John Jantsch(00:00): Duct Tape Marketing Podcast의 이 에피소드는 HubSpot에서 제공합니다.보세요, AI는 말 그대로 웹을 먹고 있습니다 ChatGPT는 내가 모르는 것보다 더 많이 검색됩니다, Taylor Swift. HubSpot의 AI 기반 도구, 콘텐츠 지원 및 채팅 스팟을 확인하십시오. 둘 다 개방형 AI의 GPT 모델에서 실행되며 둘 다 더 많은 작업을 수행하고 비즈니스를 더 빠르게 성장시키는 데 도움이 되도록 설계되었습니다. HubSpot의 AI 기반 콘텐츠 도우미는 순식간에 콘텐츠를 브레인스토밍, 생성 및 공유할 수 있도록 도와줍니다. 이제 이 모든 것이 사용하기 매우 쉬운 CRM 안에 있습니다. Chat Spott은 HubSpot 내부의 모든 수동 작업을 자동화하여 더 많은 고객이 더 많은 거래를 성사시키고 비즈니스를 더 빠르게 확장할 수 있도록 도와줍니다. hubspot.com/artificial-intelligence에서 AI를 사용하여 비즈니스를 성장시키는 방법에 대해 자세히 알아보십시오. 그것은 hubspot.com/artificial-intelligence입니다.

(01:14): 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 또 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다.존 얀츠입니다. 오늘 내 손님은 Joe Rare입니다. 그는 자칭 지하 연쇄 창업가, 투자자 및 아웃소싱 전문가라고 말할 것입니다. 그는 중소기업 지원에 중점을 두고 있으며 현재 Level 9 가상, 결혼 예약 시스템, 약혼식 앱 캠프장, 디지털을 포함하여 가상 비서가 완전히 운영하는 여러 디지털 회사를 소유 및 관리하고 있습니다. 그 중 몇 가지에 대해 이야기하겠습니다. 조, 쇼에 오신 것을 환영합니다.

Joe Rare(01:45): 정말 감사합니다.나는 당신이 나를 가져 주셔서 감사합니다.

John Jantsch(01:47): 그래서 지하 작업과 같은 작업에 들어가야 합니다. , 언더그라운드란 무엇인가, 언더그라운드 기업가란 무엇인가? 왜냐면 당신은 분명히 동굴 같은 곳에 있지 않은 것 같거든요.

조 레어(01:55): 아니, 아니, 아니.글쎄, 내 말은, 나는 실제로 내 집의 낮은 층에 있기 때문에 그것이 일부에 중요합니다. 아니, 있잖아, 내가 행사에서 연설할 때 누군가 나에게 실제로 그런 말을 했고 우리는 소셜 미디어와 성공하기 위해 개성이 있어야 하는지에 대해 논의했습니다. 오늘 사업 중입니다. 그리고 아시다시피, 모두가 자신의 이야기를 되풀이하고 다른 사람들에게 무엇을 해야 하는지 알려주고 그게 꼭 필요한가요? 그래야만 하는 건가요? 그리고 저는 그 당시에는 콘텐츠를 제작하지 않는 것 같다고 말했습니다. 내가 소셜 시장에서 사람들과 교류하는 페이스북 커뮤니티 외에는 아무것도 하지 않는 것처럼요. 하지만 그곳에서 많은 시간을 보내지는 않습니다. 나는 많이 게시하지 않습니다. 내가 좋아하고 즐기지 않는 것이 아닙니다.

(02:34): 그래서 저는 그렇게 생각하지 않습니다.그리고 그들은 마치, 이런, 너무 지하입니다. 그렇듯이, 당신은 스포트라이트를 받지 못하고 있습니다. 당신은 모든 사람에게 모든 것을 다른 사람들처럼 하는 방법을 알려주려고 하지 않습니다. 예, 예, 예. 나는 그것이 흥미 롭다고 생각했습니다. 그래서 그것이 계속되었고 다른 누군가가 제가 말한 다른 곳에서 저를 소개했고 그들은 저를 지하 기업가라고 불렀고 저는 그런 종류의 막대기와 같았고 저는 그것을 좋아했습니다. 그래서, 내 말은, 내가 말하는 방식은 내가 비즈니스를 구축한다는 것입니다. 예. 난, 난, 아무도 몰라. 우리는 방금 회사를 잃었고 백그라운드에서 여기에서 볼 수 있습니다. 우리는 방금 방문자 match.com이라는 회사를 시작했습니다. 아시다시피 우리는 그것을 해냈고 아무도 우리가 하고 있다는 것을 몰랐습니다. com의 절반, 우리 팀의 절반은 우리가 프로젝트를 진행하고 있다는 사실조차 몰랐습니다. 왜냐면 난 마치, 우리가 효과가 있다는 것을 알기 전까지는 아무 것도 하지 말자고 . 그러면 우리는 실제로 이렇게 말할 것입니다. 좋아요, 만들어 봅시다. 그리고 그렇습니다. 그래서 그것이 어떻게 생겼는지입니다.

John Jantsch(03:23): 음, 소셜 미디어에서 당신이 말하는 것처럼 사람들이 확실히 많다는 사실이 정말 마음에 듭니다. 정말 많은 영향을 미치고 있습니다.제 생각에는 바쁘고, 사업을 하고, 돈을 벌고, 영향을 미치기 위해 확성기가 반드시 필요한 것은 아닙니다.

조 레어(03:38): 맞습니다.제 말은, 보시다시피, 세계에서 가장 큰 기업에는, 음, 모두에게 그들이 해야 할 일을 말하는 한 사람이 없었습니다. 응. 그리고 저는 사실 오늘 막 이런 생각을 한 것 같아요. 아, 그걸 중심으로 콘텐츠를 만들어야 하나? 생각과 완전히 반대이기 때문입니다. 하지만 저는 여기 있는 모든 사람들이 제 사업을 더 성공적으로 만들기 위해 이 콘텐츠를 만들어야 한다고 생각한다고 말했습니다. 아니, 당신은하지 않습니다. 전화를 받으셔야 합니다. 고객에게 연락해야 하고 물건을 팔아야 합니다. 이것이 비즈니스를 더욱 성공적으로 만드는 방법입니다. 따라서 콘텐츠 제작을 중단해야 한다고 생각하는 곳에서 중단하세요. 맞아 맞아. 돈을 벌기 위해 콘텐츠를 제작해야 한다고 생각하는 순간, 당신은 죽은 것입니다. 응. 당신과 경쟁하는 다른 모든 사람들이 당신의 고객에게 전화를 걸어 사업을 이기고 있기 때문입니다.

존 얀치(04:25): . 괜찮은. 그래서 당신은 정말 흥미로운 여정을 가졌습니다. 당신이 젊다고 말하지는 않겠습니다. 그래서 반드시 긴 여정을 말하지는 않겠습니다. 하지만 어떻게, 어떻게 사업을 시작하게 되었습니까?

Joe Rare(04:37): 고등학교 때 고등학교가 끝날 무렵 캐나다에 있는 할아버지를 만나러 자동차 여행을 했던 것 같습니다.그래서 우리는 rv를 타고 캘리포니아에서 캐나다로 운전하고 있었고 저는 부자 아빠, 가난한 아빠라는 책을 읽었습니다. 제 생각에는 210일, 2일, 아니, 저는 이 2주 여행을 이용했습니다. 책을 여섯 번은 읽은 것 같다.

존 얀치(04:57): . 굉장하네요.

Joe Rare(04:57): 그리고 처음 읽었을 때, 어, 말 그대로 그냥, 저를 못 박았습니다.그리고 저는 갔어요, 그래, 그게 바로 내 인생이 되어야 하는 거였어. 그래서 저는 대학에 갔고, 알다시피, 학교를 시작했고 생각했습니다. 좋아, 운동하러 가야겠다. 그리고 물론 저는 어떤 수준에서도 농구를 하지 않을 511 남자입니다. 아시다시피 저는 대학에서 벤치에 앉아 사업을 시작해야겠다고 결심했습니다. 그래서 저는 대학을 중퇴하고 사업을 시작했고 제 생각은 항상 학교로 돌아갈 수 있다는 것이었습니다. 오른쪽. 내가 원한다면 학교로 돌아갈 수 있습니다. 하지만 제가 시작한 사업은 직원이 0명에서 40명으로 늘어났습니다. 그리고 2년 반 후에 회사를 매각했습니다. . 그래서 저는 제가 무엇을 하고 있는지 몰랐기 때문에 많은 돈을 벌지 못했습니다. 나는 20대 초반이었고 일종의 바보였습니다. 그래서 저는 만들지 않았습니다.

John Jantsch(05:39): 예, 아마 20대 초반에 돈을 벌었을 겁니다.

Joe Rare(05:41): 저는 20대 초반에 돈을 벌었고, 아시다시피 부동산 투자에 뛰어들 수 있었고 부동산을 몇 개 사서 그 게임을 할 수 있었습니다.어, 하지만 그건, 알다시피, 바로 그것부터, 알았어, 잠깐만. 나, 나, 이건 마치, 내 가려움증이야, 내 일이야. 그리고 나는 그 근육을 구부릴 수 있어야 합니다. 그리고 정말로 그것이 제 관심이 있는 곳입니다. 내 마음이 있는 곳입니다. 직업을 가질 수 없을 것 같아요. 나는 질식 할 것이라고 생각하고 그것은 나에게 치명적일 것입니다. 그래서 시작하게 되었습니다 . 그래서,

John Jantsch(06:12): 그렇다면 가상 비서 세계에 끌린 이유는 무엇입니까?음, 당신이 운영하는 조직 중 하나는 상당히 큽니다. 어, VA 레벨 9 가상은 상당히 큰 VA 배치 기관입니다. 어, 당신이 하나가 필요했고 당신은 이봐, 이거 멋지다, 이거 작동한다. 그래서 사업?

조 레어(06:28): 맞습니다.예, 그래서 제 말은, 이 이야기를 좀 더 다채롭게 만들기 위해 저는 실제로 부동산 세계에 있었고 수리 및 뒤집기를 하고 있었습니다. 아시다시피 2008년 9월 경제가 붕괴되었고 많은 부동산에 얽매였습니다. 내가 가진 것. 나는 지불 할 돈이 없었습니다. 나는 그것과 아무 관련이 없었기 때문에 그것들을 은행에 돌려줘야 했다. 그래서 저는 결국 은행에 8개의 모기지론을 돌려주었습니다. 제가 20대 중반이었을 때 그것은 꽤 충격적이었습니다. 응. 그리고 당시에 저는 마치 부동산이 600만, 800만 달러 정도 되는 것 같았습니다. 예를 들어, 나는 이것을 가지고 있었고, 알다시피, 나는 부자이지만, 나는 가난했고 다음에 무엇을할지 알아 내려고 노력하면서 돈을 은행에 돌려주었습니다.

(07:05): 아시다시피 저는 Rich, 이전에 Rich, Dad Poor Dad를 읽었습니다.그런 다음 팀 페리스의 주 4시간 근무를 읽었습니다. 그리고 저는 이 디지털 세계가 좀 멋져 보인다고 생각했습니다. 나는 전자 상거래 사업을 할 수 있고, 낙하 배송을 할 수 있고, 그런 일을 할 수 있습니다. 그리고 저는 그 사업을 시작했습니다. 그래서 제가 한 일은 말 그대로 제 식탁에 앉아서 책을 한 페이지씩 비즈니스 페이지로 만드는 것이었습니다. 말 그대로 나는 한 조각, 한 조각을 제외한 모든 것을 처형했습니다. 그리고 그것은 내가 소화 가능한 제품을 팔았고 그는 하지 말라고 말했습니다. 하지만 그 외에는 책으로 모든 것을했습니다. 그래서 저는 가상 지원을 받았고 인도에서 시작하여 파키스탄, 스리랑카, 베트남 등 모든 곳에서 일했습니다.

(07:50): 결국 필리핀에 상륙했는데 그곳은 가상 비서에게 매우 성공적으로 상륙한 곳이었습니다.응. 그들의 문화가 미국과 많이 일치하기 때문입니다. 그들은 우리 영화를 보고, 옷을 입고, 옷을 입고, 우리 음악을 듣습니다. 그래서 그들은 우리가 하는 일을 아주 많이 따릅니다. 거리 표지판은 영어로 되어 있고 대학은 영어로 가르칩니다. 잘 맞았습니다. 그 사업은 FDA가 제품을 폐쇄할 때까지 잘 작동했습니다. 그리고 우리는 좋아, 그럼 그걸 닫아야 해. 그리고 그것은 저를 마케팅으로 이끌었습니다. 그 당시 저는 VA를 사용하고 있었지만 2008년 11월에 첫 VA를 고용했습니다. 그리고 그날 이후로 매일 저와 함께 일하는 팀이 있었습니다. 그래서 저는 VA를 시작했습니다.

John Jantsch(08:33): 네.그래서 나는 지금 여기에서 조금 뛰어 다니고 있습니다. 일부 앱과 일부 마켓플레이스를 구축하고 있습니다. 그래서 그것에 대해 조금 이야기하십시오. 내 말은, 그것은 앱을 구축하고 앱을 중심으로 시장을 구축하는 다른 야수입니다. 그래서 무엇을 얻었습니까? 그런 다음, 그 과정을 반복할 수 있도록 무엇을 배웠습니까?

Joe Rare(08:51): 알다시피, 참여 앱 프로세스와 관련이 있을 때, 제가 보고 있던 것은 결혼식 예약 시스템인 제 에이전시에서 고객에게 서비스를 제공하고 있었습니다. , 저는 그곳에서 고객에게 서비스를 제공하고 있었습니다.우리는 서비스를 이행하기 위해 여러 소프트웨어를 사용하고 있었습니다. 그리고 우리가 사용하고 있는 것이 너무 많았기 때문에 저는 '좋아요, 알다시피, 우리는 아마도 우리 자신을 만들고 이 모든 것을 하나로 통합해야 할 것입니다. 그래서 같은 일에 손을 대고 있는 친구에게 손을 뻗었습니다. 그리고 저는 "이봐, 우리가 자원을 좀 끌어모으는 게 어때? 우리가 이것을 개발할 수 있는지 보자"고 말했습니다. 그리고 그는 한동안 노력해 왔다고 말했습니다. 개발자들이 끝내지 못해서 10만 달러 정도를 잃었습니다. 그리고 저는, 오, 그런 종류의 짜증나는 것 같습니다.

(09:32): 알겠습니다. , 이것은 좋지 않습니다. 아시다시피 제가 말했습니다. 자, 테이블로 가서 이 일을 도와줄 수 있는 다른 사람을 찾아봅시다. 그리고 누군가는 또 다른 파트너가 될 수 있습니다. 그리고 적절한 개발팀을 찾을 수 있었습니다. 몇 주 후 그는 "이봐, 이미 무언가를 시작하기 위해 궤도에 오른 사람을 실제로 알고 있기 때문에 그 생각을 보류하십시오. 그리고 우리가 할 수 있는 것은 그것에 편승하여 우리만의 앱을 가질 수 있다는 것입니다. 그래서 제가 말했습니다. 알겠습니다. 확인해 보겠습니다. 그래서 우리는 초기에 개발 프로세스를 거쳤습니다. 이봐, 우리는 이것이 내장되어 있고 이것이 내장되어 있고 그 모든 것이 필요하고 우리가 필요로 하는 대로 사용자 정의하는 것입니다. 그런 다음, 그것이 우리가 하는 방식입니다. 하지만 소프트웨어의 요점은 제가 원했던 유일한 것은 기존 고객에게 서비스를 제공하는 것이었습니다. 그런 다음 우리 고객이 아닌 사람들에게 그것을 팔고 사람들이 소프트웨어를 사용하게 할 생각은 결코 없었습니다. 그런 의도는 절대 아닙니다. 그리고 나서 저는, 잠깐만요, 그냥 그렇게 하면 안 될까요? 그래서 그는 그 일을 시작했고 다음으로 알 수 있는 것은 수백 명의 사용자가 있고 그것은 훌륭하게 수행되고 있다는 것입니다.

John Jantsch(10:28): 그래서 올인원 인게이지먼트는 결혼 산업에 초점을 맞추고 있습니다.다른 산업으로 가져갈 수 있습니까?

조 레어(10:34): 물론이죠.그래 물론. 응. 그리고 아시다시피 동일한 개발 회사와 거래한 다른 사람들이 있고 다른 산업에도 적용했습니다. 응. 내가 간직한 곳은 모두가 당신의 고객이 되는 순간이었습니다. 아무도 당신의 고객이 아닙니다. 그래, 그래. 오른쪽. 그래서 틈새를 좁히는 것이 제 성공의 열쇠였습니다. 특히 제 대행사 사업에서 우리가 누구에게 서비스를 제공하는지에 대한 매우 구체적인 틈새 측면입니다. 그러면 모든 통신 지점이 해당 산업, 해당 틈새 시장을 위해 설계되었기 때문입니다. 그래서 저는 이것이 우리가 소프트웨어를 사용하는 이유라고 말했습니다. 이것이 우리가 설정한 방법입니다. 이것이 바로 모든 것이 우리를 위한 방식인 이유입니다. 그 틈새 시장을 위해 그대로 유지합시다. 다른 산업에서 하고 싶다면 완전히 별개의 작업을 수행해야 합니다. 하지만 알다시피, 그래서

John Jantsch(11:19): 바로 그것입니다.글쎄, 그것은 지원했다. 당신은 이미 그 사업에 종사하고 있었습니다. 오른쪽? 그래서 그것은 솔직히 말해서 항상 훌륭한 연극이라고 생각합니다. 내 말은, 만약 당신이 여분의 돈이나 여분의 기회가 나온다면, 당신이 이미 당신의 주요 사업을 지원하기 때문에 당신이 이미 알고 있는 산업에서 봉사하는 것은 훌륭한 플레이입니다.

조 레어(11:36): 물론입니다.

John Jantsch(11:37): 그래서 저는 당신이 캠핑장 산업, RV 산업과 비슷한 것을 취했다는 사실에 대해 간단히 언급합니다. 맞습니까?아니면 완전히 다른 연극인가요?

Joe Rare(11:46): 아니요, 당시에는 일종의 이상한 니즈 플레이였습니다.우리는 그 이후로 많은 일을 하지 않았습니다. 그래서 저는 계속해서 누군가에게 이렇게 말했습니다. 이봐, 그래, 그건 정말 포함하지도 마. 하지만 내 말은, 우리는 대부분의 사람들이 구걸할 수 있는 수입을 창출하는 사업을 구축했습니다. 그리고 제가 한 방식은 전체 코로나 위기 동안 여행하는 것이었습니다. 우리는 RV로 여행하고 있었습니다. 확신하는. 그리고, 알다시피, 나는 아내에게, 이봐, 좋아, 이 도시에서 멈추고 어딘가에 머물자. 그래서 그녀는 시작합니다. 그녀는 차 안에서 전화를 하고 있고 우리는, 그녀는 우리가 어디에 머물지? 그리고 그녀는 마치, 맙소사, 이것은 끔찍합니다. 예를 들어, 나는 그들이 아이들에게 좋은지 알 수 없습니까? 그들은 개를 좋아합니까?

(12:22): 네, 네.그 장소의 편의 시설이 무엇인지 아십니까? 그리고 그녀가 큰 회사처럼 가지 않는 한, K oa Thousand Trails, 엄마 같은 곳과 팝 장소는 끔찍했습니다. 응. 그들의 마케팅이 진행되는 한. 그리고 나는 우리가 그것을 고칠 수 있다고 생각합니다. 제 아내는 "맙소사, 안 돼, 넌 새로운 걸 시도하지 않을 거야"라고 말했다. 그리고 나는 아이디어가 있습니다. 그래서 우리는 어딘가에 도달하고 머물면서 개발자 중 한 명과 디자이너에게 먼저 연락했습니다. 이봐 요, 랜딩 페이지를 만들 수 있습니까? 여기 내가 생각하는 것이 있습니다. 주위에 작은 브랜드처럼 만드십시오. URL을 구입하고 랜딩 페이지를 띄운 다음 몇몇 사람들과 연락을 취하겠습니다. 그래서 우리는 말 그대로 우리가 이전에 보았던 모든 사람들에게 전화를 걸기 시작했습니다.

(13:02): 네.그리고 나는 그들을 부르기 시작했습니다. 나는 말했지, 이봐, 들어봐, 우리는 너의 집에 머물려고 했어. 우리는 결국 여기에 머물렀다. 우리가 당신과 함께 있을 수 없는 이유는 X, Y, Z 때문입니다. 우리는 당신의 마케팅과 온라인 표시 방식을 파악할 수 없었습니다. 나는 이것이 우리에게 적합한 장소인지 알 수 없었습니다. 그리고 저는 회사가 있다고 생각하게 만들었습니다. 우리가 당신을 지원할 수 있다고 생각합니다. 이것이 우리가 하는 일입니다. 그리고 그들은 절대적으로 우리가 돕고 싶습니다. 우리는 항상 그것에 대해 이야기하지만 어떻게 해야할지 모릅니다. 우리는 어디로 가야할지 모릅니다. 우리는 누군지 몰랐습니다. 그래서 저는 '좋아, 얘들아, 로고 같은 것을 만들 수 있을까? 이것에 대한 일종의 브랜딩이 필요하기 때문에 그렇게 해보자. 그래서 우리가 여행하는 동안 우리는 사람들과 계속 연락했고 다음으로 아시다시피 30, 30명의 고객이 한 달에 수천 달러를 지불했고 실제 비즈니스 마진이 컸습니다. 그리고 저는 여기서 진짜 사업을 하고 있습니다. 예를 들어, 이것은 우리가 추구하고 성장하고 훌륭한 일을 할 수 있는 것입니다. 그래서 그렇습니다. 그런 다음 몇 년 동안 매우 안정적이었습니다. 이제 몇 년.

John Jantsch(14:00): 웃기네요. 저는 캠퍼 밴을 소유하고 있고 우리도 같은 일을 합니다.그리고 그것은 나의 경험이기도 하다. 내 말은, 그들은 단지, 그것은

조 레어(14:05): 끔찍합니다.이런. 정말 웃긴 이유는 마치, 정말 단순한 기회라는 거죠, 알아요? 그리고 나는 그것에 손을 댄 다른 사람들이 있다고 생각하고 그들은 다른 사람들을 지원할 수 있습니다. 하지만 예, 그것은 단지 우연한 유형의 기회였습니다. 나는 우리가 무엇을 할 수 있는지 보자. . 어, 그래. 정말 좋았습니다.

John Jantsch(14:23): 이제 후원자의 이야기를 들어보겠습니다.이 에피소드는 Donald Miller가 주최하는 Business Made Simple에서 제공하고 Donald Miller Business Made Simple이 비즈니스 성장의 미스터리를 제거하는 비즈니스 전문가를 위한 오디오 목적지인 HubSpot Podcast Network에서 제공합니다. 최근 에피소드에서 그들은 내 오랜 친구인 Seth Godin과 이야기를 나누었습니다. 그는 팀을 위한 새로운 선언문인 The Song of Significance라는 책에서 미덕과 가치를 설명했습니다. Business Made Simple을 들어보세요. 당신이 당신의 팟캐스트를 얻을 수 있는 곳.

(14:55): 이봐, 마케팅 에이전시 오너들이여, 내가 단 90일 안에 비즈니스를 두 배로 늘리는 비결을 알려줄 수 있습니다.흥미로운 소리. 당신이 해야 할 일은 우리의 3단계 프로세스에 라이선스를 부여하는 것뿐입니다. 이 프로세스를 통해 경쟁업체를 무의미하게 만들 수 있고 서비스에 대해 프리미엄을 부과할 수 있으며 오버헤드를 추가하지 않고도 규모를 확장할 수 있습니다. 그리고 여기 가장 좋은 부분이 있습니다. 다가오는 에이전시 인증 인텐시브 룩에 참여하기만 하면 에이전시를 위해 이 전체 시스템에 라이선스를 부여할 수 있습니다. 휠을 만드는 이유는 무엇입니까? 만드는 데 20년이 넘게 걸린 일련의 도구를 사용합니다. 그리고 당신은 오늘 그것을 가질 수 있습니다. DTM 월드슬래시 인증에서 확인하세요. 그것이 바로 DTM 월드 슬래시 인증입니다.

(15:43): 좋습니다. VA의 세계인 VA로 돌아가 보겠습니다.그래서 나는, 이것에 대한 당신의 대답을 알고 있지만, 당신이 조금이나마 지지해 주었으면 합니다. 내 말은, 모든 사업이, 어, 그것을 보완하고, 성장하고, 더 많은 수익을 내고, , 허락하다

Joe Rare(15:59): 정렬합니다. 즉, 경우에 따라 다릅니다.비즈니스 구조가 어떤지에 달려 있다고 생각합니다. 오른쪽? 사람들이 물리적으로 거기에 있어야 합니까? 음-흠. das는 갈 길이 아니지만 대부분의 비즈니스에는 무언가를 아웃소싱할 기회가 있습니다. 응. 비즈니스의 다른 곳이나 다른 역량에서 더 잘 활용될 수 있는 사람이 주위에 앉아 있습니다. 그리고 비용 레버리지를 사용하여 가상 비서에게 아웃소싱할 수 있습니다. 저는 진정으로 거의 모든 기업이 그렇게 할 수 있다고 믿습니다. 존재해야 하는 마음의 변화가 있습니다. 그리고 가상 비서 및 아웃소싱으로 널리 알려진 것처럼 현실은 대부분의 비즈니스가 실마리가 없다는 것입니다. 그들은 이것에 대해 전혀 모릅니다. 그래서 잠깐만요, 누가 제 사업을 지원할 사람이 있을까요? 미친 짓이야. 그래서 우리는 여전히, 재미있습니다. 이런 일이 계속되고 있는 한, 내 말은, 우리는 이 일에 20년이 걸렸다는 것입니다. 비즈니스가 정말로, 알다시피, 성장할 수 있는 엄청난 기회가 여전히 있다고 생각합니다. 경제가 변화함에 따라 이것이 제가 이것을 공유하고 싶은 유일한 영역이라는 것을 이해하십시오.

(17:06): 경제 상황이 바뀌면 사람들은 마케팅을 펼치기를 좋아합니다. 음-흠. , 그리고 그들은 가서, 잠깐만, 마케팅 비용을 되돌리자. 마케팅을 두 배로 늘리고 인건비를 줄이십시오. 응. 응. 무엇을 추측하기 때문에? 당신의 고객은 여전히 ​​거기에 있습니다. 더 많은 노동력과 적은 고객이 필요하지 않습니다. 더 많은 고객과 더 적은 노동력이 필요합니다. 그래서 저는 그 측면을 좋아합니다. 경제 상황이 바뀌면 마케팅 비용을 회수하지 말고 마케팅 비용을 두 배로 줄이고 인건비를 줄이십시오. 가상 시스템은 이를 수행하는 좋은 방법입니다.

John Jantsch(17:37): 좋은 소식은 다른 사람들이 다운을 더 좋게 만드는 마케팅을 철회하고 있다는 것입니다.

Joe Rare(17:42): 그게 바로 그것입니다.이것이 Covid와 같은 상황에서 우리가 그렇게 잘할 수 있었던 방법은 에이전시 세계와 결혼식 업계에서 Covid 동안 재미있는 점은 , 아시다시피, 우리가 서비스를 제공하는 결혼식 장소, 그리고 저는 다섯 곳의 장소에서 파트너입니다. 그들은 모두 멈췄습니다. 오, 우리는 사람들이 여행을 오게 할 수 없습니다. 저는 FaceTime 가상 투어와 마찬가지로 누군가가 당신에게 거절할 때까지 사람들을 오게 합니다. 예를 들어, 우리는 봉투를 밀고 모두 마케팅을 중단하라고 말했습니다. 우리는 포럼에서 읽었습니다. 저는 페이스북 커뮤니티에서 모든 사람들이 달러를 인출하는 것을 보았고 저는 말했습니다. 그리고 우리 행사장 중 한 곳에서 우리는 마케팅 비용을 세 배로 늘렸고 모든 사람의 시장 점유율을 차지했습니다. 그리고 오늘날까지도, 그들은 마치, 그들이, 나는 항상 그들을 봅니다. 달력을 예약할 수 없습니다. 그리고 우린 2025년까지 예약이 꽉 찼어 . 그래서 나는 당신들이 무엇을 하고 있는지 모르지만, 우리는 그 문제가 없습니다

존 얀치(18:38): . 누군가에게 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 자, 그래서 누군가가 "좋아요, 몇 가지 생각이 날 수 있어요"라고 말한다고 가정해 봅시다. 당신은 마케팅 세계에 대해 이야기했습니다. 아시다시피 많은 마케팅 대행사가 확실히 이 아이디어에 착수했습니다. 레벨 9 가상으로 바로 이동하는 것 외에 가상 비서를 찾는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 물론 하나의 옵션입니다.

Joe Rare(18:56): 네, 내 말은, Upwork를 좋아하고 무언가를 아웃소싱함으로써 아이디어에 손을 댈 수 있다고 생각합니다.우리 회사가 성공할 수 있었던 도전과 이유는 Upwork가 그런 것들에 대한 거대한 시장이라는 것입니다. 그렇죠? 그리고 전 세계에서 매우 다른 전문 분야를 가진 사람들을 찾을 수 있습니다. 어떤 사람들은 매우 저렴하고 일부 PLA 사람들은 매우 비쌉니다. 그리고 그것은 당신이 누구를 찾고 있는지, 무엇을 찾고 있는지에 달려 있습니다. 그러나 당신은 그 물건에 손을 댈 수 있습니다. 문제는 그 사람이 실제로 좋은지 알아보기 위해 달러를 먼저 넣어야 한다는 것입니다. , 우리가 만든 것과 그것이 우리에게 그렇게 성공적이었던 이유는 우리가 그 모델을 가지고 말했습니다. 여기서 잠시만요, 우리가 포드라고 부르는 팀을 만드는 것은 어떨까요? 말장난.

(19:41): 주문형 프로젝트이지만 팀 구성원의 포드이기도 합니다.그리고 그들은 수천 번에 걸쳐 자신의 전문 분야를 수행할 것입니다. 매일 여러 작업을 제출하는 수백 명의 클라이언트가 있습니다. 우리 팀은 전문화를 수행하는 방법을 알고 있으며 수백 명의 고객을 위해 매일 수행하며 다른 누구보다 더 잘할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 그래서 당신은 시험을 치르고 돈을 내고 갈 필요가 없습니다. 이것이 잘 되기를 바랍니다. 레벨 9 가상으로 와서 "이봐, 들어봐, 시간 블록을 사고 싶어."라고 말할 수 있습니다. 많은 자료를 제출하고 싶은데 도와주실 수 있나요? 그런 다음 결정할 수 있습니다. 이봐, 좋아, 이건 대단해. 나만의 가상 비서가 나와 함께 일하고 싶습니다. 발가락을 물에 담그는 좋은 방법입니다.

John Jantsch(20:24): 그리고 아시다시피 사람들은 분명히 시작합니다. 마치 신입 사원과 같습니다. 우리는 소통합니다. 어쩌구 저쩌구.사람들이 그것에 대해 더 높은 수준의 책임을 향해 졸업한다는 것을 알고 있습니까? 어떤 경우에는 고객을 대면할 수도 있는 가상의 사람입니다.

Joe Rare(20:43): 그래야 합니다.응. 그것이 목표가 될 것입니다. 당신이 그들을 성장시킬 수 있다는 것입니다. 그래서 당신과 다른 사람 사이에 바다가 있다고 해서 그 사람이 무능하다는 의미는 아니라는 것을 깨달았습니다. . 그리고 어, 그리고 흥미로운 점은 아시다시피 저는 여기 있습니다. 저는 대학 중퇴자입니다. 하지만, 예를 들어 저의 리드 개발자는 대학의 교수입니다. 고등 교육을 받은 사람처럼 자신이 하는 일을 믿을 수 없습니다. 왜 그렇습니까? 그리고, 그리고, 그리고 그는 훌륭한 생활을 합니다. 그래서 저는 그것을 살펴보고 있습니다. 우리가 할 수 있는 비용 레버리지를 위해 여기에서 그 재능을 고용할 수 없습니다. 응. 따라서 두 사람 사이에 바다가 존재한다고 해서 누군가가 덜 유능하거나 덜 숙련되었다는 의미는 아닙니다. 매우 자주 당신은 훨씬 더 높은 기술을 가진 사람들을 찾을 수 있고, 훨씬 더 쉽게 교육을 받을 수 있습니다. 그리고 그들은 당신이 원하는 역할로 성장할 수 있습니다. 여기에서와 마찬가지로 코치 트레인과 통신하는 방법을 바꾸고 속도를 높이면 된다고 생각합니다. 그것은 단지, 당신과 내가 마주 앉아 작업하는 것이 아니라 디지털 커뮤니케이션이 되는 것입니다. 그리고 한

John Jantsch(21:48): 당신은, 그리고 사람들은 당신이 고용 회사로서 Oh yes에 얼마나 많은 책임이 있는지 과소평가한다고 생각합니다.그 사람을 성공시키기 위해. 말하다. 당신이 본 것에 대해 나에게 조금 이야기하십시오. 실수에서 올 수도 있고 관계가 실제로 작동하는 것을 보았을 때 유사한 모범 사례에서 올 수도 있습니다. 성공의 비결은 무엇입니까?

Joe Rare(22:08): 실수와 성공의 1순위는 실패이거나, 실례합니다만, 커뮤니케이션입니다.의사 소통입니다. 따라서 누군가가 성공하거나 실패한다면 95%는 의사소통입니다. 흥미로운 점은 다음과 같습니다. 사람들은 의사 소통을 원하지 않습니다. 비즈니스 소유자는 의사 소통을 원하지 않으며 팀 구성원은 의사 소통을 원하지 않으며 의사 소통을 두려워합니다. 양 당사자가 이 문제에 참여하고 깨달을 수 있다면 좋아요, 무슨 일이 있어도 우리는 팀이고 서로 소통할 것입니다. 당신이 실패해도 괜찮습니다. 그리고 이것은 내가 교훈을 배우고 앞으로 나아가는 데 실패하는 나 자신에 대해 완전히 괜찮기 때문에 훨씬 더 잘하게 된 것입니다. 하지만 저는 우리 팀이 무언가에 도전하고 실패하고 나서 교훈을 얻고 개선하도록 하는 데 정말 능숙해지고 있습니다. 그리고 그들이 그것을 할 수 있을 때, 그들은 막을 수 없게 됩니다. 그리고 저는 리더로서, 사업주로서 안전한 공간을 제공할 수 있다면 누군가가 들어가서 실수를 하도록 부를 수 있고, 그런 다음 고객을 잃게 만드는 해로운 것이 아니라 모든 것을 잃게 될 것이라고 생각합니다. 저것.

(23:17): 하지만 그들이 들어가서 그것을 이해할 수 있다면, 이봐, 내가 배워도 괜찮을 거고, 처음부터 모든 것을 알지 못해도 괜찮을 거야.그리고 특히 가상 비서 고용에 대해 많은 사람들이 이렇게 생각합니다. 저는 VA가 있는데 왜 그들은 제가 말하는 모든 것을 할 수 없는지, 시작했을 때 모든 것을 할 수 없었습니다. 그들은 다르지 않습니다. 그래서 그들을 구축하고 팀 구성원으로 성장시킵니다. 그리고 우리는 회사 내에서 매우 중요한 몇 년 동안 VA를 보유한 사람들이 있습니다. 그 VA 중 일부는 이제 더 많은 VA를 고용하기 위해 인터뷰합니다. 그래서 우리는 고객을 위해 일하는 VA 중 한 명이 같은 고객을 위해 일할 새로운 사람을 인터뷰합니다. 그리고 그들이 경력에서 어떻게 성장했는지 보는 것은 멋진 일입니다. 응,

John Jantsch(24:00): 굉장하네요.레벨 9 가상의 창립자인 Joe Rare와 이야기를 나누면서 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트에 들러 주셔서 감사합니다. 당신과 연결될 수 있는 사람들을 초대하고 당신의 일에 대해 더 알고 싶습니까?

Joe Rare(24:10): 네, 그러고 싶습니다.알다시피, 몇 군데. 레벨 9 virtual.com. 따라서 레벨 9 virtual.com의 오른쪽 상단에는 전화 예약, 전혀 의무가 없다고 나와 있습니다. 우리 팀과 채팅할 수 있습니다. 그들은 당신을 지원하고 올바른 방향으로 인도할 것입니다. 가상 비서 사용을 시작하거나 적어도 물을 테스트하고 싶다면 @joerare.com에서 내가 무엇을 하는지 확인할 수도 있습니다. 그리고, 어, 언제든지 Joe에서 내 비즈니스 이름 [이메일 보호] 또는 [이메일 보호]로 저에게 연락할 수 있습니다. 엄청난.

John Jantsch(24:41): 음, 다시 한 번 잠시 들러 주셔서 감사합니다. 언젠가 길에서 마주치게 되기를 바랍니다.

조 레어(24:45): 좋아할 겁니다.곧 이야기하십시오.

John Jantsch(24:46): 이봐, 그리고 가기 전에 마지막으로 한 가지.내가 마케팅 전략, 전술 이전의 전략에 대해 어떻게 말하는지 아십니까? 글쎄요, 때때로 당신이 어디에 서 있는지, 마케팅 전략을 세우는 것과 관련하여 무엇을 해야 하는지 이해하기 어려울 수 있습니다. 그래서 우리는 당신을 위한 무료 도구를 만들었습니다. 이를 마케팅 전략 평가라고 합니다. @marketingassessment.co, not.com, dot co에서 찾을 수 있습니다. 무료 마케팅 평가를 확인하고 지금 귀하의 전략이 어디에 있는지 알아보십시오. 그것은 단지 마케팅 평가입니다. 나는 당신이 얻은 결과에 대해 당신과 이야기하고 싶습니다.