계층형 할인 모델: 어떻게 작동합니까?

2005년에 Allstate는 고객이 표준 제품에 추가된 여러 계획 중에서 선택하고 서비스를 맞춤화할 수 있는 Your Choice Auto 프로그램을 시작했습니다. 그 결과, 엄청난 반응을 얻으며 2008년까지 회사는 거의 4백만 개의 Your Choice 보험을 판매했습니다. 또한 Harvard Business Review의 메모에 따르면 2017년 구매자의 33%가 여전히 Value 및 Gold 또는 Platinum 플랜을 선택했습니다. 이러한 상당한 점진적인 성장은 계층형 가격 모델의 성공적인 구현으로 인해 가능했습니다.

Allstate가 했던 것처럼 판매를 늘리는 데 관심이 있다면 이 모델, 작동 방식 및 비즈니스에서 얻을 수 있는 모든 이점에 대해 자세히 알아보십시오.

계층형 할인 모델이란 무엇입니까?

계층 할인은 특정 가격 범위 내에서 제품이나 서비스를 판매하는 모델입니다. 특정 계층에 도달하면 구매자는 다른 가격을 받습니다. 쇼핑객이 구매하는 품목이 많을수록 할인이 커집니다. 고객에게 여러 가격 수준을 제공함으로써 고객이 감당할 수 있는 제품에 대해 지불할 수 있는 선택권을 제공합니다.

예를 들어 소매업체에서 티셔츠를 판매합니다. 가격은 처음 5개 단위당 $25입니다. 쇼핑객이 5개 품목을 구매하면 다음 계층으로 들어가며 각 T셔츠 6-10개를 $20에 제공합니다. 10개 항목 다음에는 가격이 단위당 $15인 세 번째 계층이 있습니다. 따라서 고객이 12개 품목을 구매하는 경우 가격은 (5x$25)+(5x$20)+(2x$15)=$255입니다.

따라서 계층화된 가격 책정 모델은 소비자가 더 많은 제품을 구매하지 않으면 더 많은 프리미엄 서비스 또는 상품 기능을 구매하도록 자극하는 것을 목표로 합니다. Allstate의 경우 더 많은 보험을 판매하지 않고 더 높은 등급의 플랜으로 더 많은 보험 보장을 판매했습니다.

이 전략 덕분에 제품이나 서비스의 기능을 패키지로 묶고 다른 가격에 판매할 수 있습니다. 따라서 구매자가 특정 기능을 원하면 특정 패키지를 선택해야 합니다.

계층형 할인 모델의 주요 목표는 구매자의 평생 가치를 극대화하는 것입니다. 모든 고객이 자신의 관심사와 요구에 가장 적합한 것을 선택할 수 있도록 다양한 가격 책정 계층을 제공해야 합니다.

계층 할인 혜택

• 계층화된 가격 책정 모델은 기회에 따라 제품을 선택할 수 있는 기회를 제공하여 더 많은 구매자를 유치하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 소비자를 계속 재방문하고 단골로 전환할 수 있습니다. 또한 비즈니스의 상태와 향후 개선 방법을 알 수 있는 기회를 제공합니다.
• 단계적 할인이 전자 상거래 매출을 어떻게 높일 수 있는지 알고 계십니까? 이 가격 책정 전략은 더 높은 계층에서 구매한 제품의 비용을 절감함으로써 고객이 더 많은 양의 제품을 구매하도록 권장합니다. 따라서 매출과 평균 주문 가치를 높일 수 있는 절호의 기회입니다. 제공되는 옵션과 추가 기능을 통해 수익을 높일 수 있습니다.
• 경쟁이 치열한 시장에서 경쟁자를 이길 수 있는 기회가 있습니다. 다른 소매업체와 동일한 제품을 판매할 때 다른 소매업체와 차별화할 수 있는 것을 제공해야 합니다.
• 상품을 대량으로 판매함으로써 배송 및 포장과 같은 단위당 비용을 절감하고 재고 비용을 절감할 수 있습니다. 제품이 오래되거나 기술 혁신으로 인해 쓸모없게 될 위험이 있는 경우 유용할 수 있습니다.

단계적 가격 책정은 어떻게 작동합니까?

이제 지겨운 가격 책정이 무엇인지 그리고 그것이 귀하의 비즈니스에 어떻게 도움이 될 수 있는지 알았을 때 작동 방식에 대해 생각할 때입니다. 온라인 비즈니스에서 이 전략을 올바르게 사용하기 위해 따라야 할 몇 가지 단계가 있습니다.

우선, 제품이나 서비스에 추가할 때 계층화된 가격 책정을 이해해야 합니다. 구매자가 어떤 계층에 반응하는지 확인할 수 있어야 합니다. 예를 들어 , 최상위 계층을 구매하지 않으면 소비자에게 너무 비싸거나 가치가 없다는 의미입니다. 구매자가 낮은 계층의 패키지에 주의를 기울이지 않으면 가격이 너무 높아야 합니다. 저가 키트는 고객이 제품을 테스트하고 고가로 업그레이드하여 최고의 가치를 제공할 수 있는 좋은 기회입니다.

두 번째 단계는 패키지의 내용을 결정하는 것입니다. 최상위, 중간 및 기본 패키지를 생성해야 합니다. 기본 계층은 구매자에게 필수 기능이 있는 제품을 합리적인 가격으로 사용하도록 제안합니다. 중간 패키지는 기본 계층과 고급 기능의 조합으로 고객의 비용을 절감하고 수익도 증가시킵니다. 최상위 계층은 이 제품 패키지를 구입하여 얻을 수 있는 이점을 정확히 알고 있는 사용자를 위한 것입니다. 이 계층은 다른 계층보다 가격이 비싸기 때문에 판매된 모든 품목에 대해 가장 높은 수익을 제공합니다.

그런 다음 모든 패키지의 이름을 지정하는 세 번째 단계를 따를 수 있습니다. 고객이 자신의 가치를 알아야 하는 중요한 순간입니다. 다른 비즈니스에서는 브론즈, 실버 및 골드 티어가 될 수 있으며, 그렇지 않으면 기본, 표준 또는 프리미엄 패키지 등이 될 수 있습니다.

예를 들어 Shopify는 기능별로 구분되는 세 가지 유형의 계획을 제공하여 계층화된 할인을 구현했습니다.

네 번째 단계에는 가격 책정이 포함됩니다. 각 패키지에 대한 완벽한 가격을 선택하는 데 오랜 시간이 걸릴 수 있습니다.

그리고 마지막 단계는 필요한 경우 가격을 조정하기 위해 제품이나 서비스를 출시하고 구매율을 분석하는 것입니다.

한 가지 더 중요한 것은 수량, 품질, 개인화 등과 같이 선택할 수 있는 수십 가지 변형이 있으므로 제품을 계층화할 주요 기준을 선택하는 것입니다.

Shopify의 계층형 할인 플러그인

Shopify에 매장이 있으면 온라인 비즈니스에서 계층형 가격 모델을 구현하는 데 관심이 있어야 합니다. Shopify 앱 스토어에서 제공되는 피곤한 할인 플러그인 중 하나를 활용할 수 있는 기회가 있습니다. 그 중 하나는 Mageworx의 볼륨 및 계층형 할인 키트입니다. 이를 통해 모든 상품에 대한 계층 가격을 쉽게 생성하거나 개별 상품에 대해서만 계층 할인을 적용하기 위해 충족해야 하는 특정 조건을 설정할 수 있습니다. 소비자는 특별 테이블을 통해 할인 정보를 얻을 수 있습니다.

마지막 생각들

요약하자면, 계층화된 가격 책정 모델은 다양한 요구와 요구를 가진 고객에게 대량으로 제품을 판매하거나 서비스를 제공할 수 있는 효과적인 전략입니다.

귀하의 구매자는 높은 가치의 제품을 얻고 케이크의 장식으로 귀하의 이익과 매출이 증가합니다.

매장에서 계층형 할인 모델을 이미 구현했습니까? 그렇다면 경험을 공유해 주십시오.