제휴 계약에서 찾아야 할 8가지
게시 됨: 2022-07-25제휴 마케팅은 지난 10 년 동안 광고계를 폭풍으로 몰아넣었습니다. 이는 대부분의 디지털 시장을 형성했으며 제품 및 서비스를 홍보하는 가장 인기 있는 전략 중 하나로 빠르게 자리잡고 있습니다.
제휴 마케팅 계약은 제휴사로 알려진 회사와 다른 당사자 간의 계약입니다. 제휴사는 제품을 판매하는 데 동의하고 온라인에서 판매하는 각 제품에 대해 수수료를 받습니다. 제휴 계약은 회사에 매우 중요합니다. 가능한 소송, 제휴사 사기 및 비윤리적인 제3자 마케팅으로부터 귀하를 보호해야 합니다.
이러한 이해를 바탕으로 "종합 제휴 계약은 무엇을 포함해야 합니까?"라고 물을 수 있습니다. 비즈니스를 위한 무료 제휴 계약 템플릿을 사용하거나 계약서를 처음부터 작성하는 경우 제휴 마케팅 담당자와의 최종 계약에서 확인해야 할 사항은 다음과 같습니다.
1. 모든 법적 근거를 다룹니다.
모든 제휴 마케팅 계약은 법적 문서입니다. 회사를 시작할 때마다 비즈니스를 시작하기 위한 최고의 팁 중 하나는 무슨 일이 발생하면 법적으로 자신을 보호해야 한다는 것입니다. 귀하의 제휴 계약은 무엇보다도 지적 재산권, 면책 조항 및 개인 정보 보호 정책을 포괄할 수 있을 만큼 충분히 포괄적이어야 합니다.
좋은 제휴 계약은 정부 규정을 명시해야 합니다. 귀하의 계약은 특히 연방거래위원회(FTC) 규정 준수를 보장해야 합니다. 귀하의 계열사가 보상을 받고 그러한 판촉이 투명하게 수행된다는 것을 명시해야 합니다. 위 사항을 명시하지 않으면 FTC 위반입니다. 귀하의 회사는 제휴사가 아닌 위반에 대해 책임을 집니다.
귀하의 회사가 저작권 위반으로 인해 법적 조치를 받고 있지 않은지 확인하십시오. 당신은 당신의 제휴 계약에서 저작권 조항을 볼 필요가 있습니다. 이 섹션에는 귀하의 브랜드가 시장에 어떻게 표시되기를 원하는지와 귀하의 계열사가 사용할 수 있는 콘텐츠 유형이 명시되어야 합니다.
귀하의 제품을 홍보할 때 귀하의 계열사가 저작권이 있는 콘텐츠를 존중하는지 확인하십시오. 제휴사에 계약 조건 위반에 대해 지불할 수 있는 벌금을 알려줌으로써 이를 수행할 수 있습니다.
수십 년 동안 저작권 관련 소송을 받고 있는 삼성, 애플, 마이크로소프트처럼 되고 싶지 않다는 것을 기억하십시오.
저작권 위반은 회사에 법적 영향을 미칠 수 있습니다. 이러한 위반의 경우 법원에 갈 경우 법적 비용을 지불해야 할 수 있습니다.
2. 쿠폰 및 할인
회사에서 쿠폰 제휴사를 수락할지 여부를 선택하는 것이 중요합니다. 무엇을 선택하든 제휴 계약 템플릿과 최종 계약에서 명확히 해야 합니다.
쿠폰은 미용 제품, 의류 및 기타 유사 제품을 판매하는 것과 같이 경쟁이 치열한 디지털 시장에서 가장 잘 사용됩니다. 쿠폰 제휴 마케팅 전략을 최대한 활용하기 위해 협력할 고품질 제휴 그룹을 선택하십시오.
할인 및 쿠폰 변경을 금지하는 조항을 계약서에 포함시키십시오. 계약에는 다른 금지 사항도 포함될 수 있습니다.
예를 들어 공유 웹 호스팅 솔루션 제공업체인 FatCow는 사전 서면 동의 없이 제휴사가 쿠폰이나 할인을 게시하는 것을 허용하지 않습니다. 제휴 마케팅 프로그램을 통해 제휴사에게 제공되는 쿠폰이나 할인을 수정하는 것도 회사에서 분명히 금지합니다.
계약에서 유사한 조항을 원할 경우 최종 계약에서도 그러한 행위가 제휴 계약 준수 문제로 명시되어 있는지 확인하십시오.
3. 기타 제휴에 관한 약관
제휴 마케팅 담당자는 일반적으로 더 많은 돈을 벌기 위해 여러 제휴 프로그램에 가입합니다. 그러나 이것은 대부분의 경우, 특히 직접적인 경쟁자를 위해 일하는 경우 권장되지 않습니다.
회사는 마케터가 가입할 수 있는 제휴 프로그램을 제한할 수 있고 제한해야 합니다. 결국, 계열사가 회사를 자유롭게 홍보할 수 있다고 해도 직접적인 경쟁업체의 제품을 판매하도록 허용하면 경쟁업체와 브랜드 모두에 피해를 줄 수 있습니다.
이상적으로, 귀하의 제휴 계약에는 귀하의 가치와 반대되는 가치를 가진 브랜드를 준수 문제로 분류하는 조항도 포함되어야 합니다. 이는 장기적으로 귀하의 평판을 보호하는 데 도움이 될 수 있기 때문에 필수적인 조항입니다.
이것이 얼마나 중요한지 설명하기 위해 여기에 가상 시나리오가 있습니다. 귀하가 아동의 권리를 소중히 여기는 브랜드라고 가정해 보겠습니다. 제휴 마케팅 담당자가 노동력 착취 공장에서 어린이를 고용하는 것으로 알려진 다른 브랜드의 제품을 홍보하기 시작했다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 그러한 제휴 마케터와 함께 일하는 것이 위선이라는 비난을 받을 수 있습니다.
이러한 제휴에서 제휴 마케팅을 금지하는 조항이 있는 계약은 이러한 시나리오를 방지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 계약서에는 금지 위반이 계약 해지로 이어질 수 있다고 명시되어 있을 수도 있습니다.
4. 프로모션 방법
블로그 게시물, 소셜 미디어 게시물, 대량 이메일 또는 입소문을 통해 제휴사가 귀하의 제품과 서비스를 홍보할 수 있는 여러 가지 방법이 있습니다. 그러나 그들의 방법이 전체 운영 절차와 일치하는지 확인하고 싶습니다. 당신은 당신의 계열사와 경쟁하고 싶지 않습니다.
예를 들어, 제휴사는 자체 추천 링크가 있는 Google Ads 또는 Facebook과 같은 유료 광고를 사용할 수 있습니다. 이렇게 하면 더 많은 리드를 생성할 수 있지만 비용이 발생합니다. 귀하의 계열사 또는 콘텐츠 제작자는 동일한 고객에게 도달하기 위해 노력하는 귀하의 회사와 직접적인 경쟁 관계에 있습니다. 결과적으로 클릭당 비용이 증가합니다.
이러한 원치 않는 경쟁을 피하는 가장 좋은 방법은 제휴사가 사용할 수 있는 판촉 방법을 지정하는 조항을 두는 것입니다. 예를 들어 이메일 마케팅은 계약서에 명시될 수 있습니다. 또한 블로깅은 제휴 마케팅 담당자에게 매우 효과적인 마케팅 도구이기 때문에 포함될 수 있습니다.
계약은 또한 제휴 마케팅 담당자가 사용할 수 있는 도구를 지정할 수 있습니다. 예를 들어 이메일 마케팅과 최고의 블로깅 도구를 추천할 수 있습니다. 이러한 조항을 포함하면 제휴 마케팅 담당자가 동일한 청중의 관심을 끌기 위해 경쟁하는 다른 마케팅 담당자보다 우위를 점할 수 있습니다.
판촉 방법 조항은 상세할수록 좋습니다. Dinnerly에서 이 예를 확인하십시오. 브랜드는 허용되는 제휴 프로모션 방법에 대해 매우 명시적이었습니다.
Walmart가 채택한 정책도 확인하고 검토하는 시간을 가지십시오. 그것은 일반적인 금지 사항뿐만 아니라 전자 통신 및 상표 금지 사항을 다룹니다. 예를 들어, 유료 검색 키워드, 광고 문구, 표시 URL, 이메일 또는 문자 메시지에 Wal-Mart 상표를 사용하는 것은 명시적으로 금지됩니다.
제휴사가 제휴 계약에서 추천 링크를 홍보하고 공유할 수 있는 위치에 대한 지침을 확인하십시오. 유료 광고 채널을 통한 모든 프로모션을 전면 금지하도록 선택할 수 있습니다. 예를 들어 브랜드 키워드에 대한 입찰만 금지함으로써 유료 광고의 사용만 제한할 수도 있습니다. 어떤 경우이든, 제휴 계약의 이 섹션을 간과하는 것은 가장 비용이 많이 드는 제휴 마케팅 실수 중 하나입니다.
5. 업데이트 조항 포함
제휴 계약 템플릿에는 계약을 업데이트하는 방법이 명시되어 있어야 합니다. 이는 양 당사자에게 이전 계약 조항을 재협상할 기회를 제공합니다.
권장되는 계약 검토 일정은 1년에 한 번(연간)입니다. HR 소프트웨어를 사용하여 이 업데이트 프로세스를 자동화할 수 있습니다. 이를 통해 귀사와 같은 회사에서 직원 급여, 기록 등을 관리하고 구성할 수 있습니다.
모든 사람이 같은 페이지에 있는지 확인하기 위해 제휴 프로그램 계약을 수시로 업데이트하십시오. 당신이 그렇게 말했다고 해서 새로운 정책을 시행할 수 없다는 것을 기억하십시오. 새 정책은 계약서에 명시적으로 명시되어야 합니다. 그러나 계약을 변경할 때 모든 변경 사항을 제휴 파트너와 구두로 전달하는 것도 마찬가지로 중요합니다.
시간을 절약하는 가장 좋은 방법은 무료 제휴 계약 템플릿을 사용하는 것입니다. 이런 식으로 업데이트할 때마다 전체 제휴 계약을 다시 작성할 필요가 없습니다.
6. 계열사의 사업구조
다양한 비즈니스 운영을 하는 여러 유형의 제휴 마케팅 담당자가 있습니다. 그러나 모든 계열사는 일반적으로 브랜드를 홍보할 때 두 가지 유형의 비즈니스 구조 중 하나를 선택해야 합니다. 이것들은:
개인 기업
이 구조에서 계열사의 법적 이름은 비즈니스의 법적 이름입니다. 그러나 그들은 다른 이름으로 판촉 사업을 운영하도록 선택할 수 있습니다. 이는 대부분의 법률 문서에 "Doing Business As"(DBA)로 표시됩니다. 대부분의 국가에서 계열사는 DBA로 운영하기 위해 공식 신청서를 제출해야 합니다.
유한 책임 회사
이 비즈니스 구조를 통해 계열사는 법적 이름과 별개의 법인으로 운영될 수 있습니다. 이를 통해 계열사가 비즈니스 관련 사고에 대해 개인적으로 책임을 지는 것을 피할 수 있습니다.
제휴 계약서에서 제휴사의 비즈니스 구조를 명시하는 조항이 표시되어야 합니다. 소송 상황이 발생하는 경우에 유용할 것입니다. 제휴 비즈니스에 대한 불만을 작성하는 방법을 처음부터 알게 될 것입니다.
7. 보너스 구조
보너스 커미션은 계열사가 더 열심히 일하도록 장려하는 인센티브 역할을 합니다. 이 기술은 계약상 판매 의무보다 더 많은 제품을 판매한 계열사에게 보상을 제공합니다. 그러면 계열사가 더 많은 제품 판매로 이어질 수 있습니다.
보너스 구조는 일반적입니다. 다음은 하나를 만들 때 고려해야 할 세 가지 주요 요소입니다.
- 금액 – 이것은 백분율 기반 보너스 또는 고정 보너스 수수료로 나타납니다.
- 시간 – 제휴사가 목표 목표에 도달해야 하는 시간을 나타냅니다. 특정 기간을 자유롭게 설정할 수 있지만 일주일 또는 한 달과 같은 고정된 기간으로 이동하는 것이 좋습니다.
- 보너스 등급 – 제휴사가 다른 목표에 도달할 때 수여되는 다양한 보너스 금액입니다. 전환율에 따라 보너스를 차별화합니다. 예를 들어, 제휴사가 예상보다 10개의 품목을 더 판매하는 경우, 30개의 추가 제품을 판매하는 다른 제휴사와 동일한 수수료를 받지 않아야 합니다.
Post Affiliate Pro에서 성과 보상 기능을 사용하면 제휴사가 특정 판매 횟수에 도달한 시점과 시점을 자동으로 확인하고 그에 따라 보상할 수 있습니다. 보너스 커미션을 추가하거나 더 높은 커미션 금액을 가진 다른 커미션 그룹에 계열사를 할당합니다. Post Affiliate Pro가 귀하를 위해 귀하의 계열사 실적을 모니터링하도록 하면 아무 것도 할 필요가 없습니다. 규칙을 설정하기만 하면 나머지는 자동으로 수행됩니다.
보너스 구조를 지정하는 계약은 계열사가 더 많이 판매하도록 동기를 부여하는 동시에 그들이 열심히 일한 후에 마땅히 받아야 할 공정한 대우를 받도록 하는 데 도움이 됩니다. 또한 계약서에 커미션 및 커미션 실격 요건을 포함해야 합니다. 그렇게 하면 제휴사가 보너스에 대한 불만을 제기할 때 상황을 더 쉽게 처리할 수 있습니다.
8. 지불 정책
제휴 프로그램 지불 조건은 매우 중요합니다. 그들은 귀하의 재정적 의무와 귀하의 계열사에 지불해야 할 금액을 모두 결정합니다. 그들은 또한 잠재적인 제휴사가 귀하의 프로그램을 보는 방식을 결정합니다. 제휴 마케팅 프로그램은 주로 퍼블리셔가 받는 커미션을 기반으로 선택합니다.
따라서 이러한 정책이 상인과 그 계열사의 이익을 모두 고려하도록 하는 것이 중요합니다. 지불 정책 섹션에서 확인해야 하는 측면은 다음과 같습니다.
- 지불 모델
- 지불금
- 인센티브
- 잠금 기간 및 반전
귀하의 계열사는 귀하가 지불을 추적하고 처리하는 데 사용하는 방법, 각 적격 조치에 대해 지불하는 수수료의 가치, 지불 방법 및 시기를 알아야 합니다. Website.com은 아래 스크린샷에서 볼 수 있듯이 제휴사와의 제휴 계약에서 추천 모델을 사용합니다. 그들은 모든 계열사가 볼 수 있도록 지불 조건을 공개적으로 명시했습니다.
가능하다면 경쟁자가 계약을 작성할 때 제공하는 보너스 유형을 확인하고 더 나은 보너스를 제공하십시오. 경쟁 우위가 필요하므로 계열사가 귀하와 협력할 것입니다.
마감 중
제휴 계약은 제휴사로 알려진 회사와 다른 당사자 간의 계약입니다. 비즈니스 계약과 마찬가지로 제휴 계약은 중요합니다.
견고한 계약은 모든 법적 근거를 포함하고 쿠폰 및 할인 정책을 지정해야 합니다. 또한 다른 제휴사, 판촉 방법, 보너스 구조 및 지불 정책에 관한 귀하의 조건을 지정해야 합니다. 계약서에는 계열사의 비즈니스 구조와 업데이트 조항도 명시되어야 합니다.
마지막 팁으로 비즈니스에서 계약을 생성할 때 무료로 제공되는 제휴 계약 템플릿을 사용하는 것이 좋습니다. 템플릿을 필요한 대로 변경하기만 하면 됩니다. 그러면 많은 시간을 절약할 수 있습니다. 완료되면 최종 문서를 읽으십시오. 최종 계약서에서 이러한 모든 사항을 찾으면 안심할 수 있습니다. 그러면 제휴 프로그램이 원활하게 실행될 것입니다.