2022년에 주목해야 할 5가지 영업 전망 방법

빠르게 변화하는 이 세상에서 오늘날 구매자는 수백, 수백 명의 영업 사원을 만나고 프로모션 이메일, 수많은 콜드 콜, 판매 후속 조치 등을 받고 있습니다. 구매자는 매일 많은 프로모션 메시지를 받게 되므로 모든 프로모션 이메일이나 콜드 콜에 주의를 기울일 준비가 되어 있지 않습니다. 오늘날 현대 구매자들은 제품이나 서비스를 구매하기 전에 Google을 검색하고, 신뢰성을 확인하고, 리뷰하고, 가격을 비교하고, 경쟁업체를 감독합니다.

영업 개발 담당자(SDR), 계정 임원 또는 영업 사원으로서 많은 사람들이 영업 기회를 만들고 회의를 예약하는 것이 어렵다는 사실을 깨닫고 영업 파이프라인 을 유지하는 데 지쳐 있습니다. 영업 VP, SDR 및 최고 영업 책임자일 수 있으며 판매를 늘리고 숫자를 달성하기 위해 여러 가지 문제에 직면할 수 있습니다.

도처에 수많은 이야기와 전술이 있습니다. 하지만 2022년에 판매에 접근하는 이상적인 방법은 무엇입니까?

• 잠재 고객을 어떻게 평가할 수 있습니까?
• 우리 사업에 관심이 있는 적임자를 어디에서 찾을 수 있습니까?
• 어떻게 효율적으로 전망해야 합니까?

– 비즈니스 또는 영업 담당자로서, 이것들은 당신의 마음을 어지럽히는 질문들입니다. 걱정마! 이 블로그에서는 2022년 판매 할당량을 달성 하는 데 도움이 되는 입증된 판매 전략 을 지원합니다.

판매 할당량 초과(H2)

우리는 구매자가 훨씬 더 똑똑하고 다양한 소셜 플랫폼에서 활동하는 시대에 살고 있습니다. 따라서 귀하의 비즈니스에서 구매할 가능성이 있는 잠재 고객을 파악하고 범위를 좁히는 것이 가장 중요합니다. 그런 측면에서 시간을 투자하고 이상적인 고객에게 판매하는 것은 다시 어려운 작업입니다.

그렇다면 이상적인 고객은 어디에서 찾을 수 있습니까? Ampliz Data Intelligence 는 귀하의 제품과 서비스를 찾고 있는 잠재 구매자에게 다가갈 수 있도록 도와줍니다.

Contextual Intelligence 를 사용하여 ICP에 따라 글로벌 B2b 데이터베이스를 지금 다운로드 하십시오.

Ampliz 의 완전한 잠재 고객 데이터 인텔리전스 를 통해 이메일, 채팅, SMS, 전화, LinkedIn 및 Twitter와 같은 여러 플랫폼에서 잠재 고객에게 도달하십시오. 시기적절한 판매 순서로 채널 전반에서 상호 작용을 개인화하십시오.

올바르게 완료되면 개인화된 메시지가 목표 판매 할당량을 달성하는 데 도움이 됩니다. 데이터 파트너는 위치, 자금 및 구매 의도를 기반으로 타겟 고객에게 도달하는 데 도움을 줄 것입니다.

올바른 데이터 인사이트로 성장 촉진

영업을 다루는 많은 사람들은 핵심 영업 활동을 주도하는 대신 잠재 고객의 정보를 얻는 데 생산적인 시간을 많이 할애합니다. 완전한 데이터 인텔리전스 가 있고 대상 잠재 고객, 조직도, 잠재 고객의 최근 투자 또는 잠재 고객이 채택한 최신 기술에 직접 액세스할 수 있다고 상상해 보십시오. 그것은 히트 것입니다! 예, 히트입니다

이것이 데이터 파트너가 귀하의 비즈니스를 강화할 수 있는 방법입니다. 올바른 데이터 파트너가 고급 데이터 속성을 제공하여 이상적인 대상을 찾을 수 있습니다. "이 프로세스에 대한 추가 기술로 리더십 과정을 수강할 수도 있습니다." 주요 경영진의 비즈니스, 관심, 투자 또는 최근 기술 스택 채택에 대해 잘 알지 못한 채 주요 경영진에게 접근하는 것은 완전히 비현실적입니다.

더 많은 데이터. 더 많은 통찰력. 더 많은 수익.

데이터 파트너와 잠재 고객 정보를 통해 결과는 정말 인상적입니다! 고급 잠재 고객 인텔리전스를 시도하고 파이프라인 슈퍼스타로 발전해 보지 않겠습니까?

B2B 영업 담당자의 45%는 데이터 인텔리전스를 사용하여 새로운 잠재 고객과 소통합니다. 이 45%는 매출을 올리고 있습니다. 적절한 데이터 파트너와 함께 잠재 고객에게 접근할 수 있습니다. 여기에서 적절한 고객에게 이메일을 보내거나 LinkedIn에서 초대 메모를 공유하거나 음성 메일을 보내거나 직접 메시지를 보낼 수 있습니다.

다음은 모든 영업 전문가가 2022년에 판매 실적을 달성하기 위해 따라야 하는 상위 5가지 영업 전망 방법입니다.

#1 올바른 데이터 통찰력으로 잠재 고객을 파악하십시오.

더 많은 데이터 통찰력과 리드 정보를 통해 어떤 고객이 귀사의 솔루션과 제품을 조사하는지 실시간으로 파악할 수 있습니다. 비즈니스 가치 제안, 문제점, 판매 목표 등을 한 곳에서 파악하여 더욱 적극적으로 참여시키십시오.

고객의 기대와 요구 사항을 알면 판매 주기를 통해 고객을 육성하고 판매 실행 격차를 좁힐 수 있습니다. 앰플리즈, B2B 데이터 공급자 는 산업, 비즈니스, 위치, 회사 규모, 연간 수익, 이메일, 직통 전화, 투자 등에 대한 데이터를 추적하는 데 도움이 됩니다.

타겟 구매자를 활용하여 초기 지원 계획을 수립하고 판매 기회를 얻을 수 있습니다. 정확한 데이터를 얻고 잠재 구매자에게 개인화된 메시지를 공유하면 판매 할당량을 획득하거나 잠재 고객을 확보하는 것을 막을 수 없습니다.

더 많은 데이터와 더 많은 통찰력을 통해 관심 있는 고객 기반이나 판매 주기가 짧은 구매자를 정확히 찾아낼 수 있습니다.

전문가 팁: Ampliz가 잠재 고객을 찾는 데 도움이 되는지 궁금하십니까?

정확한 데이터 인텔리전스를 갖춘 Ampliz는 구매 의도, 최근 투자, 관심, 이메일, 직통 전화 등을 기반으로 타겟 위치의 잠재 구매자를 정확히 찾아내는 데 도움이 됩니다. 이러한 명확한 데이터 통찰력을 통해 메시지를 개인화하고 매출을 확장할 수 있습니다.

#2 시장에서 이상적인 페르소나를 활용하십시오

이상적인 구매자 페르소나를 찾는 것은 완전히 어리둥절하지만 잠재적 구매자에 대한 올바른 데이터 통찰력을 확보하면 해결할 수 있습니다. 잠재 구매자의 정보를 찾는 데 지쳤다면 Ampliz B2B 데이터는 잠재 고객 발굴을 단순화하기 위해 시도해야 할 은총입니다.

이상적인 고객의 데이터 통찰력을 수집하는 데 소비하는 연구 시간과 작별할 때입니다. 귀하 또는 귀하의 고객이 어디에 있든 데이터 파트너는 연락처, 자금 및 회의에 대한 신뢰할 수 있는 정보를 제공하고 회사에 대한 내부 정보를 발굴하여 판매 전략을 지원할 것입니다. 포괄적인 데이터 인텔리전스를 통해 TAM(Total Addressable Market) 에서 이상적인 페르소나를 좁힐 수 있습니다. 더 많은 리드 = 더 많은 판매.

성장을 주도하려면 더 많은 리드가 필요합니다. 올바른 데이터 파트너는 명확한 리드 통찰력을 제공하고 수익을 0달러에서 백만 달러로 높입니다.

Ampliz는 어떤 면에서 판매 실적을 향상합니까?

Ampliz Data Intelligence 는 영업 팀이나 영업 담당자가 귀하의 비즈니스에서 구매할 가능성이 가장 높은 올바른 고객 기반을 정확히 알고 있는 영업 팀에 더 많은 이점을 제공합니다. Ampliz 는 타겟 리드에 대한 명확한 인텔리전스와 통찰력을 제공하여 영업 팀에게 잠재적 리드에 대한 풍부한 보기를 제공합니다. 리드 정보를 수동으로 보강하거나 업데이트하면 올바른 데이터를 조사하거나 대조하는 데 귀중한 시간과 리소스가 대부분 소모됩니다.

#3 고객의 고유한 비즈니스 가치 파악

고객을 대상으로 하는 비즈니스 또는 산업이 무엇이든 관계없이 비즈니스의 가치 제안을 아는 것이 핵심입니다. 비즈니스 가치를 이해하면 요구 사항을 파악하고 해당 요구 사항을 솔루션과 일치시킬 수 있습니다.

고객에게 이상적인 이점, 실시간 가치, 제품이 비즈니스 성장에 얼마나 도움이 되는지 설명하세요. 이상적인 구매자 페르소나를 알고 주요 경영진과의 커뮤니케이션을 설정하려면 고객에 대한 신뢰할 수 있는 정보를 갖는 것이 매우 중요합니다.

이것이 바로 데이터 파트너를 통해 핵심 비즈니스 임원과 직접적인 커뮤니케이션을 설정하고 수익성 있는 비즈니스 거래를 할 수 있도록 하는 방법입니다. 팔지 말고 실시간 혜택 제공

Ampliz가 고객의 고유한 비즈니스 가치를 이해하는 데 도움이 됩니까?

Ampliz를 사용하면 이상적인 구매자와 연결하고 제품이나 서비스를 구매하려는 잠재 구매자의 관심을 사로잡을 수 있습니다.

#4 초기 홍보를 개인화하십시오

신뢰할 수 있는 잠재 고객 인텔리전스를 사용하여 제품이 고객의 요구와 요구 사항에 부합하는지 쉽게 파악할 수 있습니다. 고객 요구 사항과 관련된 올바른 제안을 하십시오. 마법은 거기에서 시작됩니다.

올바른 거래를 하려면 개인화된 메시지를 공유하거나 잠재 고객을 발굴하기 전에 고객을 아는 것이 중요합니다. 통찰력 기반 데이터를 사용하여 목표 시장의 잠금을 해제하고 적절한 잠재 고객을 참여시키고 목표를 달성하는 방법을 발견하십시오.

고객의 문제를 올바르게 식별하고 솔루션을 찾도록 도와준다면 개인화된 메시지가 그 어느 때보다 성공적일 것입니다. 개인화로 빙산의 정상을 긁는 것은 쉽지만 이러한 데이터 기반 개인화 접근 방식을 통해 브랜드와 회사는 보다 지능적으로 개인화하고 개인화가 깔때기 및 생산성 전체의 웰빙에 이상적임을 보장합니다.

Ampliz가 개인화된 메시지를 공유하는 데 도움이 됩니까?

Ampliz는 신뢰할 수 있는 데이터 통찰력을 제공하므로 구매 의도, 위치 등을 기반으로 잠재 고객 또는 대상 시장에 개인화된 메시지를 공유할 수 있습니다.

#5 잠재 고객 검증

마지막으로, 올바른 데이터 파트너와 함께 파이프라인을 유지하고 경쟁적인 비즈니스 환경에서 앞서 나가십시오. 올바른 데이터 파트너와 파트너 관계를 맺음으로써 영업 팀은 더 이상 거래를 조사, 전망 또는 성사하는 데 충분한 시간을 할애하지 않을 것입니다.

데이터 인텔리전스와 AMPLIZ와 같은 데이터 파트너가 필요한 이유는 무엇입니까?

식별: 사이트에서 양식을 작성하거나 영업 팀 에 문의하기 전에 솔루션을 적극적으로 연구하고 있는 회사를 찾으십시오. 데이터 파트너가 목표 시장에 있는 전문가 또는 회사 프로필을 찾는 데 도움을 줄 것입니다.

대상: 잠재 고객 정보를 조사하거나 검색하는 것보다 영업 활동에 우선 순위를 둡니다. 파트너와 함께라면 조사 시간을 최소화하고 병목 현상을 제거하며 더 많은 영업 대화와 참여를 유도할 수 있습니다.

성장: 더 많은 리드를 판매로 확인하고 수익 목표/ROI 달성

간단히 말해서 잠재 고객 정보는 지원 프로세스를 단순화하고 잠재 고객과 연결합니다.

합산

B2B 고객을 확보하는 것은 예술입니다. 이를 위해서는 적시에 적합한 매체를 통해 적격한 잠재 고객을 찾고 적절한 메시지로 그들을 육성해야 합니다.

위의 전략을 실행 계획으로 사용하여 비즈니스 성장을 돕고 가치와 신뢰에 기반한 의사 결정자와 개인화된 관계를 구축하여 오랫동안 성과를 거둘 수 있습니다.