성공적인 B2B 제휴 마케팅 전략에 대한 궁극적인 가이드
게시 됨: 2020-10-08특히 S 몰 사업체는 광고판부터 마케팅팀까지 모든 것에 돈을 쓸 수 있는 대기업이 장악한 산업에서 눈에 띄는 데 어려움을 겪는다.
바로 이러한 이유로 견고한 B2B 제휴 마케팅 전략을 갖는 것은 새로운 회사로 성장의 첫 몇 단계를 수행하는 저렴한 방법이 될 수 있습니다.
Business Insider에 따르면 제휴 마케팅 프로그램의 수익은 2015년 이후 매년 10%씩 증가하고 있습니다. 이러한 추세는 최소 2021년까지 계속될 것으로 예상됩니다.
제휴 마케팅이 정확히 무엇인가요?
제휴 마케팅은 회사의 계열사가 자체 마케팅의 직접적인 결과를 통해 수수료를 받는 과정입니다. 제휴사는 회사의 제품 및 서비스를 홍보하고 그들이 회사를 다시 참조하는 각 고객 또는 웹사이트 방문자에 대해 판매의 일정 비율 또는 정해진 금액을 받습니다.
예를 들어 Bluehost와 같은 일부 회사는 모든 사람을 계열사로 받아들이지만 Walmart 또는 Lenovo와 같은 다른 회사는 일부만 승인하는 애플리케이션 및 승인 프로세스를 가지고 있습니다.
제휴 마케팅은 제휴사가 고객 또는 방문자를 추천할 경우 제휴사에 약간의 수수료만 지불하면 되고 신규 고객을 추천하지 않아도 비즈니스에 손실이 없기 때문에 회사에 윈-윈(win-win)입니다. 그들에게 아무것도 지불할 필요가 없습니다.
성공적인 B2B 제휴 마케팅 전략에 대한 단계별 가이드
이제 비즈니스를 위한 제휴 마케팅 전략의 중요성을 이해했으므로 전략을 실행에 옮길 수 있는 방법에 대해 이야기하겠습니다.
귀하의 비즈니스에 가능한 한 수익성 있는 제휴 프로그램을 만들기 위해 취할 수 있는 몇 가지 단계가 있습니다.
#1 말씀을 꺼내십시오
B2B 기업으로서 올바른 계열사를 유치하는 것이 중요합니다. B2C 회사에 비해 전환이 잘 되는 계열사를 찾기가 조금 어렵습니다.
사람을 위한 상품이 아닌 기업을 위한 상품을 판매하기 때문에 기업과 관계가 있는 계열사가 필요합니다. 블로거는 제휴사를 찾을 때 B2B 비즈니스를 시작하기에 좋은 장소인 경향이 있습니다.
그들은 일반적으로 도달 범위가 넓으며 적절한 사람들에게 제품에 대해 이야기할 수 있습니다.
이에 대한 좋은 예는 웹 호스팅 회사인 Bluehost로, 특히 초보자 블로거를 대상으로 합니다. Bluehost의 가장 성공적인 계열사 중 상당수는 초보자 블로거를 대상으로 하는 콘텐츠를 만드는 블로거입니다.
귀하는 제휴사가 '블로그 시작 방법' 가이드 또는 다양한 웹 호스팅 서비스의 순위를 매기는 목록 기사에서 Bluehost를 권장 사항으로 포함하는 것을 자주 보게 될 것입니다.
이 목록 기사는 일반적으로 Bluehost를 최고의 옵션으로 평가하며 적절한 청중을 끌어들이기 때문에 매우 잘 수행합니다.
또 다른 좋은 예는 블로거 Ryan Robinson입니다. 이 블로거는 자신에게 아주 좋은 일을 하고 있으며 매우 유사한 게시물을 가지고 있습니다.
그의 수입 보고서를 살펴보면 수입의 큰 부분이 Bluehost의 제휴사에서 나오는 것을 알 수 있습니다.
그들이 당신에게 올 것이라고 기대하는 대신 잠재적인 제휴사에게 연락하는 것이 좋습니다. 조건, 커미션 요율 및 작업 방법을 간략하게 설명하는 빠른 이메일을 보내면 됩니다.
Bluehost와 마찬가지로 이상적인 제휴사가 누구인지 파악하면 해당 정보를 사용하여 적합한 사람들에게 연락하고 회사를 홍보하는 강력한 제휴사 네트워크를 만들 수 있습니다.
#2 고객에게 다가가는 것을 고려하십시오
많은 B2B 회사의 경우 업계 내에서 수많은 연결이 있기 때문에 자체 고객이 최고의 계열사 역할을 합니다. 과거에 그들에게 훌륭한 고객 서비스를 확실히 제공했다면 그들이 미래에 당신과 협력하고 싶어할 가능성이 큽니다.
커미션을 받는 대가로 귀하의 제품을 홍보할 의향이 있는지 고객에게 문의하는 것은 나쁜 생각이 아닙니다. 이것은 그들에게도 이익이 될 수 있고 당신은 당신의 제휴 네트워크를 성장시킬 수 있을 것입니다.
#3 귀하의 제휴 프로그램을 모든 사람에게 공개하십시오
내가 종종 비즈니스에서 저지르는 실수는 모든 제휴사를 승인하지 않거나 제휴 프로그램을 아주 작게 유지하여 더 '프리미엄'한 것처럼 보이게 하는 것입니다.
제휴사에 대한 승인 절차가 없고 신청하는 사람을 수락하는 비즈니스는 단순히 추천을 받을 가능성이 더 높습니다. 제휴사를 거부하는 것은 실질적인 이점이 없습니다.
도달 범위가 없는 아주 작은 블로거라도 관계를 통해 판매를 할 수 있습니다. 그렇게 하지 않더라도 작은 블로거가 귀하의 플랫폼에 제휴 계정을 만드는 데 많은 노력이나 돈이 들지 않습니다.
제휴 네트워크에 가입할 수 있는 사람을 제한하는 것은 귀하의 잠재적인 수익을 제한할 뿐입니다.
#4 제휴자의 시간을 가치있게 만드십시오
99firms에 따르면 대다수의 제휴 마케터(42.17%)가 1~10개의 제품을 홍보하는 것을 선호합니다. 이것은 당신이 그들이 계열사인 다른 모든 회사와 경쟁한다는 것을 의미합니다.
예를 들어, 귀하가 웨비나 소프트웨어이고 계열사 중 하나가 최고의 웨비나 플랫폼을 다루는 목록 게시물을 작성하고 있는 경우 해당 목록의 맨 위에 있기를 원할 것입니다. 이는 귀하의 회사에 더 많은 리드를 생성한다는 것을 의미하기 때문입니다.
이렇게 하려면 다른 웨비나 소프트웨어보다 더 나은 수수료율과 더 나은 b2b 제휴 프로그램을 제공해야 합니다. 단순히 계열사 네트워크를 갖는 것만으로는 충분하지 않습니다.
관련 기사를 작성하거나 소셜 미디어에 게시할 때마다 회사를 기억할 수 있도록 각자와 관계를 구축해야 합니다.
제휴사를 데려올 때마다 온라인으로 판매할 수 있는 제품을 보유한 유사한 회사가 무수히 많다는 것을 기억하십시오. 당신은 그들의 첫 번째 선택이 되기를 원합니다.
#5 귀하의 계열사는 귀하의 판매 주기를 이해하고 있습니까?
모든 계열사와 직접적인 관계를 유지하는 것이 중요합니다. 이메일을 통해 지속적으로 연락하여 이를 수행할 수 있습니다.
이를 통해 브랜드 홍보 방법, 제품 할인 또는 단순히 체크인에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.
제휴 마케팅은 일반적인 통념과 달리 '설정하고 잊어버리십시오' 형식의 것이 아닙니다.
AppSumo는 매주 '제휴 다이제스트'라고 하는 이메일을 보내 제휴사를 위해 홍보할 최고의 프로그램을 요약하여 제휴사와의 관계를 유지하는 멋진 일을 하는 회사입니다.
그들의 계열사가 홍보할 수 있는 것을 확인하기 위해 계열사 대시보드로 이동하기를 바라는 대신, Sumo는 프로세스를 더 쉽게 만들고 브랜드를 홍보할 확률을 높이기 위해 그들에게 연락합니다.
#6 기술을 통한 확장
기술로 할 수 있는 일은 절대로 수동으로 수행해서는 안 됩니다. 특히 제휴 마케팅의 경우에는 더욱 그렇습니다. 진정으로 비즈니스를 확장하고 제휴 네트워크를 성장시키려면 수동 작업이 거의 또는 전혀 필요 없는 강력한 시스템을 구성해야 합니다.
즉, 계열사를 추적하려면 올바른 도구와 소프트웨어를 사용해야 합니다. 좋은 소프트웨어는 제휴사에 자체 분석(누군가가 링크를 클릭한 횟수, 전환 횟수 등)과 제품을 홍보할 때 사용할 개인화된 프로모션 링크를 찾을 수 있는 대시보드를 제공합니다.
제휴사에게 마케팅 활동에 대한 분석을 표시할 수 있는 도구를 사용하면 투명한 보고를 보장함으로써 귀사와 제휴사 간의 관계를 더욱 강화할 수 있습니다.
좋은 제휴 마케팅 소프트웨어 를 사용하면 다음과 같이 성장을 확장하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 질문에 답할 수도 있습니다.
- 내 계열사 중 어느 것이 가장 실적이 좋습니까?
- 어떤 유형의 게시물이 가장 많이 전환되나요?
- 제휴 프로그램에 대한 내 ROI는 좋은가요? 더 좋을 수 있습니까?
- 내 어떤 제품이 가장 많은 트래픽을 받고 있습니까?
일반적으로 올바른 기술을 사용하면 제휴 프로그램을 더 쉽게 유지 관리할 수 있을 뿐만 아니라 비즈니스 수익성도 높일 수 있습니다.
제휴 관리 소프트웨어를 막 시작하는 경우 Post Affiliate Pro는 선택한 프로그램으로 사용하도록 선택할 때 사용할 수 있는 기능이 엄청나게 많기 때문에 훌륭한 소프트웨어 옵션입니다.
일부 기능은 다음과 같습니다.
- 다중 추적 방법 – Post Affiliate Pro를 사용하면 노출 추적, 액션 추적, 제품별 추적 등 다양한 방법으로 전환을 추적할 수 있습니다. 따라서 어떤 종류의 프로그램을 실행하고 싶든 상관없이 옵션이 있습니다.
- 커미션 유형 - 회사마다 계열사를 보상하는 방법이 다르며 Post Affiliate Pro는 다양한 커미션 유형을 제공하여 이를 염두에 두고 있습니다. 평생 커미션, 다단계 커미션, 성과 보상 및 액션 커미션은 모두 인기 있는 옵션입니다.
- 보고 – 철저하고 완전한 분석을 통해 계열사와의 투명한 관계를 쉽게 유지할 수 있습니다. 상위 URL 보고서, 추세 보고서, 온라인 사용자 보고서 등은 이 옵션을 계열사와 비즈니스 모두에게 유용합니다.
제휴 마케팅 전략과 함께 올바른 기술을 사용하면 시간과 비용을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 장기적으로 운영을 확장하고 데이터를 기반으로 매 턴마다 올바른 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.
사례 연구: ConvertKit
제휴 마케팅을 통해 성장을 확대하고 업계의 선두주자 중 하나가 된 브랜드의 좋은 예는 ConvertKit입니다.
ConvertKit은 특히 블로거를 대상으로 하는 이메일 마케팅 소프트웨어입니다. 그들은 제휴 마케팅을 통해 1년 만에 150개 이상의 웨비나를 진행함으로써 월 매출 98,000달러에서 월 625,000달러로 브랜드를 성장시켰습니다.
이것이 그들이 한 방법입니다-
1단계 그들은 개방형 제휴 프로그램을 유지했습니다.
위에서 이미 언급했지만 모든 사람에게 제휴 프로그램을 공개하면 비즈니스로 더 많은 돈을 벌 가능성이 높아집니다. ConvertKit은 바로 이 작업을 수행했으며, 이는 그들이 거대한 계열사 풀을 가지고 있음을 의미했습니다.
많은 고객들이 계열사가 되어 제품을 홍보하기 시작했습니다. 좋은 커미션 비율과 모든 계열사와의 관계를 유지하는 것이 전략을 수립하는 기반이었습니다.
2단계 그들은 기꺼이 원하는 모든 블로거와 웨비나를 주최했습니다.
적절한 수의 계열사가 생기면 기꺼이 참여할 의향이 있는 계열사와 함께 웨비나를 주최하기 시작했습니다. 그들은 더 큰 계열사만을 목표로 삼지 않았으며 그들이 얼마나 잘 알려져 있든 (또는 그렇지 않든) 모든 사람과 협력했습니다.
이것은 그들이 거의 매일 수백 개의 웨비나와 하나의 웨비나를 주최했음을 의미했습니다. 이것은 또한 그들이 특히 이 단계에서 좋은 시사점을 얻을 수 있는 브랜드로 성장하는 데 도움이 되었습니다.
제휴사와 함께 도달 범위를 넓히기 위해 웨비나를 주최하는 것과 마찬가지로 제휴사의 웹사이트에 게스트 게시물을 올릴 수도 있습니다. 이는 120개 이상의 백링크를 수신하여 DR을 49에서 71로 증가시킨 사례 연구에서 사용된 것과 유사한 전략입니다.
3단계 그들은 각 웨비나에서 수많은 가치를 제공했습니다.
웨비나 동안 사람들의 목구멍에 제품을 밀어 넣는 대신 수백 달러 가치가 있는 정보를 제공했습니다. 웨비나의 끝에서 시청자는 이메일 마케팅에 대한 많은 새로운 정보를 가지고 자리를 떴고, ConvertKit의 소프트웨어를 사용해 시작하는 것을 기쁘게 생각했습니다.
그들은 소프트웨어에 대해 이야기하는 것보다 소프트웨어와 함께 사용할 수 있는 정보를 제공하는 데 중점을 두었습니다. 각 웨비나에서 코스나 eBook 같은 것을 공짜로 주기까지 했습니다.
그들이 접촉한 모든 청중은 그들을 사랑했습니다.
최종 포인트
이 사례 연구는 좋은 제휴 마케팅 전략과 함께 제공되는 미친 가능성을 보여줘야 합니다. 이 동일한 기술을 사용하여 소규모 비즈니스를 성장시키거나(ClickMeeting과 같은 저렴한 웨비나 소프트웨어를 사용하여 시작할 수 있음) 위에서 설명한 단계를 사용하여 완전히 새로운 비즈니스를 만들 수 있습니다.
포장하기
좋은 제휴 마케팅 전략을 세우는 것은 비즈니스에 더 많은 돈을 투자하고 고객과의 관계를 개선하며 회사의 전반적인 성장을 의미합니다. 일단 전략을 세우면 한계가 있습니다.
Post Affiliate Pro 제휴 소프트웨어를 살펴보고 오늘 제휴 마케팅 전략을 시작할 수 있습니다.
