일반 웹사이트를 자동화된 리드 생성 머신으로 전환하는 방법 + 자유 성장 컨설팅

웹사이트에서 리드를 얻으려는 비즈니스 소유자입니까?

예라고 답하면 이 게시물을 멈추고 주의를 기울이는 것이 좋습니다.

여러분 중 일부는 알고 계시겠지만, 저는 시작 아이디어 외에 Brand Bridge Solutions라는 웹 디자인 에이전시를 운영하고 있습니다.

웹 디자인에 관여한지 5년이 넘은 지금 저는 자동 조종 장치에 대한 리드를 얻을 수 있는 전환율이 높은 웹사이트를 위한 몇 가지 성공적인 성장 레시피를 만들었습니다.

저는 매일 이러한 전략을 사용하여 다양한 웹사이트에 대한 리드를 일관되게 얻습니다.

다음은 최근에 이러한 전략을 사용하여 단 1개월 만에 시작 아이디어에 대한 400개 이상의 리드를 얻은 방법에 대한 스크린샷입니다.

따라서 더 이상 고민하지 않고 5년 이상의 데이터 기반 결과를 기반으로 전환에 최적화된 웹사이트를 만들기 위한 정확한 전략이 있습니다.

1 단계

발견 및 연구 프로세스

1. 디스커버리 워크숍 – 팀과 함께 앉아서 목표를 결정하고 사이트 방문자 목표와 비교합니다.

브랜드 언어, 모양 및 느낌, 기능을 수정하여 격차를 확인하고 채우십시오.

달성하려는 최종 결과에 맞게 최적화하십시오.

2. 데이터 평가 – 현재 받고 있는 가입 수와 관련하여 기존 데이터, 웹사이트 지표(해당되는 경우)를 평가합니다.

이를 달성하려면 Google Analytics 및 SE Ranking/Ubersuggest와 같은 도구를 사용하여 귀하의 페이지 중 어느 페이지가 더 인기가 있는지 이해하고 그 이유를 분석하십시오.

3. Hotjar 도구 설치 – Hotjar CRO 도구를 설치합니다. 이것은 사용자가 원하는 것과 사이트에서 그들이 어떻게 행동하는지 이해하는 데 도움이 됩니다.

클릭, 탭 및 스크롤 동작에 대한 시각적 데이터를 제공하여 사용자 작업의 동기를 보여줍니다.

이 데이터를 사용하여 사이트에서 더 많은 클릭 유도문안 클릭과 더 긴 세션을 위해 사이트를 최적화하십시오.

두 초기 단계가 모두 완료되면 설계 최적화 단계로 넘어갑니다.

2 단계

전환에 최적화된 웹사이트 구축을 위한 디자인 최적화

1. HSTOC 홈페이지 – HSTOC 방식으로 정렬된 홈페이지 만들기: (제목 – 사회적 증거 – 추천 – 제안 – CTA)

2. 블로그 – 모든 블로그 게시물을 호스팅하는 특별한 블로그 섹션을 만드십시오.

3. 특별 구독 페이지 만들기 – 이름과 이메일 필드가 있는 특별 구독 페이지를 만들어 리드를 열렬한 구독자로 전환합니다.

4. 리드 캡처 양식 만들기 – 리드 캡처 양식(슬라이드 인 팝업, 출구 의도 팝업, 환영 매트, 카운트다운 타이머, 인라인 양식 등)을 사용하여 일시적인 시청자를 이메일 목록으로 끌어들입니다.

그들은 모든 웹 페이지에 편재해야하므로 리드를 포착하는 것을 놓치지 마십시오.

5. 라이브 채팅 설치 – 라이브 채팅을 사용하여 웹사이트 방문자와 채팅하고 리드로 전환합니다.

사전에 채팅하고 웹사이트를 탐색할 때 대상 메시지를 보내 도움을 줍니다.

6. 퀴즈 도구 – 청중을 참여시키고 리드를 생성하거나 브랜드를 홍보하는 Buzzfeed 스타일의 퀴즈를 만듭니다.

7. 이메일 마케팅 자동화 소프트웨어 통합(뉴스레터 설정) – 웹사이트와 이메일 주소를 이메일 마케팅 자동화 소프트웨어와 통합하여 개별 연락처가 웹사이트에서 특정 작업을 수행할 때 시기 적절하고 관련성 있는 개인화된 이메일을 보냅니다.

8. 소셜 미디어 통합 – 소셜 미디어 공유 버튼을 통합하여 웹 방문자가 Facebook, Twitter 및 LinkedIn과 같은 플랫폼에서 네트워크를 통해 사이트의 콘텐츠를 공유할 수 있습니다.

9. 바이럴 마케팅 도구 설치 – 특별한 "감사 페이지"(무료 리드 마그넷에 가입할 때 표시되는 웹 페이지)를 사용하고 바이럴 마케팅 도구로 강화하십시오.

작동 방식은 다음과 같습니다.

귀하의 리드 마그넷에 가입한 사람은 감사 페이지로 연결되어 무료 선물(무료 보고서/ PDF/디지털 다운로드).

이렇게 하면 값비싼 광고에 돈을 쓰지 않고도 제품/제안이 입소문을 낼 수 있습니다.

10. 변환을 트리거하는 색상 사용 – 서체와 색상 팔레트의 조합을 사용하여 변환 동작을 트리거합니다. 예를 들어, CTA 버튼을 사이트의 나머지 부분과 대조적으로 눈에 띄게 만드십시오.

5년 이상의 실적 데이터를 사용하여 전환 지향적인 사이트를 만들고 싶다면 저희에게 연락하십시오.

11. Google 태그 관리자 통합 – 코드를 수정하지 않고도 웹사이트에서 추적 및 분석에 사용되는 마케팅 태그(코드 스니펫 또는 추적 픽셀)를 관리하고 배포할 수 있는 시스템인 Google 태그 관리자를 설치합니다.

12. SEO 최적화 – 사이트 속도를 최적화하고 사용자 친화적인 URL로 모바일 친화적으로 만듭니다.

3단계

복사 최적화

1. 사고 방식 복사 – 사람들이 뉴스레터에 등록할 때 기대할 수 있는 것에 대해 매우 구체적으로 작성하십시오.

2. 특정 문제를 해결하는 리드 마그넷 - 고객의 특정 고충을 해결하는 리드 마그넷을 만들고 홍보합니다.

3. CTA 텍스트 – 사람들이 일단 등록하면 기대할 수 있는 명확한 가치 제안에 의해 추진되는 매우 명확한 클릭 유도문안 텍스트를 갖습니다.

4단계

반복

1. A/B 테스트 – 모든 리드 캡처 양식을 비교하고 어떤 것이 더 잘 전환되는지 확인합니다. 전환을 최대화하기 위해 헤드라인, 카피, CTA 텍스트 및 이미지를 테스트하십시오.

2. 주의사항 – 가치 제안, 글꼴 스타일, CTA 버튼 스타일/색상 등을 확인하십시오.

3. 리버스 엔지니어링 – 우승한 양식의 공식을 리버스 엔지니어링하고 사이트의 다른 영역에 적용합니다.

다음 단계

지금쯤이면 일반 웹사이트를 어떻게 과급하고 자동 리드로 만드는 방법에 대한 명확한 아이디어를 얻으셨기를 바랍니다. 자동 리드 생성 기계는 멋지게 보이고 방문자를 정기적으로 리드로 전환합니다.

마그네틱 웹 사이트를 만드는 데 필요한 다른 많은 측면과 기능이 있지만 이 게시물의 범위를 벗어납니다.

도움이 필요하면 다음 보너스와 함께 무료 성장 상담을 제공하겠습니다.

1. 기존/계획된 사이트에 대한 무료 웹 디자인 체크리스트
2. 기존 사이트(또는 경쟁 사이트)에 대한 무료 웹사이트 감사

아래 양식을 작성하면 자격이 되는 경우 Skype 통화가 설정됩니다.