최고의 B2B 마켓플레이스(그리고 성공적으로 판매하는 방법)

(이 게시물은 원래 2017년 8월 10 ^일 에 게시되었습니다. 정확성과 완전성을 위해 업데이트되었습니다.)

판매자는 항상 더 많은 고객에게 더 많은 제품을 판매하여 비즈니스를 성장시킬 수 있는 방법을 찾아야 합니다. B2B 판매자가 이를 수행하는 한 가지 방법은 온라인 마켓플레이스에서 판매하는 것입니다.

많은 B2B 판매자에게 온라인 마켓플레이스는 대규모 신규 잠재고객에게 쉽게 접근할 수 있는 미개척 기회입니다. 이 기사에서는 최고의 B2B 마켓플레이스가 무엇이고 어떻게 이를 성공적으로 판매할 수 있는지 알아보십시오.

B2C와 B2B 온라인 마켓플레이스의 차이점

상위 마켓플레이스에 대해 자세히 알아보기 전에 B2C와 B2B 마켓플레이스의 차이점을 살펴보겠습니다. B2C 시장에는 Amazon, eBay 및 Alibaba가 포함됩니다. 이들 중 대부분은 사이트의 B2C 및 B2B 버전을 모두 가지고 있습니다.

B2C 플랫폼과 같은 B2B 마켓플레이스는 여러 판매자를 구매자와 연결합니다. 구매자는 한 곳에서 다양한 판매자의 제품을 비교하고 구매할 수 있습니다.

B2B 시장이 B2C 시장과 다른 점은 다음과 같은 B2B 요구 사항에 특정한 기능이 있다는 것입니다.

• 대량 주문 신청
• 수량 할인
• 온라인 구매 주문 편집 기능
• 주문에 대한 견적 및 RFP
• 고객별 가격
• 은행 송금 및 예정된 지불과 같은 다양한 지불 유형을 수락하는 기능

이러한 차이점으로 인해 B2B 마켓플레이스는 B2B 판매자에게 고유한 이점이 있습니다.

B2B 마켓플레이스 판매의 장점

더 많은 고객에게 제품을 배포하려는 제조업체이든 판매 채널을 확장하려는 유통업체이든 상관없이 B2B 마켓플레이스를 사용할 수 있습니다. 이러한 온라인 마켓플레이스는 판매자에게 많은 이점이 있습니다.

낮은 진입 비용

첫째, 진입 비용이 저렴합니다. 판매자는 자체 전자 상거래 플랫폼을 만들거나 개발할 필요가 없습니다. 시장은 플랫폼의 모양과 느낌을 담당하기 때문에 마케팅에 많은 비용을 지출할 필요가 없습니다. 통제력을 잃게 되지만 시장에는 많은 선행 투자가 필요하지 않습니다.

쉬운 설정

마켓플레이스는 쉽게 설정할 수 있습니다. 몇 주, 몇 달, 심지어 몇 년을 매장을 설치하는 데 소비하지도 않습니다. 대신 계정을 만들고 제품 정보를 로드하기만 하면 판매를 시작할 수 있습니다. 판매자는 새로운 플랫폼에서 빠르게 시작하고 실행할 수 있습니다.

새로운 잠재고객에 대한 액세스

시장의 가장 중요한 이점은 이미 참여하고 있는 청중에게 접근할 수 있다는 것입니다. 청중을 직접 만들 필요는 없습니다. 이를 통해 전 세계적으로도 새로운 고객에게 도달할 수 있습니다. 마켓플레이스는 또한 다양한 시장에서 신제품을 테스트할 수 있는 좋은 방법입니다. 당신은 전략적으로 몇 가지 제품을 선택하고 그들이 어떻게하는지 볼 수 있습니다. 성공 여부에 따라 제품을 당기거나 밀어낼 수 있습니다.

온라인 B2B 마켓플레이스 선택

온라인 마켓팔에서 판매할 때 또 다른 까다로운 부분은 판매할 제품을 선택하는 것입니다.

아직 조사를 해본 적이 없다면 선택할 수 있는 선택지가 많다는 것을 알게 될 것입니다. 기술의 발전과 함께 그들의 인기는 광범위한 청중에게 서비스를 제공하는 시장에서 매우 틈새 시장에 서비스를 제공하는 새로운 시장의 추세에 이르기까지 다양한 시장을 창출하게 했습니다.

판매하는 제품이나 서비스의 유형을 고려하십시오. 판매하려는 특정 잠재고객에게 도달할 수 있는 틈새 시장이 있는지 조사해 볼 가치가 있습니다.

최고의 온라인 B2B 마켓플레이스

특별한 순서 없이 판매할 최고의 온라인 B2B 마켓플레이스 목록은 다음과 같습니다.

• Alibaba – 1999년에 설립된 이 중국 회사는 전 세계 수백만 명의 구매자와 공급업체에 서비스를 제공합니다.
• ThomasNet – 플랫폼에 500,000개 이상의 공급업체가 있는 B2B 판매자 검색 및 제품 소싱을 위한 최고의 온라인 플랫폼입니다.
• IndiaMart – 3.5명 이상의 구매자와 Alibaba와 유사한 판매 모델이 있는 인도 최대의 B2B 시장입니다.
• eWorldTrade – 이 미국 기반 플랫폼은 세계에서 가장 빠르게 성장하는 B2B 포털이며 220개 이상의 국가에 서비스를 제공합니다.
• TradeIndia – 등록 사용자가 3백만 명이 넘는 인도에서 두 번째로 큰 시장입니다.
• EC21 – 한국에서 설립되어 중국, 한국 및 전 세계적으로 세 가지 다른 시장을 운영합니다. 200만 이상의 회원, 700만 제품, 350만 구매자를 보유하고 있습니다.
• DHGate – 전 세계적으로 약 120만 판매자와 1000만 구매자가 있는 도매 소비재 온라인 마켓플레이스.
• Amazon Business – 전문 판매자가 Amazon의 비즈니스 고객에게 접근할 수 있는 특정 B2B 포털입니다.
• FGM 공급업체 – 온라인 무역 박람회처럼 운영되는 온라인 도매 시장.
• 도매 센트럴 – 1996년 이후 활성 도매업체 및 도매 제품의 가장 큰 도매 디렉토리입니다.
• Joor – 155,000개의 소매업체와 1,500개의 브랜드가 있는 최대 패션 도매 시장,
• 현장 엔지니어 – 비즈니스에서 통신 엔지니어를 찾고 고용하는 데에만 초점을 맞추는 틈새 B2B 시장의 한 예입니다.
• 글로벌 소스 – 영어 미디어를 사용하여 중화권과의 주요 무역 촉진자인 B2B 미디어 회사입니다. 그들은 150만 명이 넘는 해외 바이어를 보유하고 있습니다.
• SeeBiz Inc. – 세계 최초의 기업용 소셜 네트워킹 플랫폼.

이 목록이 완전하지는 않지만 오늘날 가장 크고 주목할만한 B2B 시장으로 범위를 좁히는 데 도움이 됩니다.

고려해야 할 B2B 마켓플레이스 판매의 단점

B2B 마켓플레이스에서의 판매는 어려움 없이 오지 않습니다. 자신이 무엇에 빠져 있는지 정확히 알아야 합니다.

더 많은 판매 채널로 확장하면 비즈니스가 더 복잡해집니다. 더 많은 시스템에서 더 많은 데이터를 공유해야 합니다. 예를 들어, 웹 스토어 또는 인쇄 카탈로그에 제품을 나열하는 방법은 마켓플레이스 목록과 정확히 동일하지 않습니다. 제품 목록의 요구 사항을 충족해야 합니다.

managung 목록과 함께 재고 관리에 대해 생각해야 합니다. 동일한 제품이 여러 위치에 나열될 수 있습니다. 재고가 실시간으로 업데이트되지 않으면 과잉 판매 및 그 과정에서 좋지 않은 고객 경험을 생성할 위험이 있습니다.

마지막으로 B2B 마켓플레이스는 고유한 규칙을 만들고 이를 준수해야 합니다. 그들이 가격을 변경하기로 결정하거나, 더 이상 품목을 지원하지 않거나, 일부 품목을 다른 품목보다 마케팅하기로 결정하면 운이 좋지 않습니다. 당신이 할 수 있는 일은 많지 않습니다. 어떤 사람들에게는 이 정도의 통제권을 포기하는 것이 어렵습니다.

다음에 무엇을할지

이제 이러한 문제의 대부분은 귀하에게 적합한 경우 B2B 마켓플레이스에서 판매를 중단하지 않아야 합니다. 이러한 어려움에 대처할 계획이 있는지 확인하십시오. 많은 사람들에게 B2B 마켓플레이스에서 판매하는 것은 비즈니스를 확장하고 더 많은 고객에게 더 많은 제품을 판매할 수 있는 좋은 방법입니다.

무료 가이드 다운로드: B2B 전자 상거래 탐색 방법: 온라인 판매 제조업체 및 유통업체를 위한 이동 가이드

B2B 판매를 개선하는 방법에 대해 계속 읽고 싶으십니까? 그런 다음 다른 기사를 확인하십시오.

• B2B 카탈로그 관리 개선 가이드
• 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 B2B 전자 상거래 플랫폼을 선택하는 방법
• B2B 온라인 판매 과제(및 극복 방법)
• B2B 전자상거래 동향: B2B 판매자가 알아야 할 동향
• B2B 판매자는 Amazon 또는 자체 웹 스토어에서 판매해야 합니까?