랜딩 페이지에서 리드를 생성하는 10가지 팁

랜딩 페이지는 리드 생성을 유도하는 기능과 메시지 전달 측면에서 홈페이지보다 더 중점을 두므로 모든 리드 생성 전략의 필수적인 부분입니다.

사용자 정의를 통해 랜딩 페이지는 각 개별 캠페인과 특정 타겟 고객에 맞게 디자인될 수 있습니다.

방문 페이지의 사용자 지정 가능성을 염두에 두고 방문 페이지의 리드 생성을 높이기 위해 포함해야 하는 가장 중요한 기능은 무엇입니까?

다음은 리드를 생성하는 효과적인 방문 페이지를 만드는 10가지 간단한 단계입니다.

1. 크리에이티브 카피

랜딩 페이지의 제목부터 시작하겠습니다. 제목은 독자를 본문의 본문으로 안내하는 만큼 사본의 나머지 부분만큼 중요합니다.

제목은 짧고 페이지에 대한 기대치를 설정하여 방문자가 여기에 있는 이유와 방문자가 어떤 이점을 얻을 수 있는지 명확해야 합니다.

문구는 단순하게 유지하고 방문 페이지의 목표에 맞게 최적화해야 합니다. 사본이 너무 조밀하거나 페이지의 목적이 불분명하거나 대상 독자에게 구체적이지 않은 경우 원하는 결과를 얻지 못할 수 있습니다.

특정 대상 고객에 대한 이해를 발전시켜 정서적 유발 요인과 선호도에 호소하여 격려할 수 있습니다.

2. 키워드 최적화

다른 웹사이트 페이지와 마찬가지로 방문 페이지에서도 상세한 키워드 조사가 중요합니다. 효과적인 SEO를 위해 키워드는 트래픽이 많고 경쟁이 치열하지 않고 숫자가 제한적이어야 합니다.

키워드는 페이지의 주제와 지원 콘텐츠의 주제와도 관련이 있어야 합니다. 연구 결과 롱테일 키워드 기회가 발견되면 관련 페이지 및 콘텐츠에 대한 제한된 양의 링크와 함께 구현해야 합니다.

링크가 너무 많으면 역효과가 날 수 있으므로 적절한 경우에만 이 작업을 수행해야 합니다.

3. 직관적인 디자인

랜딩 페이지의 경우 디자인은 형식과 크리에이티브 자산을 모두 의미합니다.

랜딩 페이지는 효과적인 리드 생성을 촉진하기 위해 모바일을 포함한 여러 플랫폼에 빠르게 로드되고 최적화되어야 합니다.

탐색 모음과 사용 가능한 옵션도 제거하면 방문자가 페이지를 빨리 떠날 가능성이 줄어듭니다.

페이지는 주요 기능과 해당되는 경우 광고된 콘텐츠를 강조하는 다양한 시각적 효과를 제공합니다.

적절한 경우 여기에는 비디오도 포함될 수 있지만 중요한 기능이 주의를 잃는 것을 방지하기 위해 페이지를 너무 많이 채우지 않고 시각적 요소가 지원되는지 확인하는 것도 중요합니다.

4. 최적화된 리드 양식

리드 양식은 리드 생성에 필수적이지만 방문자가 작성해야 하는 필드 수와 길이를 제한하는 것도 중요합니다.

이로 인해 추가 자격이 필요한 리드가 발생할 수 있지만, 긴 리드 양식은 작성하고 너무 많은 정보를 요청하는 데 시간이 오래 걸리기 때문에 리드 생성에 해로울 수 있습니다.

자동 완성은 양식을 완료하는 데 걸리는 시간을 줄여 프로세스를 훨씬 덜 고통스럽게 유지하기 위해 포함할 수 있는 유용한 기능입니다.

5. 사용후기

랜딩 페이지의 리드 생성을 높이는 또 다른 방법은 모든 제안이나 보증에 대한 신뢰성을 제공하기 위해 고객 평가를 포함하는 것입니다.

이는 텍스트 형식, 비디오 또는 특정 서비스 또는 제품으로 인해 클라이언트가 달성한 결과에 대한 통계를 통해 페이지 디자인에 표시될 수 있습니다.

과거 또는 현재 고객의 로고는 특히 잘 알려진 경우 신뢰도를 높이는 역할을 합니다.

6. 관련 리소스

콘텐츠 마케팅은 리드 생성을 지원하는 훌륭한 도구입니다. 타겟 시장이 정확하게 정의되고 세분화되면 특정 그룹의 관심에 맞는 콘텐츠를 제작할 수 있습니다.

이는 리드 및 수요 창출을 장려하기 위해 랜딩 페이지에 표시될 수 있습니다. 페이지를 지원하는 올바른 콘텐츠를 선택하고 다양한 세그먼트의 요구 사항에 맞는 다양한 콘텐츠를 만드는 것이 중요합니다.

리소스는 콘텐츠 다운로드 또는 가입 방법을 강조하는 디자인 요소로 지원될 수 있습니다.

7. 거절할 수 없는 제안

랜딩 페이지의 성공 중 일부는 추천 제안이 대상 세그먼트를 염두에 두고 잘 조정되었는지 확인하는 데 있습니다.

또한 제공되는 콘텐츠, 서비스 또는 무료 평가판의 이점을 방문자가 쉽게 이해할 수 있도록 정의된 가치 제안과 함께 제안이 명확해야 합니다.

회원 또는 가입자 전용 제안과 기간 한정 제안은 시간 압박이나 독점을 통해 리드 생성을 유도하는 데도 효과적일 수 있습니다.

8. 클릭 유도문안(CTA) 지우기

모든 콘텐츠 또는 웹 페이지와 마찬가지로 CTA를 포함할 때 적절한 균형을 찾는 것이 중요합니다.

방문 페이지를 만들 때 클릭 유도문안을 하나로 제한하는 것이 더 유리합니다.

이렇게 하면 메시지와 기능이 명확해질 뿐만 아니라 방문자가 여러 요구 사항에 압도당하고 밀려나는 것을 방지할 수 있습니다.

제안과 함께 표시되므로 CTA는 등록 또는 세부 정보 제공의 잠재적 이점을 강화해야 합니다.

9. 감사 페이지

방문자가 리드 양식을 작성하거나 CTA를 클릭할 때 감사 페이지를 구현하면 여러 가지 이점을 얻을 수 있습니다.

리드를 가치 있게 만드는 명백한 이점 외에도 감사 페이지는 방문자가 관심을 가질 수 있는 다른 웹사이트 페이지나 콘텐츠로 안내하는 데 사용할 수도 있습니다.

이는 육성 프로세스를 시작하고 리드가 브랜드에 대한 긍정적인 인상을 갖도록 하며 콘텐츠 성능을 향상시키는 효율적인 방법입니다.

10. A/B 테스팅

정기적인 A/B 테스트는 카피, 디자인 및 방문 페이지의 CTA와 같은 기타 기능의 가장 성공적인 버전을 결정하기 위한 효과적인 전술입니다.

테스트는 페이지에 대한 수정 사항과 리드 생성을 가장 잘 높이는 접근 방식을 평가하는 데에도 사용할 수 있습니다.

반응은 본질적으로 예측할 수 없는 경우가 많습니다. 테스트를 통해 마케터는 그에 따라 전략을 조정하여 지속적으로 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.

결론

랜딩 페이지를 만드는 것은 간단한 프로세스처럼 보일 수 있지만 페이지가 리드를 생성하는 데 성공하려면 개발이 필요한 핵심 요소가 있습니다.

이 10가지 기능과 전략을 포함하면 목표 달성에 도움이 되는 방문 페이지를 만들 수도 있습니다.