그로스 마케팅 기법은?

마케팅은 빠르게 변화하는 비즈니스 활동으로 발전했습니다. 기업에서 브랜드, 제품 및 서비스를 홍보하기 위해 사용하는 수많은 도구와 기술이 있습니다.

이것은 마케팅 세계의 다른 누구와 마찬가지로 그로스 마케터에게도 해당됩니다. 그로스 마케팅이 전통적인 마케팅과 차별화되는 몇 가지 뉘앙스와 지속 가능한 성장을 촉발하기 위해 성장 지향 마케팅 전략이 사용하는 전술을 살펴보겠습니다.

그로스 마케팅이란?

그로스 마케팅은 무엇보다도 고객과 데이터라는 두 가지 중요한 영역에 초점을 맞춘다는 점에서 다른 형태의 마케팅과 다릅니다.

대부분의 마케팅은 비즈니스와 제품 및 서비스에서 시작되지만 그로스 마케팅은 고객 경험에 중점을 둡니다. 문제점과 요구 사항을 고려한 다음 회사의 제품이 잠재 고객과 기존 고객 모두를 위해 이를 충족할 수 있는 방법을 고려합니다.

그로스 마케팅은 또한 "직장에서" 마케팅의 불확실성을 제거합니다. 고객 행동에 대한 정보를 제공하고 모든 결정을 안내하기 위해 데이터 및 분석 도구(일부는 아래에서 자세히 살펴보겠습니다)에 크게 의존합니다.

성장 마케팅의 세 가지 기둥

그로스 마케팅은 세 가지 영역을 중심으로 진행되는 경향이 있습니다.

• 권위 : 그로스 마케터는 양질의 콘텐츠를 사용하여 진정한 업계 지식과 솔루션의 원천으로서 브랜드의 명성을 높입니다.
• 신뢰성 : 그로스 마케터는 디지털 PR에 투자하여 신뢰를 쌓고 브랜드 인지도를 높입니다.
• 가시성 : 성장 마케팅 담당자는 온페이지 및 백엔드 SEO(검색 엔진 최적화)를 모두 사용하여 회사가 올바른 검색 결과에 대해 순위를 매기도록 합니다.

이 세 가지 요소는 함께 성장을 여는 시너지 효과를 만듭니다.

그로스 마케팅이 중요한 이유는 무엇입니까?

그로스 마케팅은 새로운 고객에게만 초점을 맞추지 않기 때문에 효과적인 마케팅 방법입니다. 또한 고객 여정의 모든 시점에서 기존 고객과 소비자를 고려합니다.

마케팅 담당자는 성장 마케팅 전략을 실행할 때 피드백과 데이터를 기반으로 조정합니다. 이를 통해 소비자의 취향, 선호도 및 기타 요구 사항이 변하더라도 시간이 지남에 따라 정확하고 좁은 범위를 유지할 수 있습니다.

그 결과 단순히 수익 증대나 더 큰 고객 기반이 아닙니다. 마케팅에 대한 이러한 전체론적 접근 방식은 조직을 적절하게 확장하는 데 필요한 장기적이고 지속 가능한 성장과 일관된 추진력을 창출합니다.

공통 성장 마케팅 기법이란 무엇입니까?

비즈니스에는 많은 성장 전략이 있습니다. 예를 들어 디지털 마케팅 에 투자하면 브랜드가 새로운 청중에게 도달하고 온라인 입지를 확장하는 데 도움이 될 수 있습니다. 제품 마케팅은 브랜드가 제품을 시장에 효과적으로 출시하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 각 전략에는 계획을 실행으로 전환하고 원하는 결과를 생성하는 고유한 도구와 기술이 함께 제공됩니다.

성장 마케팅 전략에 관해서는 이미 살펴본 것처럼 고객과 데이터라는 두 가지에 중점을 둡니다. 그로스 마케터는 성장 전략 프레임워크를 구축하면서 다양한 기법을 사용하여 고객 라이프사이클을 개선합니다. 다음은 가장 일반적인 성장 마케팅 기법 중 일부입니다.

여전히 지배하는 콘텐츠

콘텐츠가 풍부한 웹사이트를 만드는 것은 다양한 방식 으로 마케팅 퍼널의 다양한 부분에서 브랜드에 대한 권위를 구축할 수 있는 강력한 방법입니다 . 그로스 마케터는 수요 창출을 위해 블로그 게시물을 사용할 수 있습니다. 데모, 샘플 및 백서는 잠재 고객을 육성할 수 있습니다. 문제 해결 팁과 피드백은 고객 유지에 도움이 될 수 있습니다.

검색엔진 최적화는 필수입니다

검색 엔진 최적화(또는 SEO)는 다양한 형태를 취합니다. 여기에는 키워드, 연결 전략 및 기술적 SEO가 포함됩니다 . 이 모든 것이 브랜드의 현장 콘텐츠가 검색 엔진 결과에서 높은 순위를 차지하도록 합니다. 이를 통해 가시성이 향상되고 적합한 사람들이 귀하의 콘텐츠를 찾을 수 있습니다.

디지털 PR이 전하는 소식

홍보는 대상 청중과 브랜드 인지도를 구축하는 고전적인 방법입니다. 디지털 형태의 PR은 성장을 촉발하려는 소규모 브랜드도 이를 이용할 수 있도록 합니다. 주요 업계 간행물에 언급되거나 링크되는 것은 귀사가 제3자 매장에서 기꺼이 이야기하고 홍보할 솔루션을 가지고 있다는 신호를 보내 신뢰도를 높입니다.

최적화에 도움이 되는 A/B 테스트

성장 마케팅 담당자는 각 성장 전략을 수립하고 실행할 때 데이터를 사용하여 모든 것이 잘 수행되고 있는지 확인합니다. A/B 테스트는 다양한 전술이 작동하는 방식을 비교할 수 있는 강력한 데이터 기반 도구입니다. 이를 통해 각 캠페인의 성공 또는 실패에 따라 사소한 조정과 주요 조정을 모두 수행할 수 있습니다.

교차 채널 마케팅은 시너지 효과를 가져옵니다

성공적인 그로스 마케터는 단일 영역에 집중하지 않습니다. 콘텐츠 마케팅에서 소셜 미디어, 유료 검색에서 유기적 SEO, PR 언급에서 고객 서비스에 이르기까지 모든 것을 엮습니다. 이 시너지 효과가 있는 교차 채널 기술은 각 성장 마케팅 활동의 결과를 최적화하고 최대화하여 각 캠페인에 생명을 불어넣습니다.

행동을 이끄는 PPC 마케팅

오가닉 SEO는 훌륭하지만 때로는 이를 향상시키기 위해 부스트가 필요합니다. PPC 또는 "클릭당 지불" 마케팅은 정적 마찰을 깨고 브랜드의 초기 모멘텀을 구축할 수 있는 강력한 성장 마케팅 기법입니다.

소셜 미디어 마케팅은 브랜드를 인간화합니다

그로스 마케팅은 장기적인 게임입니다. (그렇지 않으면 단기 그로스 해킹 일 뿐이며 지속 가능하지 않습니다.) 소셜 미디어는 그로스 마케팅 캠페인에 인간적 요소를 부여합니다. 또한 다양한 다른 형식의 콘텐츠를 만들 때 교차 채널 마케팅을 위한 훌륭한 장소입니다.

성장 마케팅을 위한 기술 활용 올바른 방법

견고한 성장 전략을 구축하는 데 사용할 수 있는 많은 기술이 있습니다 . 그러나 그것들을 활용하고 결합하는 방식은 차이를 만듭니다.

그렇기 때문에 Relevance의 마케팅 팀과 같은 성장 마케팅 담당자는 최신 팁, 도구 및 트렌드를 따라잡는 데 많은 시간을 투자합니다. 그로스 마케팅 기법이 제대로 작동하려면 더 큰 비전과 전략의 한 부분일 필요가 있습니다.

그럴 때 위의 각 전술의 잠재력을 최대한 활용하고 이를 사용하여 브랜드를 위한 실질적이고 지속 가능한 모멘텀을 구축할 수 있습니다.