판매 유입경로를 빠르고 효과적으로 구축하고 채우는 5가지 방법

사람들은 하루에 300~3000개의 마케팅 메시지를 받지만 최대 3개까지만 유지할 수 있습니다. 잠재 고객을 밀어붙이고 원하지 않는 경우에도 구매하도록 설득해야 하는 구식 접근 방식은 오늘날의 판매 프로세스에는 적용되지 않습니다. 대신 해당 소비자에게 가장 적절하고 수용적인 순간에 개인화된 콘텐츠를 제공하지 않는다면 시간과 돈을 낭비하는 것입니다. 따라서 문제는 잠재 고객을 빠르게 끌어들이기 위해 가치 있는 판매 유입 경로를 어떻게 구축할 수 있느냐는 것입니다.

판매 유입경로를 빠르게 구축하는 방법

이것은 당신의 판매 깔때기 전략이 라인의 맨 앞에 오는 부분입니다. 하지만 파이프라인을 양질의 기회로 채우려면 어떻게 해야 할까요? 다음은 오늘 사용할 수 있는 5가지 강력한 잠재 고객 해킹입니다.

1. 콜드 콜은 잊어라

콜드 콜은 더 이상 선택 사항이 아닙니다! 인지 단계에서는 잠재 고객에게 전화를 걸기 전에 잠재 고객에게 연락하는 방법이 많이 있습니다. 이메일, LinkedIn, Twitter, Facebook과 같은 다양한 옵션을 통해 잠재 고객에 대해 자세히 알아보고 통화를 보다 개인적이고 따뜻하게 만들 수 있습니다.

그러나 전화를 걸기 전에 연락처 목록이 최신 상태인지 확인하십시오. 이상적으로는 이 단계에서 판매 지원 플랫폼을 사용하여 데이터 업데이트 프로세스를 자동화해야 합니다. Sales.Rocks 플랫폼을 사용하면 연락처를 쉽게 확인할 수 있습니다. 예를 들어, 5000개의 연락처를 보낼 수 있으며 영업 툴킷 모듈은 확인된 연락처와 확인되지 않은 연락처를 확인하기 위해 처리합니다. 작업 후 업데이트된 연락처가 CRM에 직접 통합됩니다. 이렇게 하면 많은 시간과 리소스를 절약할 수 있습니다!

2. 이메일 마케팅의 힘을 활용하라

이메일 마케팅 캠페인은 잠재 고객이 전화를 걸기 전에 브랜드에 익숙해지는 강력한 도구입니다. 마케팅 이메일은 독자를 위해 개인화되고 흥미로운 그래픽으로 채워져야 합니다. 우편물에 브로셔나 정보 패킷을 포함할 수도 있습니다. 모바일 장치용으로 설계된 이메일 캠페인은 특히 중요합니다. Hubspot에 따르면 오늘날 이메일의 67%는 스마트폰이나 태블릿에서 읽습니다.

이 단계에서 기업이 직면하는 주요 과제 중 하나는 반송 이메일 보고서입니다. 메시지를 이메일 주소로 전달할 수 없는 경우에 발생합니다. "보내는 사람에게 반환" 메시지를 받으면 당황할 틈이 없습니다. 반송 메일을 최대 95%까지 줄이는 것으로 입증된 Email Verifier 도구를 사용하여 전송 속도를 높이십시오.

또한 연락처 목록이나 URL만 있는 경우 Email Finder는 모든 관련 연락처를 몇 초 만에 찾을 수 있는 도구입니다. 찾고자 하는 연락처 목록을 전송하기만 하면 나머지는 당사 소프트웨어에서 처리합니다. 귀하의 시간은 소중하며 직접적인 영향을 미치는 활동에 사용해야 합니다.

3. 리드 육성에 중점

구매 프로세스에 관계없이 전체 대상 고객에게 대량 이메일을 보내고 싶을 수 있습니다. 그러나 이 접근 방식을 사용하면 실제로 득보다 실이 더 많을 것입니다. 잠재 고객은 특별하다고 느끼기를 원하므로 다음 전화를 걸거나 다음 이메일을 보내기 전에 리드 육성을 해야 함을 명심하십시오.

파이프라인의 두 번째 단계에서 리드를 육성하면 구매 결정을 더 빨리 내리는 데 도움이 됩니다. 여기에서 잠재 고객은 문제에 대한 솔루션을 적극적으로 찾고 있습니다. 그들이 당신의 서비스에 관심을 보인 후, 이것은 판매 프로세스를 부드럽게 안내하면서받는 사람에게 가치있는 것을 제공하기에 적절한시기입니다. 가치를 제공한다는 것은 무언가(블로그 게시물, 최신 업계 보고서, 무료 전자책, 웨비나 등)를 공유한다는 의미입니다. 또한 판매 유입 경로의 중간에 있는 사람들은 귀사가 제공하는 제품이나 서비스를 정확히 어떻게 사용하고 귀사의 솔루션을 통해 비즈니스를 빠르게 구축할 수 있는지에 대한 자세한 정보를 원할 것입니다.

4. 의사결정자에게 연락

적합한 사람에게 연락하는 것은 간단해 보일 수 있지만 많은 영업 사원이 알고 있듯이 특정 회사의 의사 결정권자를 찾는 것은 그리 쉬운 일이 아닙니다. 이것이 Prospect Finder 기능이 판매 프로세스의 이 부분을 훨씬 쉽게 만드는 이유입니다. 예를 들어, 리드에서 회사를 선택하면 수십 가지 검색 기준을 적용하여 대상 회사에서 적합한 잠재 고객을 찾고 판매 유입 경로를 빠르게 구축하는 방법을 찾습니다.

특정 사람에 초점을 맞춰 프레젠테이션을 준비해야 하기 때문에 실제로 연락하기 전에 의사 결정자가 누구인지 아는 것이 중요합니다. 타겟 판매 피치는 다음 구매자에게 다가가기 위한 매우 유용하고 매우 효율적인 판매 유입 경로 전략입니다. 의사 결정자에게 가는 길에 누군가에게 맹목적으로 제품을 홍보하는 데 시간을 낭비하지 마십시오.

5. 오래된 리드를 잊지 마세요

CRM은 모든 영업 관련 활동을 위한 강력한 리소스입니다. 몇 달 안에 당신에게 연락하겠다고 말한 리드, 후속 조치에 응답하지 않은 리드, 그리고 이미 레이더에서 새로운 요구 사항을 확인해야 하는 고객을 상기시키십시오. 항상 새로운 목록에 투자하고 처음부터 관계를 구축할 필요는 없습니다. 대신, 그들에게 양육 이메일을 보내십시오. 이러한 리드가 즉시 깔때기의 중간 또는 바닥에 도달하더라도 놀라지 마십시오.

오래된 리드나 고객에게 연락하기 전에 먼저 숙제를 하십시오. 자동화된 데이터 유효성 검사 모듈을 사용하여 연락처 정보가 최신 상태인지 확인합니다. 전화번호, 이메일 주소, 회사 정보를 확인할 수 있어 많은 시간과 자원을 절약할 수 있습니다. 또한 이 도구를 사용하면 수동 데이터 확인 및 정리 작업을 최대 80%까지 제거할 수 있습니다.

결론

판매 파이프라인은 실제로 신뢰할 수 있는 데이터에 뿌리를 두고 있습니다. 실제로 데이터는 영업 사원이 메시지가 소비자와 가장 관련이 있는 정확한 순간을 정확히 찾아내는 데 도움이 되는 주요 자산입니다. Invespcro의 조사에 따르면 54%의 기업이 데이터 기반 영업 성공의 가장 큰 과제는 데이터 품질과 데이터 완전성의 부족이라고 말합니다. 결국 비즈니스의 성공은 업데이트된 연락처 데이터베이스와 결합된 판매 깔때기 전략에 달려 있습니다.