타겟 이메일 마케팅을 위해 SEO 키워드 연구 사용
게시 됨: 2022-06-29
검색 엔진 최적화(SEO) 키워드를 조사할 때 주요 초점은 일반적으로 웹사이트의 검색 엔진 성능을 극대화하는 것입니다. 그러나 SEO 키워드를 활용하는 또 다른 주요 방법은 이메일 마케팅 캠페인을 이용하는 것입니다.
물론, 이것은 처음에는 직관적이지 않게 들릴 수 있습니다. 정의에 따르면 시청자가 자신의 콘텐츠를 보는 것과는 대조적으로 콘텐츠를 그들에게 가져오는 것입니다. 그러나 기본 원칙은 동일합니다. 대상 고객의 요구 사항에 맞게 콘텐츠를 조정하는 것입니다.
그렇다면 SEO 키워드 연구는 이메일 마케팅에 정확히 어떤 영향을 미칠 수 있습니까?
이러한 노력을 통해 최상의 결과를 얻을 수 있도록 아래에서 세 가지 예와 함께 사용하지 말아야 할 몇 가지 중요한 키워드를 살펴보겠습니다.
이메일 마케팅에 SEO 키워드 사용하기
이미 인구 통계 정보를 사용하여 배포 목록을 분류하고 이메일 캠페인을 사용자 정의하고 있을 것입니다. SEO 키워드로 마케팅 이메일을 최적화하면 수신자에게 더욱 관련성 높은 콘텐츠를 제공하는 데 도움이 됩니다. 또한 다음과 같은 이유로 이러한 이메일이 다시 연결되는 웹 사이트의 성능이 향상됩니다.
타겟 콘텐츠는 링크에 대한 더 많은 클릭을 생성합니다.
더 나은 제목은 공개율을 높입니다.
수신자가 그 가치로 인해 소셜 네트워크 내에서 귀하의 콘텐츠를 공유함에 따라 구독이 증가합니다.
SEO 키워드를 조사한다고 해서 이메일을 작성할 때 이미 하고 있는 일을 대체해서는 안 됩니다. 대신 아래의 예에서 볼 수 있듯이 전략을 보완하여 더 큰 ROI를 제공해야 합니다.
따라서 여기에 SEO 키워드를 사용하여 이메일 콘텐츠를 지시하는 몇 가지 방법이 있습니다.
1. 청중의 질문에 답하십시오.
SEO 키워드의 기본 전제는 사람들이 특정 주제에 대해 이상적으로는 가능한 가장 세부적인 수준에서 무엇을 알고 싶어하는지 결정하는 것입니다. AnswerThePublic은 사람들이 사용하는 쿼리를 식별하기 위해 사용하기 쉬운 기본 온라인 도구를 제공합니다.
예를 들어 수제 맥주 업계에서 일할 수 있습니다. 상업적으로 양조하거나, 장비를 판매하거나, 양조장을 운영하거나, 수제 맥주를 온라인으로 판매하거나, 맥주 시음 투어를 제공할 수 있습니다. 그렇다면 사람들이 수제 맥주에 대해 무엇을 요구하는지 아는 것이 생성할 가장 생산적인 콘텐츠를 결정할 것입니다. AnswerThePublic에서 "크래프트 맥주" 검색어를 사용하면 115개의 질문이 생성됩니다.
상대 빈도가 옆에 있는 점에 사용된 녹색 음영으로 표시되는 질문은 서로 다른 의문사로 그룹화됩니다. 보다 구조화되고 편집 가능한 보고서를 위해 이 데이터를 스프레드시트로 다운로드할 수도 있습니다.
질문 범주별 "크래프트 맥주"에 대한 가장 인기 있는 10가지 결과는 다음과 같습니다.
2018년 수제맥주 주간은 언제인가요?
어떤 수제 맥주 오스틴?
수제 맥주가 상할 수 있습니까?
수제맥주 거품 터질까?
수제 맥주가 인기 있는 곳은 어디인가요?
어떤 수제 맥주?
탄수화물이 가장 적은 수제맥주는?
수제맥주가 좋은 이유는?
수제맥주 브랜드란?
수제맥주는 어떻게 만들어지나요?
물론 여기에는 꽤 광범위한 주제가 있습니다. 따라서 "craft beer Austin"이라는 검색어를 사용하여 더 좁은 범위의 후속 검색을 수행할 수 있습니다. 이 검색은 Near, to, for, with의 4가지 다른 전치사로 분류된 37개의 결과를 생성합니다.
이미지 출처: AnswerThePublic
위에 포함된 네 가지 전치사 범주에 대한 상위 결과를 기반으로 텍사스 오스틴에서 수제 맥주와 관련된 콘텐츠를 생성하기 위해 이제 명확하게 정의된 주제가 있습니다.
오스틴 수제 맥주 투어
오스틴 최고의 수제 맥주
오스틴 근처 수제 맥주 양조장
수제 맥주에 대한 모든 검색 엔진 질문에 대한 115개의 결과에서 3개의 특정 콘텐츠 주제로 빠르게 이동했습니다. 이 질문 중 하나만 드릴다운하여 수행했습니다. 이 작업을 여러 번 수행하여 초기의 일반 검색과 다른 질문을 기반으로 사용자 지정 콘텐츠를 생성할 수 있습니다.
그리고 이 특정 콘텐츠의 아름다움은? 이제 청중이 답을 찾고자 하는 질문을 알게 되었으며 콘텐츠와 이메일에서 이러한 질문에 직접 답할 수 있습니다.
한 가지 기억해야 할 점은 SEO 키워드가 규범적인 것처럼 보일 수 있지만(그 대신 이 단어나 구문을 사용) 생성된 첫 번째 결과 집합에 당황해서는 안 된다는 것입니다. 다양한 검색어를 사용하여 콘텐츠를 형성하는 데 도움이 되는 전반적인 패턴을 확인하세요.
2. 관심 분야에 따라 더 나은 제목을 작성하십시오.
타겟 마케팅을 위해 어떤 맞춤형 콘텐츠를 제작해야 하는지 알았으므로 다음 단계는 타겟 고객이 이메일을 열도록 하는 것입니다. 다시 한 번, SEO 키워드를 조사하면 가능한 최고의 제목을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.
예를 들어, 서핑 부문에서 사업을 하는 경우 Jaaxy를 사용하여 키워드 검색을 수행하여 고객이 관심을 가질 주제를 결정할 수 있습니다. 참고: 하루에 30번의 무료 검색이 허용되므로 이 도구에는 약간의 기능이 있습니다.
이미지 출처: Jaaxy 이미지
Jaaxy는 이전에 AnswerThePublic으로 생성된 것보다 더 자세한 정보를 제공합니다.
평균(Avg): 키워드 검색 횟수에 대한 월 평균입니다.
트래픽: 검색 엔진 결과의 첫 페이지에 있는 경우 웹사이트 방문자 수.
인용 검색 결과(QSR): 이 키워드로 Google 순위를 표시하는 다른 웹사이트의 수입니다.
키워드 품질 지표(KQI): 녹색이 최고, 노란색이 평균, 빨간색이 평균 미만입니다.
SEO: 트래픽 및 경쟁을 기반으로 1-100 사이의 점수로, 첫 페이지에서 이 키워드에 대해 순위가 매겨질 가능성을 나타냅니다. 점수가 높을수록 좋습니다.
검색 용어 "서핑"을 사용하는 위의 예에서 몇 가지 시사점이 있습니다. 첫째, 컴퓨터 및 인터넷과 관련된 "익명 프록시 서핑"을 컬링할 수 있습니다. 검색 횟수가 많음에도 불구하고 KQI가 낮기 때문에 "카트 서핑"을 삭제할 수도 있습니다.
5개 카테고리 모두에서 집계 실적이 높은 키워드에 집중하려고 합니다. 그것은 "서핑 오스트레일리아"와 "서핑 의류"가 두 가지 좋은 방법이라는 것을 의미합니다. "서핑 의류"를 선택하면 이메일 내용과 후속 제목 줄에 가장 적합한 주제와 키워드를 결정하기 위해 더 드릴다운할 수 있습니다.
이제 위의 주제에 대한 대상 콘텐츠를 생성한 후 이메일 제목 줄을 작성하는 데 더 나은 아이디어가 생겼을 것입니다.
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다시 말하지만, SEO 키워드 연구를 사용하는 것은 기존 이메일 제목 줄 모범 사례를 대체하기 위한 것이 아닙니다. 대신에 더 생산적으로 노력에 집중할 수 있도록 도와줍니다.
캠페인을 배포하기 전에 다양한 주제의 효과를 조사하고 싶으십니까? 이 무료 SubjectLine 테스트 도구를 사용하여 여러 잠재적인 제목 줄을 테스트할 수 있습니다.
3. 더 나은 콘텐츠로 신규 구독자를 늘립니다.
SEO 키워드 를 사용하여 웹사이트 SEO 외에 할 일 목록에 추가하는 것은 많은 추가 노력처럼 보일 수 있습니다. 그러나 개방률과 클릭률을 높이는 것 외에도 이 채널 콘텐츠는 구독자 수를 유기적으로 늘리는 데 직접적으로 기여할 수 있습니다.
귀하의 이메일이 더 중요해짐에 따라 수신자는 이메일에서 훨씬 더 많은 가치를 인식하게 될 것입니다. 이러한 메시지에 대한 공유 옵션을 포함하는 것은 중요하므로 구독자의 소셜 네트워크 내에서 배포될 수 있습니다.
이는 브랜드 구축의 핵심 요소인 사회적 증거로 이어집니다.
즉, 다른 동료 그룹 구성원이 공유하여 자신의 가치를 인정한 후 사람들이 귀하의 이메일을 구독하기를 원할 것입니다.
또한 일반 대중이 이메일 콘텐츠에 액세스할 수 없어야 한다는 규칙은 없습니다.
이메일 뉴스레터를 위한 한 가지 쉬운 옵션은 온라인으로 보관하는 것입니다. 이렇게 하면 수행한 SEO 연구가 실제 검색 엔진 쿼리에서도 작동할 수 있습니다. 또는 그렇게 하고 싶지 않다면 블로그 게시물이나 기타 온라인 기사에서 이 최적화된 콘텐츠의 용도를 변경할 수 있습니다.
사용을 피해야 할 일부 SEO 키워드.
SEO 키워드 조사가 노력에 집중하는 데 도움이 되는 것처럼 스팸 필터를 트리거하는 이메일 제목 줄의 키워드를 인식하는 것도 중요합니다.
너무 공격적: 오늘 하고, 망설이지 말고, 하루에 몇 푼씩, 지금 조치를 취하십시오. 무엇을 기다리고 계십니까?
저렴한 제안: 친애하는 친구, 무료 멤버십, 수백만 명에 가입, 사전 승인, 당신이 승자입니다
과장된 주장: 즉시 액세스할 수 있는 모든 새 제품, 최저 가격, 유명 브랜드, 만족 보장
너무 좋은 사실: 놀라운, 자신의 보스가 되십시오, 현금 보너스, 무료 투자, 특수 효과 없음
불필요한 긴급성 : 대폭 축소, 독점 거래, 관련 중요 정보, 공급 제한, 일생에 한 번
이메일이 자동으로 필터링되거나 개별 사용자가 보고하는 경우 스팸 비율을 가능한 한 낮게 유지하는 것이 중요합니다. 스팸으로 보고된 이메일이 많을수록 발신자 평판 점수가 낮아집니다.
점수가 너무 낮으면 IP 주소가 블랙리스트에 올라 이메일이 전송되지 않을 수 있습니다. 대량 이메일에 타사 이메일 제공업체를 사용하는 경우 자체 차단 목록에 들어가는 것을 방지하기 위해 타사 이메일 제공업체에서 귀하의 계정을 폐쇄합니다.
마무리
SEO 키워드를 사용하는 것이 이메일 마케팅에 통합된 다른 인구통계학적 정보(나이, 성별, 위치, 교육, 구매 내역)를 대체해서는 안 됩니다. 그러나 이를 사용하면 이메일 수신자를 위한 콘텐츠를 훨씬 더 효과적으로 생성할 수 있습니다.
위에서 설명한 리소스와 업계 표준 Google 키워드 플래너를 언제든지 사용할 수 있습니다. 또한 이메일 캠페인에 통합할 SEO 키워드를 조사하려면 다음 추가 도구를 확인하십시오.
Google 트렌드: 특정 위치에서 어떤 검색어가 트렌드인지 알아보세요.
Ahrefs Keyword Explorer: 7일 평가판은 단 $7입니다.
키워드 도구: Google, Bing, Amazon, Twitter, eBay 및 Instagram을 포함한 웹사이트로 결과 범위를 좁힐 수 있습니다.
SEO 키워드 연구를 사용하기 시작하면 개별 이메일 성능 이상을 추적해야 합니다. 또한 향후 캠페인을 미세 조정하기 위해 비교 결과에 대한 A/B 테스트를 수행하고 싶을 것입니다.
이메일 캠페인을 계획할 때 바퀴를 다시 만들 필요가 없습니다. 경쟁사의 마케팅 이메일에서 실행 가능한 통찰력을 발견하기 위한 가이드를 확인하십시오.