TikTok 고려 목표: 소비자의 구매 의향 촉진

소비자는 15초에서 60초의 콘텐츠 비디오로 압축된 풍부한 온라인 리소스 덕분에 그 어느 때보다 많은 정보를 얻을 수 있습니다. 이 짧은 형식의 비디오는 단순히 재미있을 뿐만 아니라 동료 TikTok 커뮤니티 회원이 최고 지지자보다 더 공감할 수 있는 언어를 사용하기 때문에 더 많은 정보를 제공합니다. 우유부단한 소비자가 구매를 결정하기 전에 소셜 미디어에서 검색하는 동안 TikTok 고려 목표를 통해 미디어 구매자는 비디오 광고를 확장하고 청중에게 필요한 지식을 제공할 수 있습니다.

소비자가 자신의 문제와 원하는 것을 인식한 후 이러한 청중은 다음 단계로 이동하여 어떤 제품과 서비스가 자신의 요구를 충족하는지 찾습니다. Marketing Science Global Retail Path to Purchase Study에 따르면 TikTok 사용자의 35%는 플랫폼에서 새로운 것을 배웠고 29%는 FYP 피드에서 수백 개의 단편 동영상을 보면서 영감을 받았습니다.

소비자는 단순히 행동을 취하고 힘들게 번 돈을 주는 것이 아닙니다. 구매 경로는 고객이 자신의 요구 사항을 평가하고 이를 충족하는 올바른 제품을 찾는 것으로 시작됩니다. TikTok의 광고 솔루션은 브랜드가 고려 단계에서 잠재 고객에게 도달할 수 있도록 도와줍니다.

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TikTok 고려 목표에 사용할 수 있는 KPI는 무엇입니까?

목표 시장과의 연결을 유지하기 위해 인기 있는 콘텐츠의 비디오 조회수를 늘리고, 팔로어를 늘리고, 커뮤니티를 구축하고, 검색 결과와 해시태그를 최신 상태로 유지하거나, 제품을 선보이고 미래의 고객을 유치할 계획입니까?

마케터는 구매 결정을 유도하는 캠페인 목표를 선택할 때 항상 원하는 광고 솔루션을 마케팅 목표와 일치시켜야 합니다. 다음은 TikTok 고려 사항 목표에 사용할 수 있는 현재 광고 형식, 최적화 및 측정에 대한 표입니다.

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고려 캠페인에 적합한 광고주를 위한 TikTok 도구

캠페인을 활용하여 마케팅 전략을 강화하는 것은 광고주가 사용할 수 있는 다양한 도구를 통해 쉽게 이루어집니다. 각 기능을 이해함으로써 미디어 구매자는 구매 프로세스의 모든 단계에서 소비자에게 도달하기 위한 효과적인 전략 조합을 만들 수 있습니다.

광고주가 성공적인 광고 캠페인을 개발하는 데 사용할 수 있는 도구입니다.

1. TikTok 검색 결과 페이지 – TikTok은 게시물 설명을 이전 제한보다 600% 증가한 2,200자로 강화하고 있습니다. 이를 통해 브랜드는 관련 해시태그 및 상황별 타겟팅을 사용하여 잠재고객을 보다 효과적으로 타겟팅할 수 있으므로 TikTok은 제약 및 금융 기관을 비롯한 여러 산업의 회사에서 실행 가능한 마케팅 플랫폼이 됩니다.
2. TikTok Q&A – 광고주는 비디오 Q&A로 댓글에 응답하여 커뮤니티 상호 작용과 참여를 높일 수 있습니다.
3. TikTok Live – 브랜드의 팔로어가 1,000명 이상이면 직접 참여를 시작할 수 있습니다.
4. 커뮤니티 상호 작용 목표 – TikTok Spark 광고를 통해 참여도가 높은 UGC 설정을 통해 브랜드의 도달 범위와 계정 팔로워를 확장합니다.
5. 유사 잠재고객 – 브랜드에 대해 유사한 관심을 공유할 가능성이 가장 높은 신규 소비자를 유치하여 캠페인 효율성을 달성합니다.

TikTok 커뮤니티를 통해 사용자는 매력적이고 교육적인 콘텐츠를 공유하고 연결할 수 있습니다. 평균적 으로 사용자의 59%는 앱을 사용하는 동안 공동체 의식을 느낍니다 . 사용자의 62%가 매일 사용하는 앱에서 라이브 스트림을 사용할 수 있습니다. 시청자 3명 중 1명 이상이 TikTok을 브랜드 연결을 위한 플랫폼으로 생각합니다.

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유료 광고 캠페인을 운영하는 것이 고려 단계에서 중요한 이유는 무엇입니까?

소비자는 문제를 인식하는 것에서 사용 가능한 최상의 솔루션을 찾는 구매자 여정의 다음 단계로 이동합니다. 쇼핑객은 구매할 준비가 되어 있지만 여러 옵션을 검색하고 발견하는 데 더 많은 시간을 할애합니다. 광고주는 자신의 제품을 소비자의 마음에 가장 먼저 위치시켜야 하므로 이 단계에서 브랜드 존재는 매우 중요합니다.

조사에 따르면 소비자의 75%가 TikTok이 구매 결정에 영향을 미쳤다고 언급했습니다 . 소비자의 선택을 형성할 가능성이 더 높음에도 불구하고 구매 의향이 높은 잠재고객을 놓고 경쟁하는 것이 어렵다는 것은 마케터에게 알려져 있습니다.

잠재 고객과의 관계를 구축하는 가장 좋은 방법은 관련성 있고 매력적인 유기적 및 유료 콘텐츠를 만드는 것입니다. 상시 광고 캠페인을 실행하면 브랜드 발견을 늘리고 솔루션을 찾는 새로운 잠재고객을 유치할 수 있습니다. 동시에 네이티브 콘텐츠는 구매 의도를 높이는 정보를 제공하여 잠재 고객을 육성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

다음은 역동적인 상태를 유지하고 타겟 청중과 연결하는 데 필요한 세 가지 핵심 요소입니다. 즉, 광고 강화, 유기적 콘텐츠 생성, 광고 비용을 최대화하면서 목표를 달성하기 위해 마케팅 도구 사용을 극대화하는 방법을 테스트 및 학습합니다.

Strike Social Data는 TikTok 커뮤니티 상호 작용 캠페인의 성공에 대해 말합니다.

지금까지 TikTok 광고는 미디어 구매자의 마음을 간질이며 광고 청구서의 일부를 옮기거나 플랫폼을 위해 특별히 집중된 캠페인을 만들기로 결정했습니다. 입지를 구축하는 브랜드의 경우 TikTok의 커뮤니티 상호 작용 목표 는 광고주에게 계정 성장과 팔로워 증가를 제공합니다. 위는 TikTok CPV(조회당 비용)를 기본 KPI로 사용하여 팔로워를 늘리기 위해 설정된 캠페인의 5월부터 8월까지의 통합 데이터입니다.

차트는 CPV 움직임이 새로 획득한 팔로어 수에 영향을 미친다는 것을 보여줍니다. CPV 추세는 광고 지출의 주별 변동을 따를 수 있지만 적절한 캠페인 설정과 타겟팅으로 TikTok 광고는 앱 동영상 시청자를 팔로워로 전환하는 데 도움이 되었습니다. 팀은 새로운 팔로어의 급격한 증가를 관찰했을 뿐만 아니라 광고 결과에서도 좋아요와 광고 액션이 급증했습니다. 커뮤니티와의 연결을 우선시하는 것은 전환 단계를 진행하는 데 큰 결과를 보였습니다.

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TikTok은 브랜드가 수용하고 반응하는 청중에게 다가가도록 돕습니다.

TikTok의 활기찬 커뮤니티는 지속적으로 새로운 콘텐츠를 만들고 있어 구매 시점에 더 가깝게 참여를 유도하려는 브랜드에 이상적입니다. TikTok의 광고 형식과 목표를 통해 미디어 구매자는 이러한 콘텐츠를 활용하고 유료 프로모션이나 플랫폼 검색을 통해 잠재고객을 찾을 수 있습니다.

앱의 콘텐츠 신뢰성을 통해 마케팅 담당자는 브랜드를 결정하기 전에 쇼핑객의 결정에 계속 영향을 미칠 수 있습니다. 수백만 개의 몰입도 높은 콘텐츠와 트렌드가 매일 쏟아져 나오는 가운데 TikTok의 광고 솔루션과 인벤토리는 플랫폼이 엔터테인먼트와 상거래를 결합하는 성공에 초점을 맞추면서 계속해서 성장할 것입니다.