새 이메일 주소의 진정한 가치 활용

전자 메일은 종종 반대되는 예측에도 불구하고 콘텐츠 전달 및 마케팅 제안을 위한 강력하고 비용 효율적인 도구로 남아 있습니다. 그러나 새 이메일 주소를 얻으려면 많은 노력이 필요하므로 투자 수익 문제가 제기됩니다. 새 이메일 주소에 얼마를 쓸 수 있습니까?

매우 간단한 계산부터 시작하겠습니다.

가치 = 이메일 수익 ÷ 배달 가능한 이메일 주소

예를 들어 이메일 프로그램이 $100,000를 가져오고 목록에 100,000개의 결과물 이름이 있는 경우 각 이메일은 1달러의 가치가 있습니다.

이는 지나치게 단순하며 즉시 두 가지 주요 질문을 제기합니다. 이메일 수익을 어떻게, 그리고 어떤 기간 동안 계산합니까?

이메일 수익 계산

다양한 이메일 캠페인에서 얻는 수익을 확인하려면 비즈니스에서 이메일을 통해 수익을 창출할 수 있는 모든 방법을 나열하세요. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 콘텐츠 이메일의 광고 수익.
• 이메일 캠페인에 의해 생성된 웹 트래픽의 광고 수익
• 상품 판매, 구독 판매, 이벤트 등을 포함한 직접 판매
• 가맹판매.
• 리드 생성.
• 설문 조사 데이터.

당신은 그것을 정확하게 이해하지 못할 것입니다. 귀인은 모호한 과학입니다. 예를 들어 누군가를 웹 사이트로 보내는 콘텐츠 전자 메일 중 하나는 그 사람이 뉴스 가판대에서 발행물을 선택하게 할 수 있습니다. 당신은 그것을 추적할 수 없습니다.

그러나 각 소스 또는 귀하의 비즈니스에 적용되는 다른 소스에서 월별 수익을 합리적으로 추정할 수 있습니다.

이메일 주소의 예상 수명은 어떻게 됩니까?

이제 특정 달에 일반적인 이메일 주소로 얼마를 벌었는지 알았으므로 이메일이 목록에서 몇 개월 동안 활성 상태로 유지될 것인지 계산해야 합니다.

"활성"은 이메일을 전달할 수 있다는 것 이상을 의미합니다. 당신은 당신의 이메일을 읽고 상호 작용하는 사람들을 찾고 싶습니다.

이러한 계산은 모든 이메일 서비스 제공업체(ESP)의 기본 표준이어야 하지만 그렇지 않습니다. 그것은 아래에서 논의할 많은 요인들로 인해 복잡합니다. 그러나 여기에 합리적인 견적을 얻을 수 있는 빠르고 비열한 방법이 있습니다.

이메일 주소의 평균 수명은 1을 손실률로 나눈 값입니다.

따라서 매달 목록의 5%(0.05)를 잃는다면 평균적인 고객은 20개월 동안 목록에 남아 있게 됩니다. 계산은 다음과 같습니다.

1 ÷ 0.05 = 20개월

이제 복잡해진다

계속하면 분석 정신병의 위험이 있기 때문에 여기에서 바로 멈추면 당신을 비난하지 않을 것입니다. 그러나이 주제에 관심이 있고주의를 기울이고 있다면 당신에게 많은 질문을 던진 내부 대화 상대가 있다고 장담합니다.

• 세분화는 어떻습니까?
• 모든 이메일 주소를 동일하게 취급해야 합니까?
• 수익을 계산할 때 정가 또는 구독 판매 또는 고객의 평생 가치를 사용합니까?

오른쪽. 그리고 그것에 대해 더 많이 생각할수록 더 많은 질문이 생길 것입니다.

그 모든 질문을 추구하는 것은 광기에 이르는 길입니다. 병원에는 그들에게 대답하려고 노력한 사람들로 가득 찬 건물 전체가 있습니다.

원하는 만큼 정확하지 않은 대략적인 추정치에 익숙해져야 합니다.

그건 그렇고, 지금은 정확도(정답에 가까워짐)와 정밀도(모든 측정값이 서로 얼마나 가까운지) 사이의 차이를 기억해두기에 좋은 때입니다.

이 질문에 대한 정확한 대답은 불가능합니다. 여러 방법에서 동일한 답변을 얻을 수 없습니다. 그러나 정확도와 같은 것은 달성할 수 있습니다.

내 충고를 받아들이고 광기에 빠지는 미끄러운 경사를 피한다면 여전히 전화 번호에 답해야 하며 이는 어려운 질문에 대비해야 함을 의미합니다. 다음 섹션에서 준비할 것입니다.

퍼지 요인

주어진 이메일 목록은 물고기, 홍합, 게, 오래된 낚시 미끼 및 맥주 캔을 끌어들이는 그물과 같습니다. 각 이메일의 품질과 가치는 크게 다릅니다.

당신은:

• 회사 이메일
• 개인 이메일
• 유료 거래로 얻은 이메일
• 누군가 무료 백서를 받으라고 준 이메일
• 추가 서비스의 이메일

그것들이 모두 같은 값을 가지는 것은 아닙니다. 그러나 그것들을 모두 분리하고 각 그룹에 대해 위의 모든 계산을 수행하는 것은 거의 불가능하며 확실히 시간을 투자할 가치가 없습니다.

예를 들어, 회사 이메일과 개인 이메일을 분리할 수 있고, 그렇다면 각 범주에 대한 다양한 클릭률에 대한 보고서를 받을 수 있습니까? 아마 아닐 겁니다.

그래서 당신은 무엇을합니까?

당신은 자신에게 할인을 제공합니다.

위의 기본 계산을 사용하여 새 이메일 주소의 가치가 $2라고 결정했다고 가정해 보겠습니다. 또한 사람들이 귀하의 백서를 받기 위해 등록할 때 정크 메일을 줄 가능성이 매우 높으며 이는 평균보다 낮은 수준이라는 것을 알고 있습니다. 따라서 누군가 "무료 백서 작업을 위해 이메일을 수집하는 데 얼마를 쓸 수 있습니까?"라고 물으면 양심상 2달러라고 말할 수 없습니다. 아마도 그들은 각각 $ 1의 가치가 있습니다.

반면에 누군가가 질문을 제출하고 답변을 원할 때 받는 이메일 주소는 훨씬 더 가치가 있습니다. 아마도 그 가치는 5달러일 것입니다.

그래서 당신은 당신의 출처 목록을 만듭니다.

• 이메일 뉴스레터에 가입하십시오.
• 유료 구독과 함께 제공되는 이메일.
• 비구독 구매와 함께 제공되는 이메일.
• 조회 서비스의 이메일.
• 정부 목록의 이메일.
• 연례 회의에서 수집된 명함의 이메일.
• 무료 백서에 대한 대가로 제공됩니다.

가장 가치 있는 것부터 가장 가치 있는 것까지 순위를 매기십시오. 가능하면 목록의 어느 부분이 각 출처에서 오는지 파악하십시오.

예를 들어 이런 차트를 만들 수 있었다고 가정해 보겠습니다.

Excel에서 약간의 작업과 약간의 고등학교 수학 기술을 사용하면 위에서 계산한 전체(평균) 숫자를 기반으로 각 범주에 달러 가치를 할당할 수 있어야 합니다.

이는 "값" 열을 추측하는 것이므로 완벽하지 않습니다. 그러나 적어도 몇 가지 가정이 있는 몇 가지 수치가 있으며 C-suite의 조사 질문에 답할 수 있습니다. (고등학교 수학을 기억한다면.)

효과적인 이메일 마케팅 전략을 위해서는 새 이메일 주소의 진정한 가치를 이해하는 것이 중요합니다. 품질이 낮은 결과를 가져오는 캠페인에 "이메일의 평균 가치"를 지출할 여유가 없습니다. 또한 최고의 성과를 내는 캠페인에 인색할 여유가 없습니다.

이러한 단계 또는 이와 유사한 단계를 따르면 다양한 유형의 이메일 획득 노력에 얼마를 지출해야 하는지 알 수 있는 자신감을 가질 수 있습니다.

자세히 알아보기: 더 많은 이메일을 보내고 구독자 목록을 늘리는 방법

마테크를 잡아라! 일일. 무료. 받은편지함에서

비즈니스 이메일 주소

구독하다 처리 중...

용어를 참조하십시오.