트렌드 분석: 음성 검색은 무엇입니까?
게시 됨: 2020-06-02음성 검색에 대해 마지막으로 논의했을 때 많은 사람들이 기대했던 혁신적인 채널이 아니었습니다. 음성 검색을 위해 매장을 최적화한다는 것은 사용자가 Alexa를 사용하여 구매하는 데 도움이 될 수 있는 제품 페이지에 어떤 작업도 하지 않고 대화형 콘텐츠를 만드는 데 집중하는 것을 의미했습니다.
18개월이 지난 지금, 별로 달라진 것이 없어 보입니다. 음성 검색은 온라인 쇼핑 산업을 변화시킬 것으로 여전히 선전되고 있습니다. 그러나 현실은 다른 이야기를 합니다.
음성 검색이 과대평가되고 있다는 인식이 커지고 있습니다.
음성 검색에 대해 한 가지 변경된 사항이 있다면, 점점 더 많은 사람들이 그것이 전부가 아니라는 생각을 갖게 되는 것 같습니다.
예를 들어, 2020년 2월 eMarketer는 스마트 스피커 구매자에 대한 예측을 낮췄습니다. 회사는 처음에 2020년 말까지 2,360만 명이 스마트 스피커를 사용하여 구매할 것으로 예상했습니다. 현재 보안 문제와 스마트폰 경쟁으로 인해 2,160만 명이 그렇게 할 것으로 추정합니다.
과대 광고에 부응하지 못하는 것은 스마트 스피커뿐만이 아닙니다. eConsultancy의 Rebecca Sentance는 음성 검색 사례 연구가 부족하다는 것이 정말 의심스럽습니다. 음성 검색을 위해 매장을 최적화하는 이점이 매우 중요하고 명백하다면 브랜드는 옥상에서 성공을 외쳐야 합니다. 그들은 모바일 사용자를 위해 최적화하거나 페이지 속도를 개선할 때 기꺼이 그렇게 합니다. 그러나 음성 검색을 사용하면 눈에 띄게 조용합니다.
게다가, 빅 테크는 음성 검색의 장점에 대해 똑같이 침묵합니다. Sentance에 따르면 이는 다음과 같은 질문을 던집니다. "목소리가 떠오르는 떠오르는 채널이라는 개념은 실제로 어디에서 왔습니까? 그리고 현실은 무엇입니까?"
문제의 일부는 음성 도우미 자체일 수 있습니다. Forrester Research의 조사에 따르면 그들의 쇼핑 능력은 형편없었습니다. 시장 조사 회사는 Amazon, Apple, Google 및 Microsoft 180의 음성 비서에게 상거래 관련 질문을 한 다음 응답을 통과-실패 기준으로 등급을 매겼습니다. 그들은 65%의 시간 동안 실패했습니다.
Forrester 부사장 겸 수석 분석가인 Sucharita Kodali는 신속하게 결함을 지적했습니다. “음성 상거래는 완전히 과대 평가되었습니다. 최근에 아마존에서 구매한 상품을 빠르게 보충하고 결제 및 배송 정보를 저장하는 것 외에는 대부분의 구매에서 의미가 없습니다.”
대부분의 사람들이 음성 검색을 사용하여 구매하지 않는 것은 당연합니다.
사람들이 구매하는 수량과 선호하는 브랜드에 관계없이 스마트 스피커를 사용하여 구매하지 않는다는 증거가 늘어나고 있습니다.
실제로 2018년 The Information의 Priya Anand에 따르면 Alexa 구동 장치를 사용하는 사람들 중 음성 명령으로 구매한 사람은 2%에 불과했습니다. Amazon은 이 수치에 대해 이의를 제기했지만 다른 연구에서는 장밋빛 그림을 그리는 데 실패했습니다.
예를 들어 디지털 비서 사용 사례의 순위를 매긴 Microsoft의 2019년 보고서를 살펴보겠습니다. '빠른 사실 찾기'와 '길찾기'가 각각 68%와 65%로 가장 많이 사용됐다. 응답자의 52%는 디지털 비서를 사용하여 제품이나 서비스를 검색한다고 보고했지만 25%만이 구매에 사용합니다.
Search Engine Land의 Greg Sterling은 1,000명을 대상으로 한 2019년 Adobe 설문 조사에 따르면 응답자의 16%만이 쇼핑 활동에 음성 비서를 사용한 것으로 나타났습니다. 이 수치에는 검색 및 조사를 위해 음성 검색만 사용하고 궁극적으로 구매에 사용하지 않은 사람들이 포함됩니다.
지휘자의 패트릭 라인하트(Patrick Reinhart)가 2019년 브라이튼 SEO(Brighton SEO) 강연에서 지적했듯이 대부분의 사람들은 Siri 또는 Alexa와 상호 작용할 때 실제로 무언가를 검색하지 않습니다. 명령을 내리고 있습니다.
사람들이 물건을 사기 위해 스마트 스피커를 사용하더라도 그 물건이 디지털 제품일 가능성이 높다고 Rain's Matt Lang과 Will Hall은 썼습니다. “소비자들이 이미 익숙하고 편안하게 재주문할 수 있는 일상적인 품목과 달리 촉각 평가가 필요하지 않은 음악, 영화 및 기타 미디어 또는 상품이 여기에 포함됩니다.”
음성 검색은 좋은 구매 경험에 도움이 되지 않습니다
진실은 음성 검색이 소비자 구매 경험을 향상시키는 경우가 거의 없으며 종종 부정적인 영향을 미친다는 것입니다.
상품을 다시 주문하지 않는 한 음성 검색만으로는 쇼핑 경험이 좋지 않다고 "Talk to Me: Voice Computing Will Transforming Way We Live, Work, and Think"의 저자인 James Vlahos는 말합니다. 그는 다음과 같이 설명합니다. “쇼핑은 정보 집약적인 경험이고 음성은 잘 하지 못하는 고전적인 문제입니다.”
eMarketer의 수석 분석가인 Victoria Petrock은 화면이 없다는 것이 고객 여정에 큰 걸림돌이 된다고 말합니다. 사람들은 그들이 주문한 것을 보고 싶어합니다. 그렇기 때문에 대부분의 사람들은 이미 구입한 물건이나 신중하게 평가할 필요가 없는 물건만 구입합니다.
비주얼 부족은 패션계의 특별한 문제라고 Prestige Recruitment의 Ed Ball은 말합니다. Google과 Walmart Voice Order의 통합 및 Whole Foods의 Alexa 호환성과 같은 현재 음성 솔루션은 식료품 쇼핑에는 적합하지만 "시각적 패션 세계"로 잘 전환되지는 않습니다.
TechCrunch의 기자 Sarah Perez는 고객 경험에 집착하는 Amazon조차도 음성 고객의 구매 경험을 개선하기 위해 거의 노력하지 않았다고 말합니다. 그녀는 "Amazon이 음성 쇼핑을 습관화하거나 일회성 구매를 구독으로 전환할 수 있는 방법은 간단한 프롬프트를 통해 여러 가지가 있습니다."라고 씁니다. 그러나 회사는 혁신하지 않았습니다.
보안 및 개인 정보 보호 문제가 남아 있음
질문에 자주 대답하지 못하는 것만으로는 충분하지 않은 경우 음성 도우미도 안전하지 않은 것으로 보입니다.
사기 방지 솔루션 제공업체인 Signifyd의 Chris Martinez는 음성 기술을 "사기 및 기타 보안 취약점이 무성한" 기술이라고 설명합니다. 이는 소매업체와 소비자 모두를 방해합니다. 브랜드는 이전에 경험하지 못한 사기 문제를 완화해야 합니다. 소비자는 더 신뢰할 수 있고 확립된 경로가 아니라 음성을 사용하여 구매할 때 헤드라인을 장식한 개인 정보 침해를 과거에 볼 수 있어야 합니다.
음성 쇼핑에 투자하는 브랜드가 진정으로 걱정해야 하는 것은 개인 정보 보호에 대한 가장 큰 우려가 가장 어린 사용자들에게서 나온다는 것입니다. Path Interactive의 연구에 따르면 13~21세의 음성 검색자는 가장 나이가 많은 연령대(65세 이상)보다 "개인 정보 보호 문제에 대해 매우 우려"할 가능성이 515% 더 높다고 회사의 SEO Lily Ray 이사는 말합니다.
컨설턴트 Steve Dennis의 경우 음성과 관련된 신뢰 문제는 전자 상거래를 넘어 일반적인 채택으로까지 확장됩니다. “Alexa가 한 여성의 대화를 녹음한 다음 무작위 연락처로 보낸 것과 같은 이야기는 자신감을 불러일으키지 않습니다.”라고 그는 씁니다. "이러한 우려가 그렇게 심오한 것인지, 그리고 상당수의 고객이 그러한 장치 사용에 대해 여전히 신중한지 여부는 두고 볼 일입니다."
어느 쪽이든, 음성 쇼핑이 주류가 된다면 빅 테크는 우리의 개인 정보를 보장하기 위한 조치를 취해야 합니다.
브랜드는 무엇을 해야 합니까?
음성 인식 쇼핑이 소매업의 차세대 일이 되지 않는다면 브랜드가 이를 완전히 잊어버릴 수 있습니까? 아마도 — 하지만 지금은 음성 검색이 틈새 시장이라고 해서 그대로 유지되는 것은 아닙니다.
Ron Dod는 음성 쇼핑의 미래에 대해 확실히 확신합니다. 검색 마케팅 대행사 Visiture의 공동 설립자이자 CMO는 소매업체가 준비할 때 "레이저 중심"이어야 한다고 말합니다. 음성 검색 결과에 나타나도록 웹사이트를 최적화하는 것은 필수입니다.
Louder.Online 공동 설립자이자 전무 이사인 Aaron Agius는 소비자들이 청바지 구매와 같은 식료품 재주문 이상의 일을 하기 위해 목소리를 사용하게 될 때가 가깝다고 말했습니다. "이러한 유형의 쿼리에서는 브랜드 인지도가 전환에 더 중요해집니다."라고 Agius는 말합니다. "그것은 미래 지향적인 전자 상거래 판매자가 지금 생각해야 하는 것입니다."
그렇다고 해서 음성 검색을 브랜드 마케팅 전략의 중심 부분으로 삼아야 한다는 의미는 아니라고 SEO 컨설턴트인 George Papatheodorou는 말합니다. 그의 생각에는 이것이 텍스트 기반 검색을 결코 대체하지 않을 것이므로 음성 검색 최적화가 부차적인 문제여야 하는 이유입니다. "언젠가는 주문하려는 것을 하나의 긴 문자열로 정확히 말하고 주문을 구문 분석하고 즉시 배치하는 것이 가능할 수 있습니다."라고 그는 말합니다. “하지만 걱정할 일은 아니다. 훌륭한 UX를 제공하고 기술적 SEO 기반을 다루는 데 집중하세요. 그것으로 충분합니다.”
이미지: Andrea Piacquadio , Jason Rosewell , Jonas Leupe