애드워즈 예산 관리를 위한 8가지 팁

팁 1: AdWords 예산의 작동 방식 이해

예산 관리의 첫 번째 단계는 AdWords 예산의 기본 원리를 확실히 이해하는 것입니다.

AdWords를 사용하면 예산이 캠페인 수준에서 설정됩니다. 각 캠페인에는 자체 예산이 있을 수 있으므로 캠페인별로 추세를 검토하는 것이 유용합니다. 매우 큰 계정이 있는 경우 유사한 캠페인 유형을 그룹화하여 동일한 트렌드를 생성할 수 있습니다.

Google은 주어진 날짜에 일일예산의 최대 두 배를 지출할 수 있습니다. 그러나 주어진 달에 일일예산을 30.4회(한 달의 평균 일수) 초과하지 않습니다. 해당 예산을 초과하면 AdWords 크레딧을 받게 됩니다.

예를 들어, 귀하의 예산이 하루에 10달러인 경우 AdWords는 하루에 0~20달러를 지출할 수 있습니다. 지출은 제한되어 있으며 한 달에 $304 이상을 지출하지 않습니다.

참고: 이것은 롤링 30일 예산이 아닙니다. 이것은 달력 월 예산입니다. 따라서 월 중순에 캠페인을 시작하면 예산이 나머지 월에 대해 일할 계산됩니다.

이는 또한 다음을 수행할 수 있음을 의미합니다.

• 매월 첫 15.2일 동안 모든 예산을 사용하십시오.
• 한 달의 마지막 15.2일 동안 모든 예산을 사용합니다.

대부분의 예산은 일반적으로 그렇게 극단적이지 않습니다. 그러나 특정 추세(예: 월말의 더 나은 날)가 있는 경우 해당 월의 처음 2주 동안은 예산을 낮춘 다음 월의 마지막 2주 동안은 예산을 늘릴 수 있습니다.

팁 2: 최근 AdWords 변경 사항 이해

이제 기본 사항을 이해했으므로 최근 개발에 대해 학습하여 지식 기반에 추가하는 것이 중요합니다. AdWords는 최근에 예산 관리 방식을 변경했습니다. 이전에는 지정된 날짜에 예산이 20% 이상 초과되지 않았습니다. 그러나 예산이 작을 때 문제가 발생합니다.

다음 시나리오를 고려하십시오.

• 첫 페이지 CPC는 $1.50입니다.
• 일일예산은 $1입니다.

최대 CPC 금액은 $1.20(일일예산 $1의 20%)일 수 있으므로 클릭률이 거의 중지됩니다. 해당 CPC가 첫 페이지 입찰가보다 낮기 때문에 해당 계정은 클릭을 받기가 어렵습니다.

이 변경 사항은 매우 작은 계정에 적합합니다. 그러나 월말에 더 나은 CPA와 같이 대규모 계정이 계정에서 볼 수 있는 추세를 활용하는 것은 훨씬 더 어렵습니다.

팁 3: 요일별로 CPA를 그래프로 표시하여 추세 파악

이러한 기본 사항을 이해하는 것은 시작에 불과합니다. AdWords 예산 책정은 계정의 동향을 살펴보고 이를 활용하는 방법을 배울 때 정말 흥미롭고 유용합니다. 이것은 데이터를 그래프화하여 수행할 수 있습니다.

데이터를 월별로 그래프로 작성할 때 한 달의 추세가 예산 결정에 영향을 미치지 않도록 하는 것이 중요합니다. 추세가 항상 안정적인 것은 아닙니다. 한 달에는 하나의 특정 추세가 있고 다른 달에는 완전히 다른 추세가 있을 수 있습니다. 또한 주요 계절 효과가 있는 경우 성수기와 비수기를 다르게 그래프로 표시할 수 있습니다.

한 달 동안 예산을 관리하는 방법을 변경해야 하는지 여부를 결정하는 공통 스레드를 찾는 것이 중요합니다.

유감스럽게도 AdWords 보고서에서는 월 또는 요일을 지정하지 않고 몇 개월을 함께 결합하여 요일별로 측정항목을 그래프로 나타내기가 쉽지 않습니다.

다행히도 Google Analytics를 사용하면 이를 쉽게 수행할 수 있습니다. 이 데이터를 빠르게 그래프로 나타내려면 Google Analytics를 사용하여 다음 단계를 따르십시오.

1단계: Google Analytics의 AdWords 보고 섹션으로 이동합니다.

2단계: 날짜 범위를 지난 12개월 또는 분석하려는 계절의 날짜 조합으로 변경합니다.

3단계: 전체 기간을 보려면 보고서 하단의 "행"을 변경합니다.

4단계: '날짜'를 표시하도록 두 번째 측정기준을 변경합니다.

이제 월의 요일이 함께 결합된 페이지가 있어야 합니다. 이를 통해 데이터를 다운로드하여 그래프를 빠르게 생성할 수 있습니다.

수익 데이터가 AdWords에 있는 경우에도 동일한 보고서를 내보내고 작성할 수 있습니다. 해당 월의 날짜만 포함하도록 '일' 열을 편집해야 하므로 프로세스가 조금 더 오래 걸립니다.

CPA를 그래프로 표시하는 방법에 대해 논의하고 있으므로 캠페인, 하루 중 시간 및 마지막으로 요일별로 이 정보를 그래프로 표시하여 마케팅에서 활용해야 하는 다른 추세가 있는지 확인하는 것도 유용할 수 있습니다. .

주중이나 주말에 더 높은 전환율과 같은 몇 가지 추세가 보이더라도 예산 관리 방법에 영향을 미치지 않을 수 있습니다. 그러나 요일별로 입찰가 수정자를 관리하는 데 유용한 정보입니다.

팁 4: CPA는 월말에 더 저렴합니다.

이제 데이터를 시각화할 수 있는 방법이 있으므로 한 달 동안 찾아야 할 몇 가지 추세가 있습니다.

소규모 비즈니스의 경우 전환율이 한 달 내내 안정적인 경우가 있습니다. 그러나 월말이 가까워지면 다른 회사의 예산이 소진되었을 수 있으므로 클릭이 더 저렴해집니다. 즉, 전환율이 안정적이기 때문에 클릭이 저렴할수록 CPA(전환당비용)가 떨어집니다.

이 예는 CPA가 월말에 어떻게 떨어질 수 있는지 보여줍니다. 이는 이 기간 동안 예산을 유지하는 데 특별한 주의를 기울여야 함을 의미합니다.

팁 5: ROAS는 이달 중순에 더 좋습니다.

일부 회사 유형, 특히 일부 전자 상거래 회사에서는 광고 투자 수익률(ROAS)이 시작이나 끝보다 월 중순에 더 좋습니다. 이것은 소비자가 가처분 소득을 사용하여 회사에서 구매할 때 일반적입니다.

예를 들어, 일반 사용자의 경우 청구서 지불 및 급여는 아마도 다음 패턴을 따를 것입니다.

• 월초: 월세나 모기지, 공과금만 냈기 때문에 가처분 소득이 거의 없습니다.
• 월 중순: 집세나 모기지 지불에 사용되지 않는 급여를 받았습니다. 따라서 처음보다 가처분 소득이 더 많습니다.
• 월말: 그들은 일반적으로 월별 청구서를 지불할 준비를 하고 있고 가처분 소득이 바닥나서 그에 따라 지출이 감소합니다.

이 전자 상거래 예의 경우 월 중순에 ROAS가 급증하다가 월말이 가까워짐에 따라 서서히 감소함을 알 수 있습니다.

이 경우 월 중순에 예산을 늘리고 월말에 줄이는 것이 좋습니다.

팁 6: 월말 소각

많은 회사와 대행사가 월예산으로 작업하기 때문에 매달 예산을 사용해야 합니다. 즉, 월말에 가까워지고 예산이 남아 있으면 예산을 "소각"하는 경향이 있습니다. 그들은 다음 달에 전체 예산을 계속 사용할 수 있도록 현재 할당된 모든 돈을 지출하도록 하기 위해 이 증가된 활동을 수행합니다.

이로 인해 월말에 지나치게 비싼 CPC(클릭당 비용)가 증가하여 CPA 및 ROAS가 감소할 수 있습니다. 이는 전환율이 고정된 경우에도 전체 입찰가가 상승하기 때문에 발생할 수 있습니다.

이러한 "예산 덤핑"은 분기말에 더욱 악화됩니다. 회사에서 분기별 예산을 관리하는 경우 지출해야 하는 예산 금액은 분기 말에 가까워지는 월말에 가까워질수록 더 많아질 수 있습니다.

이 예에서 전환율은 한 달 내내 상당히 정적입니다. 그러나 CPC는 월말에 오르기 시작하며, 이로 인해 월초와 말에 비해 CPA가 월말에 훨씬 더 많이 뛰게 됩니다.

팁 7: 예산 관리

Google 시스템은 한 달 내내 예산을 쉽게 관리하도록 구축되지 않았습니다. 귀하가 제공하는 예산에 상관없이 가능한 한 Google에서 제공할 의도로 만들어졌습니다. 공유 예산을 사용하여 여러 캠페인이 동일한 예산 소스에서 차용하도록 할 수 있지만, 일할 계산된 숫자를 기반으로 여러 월별 예산 변경을 추적하는 것은 쉽지 않습니다. 목표 예산이 이제 $X라고 표시됩니다.

따라서 활용해야 할 트렌드가 있다면 이를 활용하는 가장 쉬운 방법은 미리 계산된 시간에 월 1~3회 예산을 늘리거나 줄이는 것이다.

예를 들어, 지난 8일이 한 달의 처음 23일보다 더 좋고 예산이 월 $3000라고 가정해 보겠습니다.

그런 다음 예산에 다음 규칙을 사용할 수 있습니다.

• 예산은 22일 동안 하루에 $90입니다(총 $1920 지출).
• 예산은 매월 마지막 8일 동안 하루에 $127.50입니다(총 $1020 지출).

예산을 얼마나 낮추거나 올릴지 고려할 때 일반적으로 처음으로 예산을 낮추거나 올릴 때 10~20% 이상 변경하지 않는 것이 가장 좋습니다. 그 이상으로 변경하면 나머지 예산을 지출할 시간이 충분하지 않은 시나리오가 발생할 수 있습니다.

예를 들어 처음 23일 동안 예산을 50% 낮추면 해당 달의 마지막 8일 동안 전체 예산의 50%를 지출하지 못할 수 있습니다.

지출할 수 있는 금액을 결정하는 데 도움이 되는 몇 가지 지침이 필요한 경우 노출 점유율 측정항목이 도움이 될 수 있습니다. 예산으로 인해 손실된 노출 점유율이 50% 이상인 경우 한 달 동안 주요 예산 조작을 수행할 수 있습니다. 손실된 예산 노출 점유율이 20% 미만인 경우 너무 많은 예산 조작에 주의하십시오. 단기간에 더 많은 예산을 지출할 수 있는 것이 가장 좋습니다.

시도해 보십시오: 먼저 스프레드시트에 추세를 배치합니다. 그런 다음 예산을 모든 날에 균등하게 나누고 가장 좋은 날과 가장 나쁜 날을 위해 예산을 늘리거나 줄이십시오. 올리거나 내릴 때 합계에 주의하십시오. 새 예산이 마음에 들면 수동으로 또는 스크립트를 사용하여 적절한 날짜에 AdWords에서 예산을 변경할 수 있습니다.

Google은 전체 게재 시스템에 가장 적합할 때 광고를 게재하려고 하므로 일반적으로 한 달에 1~3회 예산을 변경하면 전체 예산에 맞게 원활하게 게재됩니다. 그러나 더 자주 변경하면 몇 가지 문제가 발생할 수 있으므로 주의하십시오.

이제 통계가 한 달 내내 일관되고 아무것도 올리거나 내릴 필요가 없다면 일일예산을 설정하십시오. 완료해야 하며 추가 작업을 수행할 필요가 없습니다.

팁 8: 추세 변화에 따라 계속 조정

기본적으로 AdWords는 지정된 날에 일일예산을 최대 두 배까지 지출할 수 있습니다. 이 수치를 좋고 나쁨으로 보기 전에 몇 개월 동안의 CPA 및 ROAS 추세를 살펴보십시오. 평균보다 훨씬 낫거나 나쁜 특정 시간이 있다고 판단되면 예산 조작을 통해 피크 시간에 광고를 더 자주 게재할 수 있습니다.

추세를 파악한 다음 예산을 검토하십시오. 여러 날에 걸쳐 지출하는 금액을 늘리거나 줄이려면 1~3일을 선택하세요. 달력에 날짜를 기록하거나 스크립트를 사용하여 숫자를 자동으로 변경합니다.

한 두 달 동안 이 작업을 수행하면 일일예산 패턴을 재검토할 수 있습니다. 이러한 변경 사항이 제대로 작동하면 이러한 방식으로 예산을 계속 관리해야 합니다. 예상대로 작동하지 않는 경우(월말에 많은 비용을 지출할 수 없을 때 일반적으로 발생하는 현상) 계산으로 돌아가 다시 시도하십시오. 낙심하지 마십시오. 때로는 그것을 바로 잡기 위해 몇 번의 시도가 필요합니다.

모든 회사에는 예산 추세, 계절적 추세 또는 요일별 변경 사항이 될 수 있습니다. 다양한 타임라인에 데이터를 그래프로 표시하면 PPC 수익을 늘리기 위해 마케팅에 활용할 수 있는 패턴을 확인할 수 있습니다.

마무리

내부 정보가 없으면 AdWords 예산 문제를 해결하기 어려울 수 있습니다. 월별 또는 분기별 예산 사용에서 일일예산으로 변경하려면 인내가 필요하며 추세를 파악하는 방법을 배우는 데는 연습이 필요합니다. AdWords의 작동 방식에 대해 완전히 익숙하지 않은 경우 특히 어려워 보일 수 있습니다.

다행히도 여기에서 귀하를 안내해 드리며 이 8가지 전문가 팁을 통해 귀하는 AdWords 전문가가 되어 귀하도 모르는 사이에 ROI를 개선할 수 있을 것입니다.