Earned Media에 관해 CEO에게 전해야 할 10가지 사항

더 이상 배너 광고나 엄선된 소셜 게시물에만 국한되지 않습니다. 그것은 진정한 대화, 진정한 언급, 그리고 브랜드가 만들어내는 원치 않는 입소문에 관한 것입니다. 하지만 이것이 CEO에게 말하고 싶은 전부는 아닙니다.

유기적인 보증이나 제3자의 언급과 같은 획득된 미디어는 유료 프로모션이 따라올 수 없는 본질적인 신뢰성을 전달합니다. 특집 기사, 호의적인 리뷰 또는 존경받는 업계 영향력자의 언급조차도 해당 분야에서 B2B 회사의 입지를 크게 높일 수 있습니다.

B2B 비즈니스는 틈새 시장에서 운영되는 경우가 많습니다. 특히 LinkedIn이나 산업별 포럼과 같은 플랫폼에서 증폭될 때 획득한 미디어는 잠재적 파트너, 이해관계자 및 고객을 포함하여 아직 개척되지 않은 청중에게 회사의 도달 범위를 확장할 수 있습니다.

그러나 진정한 잠재력을 이해하고 획득한 미디어의 힘을 활용하는 것은 많은 비즈니스 리더들에게 여전히 이해하기 어려운 개념입니다. Cision 설문 조사에서 무려 70%에 달하는 응답자가 기여가 재정적 영향 및 ROI와 직접적으로 연결될 수 있다면 언드 미디어를 더 많이 사용할 의향이 있다고 고백했습니다. 그러나 직접적이고 쉽게 측정할 수 있는 상관 관계에 의존하면 브랜드가 획득한 미디어 전략의 장기적인 이점과 연결이 끊어져 업계에서 신뢰와 권위를 구축할 수 없게 됩니다.

따라서 귀하의 CEO가…획득한 미디어의 가치를…오해하고 있다면 다음과 같이 말해야 합니다.

1. 획득한 미디어는 바로 획득한 미디어입니다.

기업이 메시지를 전달하기 위해 공간에 대한 비용을 지불하는 것은 광고입니다. 보장되어 있지만 상업적 의도를 인식하는 청중은 종종 회의적인 태도를 취합니다.

수익형 미디어는 귀하가 비용을 지불하지 않지만 뉴스 가치 또는 미디어 매체의 진정한 관심으로 인해 실제로 수익을 얻는 보도입니다. 보장되지 않으므로 인수 가치가 더욱 높아집니다.

이것이 왜 중요합니까?

믿을 수 있음.

획득한 미디어는 신뢰할 수 있는 제3자의 보증으로 간주됩니다. Nielsen의 연구는 이를 뒷받침하며 PR이 구매자를 설득하는 데 광고보다 약 90% 더 효과적이라는 것을 나타냅니다.

업계와의 연결이 문턱을 넘는 데 도움이 될 수 있지만, 문턱을 넘는 것은 이야기의 진정한 본질입니다. 당신은 정말로 그것을 벌어야합니다.

2. 관계가 중요합니다. 그리고 그들은 그렇지 않습니다.

예를 들어 월스트리트 저널이나 이코노미스트의 언론인과 같은 언론 매체에 연결되어 있으면 귀하의 의견을 확실히 전달할 수 있습니다. 하지만 보증은 여기서 끝납니다. 저널리스트의 우선순위는 전문적인 관계를 유지하는 것이 아니라 독자들에게 가치 있고 시의적절한 이야기를 제공하는 것입니다.

많은 PR 회사가 세간의 이목을 끄는 인맥을 자랑할 수 있지만 이것이 유일한 선택 기준이 되어서는 안 됩니다. 왜? 왜냐하면 강한 관계가 약한 피치를 구할 수 없기 때문입니다. 대신, 조직은 자신의 프레젠테이션에 창의성을 불어넣고 스토리의 잠재력에 대해 정직한 평가를 제공하는 PR 전문가를 높이 평가해야 합니다.

간단히 말해서, 미디어 관계는 문을 열 수 있지만, 이를 통과하도록 보장하는 것은 홍보의 품질과 관련성입니다. 창의적이고 투명한 접근 방식은 진정으로 효과적인 미디어 홍보의 핵심입니다.

3. Tier 1은 피상적인 목표입니다.

New York Times 커버 스토리는 일시적인 주목을 받을 수 있지만 지속적인 비즈니스 성공을 위한 궁극적인 척도는 아닙니다. 예, 이는 상당한 성과이지만 파급 효과는 일시적일 수 있습니다.

실제적이고 가시적인 성장은 올바른 대상에게 정기적으로 노출되는 것에서 비롯됩니다. 일관성이 중요합니다. 가끔씩 나오는 미디어의 등장을 쫓는 것이 아니라 꾸준한 가시성의 리듬을 구축하는 것입니다.

핵심 청중에게 전달되는 미디어의 일관되고 관련성 있는 존재는 항상 주목받는 기능의 일시적인 화제보다 더 중요합니다.

4. 증폭은 비밀의 열쇠이다.

최신 뉴스 기사는 유명 웹사이트에 게시될 수 있지만 유료화 및 방화벽과 같은 장벽으로 인해 대다수의 독자는 실제로 기사에 대한 발췌문, 요약 또는 토론이 자유롭게 액세스할 수 있는 LinkedIn에서 해당 기사를 접하고 참여할 수 있습니다.

LinkedIn의 네트워킹 환경은 공유와 토론을 장려하여 B2B 콘텐츠의 도달 범위를 확대합니다. 공유, 댓글 및 토론의 계단식 효과로 인해 LinkedIn의 주요 게시 플랫폼보다 LinkedIn에서 뉴스 기사가 더 눈에 띄게 될 수 있습니다.

콘텐츠가 관련성이 있고 매력적이라면 전문가들이 모여 토론하는 플랫폼에서 콘텐츠를 확대하면 가시성과 영향력이 기하급수적으로 높아질 수 있습니다.

5. 작성자의 글은 정말 대단합니다.

작성자는 단순한 서명이 아닙니다. 그것은 전문 지식의 배지입니다. 작품에 귀하의 이름을 확보하는 것은 귀하의 분야에서 귀하의 권위와 출판물을 통해 귀하의 통찰력에 대한 신뢰를 보여줍니다.

1년 전, 우리는 Harvard Business Review에 고객의 이름을 실었고 인수된 후에도 여전히 비즈니스를 추진하고 있습니다.

존경받는 출판물의 작성자 이름은 단지 가시성에 관한 것이 아닙니다. 이는 해당 분야에서 귀하의 권위를 지속적으로 보증하는 것입니다.

6. "작은" 언론인을 무시하지 마십시오.

"소규모" 언론인이나 틈새 출판물을 간과하는 것은 비용이 많이 드는 감독이 될 수 있습니다. 저널리즘의 역학이 바뀌었습니다. 많은 미디어 기고자들은 틈새 시장을 위한 프리랜서와 주류 대기업을 위한 페닝 작품 사이를 오가며 여러 모자를 쓰고 있습니다.

오늘 지역 디지털 잡지에 글을 쓰는 프리랜서는 내일 전국 일간지의 첫 페이지 기사를 작성하고 있을 수도 있습니다. "소형" 미디어와 "대형" 미디어 사이의 경계가 모호해졌고, 많은 언론인들이 이 스펙트럼을 유동적으로 탐색합니다.

이야기가 서로 연결되고 독자가 전 세계인 세상에서는 잘 알려지지 않은 출판물의 기사라도 상당한 관심과 가시성을 얻을 수 있습니다. 규모나 인식된 명성을 기준으로 미디어 기회를 무시하거나 과소평가하는 것은 근시안적일 수 있습니다.

전반적으로 언론인과 존중하고 진실된 관계를 구축하는 것이 중요합니다. 그것이 옳은 일이기 때문일 뿐만 아니라, 오늘날 잘 알려지지 않은 작가가 내일은 주요 미디어 하우스의 영향력 있는 편집자나 기자가 될 수 있기 때문입니다. 미디어 게임에서는 모든 연결이 중요하고 모든 이야기에는 잠재력이 있으며 모든 언론인은 존경받을 가치가 있습니다.

7. 획득한 미디어를 원하는 이유에 집중하세요.

각 회사의 "이유"는 고유하며, 이러한 목적이 미디어 참여 전략을 추진해야 합니다.

인식을 조성하기 위함인가요? 더 큰 거래를 위해 테이블에 앉으시겠습니까? 믿을 수 있음? 달성하고자 하는 목표를 기준으로 측정하세요.

단지 미디어 키트를 강화하거나 숫자를 부풀리기 위해 미디어 언급을 쫓는 것은 금새 헛된 노력이 될 수 있습니다. 대신, 모든 배치는 전략적 가치와 더 넓은 회사 사명과의 일치 여부를 평가해야 합니다.

8. 긴 게임이다.

가장 영향력 있는 전략 중 일부는 시간이 걸린다는 사실을 잊기 쉽습니다. 콘텐츠 마케팅, B2B SEO, B2B 소셜 미디어 마케팅과 마찬가지로 언드 미디어도 다르지 않습니다. 그것은 짧은 속도의 폭발적인 발전이 아니라 지속적이고 전략적인 발전에 관한 것입니다.

언론인, 영향력 있는 사람, 언론 매체와 진실되고 지속적인 관계를 구축하는 것은 하루아침에 이루어지지 않습니다. 일관성, 진정성, 인내심이 필요합니다. 시간이 지나면서 귀하 브랜드의 가치와 신뢰성을 입증하게 되면 귀하는 미디어 전문가들이 꼭 찾는 소스가 될 것입니다.

노력의 결실이 즉시 눈에 띄지 않을 수 있는 SEO와 유사하게 획득한 미디어 배치는 종종 누적 효과를 갖습니다. 여기에 있는 기사나 저기에 있는 언급은 시간이 지남에 따라 브랜드에 대한 신뢰성과 가시성의 웹을 구축하기 시작합니다.

9. 보도자료는 수익을 창출하는 미디어가 아닙니다.

보도자료는 단지 하나의 전술일 뿐이다. 인쇄 매체의 황금기에는 보도 자료가 기업이 인수합병부터 신제품 출시까지 무엇이든 발표할 수 있는 전략이었습니다. 이는 항상 다음의 중요한 기사를 찾아 헤매는 언론인에게 필수적인 정보 소스였습니다.

디지털 정보의 범람은 언론인이 처리할 수 있는 것보다 더 많은 보도 자료로 넘쳐난다는 것을 의미합니다. 실제로 많은 미디어 전문가에게 보도 자료는 백색 소음과 동의어가 되었습니다. 이는 훑어보고 버려야 할 또 다른 이메일일 뿐입니다.

코카콜라가 병 디자인을 바꾸거나 Apple이 새 iPhone을 사용하지 않는 한 대부분의 보도 자료는 반향실입니다. 연락이 닿지 않는 최고 경영진의 기분을 좋게 해주지만 실제로 보도되는 경우는 거의 없습니다.

대부분의 언론인은 귀하가 취재할 수 있는 내용으로 연결하지 않는 한 귀하의 회사에서 일어나는 일에 관심이 없습니다. 예를 들어, 기술 중심의 b2b 회사에 새로운 CEO가 있습니다. 그 자체로는 대부분의 출판물에서 다루는 것이 그다지 흥미롭지 않습니다.

하지만 당신이 LinkedIn에서 신임 CEO 및 해당 분야의 영향력 있는 인물과 노변담화를 한다고 가정해 보겠습니다. 그러면 더 많은 참여와 토론이 촉발될 것입니다. 해당 대화에서 얻은 내용은 블로그 게시물, 보도 자료 등에 사용될 수 있습니다. 진실은 소셜 미디어 마케팅과 PR이 그 어느 때보다 더 밀접하게 얽혀 있다는 것입니다.

귀하의 보도자료가 뉴스 가치가 있는지 확실하지 않으신가요? SnoozeOrNews.com에 연결하세요.

10. 획득한 미디어는 단지 최상위 활동이 아닙니다.

획득한 미디어는 퍼널의 모든 수준에서 판매를 활성화해야 합니다. 너무 자주 기업은 초기 참여 이상의 잠재력을 간과하지만 인식에서 전환에 이르기까지 전체 판매 유입 경로에 영향을 미칩니다.

영업 직원이 참여 전략에 미디어 배치를 활용할 수 있도록 준비하십시오. 이러한 사전 예방적 접근 방식은 잠재 고객과의 대화를 위한 귀중한 맥락과 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

일상적인 "그냥 체크인" 메시지 대신 [간행물 삽입]의 최신 기능으로 리드를 업데이트해 보는 것은 어떨까요? 또는 "업계 동향을 논의하는 CEO 및 [비즈니스 영향력 있는 인물]과의 향후 대화"에 대해 알려주십시오.

아니면 쿼리가 포함된 리드가 있으면 어떻게 되나요?

귀하의 경영진이 미디어 기사에서 이 문제를 언급했을 수도 있습니다. 귀하의 응답에 신뢰성을 더하는 공유: "저희 VP는 바로 이 주제에 대해 여기에서 밝혔습니다: [링크]".

수익형 미디어는 단순한 소개가 아닙니다. 그것은 계속되는 대화입니다.

비즈니스 리더들이 단기적인 지표를 넘어 진정한 대화의 심오하고 장기적인 영향을 수용하도록 격려하십시오. 다음 번에 미디어 전략으로 CEO에게 접근하려고 할 때 저희가 여러분의 가이드가 되어 드리겠습니다. 지금 연락하세요.