제휴 마케팅을 시작할 때 알아야 할 10가지 주요 사항

제휴 마케팅을 시작했을 때 첫 판매를 하는 데 어려움을 겪었습니다. 저는 프로그래머로서, 검색 엔진 최적화, 웹사이트 설정 및 SEM에 대한 수년간의 경험을 가지고 있습니다. 퍼블리셔로 일하는 것은 새로운 영역이었습니다. 내가 과거에 작업했던 모든 웹사이트는 그들이 판매한 제품을 소유하고 있었습니다. 몇몇은 그들 자신의 제휴 프로그램을 가지고 있었습니다. 내 웹사이트에 제휴사 링크가 몇 개 있었지만 게시자가 되는 데 진지한 시간을 쏟은 적은 없었습니다.

경제가 침체되고 몇몇 컨설팅 고객이 예산을 줄였을 때 저는 제휴 마케팅을 정규직으로 전환 하기로 결정했습니다. 콘서트, 스포츠, 연극 티켓팅에 집중하기로 했습니다. 오락은 임의적 지출입니다. 그것은 또한 도피의 한 형태이며 따라서 경기 침체에서 포기한 마지막 것 중 하나입니다.

처음 몇 개의 판매를 달성하는 것은 도전이었습니다! 내 경험과 인터넷 기술은 기술적 장벽을 제거했습니다. 그러나 사람들이 미국 전역에서 스포츠 이벤트 및 쇼 티켓을 구매하도록 하는 것은 여전히 ​​학습 경험이었습니다!

나는 광고, 제휴사 링크 및 내 자신의 학습 자료로 수익을 창출할 새로운 틈새 웹사이트를 설정하고 있습니다. 여기 나의 최우선 순위와 배운 교훈이 있습니다.

1. 타이밍 작업

기업 근로자가 기업가에 대해 가지고 있는 일반적인 오해 중 하나는 우리가 원할 때 언제든지 일할 수 있다는 것입니다. 성공적인 기업가는 우리가 항상, 특히 시작 단계에서 일하는 경향이 있다는 것을 알고 있습니다. 제휴 마케팅도 다르지 않습니다. 적절한 타이밍을 잡을 때까지 하루 24시간 일하거나 최소한 일부 자동화된 프로세스가 작동하도록 해야 합니다.

내 초기 광고는 전환에 실패했을 뿐만 아니라 방문 페이지로 트래픽을 전달하지도 못했습니다. 안좋다! 내 웹사이트의 분석에 세심한 주의를 기울이면 클릭연결이 발생한 시간을 알 수 있습니다. 몇 가지 실험을 통해 결국 가장 많은 클릭을 얻은 요일과 시간을 알아냈습니다. 그 후 1건의 판매가 이루어질 때까지 광고문안을 조정했습니다. 딱 하나만. 거기에서 나는 일주일에 한 번 세일을 하게 되었습니다.

결국 하루에 최대 6~15개를 판매했습니다. 티켓 장르별 판매 스윗스팟을 파악하는 데 시간이 걸렸다. 극장 관객은 미리 구매했습니다. 콘서트 관객들은 티켓 판매가 발표되자 미친 듯이 샀고, 공연 날짜가 다가오자 다시 구매했습니다. 플레이오프 팬들은 자신의 팀이 플레이오프에서 진출한 바로 그날 밤에 구매했습니다.

2. 청중 이해하기

시간을 내어 누가 당신의 제휴 제안을 살 가능성이 있는지 알아 보십시오. 나는 한때 미국인들에게 호화로운 유럽 여행을 판매하는 고객을 위해 컨설팅을 한 적이 있습니다. 그들의 저가 여행은 1박에 약 $5,000부터 시작했습니다. 내가 그들을 만났을 때 그들은 예산을 집중하기 위한 행동이나 인구통계학적 타겟팅 없이 전국적으로 AdWords 광고를 실행하고 있었습니다. 이는 일반적인 고객의 가계 소득이 연간 250,000달러가 넘고 이전에 여가 여행을 다녀온 이력이 있었음에도 불구하고 발생했습니다. 돈을 덜 버는 사람에게 지출한 광고비는 낭비였습니다.

누가 당신의 제안을 사고 싶어하는지 이해하는 것은 그것을 살 수 있는 사람만큼이나 중요합니다. 누가 구매할 것인지 명확하게 이해하면 분석을 사용하여 타이밍과 콘텐츠를 조정할 수 있습니다.

3. 콘텐츠 조정

이 작업을 수행하기로 약속하기 전에 내 웹사이트에는 임의의 페이지에 몇 개의 제휴 링크만 흩뿌려져 있었습니다. 링크가 잘 고려되지 않았으며 제안이 내 웹사이트 잠재고객과 반드시 ​​일치하는 것은 아닙니다. 내 전략은 집중 캠페인이라기 보다는 스트레이 클릭을 위한 낚시 원정에 더 가깝습니다.

내가 판매하려고 하는 티켓 유형에 시청자를 일치시키는 웹 콘텐츠를 개발하자 매출이 증가했습니다. 나는 더 많은 도메인 이름을 구입하여 출연자나 쇼에 맞게 콘텐츠를 사용자 정의할 수 있었습니다. 나는 페이지 콘텐츠와 청중에게 링크를 맞추는 데 오랜 시간을 보냈습니다. 한때 나는 200개의 웹사이트를 가지고 있었습니다. 두 사이트에는 모든 제안이 포함되어 있었고 나머지는 특정 팀이나 쇼에만 티켓을 판매하는 매우 맞춤화된 웹 사이트였습니다. 그 중 10개 정도가 매출의 80%를 차지했습니다.

비디오는 이야기를 전달하거나 제품을 시연하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 방문 페이지에 비디오 콘텐츠를 추가하면 개인적인 관계를 형성하고 잠재 고객과의 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다. 스마트폰 동영상은 이미지가 깨끗하고 음질이 매우 좋은 경우에 완벽하게 허용됩니다. 소리가 전혀 들리지 않는 경우입니다.

비디오를 사용하여 제품이 특정 문제를 해결하는 방법을 보여줍니다. 또한 웹 페이지에 관심을 더하고 이메일의 클릭률을 높입니다.

4. 추적 설정

너무 많은 데이터는 없습니다! 웹사이트와 앱 방문자에 대해 더 많이 알수록 콘텐츠를 더 잘 맞춤화할 수 있습니다. 웹사이트 전체에 분석 및 소셜 미디어 추적을 추가합니다. 시청자가 어디에서 왔는지, 어떤 광고가 효과가 있는지, 어떤 소셜 미디어 채널이 전환율이 가장 높은지 이해할 수 있습니다! 추가 노력은 시간과 비용을 절약할 것입니다.

참고: 모든 추적 조치를 공개하도록 개인 정보 보호 정책을 업데이트하십시오.

5. 쉽게 만들어라

이것은 모든 형태의 마케팅에 적용됩니다. 웹사이트나 앱 방문자가 구매하는 것이 더 편리할수록 더 많은 전환이 발생합니다. 사이트가 느린 로딩 페이지와 지루한 로그인 페이지를 포함하여 구매하기 어려운 경우 마케팅으로 이동하기 전에 시간을 내어 구매 프로세스가 제대로 작동하도록 하십시오.

내 컨설팅 고객 중 한 명이 신용 카드 정보 입력 경로를 클릭할 때마다 사용자가 클릭당 25%의 비율로 이탈했다고 말한 측정항목이 있습니다! 아야. 사용자가 성가신 장바구니나 등록을 통해 네 번의 클릭을 견디도록 하고 매출이 급락하는 것을 지켜보십시오. 추적을 설정하고 웹사이트의 문제 지점이 어디에 있는지 파악합니다.

6. 청중에게로 이동

이제 웹 사이트 방문자가 어디에서 왔는지 알았으므로 온라인에서 사는 곳에서 만나십시오. 평균적인 28세는 더 이상 Facebook을 주요 소셜 미디어 앱으로 사용하지 않습니다. Instagram과 하나 이상의 메시징 앱에 있을 가능성이 가장 높습니다.

시간이 부족하거나 여러 채널(유료 또는 유기)에서 작업할 여력이 없다면 한두 가지에 집중하고 마스터한 다음 다른 채널을 선택하십시오. 가장 편안한 것으로 시작하고 계속 진행하기 전에 자신감을 얻으십시오.

정체되어 하나의 채널에 의존하는 것에 주의하십시오. 사용 정책이 변경되거나 더 나빠지면 귀하의 계정이 금지되고 밤새 영업을 중단할 수 있습니다. 전략에 안정성과 다양성을 추가하려면 Facebook 및 AdWords와 같은 두 개 이상의 광고 채널과 협력하십시오.

7. 너무 성급하게 굴지 마라

저에게는 '그 사람'이라는 실제 친구가 있습니다. 그는 아마존 계열사입니다. 그의 인스타그램은 100% 제품 샷입니다. 그의 페이스북 페이지는 그다지 좋지 않습니다. 나는 작년에 그를 언팔로우했는데, 그 이유는 내가 모든 세일즈맨십에 지쳤고 그는 나를 진짜라고 생각하지 않았기 때문입니다. 이 제품, 유용한 웹사이트 게시물 또는 리뷰를 사용하는 그의 사진은 단 한 장도 없었습니다. 그의 소셜 미디어 팔로잉과 나는 그의 판매가 번성하지 못하는 것 같습니다.

연락할 때마다 고객에게 돈을 요구하지 마십시오. 항상 다른 유용한 콘텐츠를 제공하십시오. 이벤트 티켓팅으로 이것은 매우 쉬웠습니다. 나는 과거 콘서트 티켓 구매자들에게 콘서트 공지를 이메일로 보내고, 스포츠 팬들을 위해 경기 점수를 게시했고, 극장 관객들에게 시상식 결과를 트윗했다. 이것은 그들이 다음에 티켓을 원할 때 나를 염두에 두었습니다. 모든 단일 터치 포인트에서 무언가를 판매하고 있다면, 나는 내 자신을 주목하게 될 것입니다!

8. 최신 기술 유지

기술은 변하고 당신도 변해야 합니다. 제가 언급한 200개의 웹사이트를 기억하십니까? 7년 전에는 현금을 긁어모으고 있었지만 이제는 "씬 콘텐츠" 웹사이트라고 하는 웹사이트가 되었습니다. 즉, Google.com이 더 이상 내 SEO 닌자 트릭에 재미를 느끼지 않고 내 사이트를 SERPS의 몇 페이지 아래로 밀어넣었습니다. 이에 대한 대응으로 전략 범위를 좁혀 지금은 훨씬 더 적은 수의 더 많은 콘텐츠와 더 집중된 웹사이트를 갖게 되었습니다.

소셜 미디어 또는 SEM을 사용하는 경우 특히 알코올이나 도박과 같은 성인 카테고리에서 제공하는 경우 정책 변경 사항을 최신 상태로 유지하십시오. 모바일 친화적인 디자인은 "모바일 우선"으로 진화했습니다. SSL로 웹사이트를 보호하는 것도 이제 많은 SEO 순위 요소 중 하나입니다. Google은 때때로 알고리즘을 수정하므로 몇 가지 뉴스레터를 구독하고 제휴 계정 관리자와 관계를 발전시키십시오. 둘 다 업데이트에 대해 교육할 수 있습니다.

9. 진정성이 중요합니다. 당신이 사랑하는 것을 판매하십시오!

입에서 입으로 전해지는 추천은 우리의 구매 결정에 엄청난 영향력을 미칩니다. 리뷰가 완전히 낯선 사람의 경우에도 다른 사람의 추천에 따라 구매(또는 구매하지 않음)할 가능성이 더 큽니다. 그래서 인플루언서 마케팅이 효과적입니다!

귀하가 실제로 사용하고 즐기는 제품에 대한 콘텐츠와 리뷰를 포함할 때 귀하의 제휴 전략은 진정성이 있습니다. 게다가, 그것은 당신이 그 얇은 콘텐츠 웹사이트를 피하는 데 도움이 될 것입니다!

10. 당신의 비전을 지원하는 사람들을 찾으십시오

나는 친구와 점심을 먹고 지금은 전업 제휴 마케터라고 말한 것을 기억합니다. 그가 많은 말을 하지는 않았지만, 나는 그의 얼굴에 역겨운 섬광이 번쩍이는 것을 보았다. 그는 매우 성공적인 재벌 사업가였습니다. 그는 자신보다 못한 사람, 즉 진정으로 당신과 같은 사람과 이야기하지 않을 것이 분명했습니다.

나는 그에게서 많은 것을 배울 수 있다는 것을 알고 있었지만 그것을 무시하고 나보다 더 성공하고 경험이 풍부한 다른 사람들을 찾아 그들에게서 내가 할 수 있는 모든 것을 배웠습니다. 결국 저는 아주 성공적인 퍼블리셔였습니다! 나는 최고 판매 웹사이트를 가지고 있었고 카리브해에서 약간의 시간을 보내는 동안 자동 조종되도록 할 수 있었습니다.