2022년 주목해야 할 08 의료기기 마케팅 전략

헬스케어 마케팅 의 경우 경쟁이 치열합니다. 제약 산업이든 의료 기기 산업 이든 상관없이 제품을 판매하거나 서비스를 마케팅하려면 비즈니스를 확장하기 위한 마케팅 전략이 필요합니다.

그리고 코로나19라는 유례없는 시기에 의료기기와 의약품에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 사회적 거리두기 규범으로 인해 제품이나 서비스를 마케팅하기 위해 전통적인 마케팅 전략을 따를 기회는 거의 없습니다.

또한 의료 기기 회사 는 세계적 수준의 엔지니어링 및 제품 디자인과 최첨단 혁신을 결합한 한 종류입니다. 그리고 이 개발 중인 제품은 전 세계 수백만 명의 삶을 개선합니다.

또한 의료 기기에 대한 수요가 증가함에 따라 의료 기기 제조업체 는 제품을 만들고 경쟁사보다 한 발 앞서면서 의도한 시장의 관심을 끌 수 있는 방법을 찾아야 합니다.

그리고 의료 기기 제조업체 는 전통적인 시장 관행을 활용하면서 현대적인 마케팅 도구를 사용해야 합니다.

시장을 준비하고 의료 기기 에 대한 전략을 찾고 있다면 2022년에 볼 수 있는 최고의 08 의료 기기 마케팅 전략이 있습니다.

1. 청중을 알아라

건강 관리 마케팅에 있고 대상 고객에 대한 이해가 부족한 경우 마케팅 캠페인 및 비즈니스를 확장하지 못할 수 있습니다. 타겟 고객과 구매자 페르소나를 식별하는 것은 전통적으로 보일 수 있지만 시장에서 잠재적인 리드를 얻으려면 상기할 가치가 있는 가치를 추가해야 합니다.

문제를 수정하려면 먼저 시장 요구 사항 , 고객이 누구인지, 고객의 문제점, 고객이 팔로우하는 커뮤니티, 고객이 찾고 있는 솔루션, 제품 또는 서비스를 판매할 대상을 식별해야 합니다.

이 중요한 정보를 사용하여 구매자 페르소나를 식별하고 마케팅 목표를 달성할 수 있습니다.

4백만 명 이상의 의료 전문가로 구성된 검증된 이메일 목록을 받고 시장 진출 전략을 강화하십시오.

2. 과제 식별

의료 기기 마케팅에서 서비스를 제공할 때 고객이 직면한 문제에 대한 통찰력을 유지하지 않으면 의도한 청중에게 도달하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.

예를 들어, 제약업체가 이미 의료기기를 보유하고 있지만 운영에 문제가 자주 발생하고 서비스 팀이 취급 기기에 대처할 수 없고 운영을 유지하기 위해 고군분투하는 경우입니다.

이는 고객의 과제이며 고객이 직면한 과제에 대한 솔루션을 제공할 수 있다면 성공입니다. 운영과 관련된 위험을 제거하고 리드가 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있도록 하는 장치를 생산하는 경우 윈-윈 상황입니다.

3. 구매자의 의도에 따라 Go-to-marketing 전략을 수립하십시오.

의료기기 마케팅은 어린아이의 장난이 아닙니다. 시장에서 제품을 판매하려면 마케팅 트렌드에 대한 인식이 있어야 합니다. 그리고 그것은 하룻밤 사이에 일어나지 않습니다.

또한 의료 기기 제조업체인 경우 마케팅의 각 단계에서 청중의 요구를 쉽게 충족할 수 있는 리소스와 도구가 있어야 합니다. 구매자의 여정을 이해하는 단계는 일반적으로 다음으로 구성됩니다.

의식

고객의 삶을 더 좋게 만들 수 있는 제품을 판매하고 있다는 사실을 청중에게 알리는 것이 가장 중요합니다. 그리고 동일한 목표를 달성하기 위해 TV, 보도 자료, 라디오, 광고 및 검색 엔진 최적화와 같은 전술을 포함할 수 있습니다.

고려 사항

청중이 문제, 직면하고 있는 문제, 찾고 있는 제품의 종류를 알고 있을 때. 고려 단계에서 고객은 제품의 효과와 사용 후 얻을 수 있는 결과를 이해하는 데 도움이 되는 정보를 찾습니다. 그리고 이를 달성하기 위해 블로그, eBook, 소셜 광고, 이메일 마케팅 및 소셜 미디어 마케팅과 같은 콘텐츠를 고려 사항의 일부로 사용할 수 있습니다.

구입

이것은 마케팅 전략을 구축하는 마지막이자 가장 중요한 단계입니다. 귀하의 제품을 고려한 후 고객은 요구 사항을 충족할 제품에 대한 결정을 내릴 준비가 됩니다.

ROI 분석, 제품 비교 및 ​​장치 가이드는 고객이 더 나은 결정을 내리는 데 도움이 됩니다. 이 시나리오에서 사례 연구, 평가 및 고객 사례는 장치 및 제품에 대한 완전한 그림을 제공하는 데 실제로 도움이 됩니다.

그리고 이것이 효과적으로 수행된다면 마케팅 자산 계획에 대한 이 전체 여정 접근 방식은 청중이 성공에 한 걸음 더 다가가는 데 도움이 될 것입니다.

4. 구매자의 관점에서 페르소나 정의

평신도의 언어로 구매자 페르소나는 누가 이상적인 고객인지, 그들이 직면한 문제 및 결정 방법을 정의합니다.

비즈니스에 대해 여러 구매자 페르소나가 있는 것이 일반적이며 해당 결정에 관련된 각 개인은 별도의 페르소나를 가질 수 있습니다. 고객의 요구 사항과 과제가 다르기 때문에 이러한 요구 사항을 해결하기 위한 다양한 전략이 있어야 합니다.

구매자의 페르소나를 갖는 것은 고객을 이해하고 강조하는 데 도움이 되므로 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있습니다.

5. 디지털 존재감 만들기

한 연구에 따르면 B2B 구매자의 약 89%가 인터넷에서 솔루션을 찾습니다. 소셜 미디어 마케팅을 계획하지 않는다면 마케팅 전략을 뒤로 미룰 수 있습니다.

더욱이, 단순히 사회적 존재를 갖는 것만으로는 충분하지 않습니다. 필요한 정보를 제공하는 경우에만 고객은 구매자의 여정을 진행하면서 계속해서 귀하의 웹사이트를 방문하게 됩니다.

그리고 의료 기기 마케팅에서 이를 달성하려면 풍부한 키워드와 SEO로 사이트를 최적화해야 합니다. 이는 결국 유기적 트래픽을 생성하고 잠재 고객을 귀하의 판매 유입경로로 직접 데려올 것입니다.

6. 개인화된 학습은 영향력을 미칠 수 있습니다.

글로벌 개인화 학습에 따르면 시장은 2024년까지 20억 달러를 초과할 것으로 예상됩니다. 개인화 학습은 진행 상황에 대한 지속적인 피드백을 통해 개별 교육 요구를 충족시키는 기술입니다.

이러한 교육적 접근 방식을 제공함으로써 학습자의 실시간 수행 분석과 함께 창의적인 콘텐츠를 제시할 수 있습니다. 그리고 의료 기기 마케팅에서는 컴퓨터나 모바일 소프트웨어를 사용하여 고객과 클라이언트를 가르칠 수 있습니다.

이 교수법은 행동 분석을 수행하여 콘텐츠를 구성할 수 있는 인공 지능을 활용할 수 있습니다.

7. 브랜드 및 제품 인지도 향상

제약, 의료 마케팅 또는 의료 기기 마케팅 여부에 관계없이 주요 목표는 브랜드에 대한 입소문을 퍼뜨리고 대상 고객의 주목을 받는 것입니다. 그리고 이를 달성하기 위해 매우 기능적인 웹사이트를 디자인하고 의료 컨퍼런스, 세미나, 대규모 소셜 미디어 경품 및 소셜 미디어의 라이브 비디오와 같은 일련의 이벤트를 준비할 수 있습니다.

이벤트 후에 청중의 참여를 유지하고, 실적 보고서를 분석하고, 청중을 분류하고, 피드백을 수집하는 것이 가장 좋습니다. 몇 가지 뛰어난 서비스를 제공함으로써 잠재 고객과 더 나은 연결을 만들 수 있습니다.

8. 디스트리뷰터는 브랜드 옹호자입니다.

온라인 비즈니스는 입소문에 의존하여 고객을 확보합니다. 의료 기기 또는 제품 을 판매하고 고객이 다른 사람에게 서비스에 대해 이야기할 때마다 새로운 잠재 고객이 생성됩니다.

브랜드 옹호는 소셜 네트워크에서 자연스럽게 나온 새롭고 혁신적인 마케팅 전략입니다. 그리고 이를 효과적으로 달성하려면 매체를 이해하고 이러한 메신저와 관계를 구축해야 합니다.

또한 이러한 브랜드 옹호자들은 팀 내에서 구매에 대해 논의하여 브랜드 가시성 피드백 루프를 생성합니다.

전례 없는 코로나19 시대에도 도전에는 엄청난 기회가 있습니다. 의료 기기 제조업체는 문제를 넘어서서 이전과는 다른 방식으로 군중에서 눈에 띄어야 합니다.

이것이 비즈니스 조직과 CIOS가 고객에게 더 나은 고객 경험과 서비스를 제공하기 위해 마케팅의 잠재력을 최대한 활용할 수 있는 혁신적인 방법을 찾는 이유입니다.