭한 예입니다.

Terminus의 에어 커버, 이벤트 및 파이프라인 스퍼트 캠페인

"Air Cover", "Events" 및 "Pipeline Acceleration"은 Terminus의 영업 및 마케팅 팀이 서로 병렬로 실행할 수 있는 세 가지 고유한 계정 기반 마케팅(ABM) 캠페인입니다. 차례로 분석해 보겠습니다.

1. Air Cover Campaign : 사업 개발 담당자가 잠재 고객에게 초점을 맞추는 것처럼 Terminus의 마케터는 관련 온라인 광고를 통해 계정 내의 연락처 및 주요 의사 결정자를 목표로 합니다. 직접 또는 초점을 맞춘 광고는 담당자가 연락하기 전과 동시에 잠재 고객에게 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다.
   
2. 이벤트 기반 캠페인: 이벤트는 엄청난 마케팅 전략의 큰 부분을 차지하기 때문에 Terminus는 이벤트 이전, 전체 및 이후에 발생할 수 있는 모든 활동을 다루는 이벤트 마케팅 프로모션 플레이북을 만들었습니다. 영업 및 마케팅은 이러한 작업에 대한 대상 계정을 인식하기 위해 협력합니다. 이전 이벤트 참석자, 사전 등록 목록 및 이벤트가 발생하는 장소 근처에 있는 대상 잠재 고객을 확인합니다. 사건이 발생하면 이벤트 참석자, 이메일 및 소셜 미디어 게시물에 초점을 맞춘 광고, 영업 담당자의 매우 집중된 전화 및 이메일을 포함하는 후속 조치가 시작됩니다.
   
3. 파이프라인 가속화 캠페인 : 이 캠페인에는 엄격하게 세 가지 작업이 있지만 세 가지 모두 거래 성사라는 단일 작업에 중점을 둡니다. 영업 및 마케팅 팀은 초기 단계, 중간 단계 및 후기 단계의 기회에 대해 서로 다른 잠재 고객이 있는 기회 단계와 동일한 메시지와 광고를 제시합니다.

위에 설명된 각 예에 대한 Terminus의 캠페인별 목표에는 실행된 각 ABM 캠페인을 살펴보는 데 필요한 지표도 있습니다. ABM 캠페인 지표는 다음과 같이 요약됩니다.

• 참여(참여 중인 대상 회사의 수)
• 마감 요금(개선되고 있습니까?)
• 마감 시간(감소하고 있습니까?)
• 거래 규모(증가하고 있습니까?)
• 상향 판매/교차 판매 기회(성장하고 있습니까?)
• 더 많은 기회가 만들어졌습니다(지금 일어나고 있습니까?)

Engagio의 "복잡한 계정 기반의 모든 것 대박".

위의 제목은 Engagio의 첫 번째 계정 기반 마케팅 캠페인의 순수한 인용문입니다. 캠페인 운영 ​​방식은 다음과 같습니다.

• 타겟 계정: 300
• 목표: 전환율 20%(참여당 MQA 65%, 회의로 전환 30%)
• 마케팅 팀: 캠페인의 초기 설정 및 구현을 소유하고 MQA를 영업팀에 전달
• 영업 팀: 모든 회신 및 MQA에 대한 연속성을 소유하고 참여를 기회로 전환
• 활용 채널: 여러 플레이어의 사람 이메일 + DM 번들 + LinkedIn 프로필 보기 + LinkedIn 커뮤니케이션 + 전화 통화 + 계정 타겟 광고.

궁극적으로 Engagio는 캠페인 참여가 특정 채널에 국한되지 않는다는 것을 알게 되었습니다.

Genesys는 ABM으로 순 신규 리드의 60%를 주도했습니다.

Genesys 디지털 마케팅 팀이 LinkedIn을 통해 새로 출시된 ABM 계획을 강화할 솔루션을 원했을 때.

Genesys의 디지털 마케팅 이사인 Bhavisha Oza는 LinkedIn의 강력한 전문 네트워크를 통해 IT에 초점을 맞춘 ABM 프로그램을 제공하고 주요 구매자 페르소나인 기능을 지원한다는 점에서 매우 탁월했다고 말합니다.”

LinkedIn은 역량 및 LinkedIn 후원 콘텐츠를 대상으로 하는 매우 정확한 계정을 보유하고 있습니다. 팀은 대상 고객보다 브랜드를 먼저 알리는 캠페인을 운영했습니다. 타겟팅과 최적화를 결합하여 팀의 계정 기반 마케팅 작업은 유망한 결과를 산출했으며 생성된 모든 리드의 60%가 마케팅 캡처였습니다.

ServiceNow는 ABM을 사용하여 양식 채우기의 100%를 캡처했습니다.

ABM 계획을 지원하기 위해 ServiceNow는 LinkedIn을 활용하여 일부 계정 내에서 올바른 의사 결정권자에게 콘텐츠를 제공했습니다. ServiceNow의 고객 확보 및 개인화 관리자인 Suma Warrier는 “우리를 위한 목표 수준을 달성할 수 있는 다른 솔루션을 본 적이 없습니다. 모바일을 통한 LinkedIn 트래픽의 비율이 높다는 사실을 알게 된 ServiceNow는 캠페인에 잠재 고객 생성 양식을 결합했습니다. 비즈니스는 리드 생성 양식을 통해 거의 100% 증가된 양식을 포함하는 화려한 결과를 보았습니다.

ABM을 구현한 후 SalesLoft의 전환당비용이 거의 50% 감소했습니다.

SalesLoft의 마케팅 및 리더는 분기마다 계정 목록 계층을 다시 방문합니다. 그런 다음 회사는 특정 계정을 대상으로 하고 강조 표시된 계정에서 의사 결정자를 참여시키도록 설계된 ABM 캠페인을 통해 이들에게 연락합니다. ABM 및 LinkedIn을 사용하여 잠재 고객과 더 깊은 수준에서 유대감을 형성합니다. 이를 통해 SalesLoft는 전환당비용(CPC)을 절반으로 줄일 수 있었습니다.

Spigit은 ABM을 통해 고객으로의 리드 전환율을 높였습니다.

낮은 CPC는 즐거움의 원인이 되지만 성공의 증거는 수익 창출입니다. Spigit은 소셜 미디어(LinkedIn)를 활용하여 일련의 ABM 캠페인을 타겟팅하고 시작했습니다. 결과는 전체 평생 클릭률(CTR) 0.517%, 참여율 0.567%로 벤치마크 세트를 훨씬 초과했습니다. Spigit의 Growth Marketer에 따르면 Lin Ling은 수익 목표를 초과 달성했으며 7배의 ROI를 달성했다고 말했습니다.

시도해야 하는 10가지 주요 계정 기반 마케팅 도구:

• 앰플리즈 엔터프라이즈
• 링크드인
• 마케토
• 엔가지오
• 허브스팟
• 미루다
• 말단
• DiscoverOrg
• 수요 기반
• 진달래

계정 기반 마케팅은 마케팅의 유망한 구성 요소이며 판매를 통합함으로써 기업이 고객을 유치하는 방식을 재정의할 수 있습니다. ABM은 총체적인 계정 기반 경험에 필요하므로 판매 없이 정의할 수 있습니다. 올바른 전략이 뒷받침되면 계정 기반 마케팅은 더 나은 참여와 결과를 제공하는 고객 중심 경험을 만들 수 있습니다.