웹 세미나를 통한 리드 제네레이션 - 완전한 가이드

웨비나는 요즘 도처에 있고, 특히 코로나19 상황에서 웨비나의 사용이 증가하고 있습니다. 다른 모든 비즈니스는 웨비나의 마케팅 역량을 기반으로 하며 일부 교육 과정이나 전자책과 같은 지식 기반 제품을 판매할 때 생명의 은인이 됩니다.

한 보고서에 따르면 B2B 마케터의 73%가 웨비나가 고품질 리드를 생성하는 가장 좋은 방법이며 마케터의 60% 이상이 콘텐츠 마케팅 캠페인의 일부로 웨비나를 사용한다고 말했습니다.

웨비나를 통해 참가자들 사이에서 실시간으로 대화형 세션을 실행할 수 있습니다. 웨비나를 사용하여 정보를 공유하거나 프리미엄 전략에 대해 논의할 수 있습니다. 이 기사에서는 웨비나를 통해 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 방법에 대해 설명합니다.

웨비나란 무엇입니까?
웨비나의 활용
웨비나의 특징
웨비나의 이점
웨비나의 한계
웨비나를 홍보하는 방법?
웨비나를 위한 몇 가지 전문가 팁

웨비나란 무엇입니까?

세미나에 참석한 적이 있습니까? 이것은 누구나 어디서든 여러 번 방문할 수 있다는 점을 제외하고는 동일합니다. 방문자는 무료입니다. 웨비나는 Instagram 라이브 기능과 비슷하지만 Instagram 라이브보다 훨씬 더 유용합니다. 웨비나는 대부분 지식을 공유하기 위한 라이브 스트리밍 비디오입니다.

발표자는 웨비나에서 이야기하는 주요 인물이지만 일반적인 세미나보다 훨씬 더 상호작용적입니다. 웨비나가 진행되는 동안 누구나 댓글을 달고 질문할 수 있습니다. 또한 웨비나에서 음성 채팅 기능을 제공할 수도 있습니다.

웨비나의 활용

웨비나는 여러 면에서 매우 유용합니다. 이를 통해 제품을 마케팅하고, 제품의 기능을 잠재 고객에게 설명하고, 새로운 기술을 소개하는 등 다양한 작업을 수행할 수 있습니다. 웨비나의 일부 용도는 다음과 같습니다.

• SEO를 개선하려면
  웨비나의 가장 큰 중요성은 웹사이트의 SEO를 개선한다는 것입니다. 많은 웹사이트는 순위를 높이기 위해 때때로 웹 세미나를 실시합니다.
• 리드를 생성하려면
  웨비나를 통해 사람들에게 가치를 제공하기 때문에 사람들이 당신을 볼 수 있습니다. 가치를 제공하면서 그들에게 제품을 광고할 수도 있습니다. 그렇게 하지 않아도 많은 사람들이 직접 제품을 확인합니다. 이것은 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다.
• 신제품 출시를 위해
  신제품을 출시하고 리드를 생성하고 싶지만 제품에 막대한 비용을 지출할 생각이 없다면 웨비나를 사용할 수 있습니다. 웹 세미나에서 새 제품에 대한 정보를 제공하고 해당 제품을 구매할 수 있는 링크를 제공할 수 있습니다.
• 사람들을 교육하기 위해
  일반 교육뿐만 아니라 웹 세미나를 사용하여 사람들에게 제품 사용 방법을 교육할 수 있습니다.
• 잠재 고객을 식별하려면
  웨비나는 잠재 고객을 끌어들입니다. 제품의 틈새 시장에 관심이 있는 사람들만 웹 세미나를 시청할 것입니다.

웨비나의 특징

귀하의 비즈니스에 도움이 되는 웨비나의 몇 가지 최고의 기능은 다음과 같습니다.

• 살다
  대부분의 경우 웨비나는 사람들이 발표자와 상호 작용할 수 있도록 실시간으로 스트리밍됩니다. 또한 생방송으로 시청함으로써 기업과의 유대감을 느낀다.
• 인터렉티브
  대부분의 웨비나에는 채팅 또는 댓글 기능이 있습니다. 사람들은 발표자에게 메시지를 보낼 수 있으며 가능한 경우 발표자가 답장을 보낼 수 있습니다.
• 목소리
  대부분의 웨비나에는 발표자의 목소리가 포함되어 있습니다. 그러나 일부 사람들은 음소거 웨비나도 진행합니다. 또한 일부 웨비나에서는 발표자와 음성 채팅을 할 수도 있습니다.
• 애플리케이션 상호작용
  웹사이트에 앱의 인터페이스를 제공하고 사람들이 애플리케이션 사용 방법을 배우게 할 수 있습니다.

웨비나의 이점

• 웨비나는 귀하를 해당 분야의 전문가로 소개하며 동시에 가르치고 판매할 수 있습니다.
• 웨비나는 권위를 부여하며, 웨비나를 발표하는 것은 여러분의 힘입니다.
• 웨비나를 통해 매출을 높일 수 있다는 사실은 부인할 수 없습니다. 웨비나를 수행하는 데 따라 올바른 전략을 세우기만 하면 유리한 결과를 볼 수 있습니다.
• 웨비나는 예산 마케팅에서 가장 효과적이고 좋은 방법입니다. 웨비나를 통해 제품을 출시하고, 제품을 광고하고, 청중에게 제품의 기능에 대해 가르치고, 고객과 상호 작용할 수도 있습니다. 하나의 웨비나로 이렇게 많은 것을 할 수 있습니다. 놀랍지 않습니까?
• 웨비나를 통해 실제 고객과 상호 작용하거나 청중에게 말할 수 있고 제품에서 뒤처지는 포인트가 무엇인지 알려줄 수 있기 때문에 웨비나는 어디에서 뒤처지고 있는지 알 수 있는 훌륭한 도구입니다.

웨비나의 한계

• 인터넷 속도에 대한 의존성: 귀하의 인터넷 속도뿐만 아니라 시청자의 인터넷 속도도 웨비나 비디오를 온라인으로 스트리밍하기에 충분해야 합니다. 그러나 중요한 부분은 자신의 인터넷 속도입니다.
• 등록: 사람들은 등록하기를 싫어합니다. 그러나 웨비나의 경우 등록이 중요합니다. 그래서 일부 사람들은 웹 세미나에 관심이 있어도 참석할 생각을 포기합니다.
• 충돌하는 보이스 오버: 매번은 아니지만 때때로 화면 공유 웨비나를 스트리밍하는 동안 보이스 오버 충돌 문제에 직면하게 됩니다.
• 위치 및 시간: 웨비나는 전 세계 사람들과 연결합니다. 따라서 지금이 웹 세미나를 하기에 가장 좋은 시기라고 생각되면 누군가 깊은 잠에 빠져 있을 수 있습니다. 따라서 위치와 시간은 웨비나에서 살펴봐야 할 주요 요소입니다.

웨비나를 홍보하는 방법?

다른 플랫폼에서 언제든지 웨비나를 진행할 수 있지만 웨비나는 웹사이트에서 직접 사용할 수도 있습니다. 그러나 "기술 친화적"인 사람이 아니라면 자신의 사이트에서 웹 세미나를 진행하는 것이 어려울 수 있습니다. 이를 더 쉽게 하기 위해 웨비나 서비스를 이용할 수 있습니다. 약간의 비용을 지불해야 할 수도 있지만 좋은 청중이 있고 이 청중이 비즈니스의 잠재 고객으로 전환하는 경우에만 가치가 있습니다.

웨비나를 위한 몇 가지 전문가 팁

이제 웨비나를 만드는 방법을 알게 되었지만 웨비나를 홍보하거나 마케팅할 때 직면하게 될 주요 과제입니다. 예정된 웨비나를 홍보하는 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다.

• 이메일 마케팅
  이미 이메일 목록이 있는 경우 구독자에게 이메일을 보내 웨비나에 대해 상기시킬 수 있습니다.
• 페이스북 마케팅
  Facebook에서 웨비나를 광고할 수 있습니다. 더 나은 방법은 관련성 있고 인기 있는 페이지를 찾아서 지불하고 웹 세미나를 홍보하도록 요청하는 것입니다.
• 블로그
  게시물에서 예정된 웨비나에 대해 알려주세요. 사람들에게 웨비나에 사전 등록하여 직접 참여할 수 있도록 요청하십시오.
• 다른 사람의 블로그 후원
  다른 블로거에게 귀하의 웨비나를 홍보하거나 돈을 받는 대가로 귀하의 웨비나를 홍보하도록 요청하십시오. 다음 웹 세미나를 놓치지 말아야 하는 이유를 설명하는 기사를 작성하도록 요청하십시오. 직접 홍보하는 것보다 효과적입니다.
• 인플루언서
  인플루언서에게 비용을 지불하여 소셜 미디어 게시물에서 웹 세미나를 홍보하십시오. 몇 가지 조사를 하고 귀하의 웨비나 또는 귀하의 제품에 매력을 느낄 수 있는 사람들 그룹에 영향을 줄 수 있는 사람들을 찾으십시오.
• 협업
  다른 사람의 웨비나에서 공동 작업하고 세션에서 자신의 웨비나를 홍보하십시오.
  이렇게 하면 청중도 얻을 수 있고 필요할 때마다 청중을 위해 똑같이 함으로써 호의에 보답할 수 있습니다.

웨비나를 위한 몇 가지 전문가 팁

• 오디오 품질은 높아야 합니다. 큰 목소리로 지휘하면서 전문 마이크를 사용하십시오. 시청자가 웨비나에서 말하는 내용을 들을 수 없다면 아무 것도 이해할 수 없을 것입니다. 이로 인해 많은 사람들이 웨비나의 절반도 채 되기 전에 웨비나를 떠날 수 있습니다.
• 웹 세미나가 끝난 후 청중이 기억할 수 있도록 중요한 요점을 강조하여 더 기억에 남을 수 있도록 합니다. 웹 세미나가 끝난 후 청중의 마음에 무언가가 남아 있다면 청중이 서클의 다른 사람들과 그 요점에 대해 이야기할 수도 있습니다. 이것은 당신이 아무것도 하지 않고도 당신의 도달범위를 증가시킬 것입니다.
• 웹 세미나가 진행되는 동안 고속의 안정적인 인터넷 연결이 필요합니다. 웹 세미나가 버퍼링을 시작하거나 인터넷 속도 때문에 계속 충돌하는 경우 시청자가 웹 세미나를 떠날 수 있습니다.
• 웨비나 중에 묻는 질문에 답하십시오. 이는 두 가지 방법으로 제공됩니다. 첫째, 사람들이 웨비나에 관심을 갖고 있다는 것을 알게 될 것입니다. 그리고 두 번째로, 시청자는 자신이 모든 일에 관여하고 있다는 느낌을 받게 되며, 그렇게 하면 연결 상태를 유지할 수 있습니다.

결론

웹 세미나는 할아버지의 기술처럼 보일 수 있지만 여전히 시장을 뒤흔들고 있습니다. 많은 사람들이 그들에 대해 알지 못할 수도 있지만 일부 사람들을 끌어들입니다. 웹 세미나를 통해 웹사이트의 잠재 고객을 쉽게 타겟팅할 수 있습니다. 지금까지 웨비나를 해보지 않았을 수도 있지만 그만한 가치가 있습니다. 한 번 해보시면 귀하의 비즈니스에 어떤 도움이 되는지 알게 될 것입니다. 웨비나 서비스 제공업체로 이동하여 지금 웨비나를 시작하십시오.

자주 묻는 질문

웨비나는 무료입니까?

웨비나는 대부분 무료이며 유료로도 제공됩니다.

웨비나는 무엇을 의미합니까?

조직에서 주최하는 온라인 행사로, 이곳에서는 인터넷의 도움으로 컴퓨터를 통해 사람들 앞에서 방송됩니다.

웨비나는 마케팅에 좋은가요?

고객과의 소통에 도움이 되는 좋은 마케팅 도구입니다.