자신의 계열사 비즈니스를 운영할 때의 10가지 장점

오늘날 모든 비즈니스는 확장해야 합니다. 영업 팀은 영업을 늘리기 위해 비즈니스를 위한 새로운 전술을 개발하고 있습니다. 제휴 마케팅이 수익성이 없었더라면 수십억 달러 규모의 산업이 될 수 없었을 것입니다. 그러나 돈 외에도 더 많은 이점이 있습니다.

제휴 마케팅은 1994년에 한 가지 목표를 염두에 두고 설립되었습니다. 바로 돈을 버는 것입니다. 이미 2021년이고 제휴 마케팅이 고대 전술이라고 느낄 수도 있지만 여전히 작동합니다. 이 기사에서는 주요 이점에 대해 설명합니다.

소규모 회사가 제휴 마케팅을 사용하는 이유는 무엇입니까?

모든 규모의 회사가 제휴 마케팅을 판촉 도구로 사용할 수 있고 활용할 수 있지만 소규모 비즈니스에 특히 유용할 수 있습니다. 브랜드가 추가 리소스를 낭비하지 않고 틈새 시장 내에서 풍부한 마케팅 전문 지식을 활용할 수 있도록 하는 아웃소싱의 한 형태입니다.

이는 기업이 직접 광고가 아닌 결과에 대해서만 비용을 지불하도록 보장하는 성과 기반 시스템 때문입니다. 광고주의 파트너("게시자" 또는 "제휴사"라고도 함)는 제휴 제안으로 트래픽을 유도하지만 거래가 이루어진 경우(즉, 고객이 전환한 경우)에만 수수료를 받습니다.

제휴 마케팅을 시작하는 방법

시작하는 가장 간단한 방법은 풍부한 지원, 리소스 및 조언을 제공할 수 있는 신뢰할 수 있는 제휴 네트워크를 통해 처음으로 이 환경에 진입하는 소규모 비즈니스의 긴장을 완화하는 것입니다.

네트워크는 제휴 프로그램의 개발을 지원하고 등록된 게시자에게 이를 홍보할 것입니다. 또한 제휴 프로그램에 참여하는 모든 게시자에게 고유한 추적 코드가 제공되어 정확한 지불 및 추적이 가능합니다.

네트워크 없이 제휴 시장에 진출하려는 기업은 제휴 마케팅 소프트웨어를 수동으로 설정하고 게시자에게 연락해야 하므로 시간이 많이 걸립니다.

또한 네트워크에서는 모든 게시자가 승인을 받기 전에 선별 과정을 거쳐야 하기 때문에 스스로 우수한 게시자를 찾기가 더 어렵습니다.

자신의 계열사 사업을 운영할 때의 주요 이점

이제 관련 당사자별로 제휴 마케팅의 주요 이점이 무엇인지 살펴보겠습니다.

광고주를 위한 이점

광고주는 수입의 일부를 제휴사와 제휴 네트워크에 지불해야 합니다. 그럼에도 불구하고 이 접근 방식의 장점은 관련된 저렴한 비용보다 큽니다.

이러한 장점은 다음과 같습니다.

• 저렴한 비용으로 고객 확보: 많은 커미셔닝 모델이 있지만 가장 인기 있는 것은 광고주가 판매가 발생할 때만 비용을 지불하는 것입니다.
• 고정 비용: 네트워크 수수료 및 제휴 수수료는 일반적으로 고정되어 있으며 제품 가격에 쉽게 추가할 수 있습니다.
• 브랜드 가시성 향상: 귀하의 광고가 모든 계열사의 웹사이트에 게재되어 브랜드 가시성이 향상됩니다.
• 잠재 고객: 제휴사는 자신의 잠재 고객에게 적용 가능한 광고만 선택하기 때문에 제휴사 링크를 통해 오는 모든 고객은 잠재적인 리드입니다.
• SEO 개선: 제휴 마케팅 담당자는 광고주 제안에 대해 많은 콘텐츠와 백링크를 생성하여 더 많은 방문자를 유치하고 광고주의 SEO 등급을 높일 것입니다.

제휴사 혜택

많은 사람들이 제휴 마케팅을 사용하여 수동 소득을 생성합니다. 그들 중 일부는 이로 인해 매주 수천 달러의 수입을 얻을 수 있습니다.

성공을 위한 필수 기반은 ​​흥미롭고 가치 있는 자료가 많은 바이럴 웹사이트 또는 블로그입니다.

제휴 마케팅이 제휴사에 제공하는 이점은 다음과 같습니다.

• 선불 비용 없음: 제휴사로 광고를 시작하는 선불 비용이 없습니다(특히 자신의 소셜 미디어 계정 및/또는 블로그가 있는 경우).
• 수동 소득: 웹 사이트와 블로그가 하루 종일 온라인이기 때문에 제휴사는 잠자는 동안에도 돈을 벌 수 있습니다.
• 위험 이 없으며 이러한 프로젝트에 돈을 쓸 필요가 없습니다. 아무 것도 잃지 않고 항상 변경하고 방향을 변경할 수 있습니다.

고객을 위한 혜택

대부분의 제휴 마케팅 담당자는 이러한 형태의 마케팅이 이 사슬에서 가장 중요한 연결 고리인 고객에게 이익이 되는 경우가 많다는 사실을 간과합니다.

이러한 장점은 다음과 같습니다.

• 좋은 조언: 블로거와 웹마스터는 종종 자신이 사용하고 즐기는 제품을 홍보하여 ​​제품/서비스에 대한 가치 있고 통찰력 있는 리뷰를 제공합니다.
• 추가 콘텐츠: 많은 제휴사에서 많은 제품 정보와 고품질(실제) 사진으로 특별 사전 판매 페이지를 구축합니다.
• 할인: 제휴사는 종종 페이지에 판촉물을 게시하며 광고주와의 관계에 따라 방문자에게 특별 할인 코드를 제공할 수 있습니다.

보시다시피 제휴 마케팅은 관련된 모든 당사자에게 상호 유익한 비즈니스입니다.

이제 제휴 마케팅에는 소규모 비즈니스를 위한 마케팅 전략을 제공하는 것 외에도 많은 다른 이점이 있기 때문에 자신의 제휴 비즈니스를 운영하는 주요 이점이 무엇인지 살펴보겠습니다.

1. 제휴 마케팅은 (간접) 사회적 증거를 제공합니다.

온라인 소비자는 구매 결정을 내릴 때 그 어느 때보다 사회적 증거에 의존합니다.

연구에 따르면 온라인 리뷰는 이 과정에서 중요한 역할을 하며 약 95%의 쇼핑객이 최종 구매 결정을 내리기 전에 리뷰를 읽습니다. 그들은 참여하는 청중과 관계를 발전시킨 퍼블리셔를 신뢰합니다. 결과적으로, 그들이 제휴 제품에 대한 리뷰를 가질 때 제품 및 브랜드에 대한 신뢰할 수 있는 사회적 증거를 제공합니다.

광고주는 이를 통해 귀하의 제품에 대한 더 많은 리뷰와 언급을 완전 무료로 얻을 수 있습니다.

2. 높은 ROI를 가진 제휴 마케팅

제휴 마케팅은 예를 들어 Google Ads에 비해 판매당 비용이 매우 낮습니다.

틈새 시장에 따라 Google Advertising을 통한 판매는 제휴 마케팅을 통한 판매보다 최대 20배 더 비쌉니다.

제휴 마케팅은 Google Ads 또는 기타 광고 마케팅 유형에서 흔히 볼 수 있는 것처럼 트래픽에 대해 지불하지 않고 판매에 대한 수수료만 지불하는 정책으로 인해 투자 수익이 훨씬 더 높습니다.

즉, 귀하의 계열사는 귀하의 웹사이트에 많은 방문자를 유도할 수 있지만 실제 주문이 이루어진 후에만 비용을 지불하게 됩니다. 그런 사람들을 귀하의 웹사이트로 유도하기 위해 미리 비용을 지불할 필요가 없습니다.

3. 제휴 마케팅은 청중을 넓힙니다.

광고주와 협력하는 각 게시자는 이미 확고한 잠재고객을 보유하고 있습니다.

제휴 마케팅을 통해 광고주는 미개척 잠재고객에게 도달하여 자신의 잠재고객을 확장할 수 있습니다.

이러한 새로운(그리고 매우 표적화된) 시장은 다른 유형의 광고로 도달하기 어려웠지만 마케터가 협력할 수 있는 다양한 게시자는 전체 범위를 확장하는 데 도움이 됩니다.

이러한 새로운 잠재고객은 브랜드 리드 기반의 영구적인 부분이 됩니다.

4. 제휴 마케팅으로 브랜드 인지도 구축

자신의 브랜드가 최대한 많은 사람들에게 알려지고 쉽게 인식되는 것을 원하지 않는 회사가 어디 있겠습니까?

이미 언급했듯이 계열사의 지속적인 노력 덕분에 계열사가 귀사의 계열사 링크를 중심으로 콘텐츠 및 광고를 구축하기 위해 노력하기 때문에 귀하의 브랜드 이름이 계속해서 언급될 것입니다.

퍼블리셔가 더 많은 트래픽을 유도함에 따라 브랜드의 도달범위와 전반적인 인기도가 높아집니다. 이를 통해 회사를 보다 쉽게 ​​식별할 수 있으며 소비자의 신뢰에 기여합니다.

5. 제휴 마케팅 비용이 저렴합니다.

광고주는 실적 기반 모델에서 게시자와 게시자가 생성한 수익에 대해 일정 비율만 지불하면 됩니다. 이 비율은 종종 회사가 사용하는 제휴 마케팅 소프트웨어에 의해 설정되고 모니터링됩니다.

이것은 비효율적인 판촉 전략에 돈이 낭비되는 것을 방지합니다.

기업은 수수료율을 미리 결정하여 각 거래에 드는 비용을 정확히 알 수 있습니다. 리드 또는 기타 작업에 대한 비용을 지불하도록 설계된 제휴 계획은 거의 없습니다. 대부분은 판매당 지불하도록 설계되었습니다.

다른 광고 유형에서는 판매 가격이 얼마나 비용 효율적인지 계산하기 어려울 수 있지만 제휴 마케팅에서는 쉽습니다.

6. 제휴 마케팅은 경험 많은 영업 사원과 파트너십을 구축합니다.

소규모 회사는 종종 전담 내부 마케팅 부서를 감당할 수 없습니다.

제휴 마케팅을 통해 회사는 협력하는 게시자를 통해 다양한 전문 지식과 경험에 액세스할 수 있습니다.

이는 광고주가 업계 최고 중 일부와 파트너 관계를 맺을 수 있도록 하는 다양한 관행으로 이어질 수 있습니다. 많은 소규모 회사는 그러한 전문 인력을 스스로 고용할 여력이 없습니다. 모든 비즈니스는 제휴 마케팅을 통해 숙련되고 확립된 퍼블리셔 풀에 액세스할 수 있습니다.

7. 제휴 마케팅으로 정확한 데이터 추적 가능

귀하의 회사가 어떻게 하고 있는지 알면 브랜드로서 회사를 개선하기 위한 잠재적인 조치를 취할 수 있습니다.

제휴 마케팅 추적은 Scaleo와 같은 제휴 소프트웨어에서 만든 데이터 수집을 통해 소비자가 어디에서 왔는지, 무엇을 구매하는지, 기타 세부 정보에 대한 실질적이고 가치 있는 통찰력을 제공합니다.

이 모든 것은 제휴사 추적 프로세스를 통해 비즈니스에서 쉽게 액세스할 수 있습니다. 이 데이터는 기업이 웹사이트를 근본적으로 개선하여 전환을 늘리거나 더 나은 크리에이티브를 제공하고 가장 실적이 좋은 게시자와 보다 생산적으로 협업하는 데 도움이 됩니다.

8. 제휴 마케팅은 SEO를 향상시킵니다.

제안에 대한 트래픽을 유도하기 위해 회사를 홍보하는 모든 게시자는 브랜드 웹사이트로 다시 연결됩니다. 이러한 아웃바운드 링크는 검색 엔진 최적화에 유용하고 웹사이트의 유기적 순위를 높이는 데 도움이 됩니다.

게시자가 웹사이트 순위가 매우 높고 제품에 연결할 때 가치를 제공하는 고품질 콘텐츠를 만드는 경우 이는 장단기적으로 검색 엔진 최적화에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 특히 청중이 여러 계정에서 링크를 공유하는 경우 소셜 미디어에서 링크를 공유하는 것도 도움이 됩니다.

9. 제휴 마케팅은 귀하의 비즈니스에 대한 모든 권한을 제공합니다.

제휴 마케팅을 통해 모든 회사는 판촉 작업을 게시자에게 위임할 때 마케팅 활동을 완전히 제어할 수 있습니다.

회사는 자체 커미션 수준과 보너스를 설정할 수 있으며 나머지는 게시자에게 맡길 수 있습니다. 모든 회사는 파트너 관계를 맺을 게시자를 선택할 수 있으며, 반면에 비활성 게시자를 등록해도 수익에는 영향을 미치지 않습니다. 또한 귀하의 웹사이트에 나쁜 트래픽을 보내는 저품질 제휴사를 차단할 수도 있습니다.

회사에서 제휴 마케팅을 사용하지 않고 원하는 결과를 얻지 못하는 팀원을 고용하면 브랜드에 비용이 많이 드는 실수가 될 것입니다.

10. 다른 마케팅 기법과의 손쉬운 통합

제휴 마케팅의 가장 좋은 점은 독립형 마케팅 전략으로 볼 필요가 없다는 것입니다.

그 대신 다른 형태의 마케팅과 연계하여 프로모션이나 캠페인을 개선할 수 있습니다. 회사에서 특정 제품에 중점을 두고 훌륭한 제휴 제안이 있는 경우 이를 게시자에게 보낼 수 있으며 게시자는 광고 캠페인을 지원하고 수요를 늘릴 ​​수 있습니다.

결론

제휴 마케팅은 제휴사(퍼블리셔)와 기업(광고주), 그리고 최종 고객에게도 유리합니다. 소규모 비즈니스를 운영하는 것은 재미있고 만족스러울 수 있지만 어려움이 없는 것은 아닙니다.

소규모 비즈니스를 마케팅하기 위해 충분한 자금을 모으는 것은 가장 어려운 과제 중 하나입니다. 제휴 마케팅에는 많은 장점이 있으며 이를 비즈니스 전략에 구현하면 마케팅 예산을 보다 효율적으로 처리하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 완전히 새로운 잠재고객에게 브랜드의 도달 범위를 최대화할 수 있습니다.

더 큰 그림의 일부로 볼 때 제휴 마케팅에는 브랜드 인지도, 검색 엔진 최적화 및 데이터 수집과 같은 많은 유익한 부작용이 있습니다. 제휴 마케팅이 이미 귀하의 무기고에 있지 않다면 지금이 귀하의 비즈니스에 통합할 때입니다. 그렇지 않으면 제휴 마케팅이 인터넷에서만 가능하고 거의 모든 유형의 온라인 상점에서 사용되기 때문에 역동적인 디지털 판매 세계에서 뒤처질 위험이 있습니다.

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