평균 주문 가치를 높이려면 이러한 Sure-Fire 온라인 스토어 제안을 사용해 보십시오.

임계값 제안은 어떻게 작동합니까? 간단 해.

하나의 GIF로 설명하겠습니다.

당신은 진실을 부정할 수 없습니다... 사람들은 무료 배송과 할인을 좋아 합니다.

또한 전자 상거래 상점 소유자는 고객에게 임계값 제안을 제공할 시기를 결정해야 합니다.

임계값 제안은 고객이 최소 주문 금액에 도달할 때 제시하는 제안입니다. 그리고 가장 인기 있고 효과적인 두 가지 제안은 무료 배송 및 할인 입니다.

예를 들어 최소 장바구니 주문 금액을 $100로 설정할 수 있습니다. 그리고 그 금액에 도달하면 무료 배송이나 할인을 받을 수 있습니다.

꽤 좋은 거래죠?

이 블로그 게시물에서는 다음과 같은 임계값 제안의 중요한 측면을 살펴보겠습니다.

• 임계값 제안의 이점
• 이러한 제안을 통해 겪을 수 있는 문제와 극복 방법
• 무료 배송 임계값을 계산하는 방법
• 백분율 기반 할인과 달러 가치 할인의 차이점
• 할인을 제공하는 방법

준비 되었나요?

무료 배송을 제공해야 하는 더 많은 이유와 기타 임계값 제안을 살펴보겠습니다!

임계값 제안을 제공하는 이유는 무엇입니까?

표준 및 표준이 되는 것 외에도 임계값 제안은 또한...

장바구니 포기 줄이기

신규 및 재구매 고객이 장바구니를 포기하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 그러나 가장 흔한 이유 중 하나는 예상치 못한 추가 비용입니다.

여기에는 배송료가 포함됩니다.

실제로 소비자의 65%는 높은 배송비 때문에 결제를 마치지 않습니다.

좋은 소식은 온라인 쇼핑객의 93%가 무료 배송을 받기 위해 장바구니에 상품을 추가한다는 것입니다.

무료 배송을 제공하면 장바구니 포기를 방지할 수 있습니다. 결국, 이미 평판이 좋은 기업의 표준으로 설정되었습니다. 특히 당신이 아직 시작하는 경우.

게다가 무료배송 기준도...

쇼핑객의 참여 유도

전자 상거래 비즈니스를 실제 상점으로 상상해보십시오.

당신은 당신의 고객을 무시하고 아무런 도움도 받지 못하게 놔두지 않을 것입니다. 당신은 그들을 도울 것입니다. 또는 고객에게 판매 프로모션에 대해 알릴 수도 있습니다.

온라인 비즈니스도 마찬가지입니다. 할인 및 무료 배송을 제공하는 것은 고객을 참여시키는 좋은 방법입니다. 당신이 그것들을 소중히 여기고 있음을 보여줍니다. 그리고 그들이 가치 있다고 느낄 때, 그들은 계속해서 당신의 가게로 돌아올 것입니다.

충성고객을 만들 수 있습니다!

그리고 당신이 할 때, 그것은 또한 ...

평균 주문 가치 향상

쇼핑객이 무료 배송을 위한 최소 주문 금액에 도달하면 9.4% 더 지출합니다.

사용할 수 있는 무료 배송 임계값 및 할인에 대한 많은 전략이 있습니다.

예를 들어 인벤토리의 잉여분을 제거하는 데 사용할 수 있습니다. 실제로 잘 팔리지 않는 특정 품목을 홍보할 수도 있습니다. 그리고 가장 중요한 것은 판매 이벤트 중에 더 높은 AOV를 얻을 수 있다는 것입니다.

올바르게 수행하면 고객의 행동을 활용할 수도 있습니다.

예를 들어, 고객은 쇼핑을 하거나 소매 치료 모드에 있는 것 이상입니다. 할인 및 무료 배송을 제공하면 구매가 정당하다고 느낄 것입니다.

물론, 당신이 우연히 마주칠 수 있는 몇 가지 걸림돌이 있습니다. 그것들을 피하기 위해 염두에 두는 것이 도움이 됩니다...

임계 값 제안으로 조심해야 할 단점

감소된 전환

당신이 원하는 것과 완전히 반대되는 것 같죠?

무료 배송 제안 및 할인 코드를 자주 사용하면 웹사이트 방문자가 잘못된 정보를 얻을 수 있습니다. 어떻게?

고객이 제안을 기다리도록 무의식적으로 훈련할 수 있습니다.

어때요? 고객은 항상 무료 배송을 제공하고 할인을 제공한다는 아이디어에 익숙해질 수 있습니다.

그렇게 하면 수익 손실이 발생하고 이익 마진이 감소합니다.

명확한 메시지로 판촉 캠페인을 구현하는 한 이 문제를 완전히 피할 수 있습니다.

독점 거래도 가능합니다...

잘못된 주의를 끌다

무료 배송 및 특별 할인과 같은 프로모션 제안은 때때로 나쁜 고객을 유치할 수 있습니다.

이것은 좋은 일이라고 생각할 수도 있습니다.

그러나 때때로 이러한 고객은 가격 할인에 의해 움직입니다. 그들은 온라인 상점이 제공할 수 있는 것보다 더 감사합니다.

그리고 그것은 미래에 잘못된 우선순위를 설정할 수 있습니다.

이를 방지하려면 비즈니스 목표를 고객 충성도에 집중하는 것을 고려해야 합니다.

문제가 발생하면 고객에게 어떤 제안을 전달할 수 있는지 스스로 알아야 합니다. 최상의 접근 방식을 만드는 데 도움이 되도록 계속 읽으십시오.

무료 배송 임계값을 계산하는 방법은 무엇입니까?

논의한 바와 같이 임계값 제안은 무료 배송을 제공할 수 있음을 의미합니다... 고객이 최소 주문 금액에 도달하는 한.

이 시점에서, 당신은 내면의 과학자를 당신 밖으로 내보내야 할 것입니다. 왜냐하면 우리는 딱 맞는 임계값을 계산할 것이기 때문입니다.

너무 높지도 않고 너무 낮지도 않습니다.

중간 주문 가치(MOV) 를 아는 것부터 시작할 수 있습니다.

중앙값은 중간을 의미합니다. 따라서 MOV는 데이터 세트의 중간을 나타냅니다. 진정한 중앙값이 되려면 주문의 절반이 그 위에 있어야 하고 나머지 절반은 그 아래에 있어야 합니다.

임계값을 얼마로 설정해야 하는지 쉽게 알 수 있는 방법은 AOV(평균 주문 가치)를 이용하는 것입니다.

MOV 또는 AOV가 있으면 무료 배송을 설정할 위치를 파악할 수 있습니다. 임계값을 MOV/AOV 바로 위에 올바르게 설정하는 것이 좋습니다.

왜, 당신은 물어?

고객이 주저했던 제품을 더 추가하도록 장려할 만큼 충분히 높은 최적의 지점입니다.

이를 테스트하기 위해 전자상거래 사이트에서 A/B 테스트를 실행하여 판매를 촉진하는 임계값을 확인할 수 있습니다.

이러한 유형의 판매 촉진을 시작하기 전에 다음 사항을 염두에 두어야 합니다...

• 세금 및 기타 거래 수수료와 같은 예상치 못한 비용.
• 계산에서 홀수에 주의하십시오. 여기에는 너무 높거나 낮은 SKU가 포함됩니다. AOV를 잘못 나타낼 수 있습니다.
• 표준 배송료. 이는 상자 크기, 위치 및 고객이 주문한 제품 무게에 따라 다릅니다.

무료 배송을 제공하는 방법?

Birchbox가 전자 상거래 판매를 늘리기 위한 독점 제안을 어떻게 강조하는지 확인하십시오.

그들의 웹사이트 배너를 놓칠 수 없는 방법을 알고 계십니까?

그들의 제목은 신규 방문자가 최소 주문 금액을 충족하도록 하는 강력한 동기입니다. 그것으로 충분하지 않다면 사이트 하단에 추가 막대가 있습니다.

체크아웃 페이지에 무료 배송 임계값 제안을 적용할 때가 아닙니다.

Debutify Shopify 테마를 사용하면 몇 단계만 거치면 이 작업을 쉽게 수행할 수 있습니다.

• 테마 설정 > Debutify Add-Ons > 장바구니 목표 확인으로 이동합니다.
• 장바구니 목표 페이지에서 사용자 정의하십시오.
• 계산한 접두사, 접미사 및 목표 금액을 설정합니다.

내가 말했지... 파이처럼 쉽죠?

이제 전자 상거래 판매를 늘릴 수 있는 또 다른 임계값 제안으로 넘어가 보겠습니다.

백분율 기반 할인 또는 달러 가치 할인

이 두 가지 유형의 할인은 판매 촉진을 위해 제공할 수 있는 가장 일반적인 유형입니다. 하나씩 살펴보겠습니다.

백분율 기반 할인

백분율 기반 할인 은 제품에 대한 백분율을 장려합니다.

10% 또는 15% 할인과 같은 소액 할인을 받을 수 있습니다. 소매업체는 25% 또는 30% 할인된 가격으로 대량 할인을 제공하여 더 많은 판매를 유도합니다. 50% 이상 할인은 특별 할인으로 간주할 수 있습니다. 오래되거나 실제로 팔리지 않는 재고를 정리하는 것입니다.

임계값 제안에 사용하려면 고객이 구매할 수 있는 제품 수를 설정할 수 있습니다. 그들은 같은 제품을 몇 개 구입하고 일정 퍼센트 할인을 받을 수 있습니다.

예를 들어, 특정 상점에서 여성 의류를 판매합니다. 구매에 "청바지 두 개를 사면 어떤 가방이든 20% 할인"이라고 라벨을 붙일 수 있습니다.

달러 금액 할인

달러 금액 할인 도 같은 과정을 거칩니다. 글쎄, 그 가치가 상점 크레딧에 있다는 점을 제외하고.

그렇게 하면 고객이 소비할 필요성을 느끼므로 낭비되지 않습니다.

기준 금액을 설정한 후에는 달러 가치 할인을 포함할 수 있습니다. 예를 들어 Sephora는 전자상거래 임계값 제안을 올바른 방법으로 홍보하는 방법을 정확하게 보여줍니다.

Sephora는 다양한 달러 가치 기반 제안으로 임계값 제안을 설정했습니다. 또한 할인 코드를 사용하여 이메일 마케팅이 설정되어 있는지 확인합니다. 최고 임계값에 도달하면 무료 선물을 받을 수도 있습니다.

팁: 전자 상거래 회사는 사은품, 쿠폰, 프로모션 코드 및 기프트 카드도 제공합니다. 이 비즈니스 모델을 사용하여 이윤을 더욱 높일 수 있습니다.

어떤 유형의 할인을 사용해야 할지 아직 모르십니까?

"100의 법칙"을 시도해 볼 수 있습니다. $100.00 미만의 제품에 대해 백분율 할인을 사용하십시오. 더 높은 가치의 제품의 경우 달러 금액 할인을 사용하십시오.

설정이 완료되면 AOV로 얼마나 할인을 줄 수 있는지 계산할 수 있습니다. 모든 주문에 대한 할인을 AOV보다 20% 또는 30% 높게 유지하는 것이 좋습니다.

Shopify 스토어에서 어떻게 작동하는지 보고 싶으십니까?

알아 보자...

할인을 제공하는 방법?

고객이 쇼핑할 때 다음 구매 시 두 가지 유형의 할인을 제공할 수 있습니다. 할인 코드 또는 자동 할인을 제공할 수 있습니다.

할인 코드

임계값 제안 으로 할인 코드를 사용하여 판매를 늘리십시오. 고객에게 "X 구매 Y" 할인을 제공하십시오. 전환율을 보호하려면 제안에 제한된 가용성을 적용하십시오.

Debutify의 장바구니 할인이 도와드리겠습니다. 고객이 결제하기 전에 장바구니에 코드를 입력할 수 있습니다.

• 테마 설정 > Debutify 애드온 > 장바구니 할인으로 이동합니다.
• Debutify Add-Ons 로 돌아가서 장바구니 할인 페이지 로 이동합니다.
• 할인 코드를 만드세요. Shopify 페이지 > 할인 > 할인 코드 로 이동합니다.
• 할인을 사용자 정의한 다음 하단의 할인 코드 저장 을 클릭합니다.
• 입력 레이블과 자리 표시자를 사용자 지정합니다. 저장 을 누르십시오.

엣 짜잔! 이제 고객은 할인된 가격으로 쇼핑할 수 있습니다.

자동 할인

다음으로 사용할 수 있는 방법은 자동 할인 입니다.

Debutify는 우리가 논의한 다양한 할인 유형으로 자동화를 제공합니다.

자동으로 하려면 체크아웃하기 전에 온라인 장바구니에 적격 제품을 추가해야 합니다.

무기고에 애드온 수량 휴식을 포함할 수 있습니다. 고객이 상점에서 여러 품목을 구매할 때 코드로 보상합니다.

• 테마 설정 > Debutify Add-Ons > Quantity Breaks 활성화로 이동합니다.
• 테마 설정 > 제품 페이지 > 수량 구분 으로 나옵니다.
• 최소 품목 수량과 할인 유형을 설정하세요.
• 저장 을 누르십시오.

그리고 당신은 그것을 가지고 있습니다 ! 더 많은 트래픽, 더 많은 비즈니스 및 더 많은 판매를 유도하기 위해 할 수 있는 다양한 임계값 제안!

이제 당신은 할 준비가되었습니다 ...

임계값 제안으로 홍보하십시오!

주의사항... 판촉 초기에는 어려울 수 있습니다.

결국 이익 마진과 매출에 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다.

그러나 그것이 당신의 시도를 멈추게 해서는 안됩니다. 임계값이 있으면 이점이 걱정보다 더 큽니다. 그리고 이익 마진이 그다지 유망하지 않은 경우 임계값 제안이 절약의 은혜가 될 수 있습니다.

이 시점에서 판매 프로모션을 중단해서는 안 됩니다. 모든 것을 올바르게 수행하더라도 고객을 멀어지게 할 수 있는 한 가지가 있기 때문입니다.

그게 뭔데?

모바일 친화적인 전자상거래 사이트가 아니라 로딩 페이지 시간이 느립니다.

Debutify가 솔루션을 제공합니다!

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