최고의 비즈니스 및 마케팅 서적 [최고의 PPC 전문가 승인]

정보 과부하와 FOMO 증후군을 추가하면 마케팅 담당자로서 우리의 시간이 최대한 연장된다는 것이 분명합니다.

지피를 통해

문제는 마케팅 및 비즈니스 성공이 To Do 목록에 있는 끝없는 작업을 쫓는 데서 오는 것이 아니라는 것입니다.

주의 집중 시간은 더 짧고 할 일 목록은 더 긴데, 정말 비범한 책에서 별로 좋지 않은 책을 어떻게 걸러낼 수 있을까요? 내 개인적인 규칙 중 하나는 최근 릴리스를 읽지 않는 것입니다. 나는 책에 시간을 주는 것을 좋아한다.

우리는 게임의 최고의 PPC 전문가에게 가장 좋아하는 비즈니스 및 마케팅 책이 무엇인지 물었고 읽기 목록에 있어야 하는 20개의 비즈니스 및 마케팅 책 목록이 있습니다.

Aaron Levy I Andrew Lolk I Purna Virji I Kirk Williams   I Jeff Sauer I David Szetela I Brad Geddes I Mike Rhodes I Joe Martinez I Wijnand Meijer I Luca Senatore I Ed Leake I John Gagnon I Damon Gochneaur I Christi Olson Frederik Hyldig I Katy Tonkin I Carrie Albright I Samantha No 나 제임스 머레이 나 저스틴 프라이드

1. Charles Duhigg 의 습관의 힘

추천자: Aaron Levy, Elite SEM의 수석 팀 리더

읽어야 하는 이유: "습관의 힘 이 책은 습관과 관련하여 뇌가 작동하는 방식, 우리가 내리는 무의미한 결정 및 (무서운) 영향을 미치는 방법 이면의 과학을 탐구합니다. 버튼을 한 번만 눌러 뿌리 깊은 습관을 바꾸려고 하기 때문에 프로세스가 무의미할 수 있습니다.

2. Ben Horowitz의 어려운 일에 대한 어려운 일

추천자: Andrew Lolk, SavvyRevenue 설립자

읽어야 하는 이유:   " 회사를 운영하면서 온갖 우여곡절을 겪고 있는 고군분투하는 기업가의 마음을 이해하는 각도가 마음에 듭니다. 회사를 운영하는 방법이나 특정 상황에 대처하는 방법에 대한 최종 조언을 나는 회사를 운영하는 방법이 더 많다고 생각하지만, 존경받는 동료 기업가의 마음과 사고 과정을 이해할 수 있어서 좋았습니다.''

보너스 : "Greg Mckeown의 Essentialism도 추천하고 싶습니다. 완전히 비즈니스 또는 마케팅 책은 아니지만 비즈니스 운영 방식에 적용할 수 있고 적용해야 합니다."

3. Brad Geddes의 고급 애드워즈

추천자: Purna Virji , Microsoft 선임 교육 관리자

읽어야 하는 이유:   " 저는 Brad Geddes의 Advanced Google AdWords를 정말 좋아합니다. 그는 가장 복잡한 것을 단순하게 만드는 재주를 가지고 있으며 저는 그 책을 읽고 다시 읽으면서 수년 동안 많은 것을 배웠습니다. ''

4. 짐 콜린스의 Good to Great

추천자: Kirk Williams , Zato 설립자

읽어야 하는 이유:   " 내가 이 책을 그토록 좋아하는 이유는 저자가 결론에 도달하기 위해 데이터 포인트 와 철학적 질문을 모두 조사하기 때문입니다. 이러한 결론은 주로 서번트 리더십을 중심으로 돌아가며 비즈니스를 성공시키기 위한 프로그램보다는 적합한 사람에 초점을 맞춥니다. 기획사 설립에 대한 결정을 내리는 데 많은 도움이 되었고, 덕분에 이 책에 큰 힘을 얻었습니다!"

추천자: Jeff Sauer , Jeffalytics 설립자

읽어야 하는 이유:   " 내가 읽은 모든 비즈니스 책 중에서 대화에서 가장 많이 언급한 책은 Good to Great일 것입니다. 특히 플라이휠의 개념과 모멘텀이 비즈니스에 얼마나 중요한지 말입니다.

좋은 일이 일어나는 이유를 이해하는 데 도움이 되지만 비즈니스에서 예상한 대로 일이 정확히 일어나지 않을 때 위안을 주기도 합니다. 때로는 플라이휠에 추진력을 축적하지 않았기 때문입니다. 이 개념과 다른 개념은 내 비즈니스 성장과 기업가로서의 전반적인 정신 상태에 큰 도움이 되었습니다."

5. Al Ries와 Jack Trout 의 포지셔닝, 마음의 전쟁

추천자: David Szetela , FMB Media의 소유자 겸 CEO

읽어야 하는 이유: " 내가 가장 좋아하는 비즈니스 책은 Al Ries와 Jack Trout의 "Positioning: Battle for Your Mind"입니다. 이 책은 1970년대에 처음 출판되었을 때 혁명적이었으며 여전히 모든 사람이 "필독"해야 합니다. 영업 또는 마케팅. 시장, 직장 등 모든 분야에서 1위를 차지하는 방법에 대해 설명합니다. 그리고 1위를 달성하기를 원하지 않는 PPC 관리자는 누구입니까?"

추천자: Brad Geddes , Adalysis의 공동 설립자

읽어야 하는 이유: " 많은 마케터가 자신의 사이트로 트래픽을 유도하는 방법을 이해하고 있지만 사용자에게 유익한 방식으로 콘텐츠와 제안을 포지셔닝하는 방법을 알고 있습니까? 이것은 시대를 초월한 고전입니다. 메시지는 여전히 유효합니다.) 브랜드와 메시지를 포지셔닝하여 마음을 공유하는 방법에 대한 메시지입니다. Jack Trout의 포지셔닝은 제가 가장 좋아하는 마케팅 책 중 하나입니다." 수석 데이터 과학자

보너스: Advanced Google AdWords는 Google의 광고 프로그램에 대해 쓰여진 가장 포괄적인 책입니다. 3개의 에디션을 통해 모두가 4.5개 이상의 별 리뷰를 얻었고 여러 언어로 번역되었습니다. 초보자부터 전문가까지 애드워즈를 마스터하려면 이 책을 읽어야 합니다.

6. Nate Silver 의 신호와 소음

추천: Mark Irvine , Wordstream의 수석 데이터 과학자

읽어야 하는 이유: " 이 책은 일반적인 비즈니스나 마케팅 책이 아닐 수도 있지만, 저는 원래 마케팅으로 전환하기 전에 엄격한 수학 배경을 가지고 있었기 때문에 유사하게 파격적인 마케터입니다.

디지털 시대가 점점 더 많은 데이터를 마케터와 비즈니스 리더에게 제공함에 따라 새로운 풍부한 데이터도 장애물이 될 수 있습니다. 사내에서 일하든 고객을 위해 일하든, 캠페인을 평가하고 최적화하기 위해 함께 일하게 될 의사 결정자는 모두 다양한 데이터 세트에 다르게 반응하고 결과에 영향을 미치는 요소에 대해 자체 이론을 개발할 것입니다.

Nate Silver는 자신의 책에서 데이터를 활용하여 객관적인 모델을 구축하여 동료가 명백하거나 신성하지 않은 이론을 평가하고 폭로하는 방법과 데이터 내에서 의미 있는 숨겨진 추세를 찾아 보다 현명한 결정을 내리는 방법을 보여줍니다."  

7. 린 인: 여성, 일, 그리고 셰릴 샌드버그 가 이끄는 의지

추천: Jennifer(Johnstone) Lopez, Piston Agency 입찰 가능한 미디어 및 SEO 글로벌 이사

읽어야 하는 이유: " 최근 읽은 책 중 가장 좋아하는 책은 Sheryl Sandberg가 저술한 Lean In: Women, Work and Will to Lead 입니다. 저는 이 책을 여성들이 이해하고 탐색하는 데 도움이 되는 "리더십" 책이라고 부를 것입니다. 표준 "마케팅" 책이 아니라 직장의 현대적 현실. 이 책에는 직장에서 여성이 직면하는 주요 장벽에 대해 자세히 설명하는 부분이 있으며, 오늘날 찾을 수 있는 다른 많은 책들과는 달리 여성은 대부분 자신의 두려움 때문에 직장에서 억류되고 있습니다. 두려움은 실패와 연결될 수 있습니다. 등등.

제 경력을 통틀어 제 개인적인 경험은 때때로 비합리적인 두려움으로 가득 찼습니다. 또한 많은 사람들과 마찬가지로 나는 직장에서 나이 차별과 성차별을 너무 자주 경험했는데, 이는 "팀을 이끌기에는 너무 어리다" 또는 "내가 회의에 참석하기에는 너무 어리다"라는 추가적인 두려움을 조장하는 데 도움이 되었습니다. 나는 절대적으로 전문가다”. 그런 두려움을 마주하고, 몸을 기울이고, 힘든 대화를 나누며, 직장에서 다른 여성들에게도 린인의 본보기가 되기 위해 꾸준히 노력하면서 지금까지의 발전할 수 있었습니다. 책에서 가장 마음에 들었던 아이디어는 우리가 그러한 두려움을 극복하는 방법과 직장에서 다른 여성들을 지원하고 우리의 삶이 그렇게 하도록 "기대"할 수 있는 방법입니다."

8. 살림 이스마일의 기하급수적 조직

추천자: Mike Rhodes , WebSavvy 설립자 겸 CEO

읽어야 하는 이유 : "2020년 이후에도 여전히 사업을 하고 싶은 사람이라면 반드시 읽어야 할 필독서입니다."

9. 생각하게 하지마   스티브 크루그

추천: Joe Martinez , Granular Marketing의 유료 미디어 및 커뮤니티 수석 관리자

읽어야 하는 이유:   "이 책은 웹 사용성을 디자인할 때 "모범 사례" 대신 상식을 사용하는 데 중점을 둡니다. PPC 마케터로서 이 책은 항상 랜딩 페이지를 구축하거나 내 고객 웹사이트에서 전환율 개선을 구현할 때 영감을 주었습니다. 모든 것이 돌아왔습니다. 사용자 경험에 대한 이 책은 그것을 잘 보여줍니다."

10. Verne Harnish의 확장

추천자: Wijnand Meijer, TrueClicks 공동 설립자 겸 CEO

읽어야 하는 이유: "내가 가장 좋아하는 비즈니스 책은 Verne Harnish의 Scaling Up입니다. 이렇게 통찰력 있고 실용적인 책은 거의 없습니다. 회사를 위해 채울 수 있는 한 페이지 분량의 책으로 가득 차 있습니다. scalingup.com에서 무료로 다운로드할 수 있습니다(이를 이해하려면 책이 필요합니다)."

보너스: 또한 제가 가장 좋아하는 마케팅 프레임워크와 개념을 언급하고 싶습니다. 수많은 팁, 트릭 및 해킹이 있지만 계속해서 사용할 수 있는 훌륭한 프레임워크나 모델을 능가하는 것은 없습니다. 온라인에서 이에 대한 많은 무료 리소스를 찾을 수 있으며 각 리소스에는 함께 제공되는 (e) 책도 있습니다.

11. Peter Thiel의 Zero to One

추천: Luca Senator, Genie Goals 전략 이사

읽어야 하는 이유: "많은 영감을 주는 교훈이 담긴 실용적인 비즈니스 책입니다. 신규 기업가와 노련한 기업가 모두를 위한 보석입니다."

12. 준비, 발사, 목표: Michael Masterson 의 No Time Flat에서 0에서 1억 달러

추천자: Ed Leake , Midas Media의 매니징 파트너

읽어야 하는 이유: Michael Masterson의 "Ready, Fire, Aim: Zero to $100 Million in No Time Flat"은 번창하는 비즈니스를 구축하고 성장시키기 위한 입증된 전략으로 가득 차 있습니다. Masteron은 그가 생각하는 개발의 4단계를 안내합니다 . 거의 모든 유형의 비즈니스에 공통 서비스 또는 제품 기반 RACE by Smar

2단계 "어린 시절"에서 귀하의 비즈니스는 일반적으로 중요한 손익분기점에 있습니다. 때때로 당신은 성장하기 위해 돈을 잃습니다. Masterson은 이 주제를 가지고 지나치게 생각하지 않고 행동을 취함으로써 현금 흐름과 이익을 창출하는 방법을 보여줍니다. 그래서 책 제목.

나는 그가 당신이 하는 일에 처음이 아닌 'me-2' 시장에 대해 이야기하는 것을 주저하지 않고 생각이 비슷한 많은 기업과 경쟁하는 것이 실제로 큰 기회를 나타내는 방법을 보여 주는 것을 좋아합니다.

중요한 시사점은 Masterson이 귀사가 귀사가 업계에 대해 알고 있는 것을 고객이 알고 있다고 가정하지 않도록 하는 방법입니다.

경쟁업체가 이러한 '명백한' 사항을 언급하지 않는다고 해서 고객에게 강조하지 않아야 한다는 의미는 아닙니다. 모든 비즈니스 소유자는 한 시점 또는 다른 시점에서 성장과 현금 문제에 직면합니다. Ready, Fire, Aim은 지속적인 성장과 판매를 달성하는 데 도움이 되는 통찰력과 영감으로 가득 차 있습니다.

그러니 당신의 끊임없는 계획을 멈추고 행동을 취하십시오. 아, 물론 책 한권을 사십시오."

13. 로버트 치알디니 의 영향력, 설득의 심리학

추천자: John Gagnon , Microsoft 영업 이사

읽어야 하는 이유: " 의문의 여지 없이, 그것은 영향력: 설득의 심리학(Robert Cialdini)입니다. 디지털 마케팅의 전환은 고객을 이해하고 동의하는 것에 관한 것입니다. 우리는 하드코어 디지털 마케팅 기사와 백서를 충분히 읽었습니다. 영감을 받아 다른 분야의 실제 사례를 통해 혁신적인 테스트를 주도할 수 있습니다."

14. 말콤 글래드웰 의 다윗과 골리앗

추천자: Damon Gochneaur , Aspiro Agency 설립자

읽어야 하는 이유: " 전통적으로 비즈니스 작가로 간주되지는 않았지만 독자가 오래된 아이디어와 개념을 새로운 관점에서 볼 수 있도록 돕는 Gladwell의 능력은 타의 추종을 불허합니다. 기업가로서 모든 경쟁자를 골리앗으로 보는 것은 쉽습니다. 하지만 David가 보유하고 키우는 이점을 보면 David의 역할을 즐기기 시작합니다."

추천자: Christi Olson , Microsoft 검색 전도 책임자

이 책 을 읽어야 하는 이유: " 최근에 완독한 책 중 정말 재미있게 읽은 책은 Malcom Gladwell의 "David and Goliath: Underdogs, Misfits, and Art of Battling Giants"입니다. 이 책은 그 자체로 마케팅이나 비즈니스 책은 아니지만, 내 마음가짐에 대해 생각하고 나를 둘러싼 세상과 내가 직면한 장애물을 어떻게 바라보는지에 대해 도전하는 데 도움이 된 책이다.

압도당하고 도전에 빠지기 쉽습니다. 저는 Gladwell이 약자에 대한 이야기와 그들이 역경에 직면하고 그들의 도전과 약점을 학습과 성장 기회로 바꾸는 방법을 즐겼습니다. "이 이야기를 통해 나는 두 가지 아이디어를 탐구하고 싶습니다. 첫 번째는 우리가 세상에서 가치 있다고 생각하는 많은 것들이 이러한 종류의 편향된 갈등에서 비롯된다는 것입니다. 왜냐하면 압도적인 역경에 직면하는 행위가 위대함과 아름다움을 낳기 때문입니다. 그리고 두 번째, "우리는 이러한 종류의 갈등을 지속적으로 잘못 이해합니다. 우리는 그것을 잘못 읽습니다. 우리는 그것들을 잘못 해석합니다. 거인은 우리가 생각하는 것과 다릅니다. 그들에게 힘을 주는 것처럼 보이는 동일한 특성이 종종 큰 약점의 근원입니다."

  15. Darell Huff의 통계를 속이는 방법

추천자: Frederik Hyldig , 360 A/S의 PPC 책임자

읽어야 하는 이유: " 물론, 항상 한 권의 책을 꼽는 것은 어렵지만, 저는 Darell Huff의 "How To Lie With Statistics" 책을 선택할 것입니다. 그것을 선택한 이유: 마케팅, 특히 온라인에서 일하기 마케팅, 우리는 매일 숫자와 그래프의 폭격을 받습니다.

불행히도, 우리는 그들에게 너무 자주 오도하거나 속이거나 고의가 아니더라도 다른 사람들을 오도할 수 있습니다. 이 책에서는 무엇을 주의해야 하는지 배울 것입니다. 제목이 사기꾼을 위한 매뉴얼처럼 들릴지 모르지만 저자는 "사기꾼은 이미 이러한 속임수를 알고 있습니다. 정직한 사람은 자기 방어를 위해 배워야 합니다."

16. 시작 이유: 위대한 리더가 모든 사람에게 행동을 취하도록 영감을 주는 방법 - Simon Sinek

추천자: Katy Tonkin , Point It의 디지털 전략 부사장

읽어야 하는 이유: " 내가 가장 좋아하는 책(그리고 TED 강연)은 Simon Sinek의 "Start with Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take All"입니다. 리더십 책이지만 브랜드 전략에 접근하는 방법에도 적용할 수 있습니다. .

커피를 사든, 새로운 CRM을 찾든, 소아과 의사를 찾는 것이든 우리가 하는 모든 일 뒤에는 항상 "이유"가 있습니다. 고객이 자신의 "이유"를 브랜드의 "이유"와 연결할 수 있는 기회를 제공하는 브랜드는 미디어 지출이나 광고 단위로도 만들 수 없는 개인화, 진정성 및 충성도를 구축합니다."

17. 칩 히스와 댄 히스의 스틱 투 스틱

추천자: Carrie Albright, Hanapin Marketing의 서비스 부 이사

읽어야 하는 이유: " 저는 2006년 Random House 릴리스 "Made to Stick"(Chip Heath & Dan Heath)의 열렬한 팬입니다. 모든 것이 빠르게 변하는 업계에서 견딜 수 있는 콘텐츠를 게시하는 것은 어렵습니다. 시간 테스트.

이 책에서 논의된 전략은 2017년에 우리가 매일 사용하는 수많은 플랫폼(Google, Bing, Facebook 등)과 광고 형식(텍스트, 비디오, 이미지)에 적용될 수 있습니다. Heath 형제가 논의한 개념은 무엇을 강조하는지 강조합니다. 예, 우리 모두가 무언가를 판매하고 있지만 진정으로 고정되게 만드는 콘텐츠에 접근할 수 있는 방법이 있음을 인정하고 청중과 연결하기 위해 설득력 있는 메시지를 얻는 것이 필요합니다."

18. Jeffrey K. Rohrs의 청중

추천자: Samantha Noble, Biddable Moments의 CEO 겸 설립자

읽어야 하는 이유: "하나를 선택해야 한다면 Jeffrey K. Rohrs의 Audience가 될 것입니다. 대상 고객에게 마케팅할 수 없는 이유에 대해 정말 생각하게 되었습니다.

도달 범위와 잠재력을 극대화하기 위해 마케팅해야 하는 다양한 그룹의 사람들이 있으며 이는 마케팅 깔때기에도 연결됩니다. 이러한 사고 방식은 모든 단일 마케팅 분야에 적용될 수 있습니다."

19. 크리스 앤더슨 의 롱테일

추천자: James Murray, Microsoft 제품 마케팅 관리자

읽어야 하는 이유: " 저는 항상 Chris Anderson 의 Long Tail 을 좋아했습니다. 이 책은 마케팅 측면에서 10년이 넘었지만 여전히 신선하고 적절하게 느껴집니다.

검색은 매우 조밀하고 복잡할 수 있습니다. 롱테일과 같은 중요한 개념에 생명을 불어넣을 수 있는 책은 간단하고 잘 생각한 예와 함께 우리 업계의 모든 사람들에게 꼭 필요한 책입니다.”

20. 변화 관리: 변화의 사람 측면 ( Jeffrey Hiatt )

추천자: Justin Freid, CMI Media 수석 부사장

읽어야 하는 이유: " 다른 사람들에게 추천하고 싶은 책은 Change Management: People Side Of Change입니다. 이 책은 변화를 통해 다양한 팀을 이끌려 했던 제 경력 전반에 걸쳐 매우 가치 있는 책이었습니다.

회사, 프로세스 또는 산업의 일상적인 어려움을 바꾸거나 방해하려는 사람이라면 반드시 읽어야 할 책이라고 생각합니다. 마케팅 세계를 보면 끊임없는 변화와 이러한 환경에서 살아남고 번성할 수 있는 리더가 궁극적으로 승리합니다."

독서는 당신을 더 나은 마케터와 작가로 만들고, 새로운 연상을 가능하게 하고, 당신의 일상 활동을 통해 실행하는 구조를 제공할 것입니다.