ToFu, MoFu, BoFu: 세일즈 퍼널의 모든 단계를 위한 콘텐츠

SEO: 세일즈 퍼널 시크릿

감정적 수준에서 SEO는 잠재 고객 과 연결하여 단순히 제품을 밀어붙이는 사람이 아니라 신뢰할 수 있는 친구의 위치에 놓이게 합니다. 이러한 역학 관계는 고객과의 관계를 발전시키고 발전시켜 궁극적으로 고객을 전환시키는 데 필수적입니다.

기술적인 수준에서 검색에 최적화된 콘텐츠는 순위를 높이는 데 도움이 되는 수단이므로 위에서 언급한 잠재 고객과 측정 가능한 형식으로 관계를 맺을 수 있습니다. 또한 SEO는 귀사의 인바운드 마케팅 노력과 충돌할 필요가 없습니다. 함께 협력하여 뛰어난 결과를 제공할 수 있습니다.

종합: 검색 엔진의 언어 처리 기술은 고도로 정교해졌기 때문에 검색에 최적화된 콘텐츠는 구매자 여정의 각 단계에서 고객에게 도달할 수 있는 조정 가능하고 효과적인 솔루션이 되었습니다. 판매 깔때기의 각 단계에서 검색 의도를 이해하면 잠재 고객이 필요로 하는 것을 필요할 때 정확히 제공하는 대상이 지정된 매력적인 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

ToFu에서 BoFu까지의 판매 유입경로를 분석하고 SEO가 적시에 적절한 사람에게 도달하여 사이트로 트래픽을 유도하고 효과적인 결과를 얻는 데 어떻게 도움이 되는지 살펴보겠습니다.

두부란?

두부 개요

• 가장 다양한 청중
• 일반 주제
• 변환에서 가장 먼 거리
• 기본 목표: 반복적인 메시지 전달 및 정확한 고객 타겟팅

ToFu는 Top of Funnel 또는 판매 유입경로의 인식 단계를 나타냅니다.

여기서 검색 의도는 순전히 정보 제공용입니다. 이 단계의 고객은 아직 귀하의 브랜드가 존재하는지 또는 귀하의 제품이나 서비스가 필요한지 알지 못할 가능성이 높습니다. 이 시점에서 그들은 문제가 있다는 것을 알고 있지만 어떤 해결책도 알지 못합니다.

따라서 두부 콘텐츠는 교육적이어야 합니다. 귀하와 새로운 잠재 고객이 방금 만났기 때문에 처음부터 판매 홍보를 추진하지 마십시오. 어쨌든 전환율은 여기에서 가장 낮으므로 나중을 위해 설득을 저장하십시오. 대신 그들의 질문에 대답함으로써 그들의 호기심을 만족시켜라.

예를 들어 누군가가 방금 새 강아지를 얻었다고 가정해 보겠습니다. 개를 키우는 것은 처음이며, 새로운 털복숭이 친구에게 상대적으로 건강한 음식을 제공하기를 원합니다. 이 사람은 Google로 이동하여 "건강한 개밥이란 무엇입니까?"를 검색할 수 있습니다.

그들은 유익한 개 사료 성분과 너무 많은 가공 곡물과 같이 멀리해야 할 성분에 대한 유익한 블로그를 찾을 수 있습니다.

또는 로스앤젤레스로 이사하려는 사람이 "로스앤젤레스로 이사"와 같은 검색어로 시작할 수 있습니다.

키워드 조사를 통해 ToFu 주제를 찾는 방법

ToFu 마케팅은 브랜드 인지도를 높이는 것입니다. 결과적으로 ToFu 주제는 교육, 고충 식별 또는 새로운 관심사에 대한 깨달음에 초점을 맞춰야 합니다.

키워드 조사를 통해 이 단계에서 사용자가 검색하는 내용과 그들이 사용하는 특정 언어를 정확하게 발견할 수 있습니다. Ahrefs 및 Semrush와 같은 키워드 연구 도구는 검색량 및 키워드 난이도에 따라 최적화할 키워드의 범위를 좁히는 데 유용합니다.

통조림 용품을 판매하는 온라인 상점이 있다고 가정해 보겠습니다. 개인이 자신의 보존 식품 통조림에 관심을 갖도록 하기 위해 먼저 "보존 식품"에 대한 키워드 조사를 종자 용어로 실행할 수 있습니다.

이것은 콘텐츠를 구축하기에 좋은 용어처럼 보이지만 매우 광범위합니다. 보다 구체적인 키워드를 찾기 위해 '키워드 아이디어' 아래의 '보존'이 포함된 질문을 살펴보거나 사이드 메뉴에서 '일치하는 용어'를 클릭하여 더 많은 가능한 키워드를 찾을 수 있습니다.

절임 만드는 방법을 만들고 싶어서 '포함' 메뉴를 확장하고 '방법'을 추가하여 '절임'이 포함된 키워드 목록을 좁힐 것입니다.

새 키워드 목록을 보려면 '결과 표시'를 클릭하십시오.

이러한 키워드는 볼륨이 크고 키워드 난이도가 상대적으로 낮습니다. 이 키워드에 대해 순위를 매긴 다른 사람을 보려면 '무화과 보존 방법'을 클릭하겠습니다. SERP 개요까지 아래로 스크롤하면 Google의 1페이지가 어떻게 보이는지 볼 수 있습니다.

Ahrefs는 각 SERP의 백링크 수, 예상 트래픽, 각 결과 순위에 대한 키워드 수까지 보여줍니다. 무화과 게시물에 키워드 테마를 만들고 최대한 많은 키워드 순위를 지정하고 싶기 때문에 첫 번째 결과에 대한 키워드 번호를 클릭하겠습니다.

이제 내 게시물에 포함할 의미론적으로 관련된 용어가 생겼습니다!

Ahrefs 또는 다른 유료 도구가 없더라도 걱정하지 마십시오. 또한 Google의 자동 제안 또는 Google 관련 검색을 사용하여 순위를 매길 더 많은 키워드가 있는 추가 주제 아이디어를 생성하고 유용하고 관련성이 있으며 연결 가능한 콘텐츠로 도메인 권한을 계속 구축할 수 있습니다.

두부 콘텐츠 만들기

이제 ToFu 콘텐츠가 무엇인지 알았지만 어떻게 생겼습니까? 일반적인 ToFu 콘텐츠 형식은 다음과 같습니다.

• 개요 블로그 게시물(이메일 자동화에 대해 알아야 할 모든 것)
• 짧은 하우투 비디오(커피를 올바르게 추출하는 방법)
• 인포그래픽(Instagram 게시물에서 더 많은 좋아요 받기)
• 소셜 미디어 게시물 또는 광고
• 인플루언서 파트너십
• 퀴즈 또는 설문 조사(어떤 카우치 텍스타일이 적합합니까?)

ToFu 콘텐츠를 만들려면 대상 고객의 인구 통계와 그들의 관심을 끄는 것이 무엇인지 알아야 합니다. 주제 연구 단계에서 발견한 키워드를 사용하세요. 그렇게 하면 그들이 문제에 대한 해결책을 찾기 시작할 때 당신이 도달하려는 사람들 앞에 도달하는 데 도움이 될 것입니다.

블로그는 순위 구축을 시작하는 쉬운 방법입니다. 효과적인 블로그 템플릿으로 시작하여 프로세스를 더욱 쉽게 만드세요.

모푸란?

모푸 개요

• 구매자 페르소나에 맞는 대상 고객
• 이익 중심
• 잠재적 리드
• 기본 목표: 기존 고객 관계 구축

MoFu는 퍼널 중간을 의미합니다. 고려 단계라고도 하는 잠재 고객은 잠재적인 솔루션에 대한 자세한 정보를 찾고 있습니다. 그들은 다양한 브랜드에 대해 배우고 다양한 제품의 장단점을 고려하고 있습니다. 이러한 검색 의도를 "상업적 조사"라고 합니다.

이제 귀하의 브랜드가 그들의 레이더에 나타났으므로 귀하의 전문성과 솔루션의 가치를 입증하여 잠재 고객의 신뢰를 얻고 싶을 것입니다. 귀하의 솔루션에는 어떤 중요한 특성이 있습니까? 경쟁사와 차별화되는 점은 무엇입니까?

처음으로 개를 키우는 사람을 확인해 봅시다. 그들은 새로운 강아지를 위한 곡물이 없는 개 사료 아이디어에 흥미를 느꼈습니다. 이제 그들은 일반적인 경제성과 같은 곡물이 없는 개 사료에 대한 보다 구체적인 정보를 찾고 있습니다. 그들은 "곡물이 없는 개 사료는 비싸다"라고 검색할 수 있습니다.

저렴한 그레인 프리 개 사료 브랜드는 이를 반려동물의 웰빙뿐만 아니라 가계 예산을 위한 그레인 프리 개 사료의 이점에 대해 개 소유자를 교육할 수 있는 기회로 사용할 수 있습니다.

이 단계의 고객은 결정을 내리는 데 한 걸음 더 가까워졌지만 여전히 기술적으로 조사 중이며 커밋할 준비가 되지 않았습니다. 판매 홍보를 너무 일찍 추진하지 않도록 주의하고 잠재 고객이 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 정보를 제공하십시오.

키워드 조사를 통해 MoFu 주제를 찾는 방법

ToFu 주제를 찾는 데 사용한 것과 동일한 도구를 사용하여 MoFu 주제도 찾을 수 있습니다. 이 단계의 키워드는 덜 질문 중심적입니다. 여기에서 종종 롱테일 키워드와 함께 보다 구체적인 검색어를 볼 수 있습니다.

따라서 "로스앤젤레스로 이사" 대신 MoFu 단계의 누군가가 "아파트 렌트 실버 레이크 로스앤젤레스"를 검색할 수 있습니다. 또는 통조림 용품 회사의 경우 "최고의 보존제" 또는 "무화과 보존 요령"을 파헤칠 수 있습니다.

MoFu 콘텐츠 만들기

다시 한 번 주제 연구에서 찾은 특정 롱테일 키워드를 사용하여 MoFu 콘텐츠에 연료를 공급하십시오. 로스앤젤레스로 이주하는 것이 어떤 것인지 또는 건강한 개밥을 만드는 것이 무엇인지에 대한 블로그 대신 다양한 로스앤젤레스 지역의 이점과 경제성 또는 최상의 곡물을 선택하기 위한 단계별 가이드와 같은 세부 사항을 탐색할 수 있습니다. 무료 개밥.

MoFu 콘텐츠는 종종 다음과 같은 형식을 취합니다.

• 구매자 가이드(The Ultimate Coffee Maker 구매 가이드)
• 긴 형식의 동영상(단계별 새 YouTube 채널 설정)
• 이메일 뉴스레터
• 전자책(콘텐츠 마케팅 전략으로 바늘 이동)
• 체크리스트(첫 주택 구매자의 체크리스트)
• 심층 블로그 게시물(인보이스에서 세금으로 프리랜서 재정 분석)

클릭 유도문안은 여기에서 중요하므로 잠재고객이 다음 단계를 명확하게 수행하도록 하세요.

보푸란?

보푸 개요

• 가장 좁은 청중
• 변환 준비
• 검증된 리드
• 주요 목표: 가이드가 구매로 이어짐

BoFu가 Bottom of Funnel을 의미한다고 짐작하셨을 것입니다. 이 단계에 있는 사람들은 거의 개종할 준비가 되어 있습니다. 커밋하기 전에 몇 가지 더 안심 및/또는 인센티브가 필요합니다. 이 시점의 검색은 사람들이 가격 비교 또는 리뷰와 같은 브랜드별 콘텐츠를 찾기 때문에 트랜잭션 또는 탐색을 목적으로 하는 브랜드화되어 있습니다.

이것은 당신이 그 판매 피치를 가지고 들어올 때입니다. 전환을 장려하되 계속해서 가치를 제공하십시오. 잠재 고객에게 이러한 위험 감소 인센티브(신뢰할 수 있는 고객 지원 또는 품질 보증 등)와 귀하의 솔루션이 고객의 구체적이고 고유한 요구 사항을 충족하는 방법을 상기시키십시오. 구매 과정이 매끄럽고 원활하도록 구매 장애물을 제거하십시오. 경쟁사보다 눈에 띄고 고객이 귀하의 비즈니스를 선택하는 데 자신감을 갖게 만들고 싶습니다.

반려견을 처음 키우는 사람은 "가장 저렴한 그레인 프리 반려견 사료"를 검색할 수 있습니다. 그들은 곡물을 사용하지 않는 것이 갈 길이라고 결정했고, 개 사료에 넣고 싶은 몇 가지 주요 성분을 염두에 두고 특정 예산을 책정했습니다. 로스앤젤레스의 실버레이크 지역에 살고 싶어하는 사람도 마찬가지입니다. 그들은 "최고의 임대 회사 Silver Lake Los Angeles" 또는 "Apartment reviews Silverlake Los Angeles"를 검색할 수 있습니다.

이러한 개인은 양식을 작성하거나 영업팀과 상담 일정을 잡을 가능성이 더 큽니다.

리드 생성을 위한 인기 BoFu 콘텐츠

콘텐츠는 판매 깔때기의 맨 아래에서 여전히 중요하며 고객의 문제에 대한 이해를 더 입증하는 것이 중요합니다. 이 단계의 고객은 다음에 의존합니다.

• 제품 기능 및 비교
• 웨비나('2023년에 더 많은 리드를 생성하는 10가지 입증된 방법')
• 데모 비디오
• 사례 연구
• 고객 평가 또는 사용자 생성 콘텐츠
• 쿠폰 또는 사은품

콘텐츠를 최적화하여 트래픽 유도

ToFu, MoFu 및 BoFu를 이해하는 것은 시작에 불과합니다. 판매 파이프라인을 통해 사람들을 효과적으로 움직이기 시작하려면 콘텐츠를 최적화해야 합니다. 귀하의 사이트에 있는 모든 기존 및 향후 콘텐츠를 최적화하면 방문자를 귀하의 웹 페이지로 안내하는 SERP에서 좋은 순위를 매길 가능성이 높아집니다..

특히 게임을 처음 접하는 경우 벅찬 노력처럼 들릴 수 있지만 온페이지 SEO는 달성 가능성이 높고 장기적으로 인상적인 결과를 가져옵니다.

시작하려면 여기에 설명된 팁을 따르십시오.

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측정 가능한 결과를 얻는 것은 검색에서 잠재 고객을 만나는 것에서 시작되며 올바른 SEO 파트너는 고유한 비즈니스 요구 사항에 맞게 구축된 SEO 전략을 통해 목표 달성에 도움을 줄 수 있습니다.

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