마케팅에서 리드 자석이란 무엇입니까?

도대체 왜 마케팅에 리드 마그넷을 사용해야 할까요?!

납은 자성을 띠지도 않습니다.

하지만 우리는 문자 그대로의 납 자석에 대해서는 이야기하지 않습니다.

우리는 귀하의 비즈니스에 대한 전환율 과 고객 참여를 높이는 데 사용할 수 있는 스마트 마케팅 도구에 대해 이야기하고 있습니다.

소개: 리드 자석 .

때로는 내년 또는 그 이상을 위한 마케팅 전략의 우선순위를 파악하기 어려울 때가 있습니다.

마케팅 담당자 중 35%만이 리드 생성을 마케팅 우선순위로 생각한다는 사실을 알면 놀랄 것입니다.

실제로 리드 제네레이션은 마케팅의 기본입니다. 마케팅 목표에 있어서는 목록의 최상위에 있어야 합니다.

그러면 "리드"란 무엇을 의미합니까?

간단히 말해서, "리드"는 귀하의 비즈니스를 위한 미래 고객이 될 가능성이 있는 사람입니다.

귀하의 브랜드와 상호작용했거나 귀하의 브랜드에 관심이 있는 것으로 보이는 모든 사람입니다.

따라서 리드 마그넷은 고객이 귀하가 제공하는 독점 콘텐츠 에 대한 연락처 정보를 교환하도록 유도합니다.

그것에 들어가 보자.

마케팅에서 리드를 어떻게 확보합니까?

마케팅에서 귀하의 리드가 누구인지 확인하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

당신이 유모차 스쿠터 하이브리드를 판매하는 회사를 소유하고 있다고 상상해 보십시오.

자격을 갖춘 마케팅 리드는 다음과 같습니다.

• 멜라니가 전화를 걸어 유모차-스쿠터에 보증이 있는지 묻습니다.
  • 더 많은 정보를 얻기 위해 귀하의 사업장에 전화를 걸면 관심과 적격한 리드가 있음을 암시합니다.
• 곧 새로운 아빠가 될 개인 트레이너인 윌은 아기 대회에서 귀하의 연락처 양식을 작성합니다.
  • 귀하의 비즈니스를 위한 이벤트에서 문의 양식을 작성하는 것은 확실한 관심의 표시입니다.

온라인에서는 다음과 같이 번역됩니다.

• 이메일과 전화번호로 귀하의 문의 양식에 등록한 Robyn Scuters.
  • 웹사이트 문의 양식을 작성하면 고객이 귀하의 의견을 듣고 싶어한다는 것을 확인할 수 있습니다.
• 귀하의 최신 블로그에서 뉴스레터를 구독한 Horace Cope입니다. (어떤 유모차 스쿠터 색상이 당신의 별자리에 어울리나요? 제목이 특히 관심을 끌었습니다)
  • 뉴스레터에 가입하면 이 고객이 귀하의 소식을 듣고 싶어한다는 것을 나타냅니다.
• 당신의 토끼 인조 모피 안감 아기 침대가 인스타그램에서 센세이션을 일으켰다고 생각한 Iona Mink.
  • 소셜 미디어에 대한 참여는 이 고객이 잠재적인 리드임을 보여줍니다.
• Dick Tate는 온라인 챗봇에게 어떻게 유모차-스쿠터 운동을 통해 종아리가 더 튼튼해졌는지 몇 시간 동안 설명합니다.
  • 귀하의 웹사이트에서 챗봇과 상호작용하는 것은 휴(Hugh)도 잠재적인 단서라는 것을 암시합니다.
• 방금 전자책을 다운로드한 Warren Peace: 유모차-스쿠터링 중 기저귀 가는 방법
  • 귀하의 전자책을 다운로드하면 이 고객이 특히 관심이 있다는 것을 알 수 있습니다.
• Mona Lott가 Meditative Stroller-Scootering에 관한 온라인 웹 세미나에 등록했습니다.
  • 웨비나에 등록한 사람들은 자격을 갖춘 마케팅 리드로 식별될 수 있습니다.
• 귀하의 제품에 대한 온라인 광고를 클릭한 Carrie Dababi.
  • 그들이 귀하의 온라인 광고 중 하나를 클릭했다면 거의 확실히 리드입니다.

위의 모든 항목은 MQL(마케팅 자격을 갖춘 리드)로 간주됩니다. 이는 잠재 고객이 위의 마케팅 기법 중 하나에 반응하여 귀하의 회사와 소통했기 때문입니다.

웹사이트 방문자를 리드로 바꾸는 요인은 무엇입니까?

마케팅에서 리드를 인식하는 방법에 대한 몇 가지 예를 공유했습니다.

하지만 일반 웹사이트 방문자를 디지털 마케팅의 선두주자로 만드는 것은 무엇일까요?

보름달? 캐스팅 디렉터?

좀 빠지는.

사이트 방문자가 귀하의 브랜드에 관심을 갖고 참여하게 만드는 전환 경로를 살펴보겠습니다.

부끄러워하지 말고 자신의 자격 증명을 보여주세요.

랜딩 페이지에 리뷰와 사용후기가 쉽게 표시되면 소비자의 74%가 회사를 더 신뢰한다는 사실을 알고 계셨습니까?

자격을 갖춘 리드가 전환되고 있는지 확인하려면 약간의 신뢰성을 추가하세요.

이제 자격을 갖춘 리드가 누구인지 인식할 수 있는 도구가 있으므로 리드 마그넷이 무엇인지, 리드 마그넷 이 중요한 이유와 생성 방법에 대해 알아볼 수 있습니다.

리드 자석이란 무엇입니까?

충성스럽고 수용적인 청중은 마케팅 담당자에게 금광입니다.

특히 이메일 주소.

강력한 이메일 목록을 통해 가장 가치 있는 고객에게 지속적으로 접근할 수 있습니다.

달성하기 쉬운 일이죠? 당신이 해야 할 일은 사이트에서 다음과 같이 버튼을 누르는 것뿐입니다.

응… 그건 더 이상 작동하지 않아요.

왜?

그렇다면 지금 받은편지함에 이메일이 몇 개나 있나요?

아마 꽤 많을 겁니다.

실제로 소비자의 40%는 받은편지함에 읽지 않은 이메일이 50개 이상 있습니다.

요즘 스팸(이메일, 돼지고기 가공품)을 신경쓰는 사람은 많지 않습니다. 사람들은 자신의 이메일 주소를 다른 사람에게 알려주는 것을 그다지 좋아하지 않습니다.

리드 마그넷은 일반적으로 고객에게 제품이나 서비스에 대한 인식, 정보 또는 참여 이유를 제공하는 콘텐츠 입니다.

우리는 무료 평가판 구독, 제품 샘플, 데모 등을 고려하고 있습니다.

고객에게 가치를 제공하면 그 대가로 고객은 향후 귀하의 브랜드로부터 메시지를 수신하는 데 동의하게 됩니다. 이와 같이:

이미지 출처

에이스 리드 자석을 만드는 것은 무엇입니까?

그래서, 당신은 납 자석이 무엇인지 압니다.

하지만 무엇이 귀하의 리드 마그넷을 다른 사람들보다 눈에 띄게 만들 수 있을까요?

전환율이 높은 리드 자석에는 다음과 같은 몇 가지 상호 속성이 있습니다.

• 관련성 — 아무리 놀라운 제안이라도 타겟 고객의 공감을 얻지 못하면 아무 소용이 없습니다. 동시에, 품질이 낮은 많은 리드는 그만한 가치가 없습니다. 결국 이러한 리드에 대한 후속 조치에 더 많은 비용을 지출하게 될 것입니다.

귀하의 리드 마그넷은 귀중한 타겟 고객에게 필요한 목적을 가지고 있어야 합니다.

• 인지된 가치 — 제안된 제안이 고객이 이메일 주소를 제공하도록 유도하기에 충분합니까? 훌륭한 리드 자석은 실제 일반적인 문제에 대한 내부 지식이나 고유한 솔루션을 제공할 수 있습니다.

귀하의 리드 마그넷이 고객의 시간 및/또는 비용을 절약할 수 있습니까?

• 약속대로 — 귀하의 리드 마그넷은 귀중한 고객의 이메일을 보호하겠다는 초기 약속이나 제안을 이행합니다. 약속을 어기는 사람을 좋아하는 사람은 없습니다.

귀하의 리드 자석은 문제 해결사이므로 고객은 귀하가 전문가이거나 귀하의 제품이 그들이 찾고 있는 솔루션임을 인식합니다.

리드 자석이 작동하는 이유는 무엇입니까?

이 기사를 읽은 후 어디에서나 납 자석을 보게 되는 데에는 이유가 있습니다.

그 이유는 그들이 실제로 일을 하기 때문입니다.

1. 리드 마그넷은 고객에게 귀하의 구독에 대한 인센티브를 제공합니다. 그들은 이메일의 대가로 무엇을 얻게 되는지 정확히 알고 있습니다.
2. 리드 자석을 표적으로 삼을 수 있습니다. 방문자의 사이트 활동을 기반으로 방문자가 이미 관심을 갖고 있는 항목에 대한 구체적인 보상을 제공하고 있습니다.
3. 귀하의 메일링 리스트에 가입한 고객은 귀하의 제품/서비스에 흥미를 느낍니다. 이를 통해 향후 타겟 제안을 보낼 수 있는 귀중한 고객이 됩니다.

리드 자석을 만드는 방법

리드 자석은 매우 복잡할 필요가 없습니다.

마케팅 세계가 처음이라면 단순하면서도 가치 있게 생각하세요.

세련된 디자인이나 일생에 한 번뿐인 기회로 사람들의 마음을 사로잡을 필요는 없습니다.

WHO?

적절한 사람을 타겟팅하려면 사용자 페르소나가 누구인지, 무엇이 그들을 유혹하는지 알아야 합니다.

서로 다른 것을 원하는 여러 사용자 페르소나가 있을 수 있으므로 하나의 리드 마그넷이 모든 사람의 관심을 끌 수는 없습니다.

스쿠터-유모차 사업이 어떻게 진행되고 있는지 궁금하십니까?

예를 들어 보겠습니다. 스쿠터-유모차 사용자를 위한 두 가지 잠재적인 사용자 페르소나는 다음과 같습니다.

페르소나 # 1은 실제로 이해하지 못합니다. 그녀는 건강을 유지하고 새로운 아이를 돌볼 수 있는 방법을 찾고 있는 초보 엄마입니다. 그녀는 이 스쿠터-유모차가 그녀에게 적합한지 알 수 있는 정보가 없습니다.

페르소나 #2는 프로 스쿠터 라이더입니다. 그는 다음 올림픽에서는 스쿠터 타기가 하나의 종목이 되기를 희망하고 있습니다. 그의 인생은 스쿠터에 전념하고 있으며, 새 아들의 탄생을 환영한 후 추가 교육을 받고 싶어합니다.

각 페르소나에 대한 리드 자석으로 무엇을 만들겠습니까?

페르소나 #1 — 아마도 이 페르소나는 전자책과 같은 지식 기반 리드 자석의 이점을 누릴 수 있습니다. 이를 통해 그녀는 이 제품이 자신에게 적합한지 확인하는 데 필요한 정보를 얻을 수 있습니다.

페르소나 #2 - 이 페르소나는 이미 전문가입니다. 그들은 아마도 다양한 트릭에 가장 적합한 스쿠터 휠 스타일에 대한 가이드와 같은 리소스 기반 리드 자석을 선호할 것입니다. (예, 정말 그렇습니다.)

경쟁업체가 리드 자석 아이디어를 위해 무엇을 하고 있는지 살펴보세요. 또한 청중이 이미 어떤 종류의 콘텐츠에 좋은 반응을 보이고 있는지 확인하세요.

• 한 주제에 대해 많은 질문이 표시됩니까?
• 블로그나 비디오를 통해 더 많은 참여를 얻고 있습니까?
• 귀하의 웹사이트에서 사용자가 가장 자주 방문하는 페이지는 무엇입니까? (Google Analytics를 사용하여 이 정보를 찾을 수 있습니다).

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만들다

귀하는 제안을 최종 확정했으며 리드 마그넷 아이디어에 만족합니다.

이제는 시간을 디자인하고 창조하는 일이다.

사내 디자이너에게 의뢰하거나 뉴스레터, 전자책, 워크시트 등 다양한 맞춤형 템플릿을 제공하는 Canva와 같은 플랫폼을 사용하세요.

리드 마그넷을 디자인하고 작성한 후에는 사람들을 사로잡을 효과적인 제목을 개발해야 합니다. 우리는 다음과 같이 생각하고 있습니다.

페르소나 #1 — 스쿠터-유모차 건강을 위한 최고의 가이드

페르소나 #2 — 아기에게 깊은 인상을 줄 수 있는 스쿠터 유모차 트릭 20가지

전환 경로

웹사이트 방문자를 리드로 전환하는 방법에 대해 논의할 때 이미 이에 대해 다루었습니다.

랜딩 페이지, 양식, 감사 페이지, 수업 이메일 순서가 필요합니다.

양식의 경우 최소한 이름과 이메일을 입력하는 빈 필드가 필요합니다.

1. 이메일 시퀀스에 리드를 추가하면 마케팅 퍼널에서 더 아래로 이동하게 됩니다. 이 이메일 시퀀스의 목적은 뉴스레터나 이상한 웹 세미나와 같은 추가 리소스를 여기저기서 제공하여 사용자를 육성하는 것입니다.
2. 공격을 추적하세요! 전환 경로에 추적을 설정했는지 확인하세요. 리드 마그넷 전략을 개선하는 데 있어서 중요한 부분은 실제로 사용자의 행동을 확인하는 것입니다. 이를 통해 향후 전환을 달성할 수 있는 추가 최적화 기회를 식별할 수 있습니다!

Google Analytics가 최선의 방법입니다. 자세한 내용을 알아보려면 Google Analytics 4 설정 방법에 대한 가이드도 참조하세요.

리드 마그넷 일정

리드 마그넷을 만들고 선동했을 때 "일을 잘했다"고 생각할 수도 있습니다.

또 무슨 할 일이 남았나요?

안주하지 않는 것이 중요합니다.

귀하가 만든 리드 마그넷의 종류에 따라 변화하는 데이터 및 소비자 행동에 따라 몇 달에 한 번씩 업데이트해야 합니다.

예를 들어 2022년 스쿠터 사고 건수에 대한 보고서를 만들었다고 가정해 보겠습니다.

2023년 말에는 새로운 최신 데이터를 반영하도록 보고서를 업데이트해야 합니다. 그렇지 않으면 제품의 가치가 상실됩니다. 더 이상 관련이 없습니다.

제안의 가치를 향상하고 성공 여부를 측정하는 방법을 더 잘 이해하기 위해 리드 마그넷에 대한 설문조사를 실시할 수도 있습니다.

리드 자석 아이디어

바라건대, 당신은 지금쯤 리드 마그넷 프로세스에 대해 더 잘 알게 되었고, 준비가 되어 있고 시작할 준비가 되어 있습니다.

귀하의 길을 돕기 위해 영감을 얻기 위한 몇 가지 리드 자석 아이디어를 정리했습니다.

현명한 백서

전문가의 조언은 언제나 구합니다.

특히 그것이 무료 라면!

백서를 사용하면 귀하가 전문적인 주제에 대한 고유한 데이터나 조언을 공유할 수 있습니다.

백서 독자는 이메일을 보내는 대가로 전문적인 조언이나 복잡한 문제에 대한 혁신적인 솔루션을 받을 수 있습니다.

영국에 본사를 둔 시장 조사 및 데이터 분석 회사인 YouGov는 최근 사람들이 자동차를 선호하는 방식을 탐구하는 유익한 백서를 발표했습니다.

이 작품은 독립 또는 B2B 자동차 판매자 및 자동차 제조업체를 위한 금가루입니다.

기업은 이 백서에서 신뢰할 수 있는 데이터를 기반으로 구축된 미래 마케팅 전략에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

소수의 필드(비즈니스 이메일, 산업 및 위치)만 사용하면 공정한 절충안처럼 보입니다.

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월드디 웨비나

이전에 말했듯이 전문가의 조언은 금이지만 경험 도 마찬가지입니다.

웹 세미나는 틈새 지식을 전달하는 현명한 방법입니다. 잠재적인 리드에게 다음 사항을 알리고 있습니다.

1. 당신은 이 업계의 경험이 있는 전문가입니다.
2. 웨비나에서는 그들이 생각했던 것보다 더 많은 것이 있으며 귀하의 서비스/제품이 필요하다는 사실이 밝혀졌습니다.

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이 예에서 Giada는 아무런 경험도 없이 Alexander McQueen에서 첫 패션 일을 했다고 언급합니다.

웹 세미나는 청중에게 흥미로운 비디오 콘텐츠를 제공하고 전문가와의 Q&A 세션 기회를 제공합니다. 주문형 웹 세미나 제공을 시작하면 앞으로 몇 달, 심지어 몇 년 동안 리드를 얻을 수 있습니다.

경쟁이 치열한 패션 산업에 진출하고 싶지만 경험이 부족한 '잠재적 리더'에게 이는 높은 가치를 제공하는 제품입니다.

그들은 패션 업계에 취업하는 방법을 무료로 배울 수 있습니다. 꽤 괜찮은데.

또한 Giada는 패션 교육자로서 자신의 근육을 유연하게 활용할 수 있습니다. 웨비나 참가자들은 그녀의 전문 지식을 경험한 후 추가 교육이 필요할 수 있음을 깨닫게 될 것입니다.

붐 . 리드가 확보되었습니다.

전자책 교육

백서와 마찬가지로 전자책은 특정 문제를 해결하는 것을 목표로 합니다.

그러나 그들은 데이터 중심이 아닙니다.

전자책은 가독성에 중점을 두고 있으며 대화형 가이드에 가깝습니다. 글은 간단하고, 수다스럽고, 따라하기 쉬워야 합니다. 당신은 명확하고 간결한 언어로 당신이 말하는 내용을 독자들이 이해하기를 원합니다.

여기 우리가 이전에 만든 것이 있습니다.

우리가 스스로 그렇게 말하지 않는다면 그것은 꽤 좋은 거래입니다.

관심이 있으시면 도구가 아닌 실제 사람이 완료하는 무료 마케팅 및 웹사이트 검토를 받아보세요. 또한 Amazon에서 500개 이상의 별 5개 리뷰가 있는 베스트셀러 디지털 마케팅 전자책인 "Google의 정상에 오르는 방법"의 무료 사본을 받으실 수 있습니다.

우리는 이 책에 전문 용어를 최대한 사용하지 않고 누구에게나 검색 엔진 최적화에 대한 간단한 영어 가이드를 제공하도록 했습니다.

업계에 처음 입문하거나 디지털 마케팅이 머리를 긁적인 경우 무료 웹사이트 리뷰 와 무료 전자책은 확실히 이메일 주소 교환의 가치가 있습니다.

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맞춤형 템플릿

시간이 촉박해서 프레젠테이션을 위한 빠른 인포그래픽을 만들어야 한다고 상상해 보세요.

마지막으로 하고 싶은 일은 색상과 글꼴에 대해 고민하며 오랜 시간을 보내는 것입니다. 더 빠른 방법이 있어야 합니다.

편집 가능한 템플릿이 솔루션입니다.

Canva는 소셜 미디어 게시물부터 포스터, 인포그래픽, 뉴스레터까지 다양한 템플릿을 제공하는 사용하기 쉬운 무료 디자인 사이트의 훌륭한 예입니다.

그들이 대가로 요구하는 것은 가입할 때 이메일 주소뿐입니다. 편리한 템플릿으로 일상 업무를 단순화하는 것은 매우 가치 있고 편리한 서비스입니다.

설득력 있는 제품 샘플 또는 시험판

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먼저 시험해 보지 않고는 차를 사지 않겠죠?

내가 추측하지 않는 한, 당신은 오랫동안 페라리를 원했고 그것을 소유하는 것에만 관심이 있습니다.

그렇다면 충분히 공평합니다!

하지만 대부분의 사람들은 구매하기 전에 약간의 체험을 좋아합니다.

우리 고객사인 Takeaway Packaging의 경우 친환경 제품 샘플을 무료로 제공하고 있습니다. 무료 샘플 주문을 처리하려면 귀하의 이메일 주소가 필요합니다.

무료 제품 샘플을 제공하는 것은 가장 강력한 리드 자석 중 하나입니다. 왜? 고객이 제품을 좋아하면 구매하게 되기 때문입니다. 또한 그들은 귀하의 제품이 훌륭하다는 증거를 얻었기 때문에 귀하가 보내는 향후 제안을 더 잘 받아들일 것입니다.

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서비스를 제공하는 경우 무료 평가판은 무료 제품 샘플과 동일합니다. Amazon의 Prime Student 제안이 좋은 예입니다.

가입하는 사람들은 프라임이 일반적으로 지불하는 가격의 절반 가격에 프리미엄 배송 옵션과 기타 추가 혜택을 받게 됩니다. 비용을 절약하고 싶은 학생은 빠르고 저렴한 무료 배송을 무료로 누릴 수 있으며 6개월 평가판이 끝난 후에도 계속 구독 상태를 유지할 가능성이 높습니다. 특히 그들은 스스로 선택을 취소해야 하기 때문에 더욱 그렇습니다. 똑똑한 사람, 아마존.

영리한 사례 연구

사례 연구는 여러 가지 이유로 납 자석을 설득력있게 만듭니다.

첫째, 회사의 능력에 대한 증거를 제공합니다.

"우리는 인형의 집 미니어처 제작자가 한 달 만에 2만 명의 Instagram 팔로워를 확보할 수 있도록 도왔습니다."

…또는 그런 것.

둘째, 다운로드를 위해 이메일을 요구함으로써 "제한"되는 리드 마그넷 콘텐츠로 사용될 수 있습니다. 한 단계 더 나아가 사례 연구를 뉴스 가치가 있는 콘텐츠로 포지셔닝하여 청중의 참여를 더 많이 유도하세요.

“소기업이 한 달에 인스타그램 팔로어 2만 명을 늘릴 수 있는 방법.”

"- 인형의 집 미니어처 제작자가 단기간에 소셜 미디어에서 엄청난 팔로어를 얻을 수 있도록 우리가 어떻게 도왔는지 알아보세요."

차이점이 보이시나요?

첫 번째로, 당신은 장래의 리드에게 당신이 사업을 의미한다는 것을 알리고 있습니다. 당신은 그것에 능숙합니까?

“우리가 무슨 짓을 했는지 보세요!”

두 번째 예에서는 이 콘텐츠가 교육적이라고 리드에게 알리고 있으며 이는 유기적인 트래픽을 높이는 데도 도움이 됩니다.

다음은 사람들이 자신의 전문 분야에서 온라인 강좌를 만들고 판매하도록 돕는 소프트웨어 회사인 Thinkific의 좋은 예입니다.

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더 많은 리드 자석 아이디어…

우리는 몇 가지 예를 제공했지만 어떤 리드 자석 아이디어가 타겟 고객과 그들이 해결하려는 문제에 가장 잘 맞는지 알아내는 것은 귀하에게 달려 있습니다.

고객의 연락처 정보를 귀중한 제품과 교환하도록 영향을 미칠 수 있는 방법을 알아내려면 고객의 여정을 이해하는 것이 중요합니다.

우리의 예는 여러분이 만들 수 있는 유일한 종류의 리드 자석이 아니며, 다음을 시도해 볼 수도 있습니다.

• 도구 및 위젯
• 통합 문서
• 과정
• 퀴즈 및 테스트
• 비밀 "내부자" 통찰
• 회원 혜택이 있는 VIP 클럽 이용
• 무료 상담이나 견적
• 카탈로그
• 할인
• 무료 배송.

우리는 계속할 수 있습니다.

그러나 기술은 끊임없이 진화하는 짐승입니다.

현재로서는 비디오 기반 리드 마그넷이 가장 효과적입니다.

GetResponse의 연구에 따르면 마케팅 담당자의 47%가 비디오 또는 텍스트 기반 리드 마그넷이 가장 좋은 성과를 거두는 것으로 나타났습니다. 전 세계 시청 시간의 77%가 주문형 콘텐츠에 할당되면서 비디오 마케팅의 성장은 계속될 것입니다.

따라서 리드 마그넷을 만들 때 마케팅 동향을 주시하십시오. 비즈니스 목표를 지원하고 대상 고객의 요구 사항을 충족할 수 있는 제안을 찾아 맞춤화하세요.

창의력을 발휘할 시간입니다.

다음에 읽을 내용

• 귀하의 사이트에서 리드를 생성하는 다른 방법을 찾고 계십니까? 웹사이트 리드를 늘리는 방법에 대한 블로그를 확인하세요.
• 편안하게 차 한 잔을 마시고 누구나 이익을 얻을 수 있는 5가지 리드 마그넷 아이디어가 포함된 팟캐스트를 들어보세요.
• B2B 리드를 확보하는 것은 어려울 수 있습니다. 20가지 B2B 리드 생성 아이디어에서 영감을 얻으세요(아직 시도하지 않았을 수도 있습니다).