비디오 마케팅이 매출 증대에 도움이 되는 방법 [+5 비디오 아이디어 시도]

게시 됨: 2022-06-12

인간은 고도로 시각적인 동물입니다. 우리 대부분은 구매를 결정하기 전에 제품에 대해 가능한 한 많은 정보를 얻고 싶어합니다. 그러나 웹사이트 방문자가 실제로 제품을 사용해 볼 수 없을 때 멋진 "구매" 버튼을 클릭하기에 충분한 정보를 얻도록 하려면 어떻게 해야 할까요?

답은 동영상에 있습니다.

마케팅 비디오 부스트 판매

비디오는 전자 상거래 고객에게 온라인에서 제품을 교육하는 가장 좋은 방법이며 이는 비디오를 판매에 있어 매우 강력하게 만듭니다. 실제로 마케터의 81%는 비디오가 매출 증대에 직접적인 도움이 되었다고 말합니다 .

비디오가 왜 그렇게 효과적인지, 웹사이트에서 전환을 늘리기 위해 비디오를 최대한 활용하는 방법을 알아보려면 계속 읽으십시오.

비디오 마케팅이 중요한 이유

비디오는 고객 교육 및 제품 시연을 위한 강력한 도구입니다. 제품을 보여주고 스토리를 전달하며 고객이 구매하도록 설득할 수 있습니다.

비디오는 매력적인 방식으로 제품의 이점을 보여줌으로써 고객과 감정적인 연결을 만드는 데 사용할 수 있습니다. 이것이 동영상이 정적 이미지나 텍스트보다 더 설득력이 있는 이유이기도 합니다.

비디오는 고객에게 제품에 대해 교육하고 판매를 늘리는 방법으로 점점 인기를 얻고 있습니다. 웹사이트에 동영상을 포함하면 전환율이 최대 46%까지 증가할 수 있으므로 놀라운 일이 아닙니다.

비디오에는 다른 많은 이점도 있습니다. 예를 들어, 비디오는 회사가 제품의 물리적 샘플이나 모델을 생산할 필요가 없기 때문에 시간과 비용면에서 효율적입니다.

웹사이트에서 사용할 수 있는 5가지 비디오 유형

브랜드마다 비디오에 대한 요구 사항이 다릅니다. 다음은 귀하의 비즈니스에 도움이 될 수 있는 몇 가지 주요 동영상 유형입니다.

1. 제품 동영상

제품 비디오는 제품의 장점을 보여주는 짧고 달콤한 비디오입니다. 좋은 제품 비디오는 제품이 고객이 일반적으로 가지고 있는 고충을 어떻게 완화하고 고객의 감정에 말을 하는지 강조합니다.

루멘 제품 영상 마케팅

루메네 인스타그램을 통해

제품 비디오는 실제 제품 경험의 부족을 상쇄하고 웹사이트 방문자에게 탐색 중인 항목에 대한 심층적인 정보를 제공합니다. 방문자가 어떤 느낌이 나고 어떤 재료로 구성되어 있는지 상상할 수 있도록 도와줍니다.

즉, 제품 비디오는 한 곳에서 영향력 있는 정보를 제공하여 고객의 온라인 구매 여정을 개선하고 단순화합니다.

2. 사용법 동영상

웹사이트의 마케팅 방법 비디오는 제품을 시연하고 질문에 답하며 소비자에게 제품 사용 방법을 가르치는 역할을 합니다.

방법 비디오는 일반적인 고객 질문인 "제품이 어떻게 작동합니까?"에 대한 답변을 제공합니다. 이 비디오를 통해 쇼핑객의 구매 과정에서 중요한 정보를 제공할 수 있습니다.

지속적으로 고객을 참여시키고 지원하는 브랜드는 고객 충성도를 얻는 동시에 수익을 높일 수 있습니다 . 방법 비디오 는 두 가지를 모두 수행하는 데 도움이 됩니다.

방법 비디오 의 좋은 사용 사례는 매장의 다양한 옷과 액세서리에 대한 스타일링 팁을 보여주는 것입니다. 이러한 유형의 비디오는 한 의류 품목이 다른 의류 품목을 어떻게 보완하는지 보여줄 수 있기 때문에 상향 판매를 증가시킵니다.

방법 비디오의 또 다른 좋은 예는 온라인 식료품점이나 식품 공급업체를 위한 요리 비디오입니다. 이러한 유형의 방법 비디오를 통해 쇼핑객은 집에서 만들고 싶은 레시피를 위해 재료를 장바구니에 추가할 수 있습니다. 이것은 제품을 교차 판매하고 고객에게 재료 사용 방법을 교육하는 좋은 방법입니다.

크루오카 레시피 영상

K-ruoka 경유

3. 라이프스타일 영상

라이프스타일 비디오를 사용하면 타겟 시장에 어필할 수 있는 제품 뒤에 '라이프스타일'을 제안할 수 있습니다. 이 비디오에서 제품 또는 서비스가 각광을 받고 있습니다.

최고의 라이프스타일 비디오는 멋진 그래픽과 액션 장면을 사용하여 잠재 고객이 귀하의 제품이나 서비스의 소비자가 될 경우의 삶이 어떨 것인지에 대한 멋진 이미지를 제공합니다.

ittala 라이프스타일 마케팅 비디오

Instagram의 Iittala를 통해

라이프스타일 비디오는 신규 고객을 유치 하고 잠재 고객을 참여시키는 데 가장 효과적입니다.

4. 후기 영상

고객 평가는 아마도 가장 유익한 비디오 마케팅 도구가 될 수 있습니다. 마케터의 89% 는 동영상 추천이 콘텐츠 마케팅의 가장 효과적인 형태라고 주장합니다.

추천 동영상은 제품이 누군가에게 어떻게 도움이 되었는지 보여주기 위해 만든 짧은 동영상입니다. 사람들이 효과가 있다는 사회적 증거를 보면 구매할 가능성이 더 높기 때문에 판매를 늘리고 전환율을 높이는 효과적인 방법입니다.

추천 동영상은 기본적으로 입소문 마케팅이지만 디지털 세계에서는 그렇습니다. 이 동영상은 제품을 직접 경험하고 그 혜택을 보증할 수 있는 실제 사람들이 만든 것이기 때문에 진품입니다.

그들은 당신의 제품과 브랜드에 대한 신뢰와 신뢰를 구축합니다.

5. 브랜드 동영상

브랜드 동영상은 기업이 브랜드 가치를 전달할 수 있도록 지원하는 빠른 동영상입니다. 대부분의 마케팅 비디오는 제품을 홍보하고 광고하려고 하지만 브랜드 비디오는 대신 회사와 회사 뒤에 있는 사람들의 핵심 신념에 초점을 맞춥니다.

마케팅을 위한 giosg 브랜드 비디오

브랜드 비디오 혜택은 다음과 같습니다.

경각심을 불러일으키는
SEO 트래픽 유도
전환수 증가
당신의 개성을 홍보

브랜드 비디오의 가장 중요한 특징은 감성적 가치에 기대어 볼 수 있도록 도와준다는 것입니다. 소비자가 브랜드의 비전이나 열정에 감정적으로 연결되면 그들과 개인적인 관계를 형성할 수 있으며 이는 판매로 이어집니다.

비디오가 매출 증대에 어떻게 도움이 됩니까?

88%의 사람들이 제품의 비디오를 보고 제품이나 서비스를 구매하게 되었습니다.

고객은 자신의 집에서 편안하게 보고, 토론하고, 구매하기를 원하면서 동시에 즐기기를 원합니다.

전자 상거래 회사인 Lazada 에서 만든 Shoppertainment는 비디오를 사용하여 디지털 방식으로 고객에게 제품을 판매하는 것과 관련된 현상입니다. 그 목표는 소비자가 쇼핑할 때 즐거움과 정보를 제공함으로써 제품 구매를 촉진하는 것입니다.

Shoptainment는 모든 규모의 비즈니스에서 수행할 수 있습니다. 다음은 라이브 상거래 도구를 사용하여 웹사이트에서 쇼퍼테인먼트를 통해 판매를 늘릴 수 있는 몇 가지 방법입니다.

비디오를 쇼핑 가능하게 만들기

쇼퍼블 동영상 은 시청자가 동영상에서 직접 물건을 구매하도록 유도하는 양방향 동영상입니다. 이를 통해 사용자는 비디오를 시청한 다음 원하는 제품이 표시되면 클릭하여 장바구니에 추가할 수 있습니다. 이렇게 단축된 고객 여정은 시청자가 구매하기 전에 흥미를 잃지 않도록 도와줍니다.

마케팅을 위한 giosg 쇼퍼블 비디오

전문가 팁: 쇼퍼블 비디오는 비디오에 제품 링크를 추가하기만 하면 사전 녹화된 사용법 비디오나 제품 비디오를 재사용할 수 있는 좋은 방법입니다.

라이브 비디오 쇼핑 제공

일대다 라이브 비디오 쇼핑 은 브랜드가 제품에 대해 자세히 논의하는 직원 또는 인플루언서의 라이브 비디오를 스트리밍하는 반면 무제한의 시청자가 스트림을 시청하고 동시에 구매하는 것입니다.

라이브 쇼핑 이벤트는 시청자 수가 적을 수 있지만 일반적으로 수백 또는 수천 명의 개인이 참여하는 훨씬 더 큽니다. 고객들은 강력한 쇼핑객 커뮤니티를 구축하는 데 도움이 되는 빠르고 유익하며 재미있는 경험을 좋아합니다.

스트림에서 관련 인플루언서와 협력하면 웹사이트 트래픽과 판매를 유도할 수도 있습니다. Kim Kardashian은 중국 브랜드 Viya가 그녀를 배경으로 일대다 비디오를 스트리밍한 후 몇 분 만에 향수가 매진되었습니다 .

휴가철은 라이브 쇼핑 스트림을 주최할 수 있는 또 다른 기회입니다. 예를 들어, 란제리 브랜드는 발렌타인 데이 며칠 전에 1시간 분량의 쇼를 실시간 스트리밍하여 시청자에게 동료를 위한 란제리 구매 방법을 교육할 수 있습니다. 이것은 수줍은 고객 중 일부가 본질적으로 더 친밀한 제품을 구매하는 데 도움이 될 수 있습니다.

개인화 된 일대일 쇼핑 장려

일대일 개인 쇼핑 경험 은 고객에게 온라인 매장 경험을 제공합니다. 영업 사원은 실시간 화상 통화를 통해 개인화된 추천을 제공하고 온라인 고객에게 전체 시간과 에너지를 투입할 수 있습니다.

비디오 마케팅을 위한 개인 쇼핑

이는 특히 복잡한 제품이나 철저한 설명이 필요한 제품을 취급하는 경우 구매 경험 중 약간의 추가 지원이 필요한 구매자에게 적합합니다. 이것은 구매하기 전에 더 많은 정보가 필요한 고가 품목의 경우에 종종 발생합니다.

일대일 라이브 쇼핑은 또한 고객의 요구에 진정으로 집중할 수 있고 완벽한 상향 판매 기회를 더 쉽게 발견할 수 있기 때문에 제품의 상향 판매 및 교차 판매에 더 적합할 수 있습니다.

웹사이트에서 직접 소셜 채널의 라이브 비디오 스트리밍

소셜 미디어와 함께 웹사이트에서 라이브 비디오를 스트리밍하면 팔로워가 비디오를 보는 위치, 방법 및 시기를 완벽하게 제어할 수 있습니다. 청중을 브랜드에 더 가까이 끌어들이는 효과적인 방법입니다.

가능한 한 많은 플랫폼에서 라이브 스트림을 사용할 수 있도록 하면 방문자가 이벤트를 더 쉽게 찾고 친구 및 가족과 공유할 수 있습니다.

전문가 팁: 나중에 참석할 수 없는 사람들을 위해 다양한 플랫폼에 저장된 라이브 비디오 조각을 재활용하십시오.

리드 생성을 위해 비디오 사용

잠재 고객을 확보할 수 있도록 동영상을 최적화하세요.

다음은 시도할 수 있는 간단한 전략입니다. 3부로 구성된 튜토리얼 비디오를 개발하십시오. 처음 두 부분을 쉽게 사용할 수 있도록 합니다. 그러나 세 번째 부분에서는 시청자가 이메일 주소를 제출하도록 권장합니다.

누군가가 처음 두 가지를 보고 세 번째에 대한 액세스 권한을 얻을 만큼 충분히 흥미를 느낀다면 따뜻한 리드가 될 수 있습니다.

타겟팅과 리드 생성은 함께 진행되는 것 같으므로 더 많은 리드를 생성하려면 비디오 자산의 리타게팅을 고려해야 합니다.

웹사이트 방문자가 동영상을 클릭하여 관심을 보이면 관련 방문 페이지를 방문할 수 있는 옵션을 제공할 수 있습니다.

뉴스레터봇

타겟팅이 리드 생성에 어떻게 도움이 되었는지 보여주기 위해 giosg 사례를 살펴보겠습니다.

비디오와 정적 양식을 사용하여 뉴스레터 리드 캡처 방법을 테스트했습니다. 결과는 비디오가 구독을 달성하는 데 더 효율적임을 보여줍니다. 뉴스레터를 구독하는 비디오와 함께 소매 뉴스레터 구독 봇을 본 사람들의 놀라운 50%. 이는 정적 구독 봇을 본 전체 구독 중 18.75%에 불과한 것과 비교됩니다.