광고에 사용되는 8가지 선전 기법 [예시]

광고는 소비재, 서비스 및 개념에 대한 욕구를 증가시키기 위해 암시적인 시각 자료와 텍스트를 사용합니다. 그러나 선전에 의해 전파된 믿음은 사람들이 판매되는 것을 구매하는 원동력일 수 있습니다. 선전은 광고를 통해 특정 상품, 서비스 및 관점을 구매하도록 설득하기 위해 감정을 조작합니다. 이러한 광고는 일반적인 빌보드 광고, 신문 광고, 디지털 광고 등의 형태일 수 있습니다. 회사에서 디지털 광고를 실행하는 것을 선호한다면 PPC 서비스 를 위한 전문 대행사를 구하는 것이 좋습니다. 광고에 사용되는 선전 및 귀하의 비즈니스에 어떤 전략을 사용할 수 있는지에 대한 전문적인 조언을 얻을 수 있으므로 투자 대비 큰 수익을 얻을 수 있습니다.

광고주는 부자, 매력 또는 인기에 대한 억압된 충동에 호소하여 쇼핑 행동을 '안내'합니다. 광고주는 선전을 통해 소비자가 '매력적'이라고 생각하는 것에 돈을 쓰도록 설득합니다. 이러한 전략은 형편없게 들릴 수 있지만 실제로 사용하면 매우 효과적입니다. 몇몇 최고 브랜드는 과거에 이를 사용했으며 현재 광고 캠페인에서도 사용하고 있습니다. 예전에는 이러한 광고를 TV에서만 볼 수 있었지만 이제는 디지털 플랫폼의 등장으로 거의 모든 소셜 미디어 플랫폼에서 이러한 광고를 볼 수 있습니다. YouTube 광고는 TV 채널 광고보다 비용 이 저렴하기 때문에 기업에서는 후자보다 광고를 선호합니다.

광고란 무엇입니까?

광고는 멀티미디어 기술을 사용하여 다양한 환경에서 상품, 서비스 및 개념에 대한 정보를 전파합니다. 광고는 소비자가 제품을 사용하려고 하지 않더라도 청중이 제품을 사용하도록 유도하도록 구성됩니다. 신문, 잡지, 인터넷, 광고판, 텔레비전 및 쇼핑 센터에는 모두 특정 제품이나 서비스에 대한 우리의 생각을 관통하고 마음을 형성하는 광고가 있습니다.

광고는 제공된 항목, 서비스 및 아이디어를 소비하는 사람들이 극적이고 그래픽적인 프레젠테이션을 통해 삶을 개선할 것이라고 약속합니다. 광고에서 진실을 과장하는 것은 소비자의 의견을 흔들고 구매 패턴을 변경하여 이익을 늘리는 데 사용되는 전술입니다. 또한, 선전 광고는 의도적으로 여론과 분위기를 형성하기 위해 과장법을 자주 사용합니다.

선전이란 무엇입니까?

선전과 광고는 둘 다 종종 구별하기 어려운 강력한 미디어 전술입니다. 현재 이용 가능한 엄청난 양의 소비자 데이터로 인해 기존 광고는 전략을 발전시켜야 합니다. 메시지를 전파하기 위해 광고와 동일한 멀티미디어 형식을 사용하기 때문에 광고의 선전은 광고와 유사합니다. 광고와 달리 선전은 상품, 서비스 또는 관점의 구매를 촉진하는 것을 목표로 하지 않습니다. 선전은 판매 캠페인처럼 특정 사람이나 주제에 대한 대중의 인식을 바꾸기 위해 고안된 시각적 프레젠테이션입니다. 교육 시스템과 소비자 인식에 대한 선전의 장기적인 영향은 광고 커뮤니티에서 널리 논의되는 주제입니다.

광고주가 광고에 선전을 사용하는 이유는 무엇입니까?

선전의 목적은 많은 청중에게 영향을 미치거나 의견을 바꾸려는 의도로 메시지를 전파하는 것입니다. 선전가가 홍보하려는 내용에 따라 이러한 영향은 왜곡되거나 완전히 거짓일 수 있습니다. 때로는 선전의 개념이 사람들에게 영감을 주거나 동기를 부여하는 데 사용되는 반면, 다른 때에는 선전가가 특정 청중에게 의도한 인상을 주기 위해 사용됩니다. 일부 형태의 선전은 실제 제품과 비교할 수 있는 진실의 버전을 제시하지만 다른 형태는 본질적으로 거짓이고 기만적입니다.

선전의 이점에는 사람들의 의견을 형성하고 형성하는 능력이 포함되며, 이는 종종 대상 청중으로부터 원하는 반응을 얻습니다. 선전이 옹호하는 것에 대한 사람들의 믿음의 관점에서, 이것의 효과는 매우 강력하고 매혹적일 수 있습니다. 또한 감정과 선전가의 관점에 대한 특정 반응 또는 태도를 유발할 수 있습니다. 그러면 광고에서 선전의 희생자는 그들이 한 선택이 자율적이며 자신의 자유 의지에 따른 것이라고 생각할 것입니다. 메시지와 강력한 주제를 청중에게 전달하여 성공하면 청중을 압도하고 깊은 영향을 줄 수 있습니다.

용어로서의 선전은 광고보다는 정치권에서 널리 사용됩니다. 그러나 완전한 의미로 받아들여지면 전자보다 후자와 더 관련이 있습니다.

광고에 사용되는 선전 유형

선전을 사용하는 광고는 매우 효과적일 수 있으며 시청자에게 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 텔레비전 회사는 이제 광고 캠페인 방송 내에서 선전 영향력의 사용을 통제하고 모니터링하는 입법의 의무가 있습니다. 또한 특정 광고 사용이 제한되고 기타 여러 제한 사항이 적용됩니다. 다음은 광고에서 접할 수 있는 몇 가지 유형의 선전입니다.

1. 카드 스태킹
2. 증명서
3. 밴드왜건
4. 고정 관념
5. 전송 기술
6. 빛나는 일반성
7. 공포 호소
8. 평민

회사의 광고 캠페인 구축 작업을 시작하기 전에 광고에 사용되는 선전 유형에 대해 아는 것이 중요합니다. 이러한 선전에 대해 알면 회사와 소비자 모두에게 유익한 더 나은 캠페인을 공식화할 수 있습니다. 광고에 사용되는 다양한 유형의 선전에 대해 자세히 알아보겠습니다.

1. 카드 스태킹

카드 스태킹 광고는 맹점을 만들기 위해 의도적으로 한 지점을 강조하고 다른 지점을 경시합니다. 부정적인 것보다 긍정적인 것을 우선시합니다. 그것은 종종 고객이 상처가 있는지조차 모를 때 다리에 큰 상처를 숨기기 위해 손가락 붕대를 사용하는 것과 유사합니다.

현대 광고에서 카드 스태킹의 예는 풍부합니다. 많은 사람들에게 영향을 미치는 카드 스태킹의 성공으로 인해 커뮤니케이션 이니셔티브에 자주 사용됩니다. 청중은 상대방에 대해 배우기 위해 많은 노력을 기울여야 하며, 이는 전략의 효과에 기여합니다. 많은 청중이 다양한 정치적 또는 비즈니스 관점을 지지하도록 설득하기 위한 매스 미디어 및 쾌속 미디어 영역에서 카드 스택 선전은 필수적입니다.

대부분의 음식 광고는 카드 쌓기를 위한 선전의 노골적인 예입니다.

이 버거킹 광고를 확인하십시오.

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2. 증명서

증언 선전은 유명인이나 타인이 특정 이념이나 제품을 지지할 때 증거를 제대로 고려하지 않고 사람들의 생각을 흔들기 위해 사용되는 전술입니다. 이러한 유형의 선전은 종종 평판이 좋거나 잘 알려진 개인을 사용하여 대상 청중을 설득하려고 시도합니다. 기업이 상품에 대한 수요를 늘리기 위해 사용하는 정교한 형태의 판촉입니다.

잠재 고객의 주요 동기는 이미 만족한 고객과 고객 평가입니다. 그들은 인터넷 광고, 소셜 미디어 광고 및 거의 모든 곳에서 훌륭하게 작동합니다!

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• 새로운 잠재 고객에게 동기 부여
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Canva 가 브랜드에 대한 고객의 신뢰를 높이고 잠재 고객이 제품에 대해 확신을 갖도록 하기 위해 사용후기를 어떻게 사용하는지 알아보세요.

3. 밴드왜건

밴드왜건 광고는 다른 모든 사람들이 하고 있는 것을 '잃지 않도록' 타겟 청중이 참여하도록 장려하는 선전 광고 전술의 한 형태입니다. 포함되기를 원하는 대상 청중의 욕구에 초점을 맞춥니다. 그들은 주장하는 상품, 서비스 또는 아이디어로 삶이 어떨지에 대해 당신의 관심을 불러일으키기 위해 의도적으로 이것을 합니다.

이 접근 방식은 동료들과 잘 어울리기를 원하는 십대 청소년에게만 도움이 되는 것은 아닙니다. 그것은 그들이 훌륭하고 즐거운 것의 일부인 것처럼 느끼고 싶은 모든 사람의 욕망에 호소합니다.

군중의 일부가 된다는 것은 구매자 또는 장래의 구매가 군중에 대항하기로 선택한 다른 사람들보다 현명하고, 멋지고, 우월하다는 것을 의미합니다. 이것은 멋진 군중과 어울리고자 하는 사람들의 감정적 욕구에 호소하는 밴드왜건 마케팅의 기본 아이디어입니다.

Oral-B 가 이 전술을 사용하여 호주에서 제품에 대한 매력을 높인 방법을 확인하십시오.

호주의 애국 부적을 채용한 치약 제조 업체. '호주, 당신은 스위치를 만들었습니다'라는 광고가 읽혔다. 이는 정통한 호주인들이 이전에 사용하던 제품을 버리고 오랄 B 치약의 탁월한 이점을 깨닫고 나서 오랄 B 치약에 대한 강한 충성도를 보였다는 것을 보여줍니다.

4. 고정 관념

고정 관념은 특정 그룹에 대한 지나치게 단순화된 가정을 특정 사람들에게 적용하는 것입니다. 고정 관념에 대한 광고는 고정 관념을 지지하거나 도전하기 위해 그렇게 합니다. 이 광고는 그들과 연결되기를 원하거나 표적이 되고 있다고 느끼는 사람들에게 어필합니다. 광고의 성 고정관념 은 업계에서 권장하지 않는 알려진 문제입니다. 그러나 때로는 사회에 긍정적인 변화를 가져오기도 합니다.

Always의 캠페인이 좋은 예가 될 수 있습니다.

Always #LikeAGirl 캠페인은 150개 이상의 국가에서 YouTube에서 8,500만 이상의 전 세계 조회수를 달성했으며, 이는 전 세계적으로 인지도를 크게 높이고 '소녀처럼'이라는 문구에 대한 사람들의 인식을 변화시켰습니다.

16세에서 24세 사이의 19%만이 영화를 보기 전에 '소녀처럼'이라는 문구와 긍정적인 연관성을 가지고 있었습니다. 그러나 그것을 본 후 76%는 더 이상 이 문구에 대해 부정적인 의견이 없다고 주장했습니다. 또한 이를 본 남성 3명 중 2명은 '여자답게'라는 표현을 사용하기 전에 머뭇거릴 것이라고 말했다.

5. 전송 기술

이 전략은 청중의 좋은 연상을 전혀 관련 없는 아이디어와 부당하게 연결하는 것을 목표로 합니다. 상징주의는 의도된 청중이 잘못된 결론을 내리도록 조장하는 이전 선전의 핵심 요소입니다.

닷지 챌린저 광고는 트랜스퍼 기법을 활용한 광고의 대표적인 예다. 소비자의 차량 구매를 유도하기 위해 이 광고는 유명한 개성을 지닌 신형 닷지 챌린저를 선보입니다. 미국 초대 대통령인 조지 워싱턴이 광고에서 깃발을 흔들며 운전하는 모습이 보입니다. 그는 전장을 맹렬히 돌면서 닷지 챌린저를 운전하는 것을 볼 수 있습니다. 적군은 두려움에 전장에서 도망칩니다. 이 광고의 초점은 이전 절차입니다. 닷지 챌린저(Dodge Challenger)라는 제품 옆에 조지 워싱턴(George Washington)과 성조기를 전시하여 활용하고 있다.

구매자는 나가서 닷지 챌린저를 이 애국적인 아이콘 옆에 보면 조지 워싱턴과 성조기만큼 구별되는 것으로 생각할 것이기 때문에 사게 될 것입니다. 소비자는 제품이 조지 워싱턴이나 성조기와 나란히 그려져 있기 때문에 제품의 품질이나 기능을 알지 못합니다. 전송은 매우 효과적인 선전 도구이므로 다양한 광고에 표시됩니다.

6. 빛나는 일반성

반짝이는 일반성은 전형적인 선전 도구입니다. 반짝이는 일반성을 채택하는 목적은 항상 청중이 특정 개념, 아이디어, 사람 또는 제품을 지지하도록 설득하는 것입니다. 눈부신 일반성은 그들이 현재 보유하고 있거나 갖고자 하는 신념과 관련하여 연결되는 것과 동일시하려는 사람들의 욕망에 호소하는 모호한 '기분 좋은' 구입니다. 캐치프레이즈, 슬로건 및 정치 캠페인에 자주 사용됩니다. 반짝이는 일반성은 메시지를 듣게 될 청중에게 깊은 인상을 주기 위해 강력한 언어와 로드된 문구를 사용합니다.

이 Pepsi 캠페인은 브랜드가 강력한 라인을 사용하여 주의를 분산시키는 방법을 보여주는 완벽한 예입니다. 캠페인의 슬로건 'That's What I Like'는 브랜드와의 연관성을 보여주고 '쿨'한 이미지를 표현하고자 하는 사람들에게 일반적으로 도발적인 문장으로 자주 사용됩니다.

7. 공포 호소

타겟 청중에게 심각한 위협을 가하는 메시지를 광고에서는 '공포 호소'라고 합니다. 광고 전략의 목적은 두려움을 이용해 표적 시장이 특정 활동에 참여하거나 자제하도록 설득하는 것입니다.

획득된 두려움 모델, 병렬 프로세스 모델 및 보호 동기 이론은 제품의 매력과 관련하여 제기된 몇 가지 가설에 불과합니다. 확장 병렬 프로세스 모델은 여러 이전 이론의 장점을 결합하고 연구 범위를 확장하며 두려움에 호소하는 것이 효과적인 이유를 이해하는 데 기여합니다.

광고 선전의 공포 호소 모델을 이해하기 위해 Royal Jordanian에 대한 광고를 고려하십시오.

이것은 위험 광고에 대한 공포임이 분명하며, 남자는 차별로 인해 비행을 두려워하기 때문에 회사(Royal Jordanian)의 항공기에서 친절하고 수용 가능한 환경을 제공하여 불안을 조명합니다.

이러한 각 광고의 목표가 청중이 광고주에게 도움이 되는 일을 하도록 하는 것이더라도 모든 공포 기반 광고가 시청자로 하여금 수익을 창출하는 행동을 하도록 강요하는 것은 아닙니다.

8. 평민

행동을 취하도록 누군가를 설득하기 위한 수많은 전략이 있습니다. 단어가 사람들의 감정에 호소할 때 무언가를 사거나, 누군가에게 투표하거나, 무언가에 대한 마음을 바꾸는 것과 같은 일을 하도록 만드는 효과적인 도구가 될 수 있습니다. 평범한 사람들의 호소는 일반 사람들이 상품이나 서비스를 사용하고 가치를 인정한다는 것을 보여줌으로써 상품이나 서비스를 광고하기 위해 일반 사람들을 이용하는 전략입니다.

광고주는 이러한 방식으로 제품 또는 서비스를 제시함으로써 제품 또는 서비스가 보편적인 매력을 가지고 있음을 보여줍니다. 수년 동안 유명인의 보증은 광고에서 제품 판매의 주요 원천이었습니다. 그러나 그 성공으로 인해 최근 일반 사람들에게 어필하는 것이 두각을 나타내고 있습니다.

그러나 이러한 종류의 광고에서 브랜드가 잘못된 메시지를 공유하는 일부 짠한 경우도 있습니다. Nutella 광고는 고객을 '오도하는' 것으로 밝혀지고 단지 항아리에 담긴 사막일 때 아침 식사 음식이라고 주장한 후 방송이 금지 되었습니다. 광고에는 토스트에 누텔라를 먹이는 수많은 어머니가 등장했으며 내레이터는 균형 잡힌 아침 식사에 건강에 도움이 될 것이라고 제안했습니다.

산업 감시자 어느? 52명의 시청자는 광고가 세 가지 방식으로 기만적이라고 주장했습니다. 누텔라에는 당분과 지방이 많이 함유되어 있어 서방성 에너지 제품이라고 주장하는 것은 사실이 아니라고 주장했다.

둘째, 누텔라 한 병에 헤이즐넛, 탈지유, 코코아 가루만 들어 있다는 광고가 나왔다고 주장했다.

셋째, 누텔라가 당과 지방이 많이 함유되어 있다는 사실을 명확히 하지 않아 소비자들이 실제보다 영양가가 높다고 오도했다고 주장했다.

당국은 회사에 조치를 취하고 약간의 수정이 있을 때까지 광고 방송을 중단했습니다.

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광고에서 선전의 부정적인 영향

한편으로는 기만적인 광고와 다른 한편으로는 부정직한 홍보의 영향을 받지 않는 것은 어려운 일입니다. 몸매와 체중감량에 대한 과장된 주장을 하는 정보 광고나 '완벽한 마무리'를 약속하는 화장을 위한 텔레비전 광고는 결코 효과가 없기 때문에 보기 힘듭니다. 그러나 언론은 깨끗한 피부와 마른 체격을 가진 날씬하고 매력적인 사람들로 넘쳐납니다. 그 목표를 달성하지 못하면 소비자에게 완벽을 달성할 수 있다는 생각을 주는 기만적인 광고 때문에 해가 됩니다. 미디어는 완벽이 미의 기준이자 절정이라는 잘못된 인상을 줍니다.

이러한 인식은 누군가에게 개인적, 정서적 영향을 미칠 뿐만 아니라 젊은 여성들 사이에서도 유행하고 있습니다. 낮은 자존감은 종종 우울증으로 이어집니다. 미디어에 대한 만연한 불신은 광고의 해로운 영향과 홍보 전문가의 불리한 평판으로 인해 촉발되었습니다. 홍보는 관련된 모든 당사자에게 이익이 되어야 하지만 기업이 오로지 자신의 목적을 위해 사건과 정보를 조작한 것으로 밝혀지면 완전히 신뢰하기 어렵습니다. 모든 정보를 미디어에만 의존하는 것을 피하기 위해 사람들은 구매하기 전에 상품과 서비스를 적극적으로 조사하고 최신 이벤트에 대해 스스로 교육하려는 동기를 갖게 되었습니다.

결론

광고와 선전은 그들이 초래할 수 있는 불편과 잠재적인 피해에도 불구하고 관계가 있다는 사실입니다. 선전이 없다면 누구도 자신과 환경에 영향을 미치거나 영향을 미치는 사건에 대해 대중에게 알리거나 교육할 필요를 느끼지 못할 것입니다. 광고 없이 기업은 경쟁자를 능가하고 더 나은 제품을 생산하기 위해 노력하지 않을 것입니다. 사람들의 삶에 이러한 동기 부여 요소가 없다면 엄청난 정보 격차와 창의성 부족이 있을 것입니다. 당신이 소비자라면 회사가 할 수 있는 근거 없는 주장을 하기보다는 항상 정보에 입각한 결정을 내리도록 노력하십시오.

자주 묻는 질문