콘텐츠 마케팅이 제품 및 서비스를 판매하는 방법입니다.

어떤 기업이든 내년 목표가 무엇인지 물어보십시오. 대부분은 더 많은 물건을 판매하는 것이 목표일 것입니다. 비즈니스 성장은 종종 매출로 측정되며, 매년 기업이 하는 일의 대부분은 이러한 수치를 높이는 데 목적이 있습니다. 영업 및 마케팅을 목표로 하는 회사 운영 예산의 상당 부분을 볼 수 있을 것입니다.

다이렉트 메일러와 같은 전술보다 새로운 마케팅 전략 중 하나는 콘텐츠 마케팅입니다. 그것이 무엇인가를 판매하는 가장 "직접적인" 방법은 아니지만 믿을 수 없을 정도로 효과적인 것으로 입증되었습니다.

다른 마케팅 유형이 할 수 없는 일을 콘텐츠 마케팅이 수행하는 방법과 이를 전체 비즈니스 전략에 통합하는 방법은 다음과 같습니다.

콘텐츠 마케팅이란?

콘텐츠 마케팅은 청중에게 직접 구매를 요청하는 명시적 메시지 방법을 사용하는 대신 다양한 미디어 형식을 통해 암시적 방법을 사용하여 신뢰를 구축하고 궁극적으로 청중이 구매하도록 합니다. 콘텐츠 마케팅은 광고보다 거래가 적습니다. 광고는 광고가 시청자 앞에 한 번만 나타날 수 있으며 효과를 보려면 거래를 종료해야 한다고 가정합니다.

대신 콘텐츠 마케팅 판매는 시간이 지남에 따라 발생하며 긴 판매 깔때기를 사용하여 관련성을 유지하고 가장 먼저 염두에 두는 여정의 다양한 시점에서 구매자의 요구를 충족합니다.

콘텐츠 마케팅이 더 많은 제품을 판매하는 방법의 예

콘텐츠 마케팅에는 은밀한 판매가 포함됩니다. 다음은 온라인에서 수행할 수 있는 방법의 몇 가지 예입니다.

• YouTube 비디오 시리즈를 사용하여 사람들에게 제품이 필요한 이유를 교육합니다.
• 제품을 사용한 고객의 블로그 게시물과 그들이 실현한 결과를 작성합니다.
• 제품의 역사, 제품을 둘러싼 시장 동향 또는 시간이 지남에 따라 어떻게 진화했는지에 대한 인포그래픽을 만듭니다.
• 문제를 해결하거나 삶을 더 쉽게/더 좋게 만들기 위해 제품을 사용하는 가장 좋은 방법에 대한 전자책을 제작합니다.

이러한 각각의 예에서 비즈니스는 청중의 삶에 가치를 더한다는 유일한 목적으로 무엇인가를 무료로 먼저 제공하고 있습니다.

콘텐츠 마케팅이 전체 고객 여정에 어떻게 적용되는지

CTA(클릭 유도문안)가 콘텐츠 끝에 포함될 수 있지만 각 콘텐츠는 고객 여정에서 청중이 있는 위치에 맞게 조정되어야 합니다.

다음은 사이딩 회사에 사용할 수 있는 몇 가지 예입니다.

1. 인지단계

홈 사이딩에 대한 인터넷 검색 아이디어는 홈 사이딩 동향, 장식 아이디어 또는 사이딩의 이점에 대한 귀하의 기사를 볼 것입니다. 이것은 그들이 당신이 사이딩에 대한 권위자임을 알게 하고, 그들이 당신의 이름을 다시 보게 된다면, 그들은 당신에 대해 들었다는 것을 기억할 것입니다.

2. 고려 단계

이 시점에서 청중은 편드는 쪽으로 기울어질 수 있지만 여전히 먼 결정일 수 있습니다. 그들은 사이딩이 다른 아이디어에 비해 좋은 선택이고 좋은 경험을 할 수 있다는 것을 알기 위해 추가 정보가 필요합니다. 귀하의 콘텐츠에는 최고의 사이딩 유형과 차이점에 대한 eBook 또는 사이딩 설치 및 관리 방법에 대한 일련의 YouTube 비디오가 포함될 수 있습니다. 효과적으로 수행하면 청중 구성원이 사이딩 제품을 결정할 준비가 되었을 때 귀하의 이름과 귀하가 제공하는 제품을 기억할 것입니다.

3. 결정 단계

여정의 이 부분을 위해 생성된 콘텐츠 조각은 청중이 구매할 준비가 되었음을 인정해야 합니다. 그것은 그들이 사이딩을 살 것인지 "만약"의 문제가 아니라, 그들이 사이딩을 구입할 "누구"의 문제입니다. 당신이 될까요? 귀하의 콘텐츠가 귀하의 브랜드와 귀하가 제공하는 제품에 대한 모든 의심을 해소하기 위해 컨설팅, 개인화 및 제작된 경우 가능성이 매우 높습니다. 이것은 하드 세일을 요구할 수 있는 유일한 콘텐츠 단계로서 청중을 영업 담당자로부터 전화로 유도하거나 심지어 오늘 특별 할인으로 주문하도록 요청할 수 있습니다.

이 단계의 콘텐츠는 Instagram 광고에서 무료 웨비나에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다. 사실, 목표 시장과 상호 작용할 수 있는 장소가 많을수록 좋습니다. 그들은 이미 당신과 매우 친숙할 것이기 때문에 당신이 경쟁자보다 얼마나 더 나은지를 보여주는 것도 중요합니다.

판매하는 콘텐츠를 만드는 방법

이 모든 것이 합리적이고 약간 흥미진진해 보일 수 있지만 대부분의 마케터는 실제로 이 콘텐츠 전략을 취하고 더 많은 제품을 판매하는 방법을 알고 싶어합니다. 물론 콘텐츠를 만드는 것만으로는 판매가 보장되지 않습니다. 당신은 시장, 그들이 필요로 하는 것이 무엇인지, 그리고 당신의 콘텐츠가 당신을 권위자로, 당신의 제품을 그들의 요구에 대한 솔루션으로 포지셔닝하기 위해 어떻게 그 격차를 메울 것인지 이해하면서 접근해야 합니다.

콘텐츠 마케팅의 기본 단계는 다음과 같습니다.

1. 목표 설정

여기에서 콘텐츠 마케팅 캠페인에서 원하는 것을 정의합니다. 일반적으로 여기에는 더 많은 판매가 포함되지만 새로운 인구 통계학적 시장에 진입하거나 청중을 놀라게 하는 방식으로 신제품을 출시할 수 있습니다.

2. 콘텐츠 계획 수립

내용을 결정하는 것부터 누가 만들지 결정하는 것까지 한 번에 모든 것을 하려고 하지 마십시오. 완전히 실현된 마케팅 캠페인을 위해서는 여러 유형의 콘텐츠가 필요하지만 처리할 수 있는 것 이상을 시도해서는 안 됩니다. 고객 여정의 각 위치에 대한 콘텐츠는 훌륭한 시작입니다. 자각을 위한 세 가지 유형의 콘텐츠보다 자각, 고려, 결정하는 동안 콘텐츠를 갖는 것이 더 중요합니다. 각 단계에서 사람들을 만나야 합니다.

3. SEO를 염두에 두고 제작

모든 콘텐츠가 Google에서 평가되는 것은 아니지만 가능한 한 SEO를 사용하면 이점이 있습니다. 첫째, SEO를 사용하는 웹사이트나 블로그에서 어떤 콘텐츠를 선택하게 될지 알 수 없습니다. (인쇄된 브로셔도 온라인으로 공유할 수 있습니다.) 둘째, 콘텐츠가 최적화되면 용도를 변경하기가 더 쉽습니다. Facebook 게시물을 블로그 게시물로 동영상 대본으로 변환하는 것은 일반적이며 제한된 예산으로 바쁜 마케팅 팀에 이상적입니다. 처음부터 훌륭한 SEO 전략을 사용하고 나중에 일부 작업을 줄이십시오.

4. 측정 및 재작업

콘텐츠가 출시되자마자 클릭수, 이탈률, 청중이 페이지에서 시간을 보내는 위치 등을 추적해야 합니다. 이를 수행하는 도구는 부족하지 않지만 데이터보다 더 중요한 것은 데이터로 무엇을 하느냐입니다. 메트릭은 콘텐츠가 작동하는지 여부를 알려줄 수 있습니다. 적어도 결정 단계까지는 목표에 도달하면 판매에서 알려줍니다. 한 가지 콘텐츠가 부족하면 전달될 때까지 재작업합니다. 콘텐츠 마케팅은 일회성 미션이 아닙니다. 3-6개월마다 새로운 검색 트렌드, 잠재고객 기대치 및 브랜드의 전반적인 메시지를 충족하기 위해 콘텐츠를 수정하고 업데이트할 것으로 예상합니다.

마케팅 콘텐츠가 판매되고 있습니까?

기업이 맹점을 갖고 있고 실제로는 상당히 밋밋할 때 콘텐츠가 훌륭하다고 생각하는 것이 일반적입니다. 올바른 방향으로 가고 있는지 알 수 있는 한 가지 방법은 업계 외부의 누군가가 귀하의 콘텐츠를 읽도록 하는 것입니다.

그들은 당신이 말하는 것을 이해합니까? 그들은 그것을 보고 기분이 나아졌습니까?

당신의 콘텐츠가 청중의 삶을 아주 조금이라도 좋게 만들었다고 솔직하게 말할 수 없다면, 콘텐츠 계획을 가지고 드로잉 보드로 돌아가야 합니다. 판매하기 전에 신뢰를 얻고 대가 없이 무언가를 줄 수 있음을 보여야 합니다.