새로운 비즈니스를 추가하지 않고 대행사의 수익성을 높이는 7가지 방법

게시 됨: 2022-07-27

경기 후퇴!

모두가 그것에 대해 이야기하는 것 같습니다.

미국 경제가 둔화되고 국가 GDP가 하락하면서 경기 침체가 불가피해 보입니다.

불황을 받아들이고 현재 하고 있는 일을 계속해야 합니까, 아니면 다가오는 불황에 대비해야 합니까? 아니면 불황을 비즈니스 위생에 주의를 기울이고 수익성을 높일 수 있는 기회로 삼아야 합니까?

이에 대해 더 자세히 알아보겠습니다.

아무 조치도 취하지 않고 그저 사실만 받아들이고 앉아 있으면 안 된다고 생각합니다.

그래서, 어떻게 준비합니까?

저는 최근 uGURUS라는 기관 소유주를 위한 팟캐스트에서 다가오는 경기 침체에 대비하는 방법에 대해 이야기했습니다. 여기에서 전체 팟캐스트를 들을 수 있습니다.

경기 침체기에 판매 목표를 달성하거나 새로운 비즈니스를 추가하는 것은 어렵습니다. 그러나 지금이 비즈니스 위생에 주의를 기울이고 새로운 비즈니스를 추가하지 않고도 재정을 개선할 수 있는 기회를 찾기에 가장 좋은 시기입니다.

요컨대, 수익성을 높이기 위해 경기 침체를 이용하는 것은 전혀 나쁜 생각이 아닙니다.

다음은 새로운 비즈니스를 추가하지 않고 대행사의 수익성을 높이는 7가지 방법입니다.

1. 불필요한 CC 청구서 및 구독 줄이기

가장 먼저 해야 할 일 중 하나는 신용 카드 청구서를 살펴보는 것입니다. 필요하지 않은 비용, 멤버십 및 구독이 수십 개 있을 것입니다. 가장 최근의 신용 카드 청구서를 오랫동안 자세히 살펴보고 필요하지 않은 청구서를 줄이십시오.

또한 필요하지 않은 도구나 소프트웨어를 식별합니다. 대행사 소유자는 더 이상 필요하지 않거나 거의 사용하지 않는 구독이 있는 경우가 많습니다. 예를 들어 LinkedIn 프리미엄은 부가 가치 구독입니다. 그러나 자주 사용하지 않으면 취소하면 상당한 비용을 절약할 수 있습니다.

디지털 에이전시 소유자로서 아마도 수십 개의 SEO 도구가 있을 것입니다. 그러나 이미 화이트 라벨 파트너가 있다면 파트너의 도구를 사용하는 것이 좋습니다. 구독을 취소하고 파트너의 SEO 도구를 사용할 수 있습니다.

2. 대안 찾기

현재 소프트웨어 및 도구에 대해 더 저렴한 대안을 찾는 것도 수익성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 대안으로 전환해도 생산성에 영향을 미치지 않는지 확인하십시오. 요컨대, 그들은 동일한 결과를 제공해야 합니다.

이와 관련하여 AppSumo는 저렴한 대안을 찾을 수 있는 가장 좋은 곳입니다. 이 온라인 거래 웹사이트는 디지털 방식으로 배포된 상품에 대한 독점 할인을 제공합니다. 많은 도구와 응용 프로그램에 대해 평생 거래(LTD)를 받을 수 있습니다. 평생 거래를 하면 월간 구독료를 수천 달러 절약할 수 있습니다.

이를 통해 매월 상당한 비용을 절감할 수 있었습니다. 우리는 한동안 프로젝트 관리 도구인 ClickUp을 사용해 왔습니다. 플랫폼은 갱신 기한이 되기 전에 월간 구독을 거의 50% 늘렸습니다. 이것은 우리가 더 저렴한 대안을 찾도록 격려했습니다.

오늘날 우리는 오픈 소스 플랫폼으로 이동했습니다. 그것은 우리가 약 $1700/월을 절약하는 데 도움이 되었습니다. 일년에 $20,000 이상입니다. 그러나 가장 중요한 것은 새로운 오픈 소스 플랫폼으로 이동해도 생산성에 영향을 미치지 않는다는 것입니다. 무엇이든 이제 성장에 따라 플랫폼을 사용자 정의하여 실행 가능한 장기 솔루션으로 만들 수 있습니다.

비용 효율적인 대안을 찾는 것은 소프트웨어와 도구에만 국한되지 않습니다. 또한 비즈니스 프로세스에 대한 더 좋고 저렴한 옵션을 찾을 수 있습니다. 예를 들어, 많은 디지털 에이전시에는 FTE가 있거나 다른 계약자/프리랜서와 협력합니다. 그리고 여러 프리랜서 또는 계약자와 함께 일하거나 복잡한 프로젝트를 위해 더 많은 FTE를 고용해야 합니다. 비용이 많이 들 뿐만 아니라 비효율적입니다.

대신 화이트 라벨 팀을 고용할 수 있습니다. 화이트 라벨 팀은 경험이 풍부하고 숙련된 구성원으로 구성된 다양한 그룹으로 구성됩니다 . 이렇게 하면 한 지붕 아래에서 여러 재능에 액세스할 수 있으므로 전체 비용을 절감하는 데 도움이 됩니다. 동시에 생산성은 영향을 받지 않습니다.

예를 들어 대행사에서 WordPress와 Shopify 웹사이트를 모두 구축하는 경우 두 가지 다른 개발자/프리랜서/계약자가 필요합니다. 그것은 두 배의 비용과 두 배의 노력입니다. 대신 월 정액 요금으로 WordPress와 Shopify 웹사이트 서비스를 모두 제공할 수 있는 화이트 라벨 파트너를 고용하지 않으시겠습니까?

또한 웹 사이트를 구축하려면 특히 사용자 정의에 대해 다양한 전문 지식이 필요합니다. 프론트엔드 개발자, 백엔드 개발자, 숙련된 QA, 디자이너, SEO 및 서버 팀으로 구성된 다재다능한 팀이 필요합니다.

각 전문 분야에 대해 개별 계약자 또는 프리랜서를 고용하면 전체 개발 비용이 급증합니다. 반면에 화이트 라벨 파트너를 고용하는 것이 훨씬 더 비용 효율적이고 효율적입니다.

3. 선불 결제 및 비용 절감

대부분의 에이전시는 SEO 도구든 화이트 라벨 파트너든 상관없이 매월 반복되는 비용으로 제품이나 서비스를 사용합니다. 가까운 장래에 이러한 서비스를 사용하려는 경우 비즈니스에 건전한 현금 흐름이 있는 한 1년 정도 선불로 비용을 절감해야 합니다.

예를 들어 E2M은 에이전시 파트너에게 월간 요금제를 제공합니다. 그러나 대부분의 대행사 파트너는 분기 선불 결제로 전환하고 10% 할인을 이용하여 비용을 절감함으로써 직접 수익에 추가합니다.

4. 사무실 공간 없애기

원격 근무는 빠르게 주류가 되고 있습니다. Ladders에 따르면 북미의 모든 전문 직업 중 25%가 2022년 말까지 원격 근무가 될 것입니다. 또한 원격 근무 기회는 2023년까지 계속 증가할 것입니다.

다시 말해, 당신의 문화도 빠르게 멀어지고 있다면 사무실을 최소화하거나 없애는 것이 합리적입니다. 100% 원격으로 이동하여 부동산 비용을 절감하면 다음과 같은 기타 반복 비용도 절약할 수 있습니다.

건물 수리 및 유지 보수
HVAC 및 전기와 같은 유틸리티
가정
물
인터넷
사무용 가구

디지털 에이전시가 완전히 멀리 떨어져 있지 않다면 소규모 사무실로 옮기거나 공유 작업 공간을 임대할 수 있습니다. 비용을 절감하고 사무실 공간을 유지하는 데 도움이 됩니다.

5. 반복 수익 비즈니스 모델 추가

대행사의 수익성을 높이는 또 다른 방법은 반복되는 비즈니스 모델을 추가하는 것입니다. 많은 에이전시는 한 분기에 가뭄에 시달렸지만 다음 분기에는 너무 많은 프로젝트에 압도되었습니다. 일관된 현금 흐름을 원한다면 안정적인 수익원을 찾아야 합니다.

현재 비즈니스 제안을 잘 살펴보십시오.

서비스 중 하나를 월간 서비스 모델로 전환할 수 있습니까?
보다 안정적인 수익으로 새로운 서비스를 출시할 수 있습니까?

예를 들어 웹 사이트 유지 관리 또는 SEO 또는 콘텐츠를 서비스로 판매하지 않는 경우 이러한 서비스 세트에 대한 월간 구독 모델을 생성할 수 있습니다. 이를 통해 안정적인 수익을 창출하고 가뭄을 피할 수 있습니다.

6. 기존 고객 계정을 계속 늘리십시오.

다음으로 기존 고객 계정을 늘리는 것에 대해 생각할 수 있습니다. 비즈니스 확장에 도움이 되므로 신규 고객을 타겟팅해야 하지만 상향 판매는 수익을 합리화하는 보다 비용 효율적인 방법을 제공합니다.

우선 기존 고객에게 상향 판매하는 것은 쉽습니다. 그들은 이미 귀하의 대행사를 알고 있기 때문에 귀하로부터 추가 서비스를 구매할 의향이 더 많습니다. 기존 고객에게 무엇을 상향 판매할 수 있는지 생각해 보세요.

성공적인 상향 판매의 핵심은 관련 서비스를 선택하는 것입니다. 또한 비교를 사용하고, 할인을 제공하고, 고객 기본 설정에 따라 사용자 정의를 포함할 수 있습니다.

또한 업계의 최신 트렌드와 새로운 서비스 또는 제품이 성공에 어떻게 도움이 되는지에 대한 정보를 보낼 수 있습니다. 이것은 당신이 쉽게 상향 판매하는 데 도움이 될 것입니다. 그러나 무리한 행동은 피하십시오.

7. 가격 인상

마지막 단계는 가격을 높이는 것입니다. 대부분의 대행사는 가격 인상에 반대합니다. 그러나 비용을 줄이는 것이 항상 좋은 생각은 아닙니다. 우선, 비용에 따른 가격 책정은 작업의 가치를 훼손합니다. 게다가, 그것은 당신의 이익 마진을 1마일까지 줄입니다.

조심해야 합니다. 가치로 가격을 매길 수 있는 서비스를 확인하십시오. 다음 사항을 염두에 두어야 합니다.

가격을 인상하기 전에 고객을 분석하십시오. 당신의 가격대는 고객이 지불할 용의가 있어야 합니다.
귀하의 브랜드 이름을 활용하여 인상된 가격을 입증하십시오. 고객이 이해할 수 있도록 하는 것이 가장 좋습니다.
가격이 어떻게 고객에게 가치를 창출하는지 고객에게 보여주십시오. 이는 기존 및 신규 고객이 증가한 가격을 지불하도록 장려할 것입니다.

결론적으로

경기 침체가 닥치면 모든 대행사 소유자는 비용 절감을 생각합니다. 대신 이 변명을 비용을 줄이는 것 이상으로 사용하는 것이 어떻습니까? 신규 사업을 추가하지 않고 대행사의 수익성을 높이기 위해 It을 사용하지 않으시겠습니까? 그리고 이 7가지의 검증된 팁을 사용하면 이를 쉽게 수행할 수 있습니다.

새로운 비즈니스를 추가하지 않고 수익성을 높이는 방법에 대해 자세히 알고 싶다면 Calendly를 통해 전화를 예약하여 저에게 연락하십시오 . 나는 당신과 이야기하는 것이 더 기쁠 것입니다.