블랙 프라이데이까지 100일 미만: PPC 마케터가 준비할 수 있는 방법

아직 여름이 얼마 남지 않은 것 같지만, 블랙프라이데이가 빠르게 다가오고 있습니다. 지금과 앞으로 몇 주 동안 하는 일에 따라 4분기 광고 투자 수익과 1년 내내 광고 투자 수익이 달라질 수 있습니다.

좋은 소식은 이러한 변화에 대비할 시간이 충분하다는 것입니다. 11월 29 ^일 (추수감사절 다음날인 블랙프라이데이)이 두 달도 채 남지 않았지만 시간이 있습니다.

그러니 숨을 쉬어. 안심하다. 하지만 일을 시작합시다.

블랙 프라이데이를 위한 PPC 준비는 다음 9개 영역으로 나뉩니다.

1. 무엇을 판매할 것인지 알 수 있습니다.

일반적으로 회사는 베스트 셀러 제품 또는 1-2개의 제안에 대한 짧은 목록을 선택하고 해당 항목 및/또는 거래를 추진하는 데 모든 리소스를 집중합니다. 올해의 거래를 가능한 한 빨리 정의해야 합니다.

2. 해당 품목을 자신 있게 판매하는 데 필요한 모든 요소를 ​​갖추고 있습니다.

PPC 관리자로서 이러한 모든 자산을 직접적으로 책임지는 것은 아니지만 업무를 잘 수행하려면 자산이 필요합니다. 광고 크리에이티브, 랜딩 페이지, 후속 이메일이 필요하며 (물리적 제품을 판매하는 경우) 귀사가 판매하는 품목의 재고를 회사에 확보할 것이라는 확신이 필요합니다. 작년의 크리에이티브 자산을 재사용하는 경우 모든 것이 여전히 존재하고 작동하는지 확인하십시오. 방문 페이지에 깨진 링크가 없습니다.

3. 블랙 프라이데이에 맞춰 광고를 조정하세요.

다음은 광고만으로 해결할 수 있는 몇 가지 문제입니다.

• 블랙프라이데이 전용 디스플레이 광고 및 관련 이미지가 정말 필요합니다. 일반 광고는 클릭되지 않습니다.
• 광고에 프로모션 광고 확장을 설정해 보세요.
• 모든 광고에 블랙 프라이데이와 관련된 문구를 씁니다.
• 연말연시 거래 및 프로모션에 대한 광고 사이트링크 변경
• 매우 용감하다면 텍스트 광고에 카운트다운 타이머를 추가할 수 있습니다. 분명히 이것은 중요한 날이 오기 전에 엄격하게 테스트해야 하는 종류의 것입니다.
• 가장 홍보하고 싶은 제품에 대해 [제품 키워드] + "블랙 프라이데이"를 추가하는 것을 고려하십시오. 이것은 매우 높은 구매 의도를 가진 고도로 타겟팅된 문구입니다.

4. 중요한 날에 (너무 많은) 급한 결정을 내리지 않도록 미리 계획된 입찰 및 예산 전략.

이것은 아마도 당신이 당신의 상사와 해결해야 할 일입니다. 다음과 같은 질문에 답하는 데 필요합니다.

• 블랙프라이데이 예산은 얼마인가요?
• 모든 블랙 프라이데이 주말(사이버 먼데이 포함)에 대한 예산은 얼마입니까?
• 타겟 ROAS(광고 투자 수익)는 얼마입니까?
• 주요 제품이 매진되면 어떻게 해야 합니까? 입찰가를 낮추면서도 여전히 재고가 없는 제품을 홍보합니까? 다양한 제품 제공(어떤 제품, 얼마나 많은 재고가 있습니까?)
• 블랙 프라이데이와 블랙 프라이데이 주말에 대한 입찰가를 얼마나 높일 수 있습니까? 블랙 프라이데이에 인기 상품에 대한 검색이 10배 급증하는 경우가 많습니다. 입찰가를 30% 높이시겠습니까? 40%?
• 당신의 상사는 블랙 프라이데이에 어디로 가나요? 빠른 결정을 위해 그들에게 연락할 수 있습니까?
• 예를 들어 오후 1시까지 블랙 프라이데이 예산을 모두 소진했지만 ROAS가 양호한 경우 더 많은 예산을 배정하시겠습니까?

5. 작년 블랙 프라이데이와 블랙 프라이데이 주말에 PPC 캠페인과 회사 전반에 효과가 있었던 것이 무엇인지 이해했습니다.

작년 블랙프라이데이 및 블랙프라이데이 주말 실적에 대한 보고서를 실행합니다. 잘한 것과 못한 것에 대해 새로 고침하십시오.

6. 새로운 블랙 프라이데이 캠페인과 채널(텍스트 광고, 디스플레이 광고, 쇼핑 광고, 아마존 광고)은 활성화하기 훨씬 전에 선택하고 생성해야 합니다.

7. 새로운 마케팅 또는 광고 전술을 시도하려면 블랙 프라이데이 전에 철저히 테스트해야 합니다.
   중요한 날에 일부 최신 기술이 깨지는 것은 옳지 않습니다.

8. 일반 청중을 대상으로 하는 광고를 건너뛰고 리타게팅만 할 것인지 결정

일부 PPC 마케터는 블랙 프라이데이를 거대한 전자 상거래 기회로 보고 있습니다. 다른 사람들은 모든 입찰가가 30% 이상 뛰고 고객 서비스가 정말 나쁜 대우를 받는 날로 봅니다. 모든 경쟁을 피하기 위해 이러한 PPC 마케터는 모든 일반 캠페인을 종료하고 독점적인 리타게팅 캠페인으로 전환합니다. 왜요? 리타겟팅이 잘 작동하기 때문입니다. 이를 증명하는 통계는 많다.

9. 자동 입찰 또는 모든 종류의 기계 학습 플랫폼을 사용하여 PPC 캠페인을 관리하는 경우 이러한 자동화를 끄는 방법과 며칠 동안 스스로 캠페인을 가장 잘 실행하는 방법을 파악해야 합니다.

왜요? 블랙 프라이데이는 PPC의 블랙 스완 이벤트이기 때문입니다. 아무 것도 정상적으로 작동하지 않습니다. 작년 블랙프라이데이 PPC에 대한 데이터가 있더라도 올해는 다를 것입니다. Google의 일반 배송 옵션과 같은 일부 기본 캠페인 설정도 과거 데이터를 기반으로 하기 때문에 블랙 프라이데이에 작동하지 않습니다.

블랙 프라이데이와 블랙 프라이데이 주말을 준비하는 방법에 대한 PPC 마케터의 작업 목록

다음은 지금부터 블랙 프라이데이까지 매주 해야 할 일에 대한 대략적인 달력입니다. 보시다시피 시간은 충분하지만 추가 시간은 많지 않습니다.

구월

9월 넷째주(9월 23 ^일 ~27일)

• 블랙 프라이데이 제안을 개발하십시오.
• Holiday 2018의 마케팅 분석을 평가합니다.
• 작년의 모든 캠페인 자산의 인벤토리를 수행합니다.
• 재고 문제를 평가하고 주문에 대한 조치를 취하십시오(이미 너무 늦었을 수 있음, 이미 확보했거나 보유하고 있는 재고로 작업해야 할 수 있음).

십월

10월 첫째주(9월 30 ^일 ~10월 4일)

• 블랙 프라이데이 제안을 마무리합니다(업셀 및 교차 판매 제안 포함).
• 텍스트 광고, 디스플레이 광고, 비디오 광고, 랜딩 페이지, 제품 페이지의 가능한 휴일 디자인, 이메일 후속 조치를 포함할 Holiday 2019(블랙 프라이데이 포함) 크리에이티브를 개발하기 위해 크리에이티브 팀과 만나십시오.
• Holiday 2019에 테스트할 1~3가지 항목(카운트다운 타이머, 리타게팅 광고, 쇼핑 광고, Bing 광고, Amazon PPC)을 개발하고 계획합니다.

10월 둘째주(10월 7일~10월 11일)

• 휴가 전 테스트를 위해 모든 광고 소재를 개발합니다.
• 2019년 블랙 프라이데이 및 홀리데이에 대한 입찰 전략을 마무리합니다.
• 광고에서 홍보할 광고 사이트링크를 결정합니다.

10월 셋째주(10월 14일~10월 18일)

• 휴가 전 테스트를 실시합니다.
• 광고에 사용하려는 모든 광고 확장, 광고 맞춤설정 도구 또는 기타 개선 사항을 마무리합니다.
• 연말연시를 위해 Google 쇼핑 광고 최적화를 시작하세요. 광고 제목 최적화와 같은 작업은 큰 차이를 만들 수 있습니다.

10월 넷째주(10월 21일~10월 25일)

• 휴가 전 테스트 결과를 평가합니다.
• 2019년 블랙 프라이데이 및 홀리데이 캠페인을 구축하십시오.
• 블랙 프라이데이 Google 쇼핑 캠페인의 모든 광고 애셋이 마감되었습니다.

10월 5주차(10월 28 ^일 ~11월 1일)

• Holiday 2019에 어떤 새로운 테스트/캠페인/전술이 출시될 것인지에 대한 최종 계획을 개발하십시오.
• Holiday 2019의 모든 광고 크리에이티브가 전달되었습니다.
• 블랙 프라이데이 Google 쇼핑 캠페인의 모든 광고 애셋이 완료되었습니다.

십일월

11월 첫째주(11월 4 ^일 ~11월 8일)

• 홀리데이 캠페인의 모든 랜딩 페이지가 완료되었습니다.
• Google 쇼핑 광고 캠페인을 만들고 검토했습니다. 많은 PPC 전문가는 특히 블랙 프라이데이에 단일 제품 광고 그룹(SPAGS라고도 함)을 사용할 것을 권장합니다.

11월 둘째주(11월 11일~11월 15일)

• Holiday 2019를 위해 준비된 모든 이메일 메시지와 후속 자산.
• Google 쇼핑 광고 블랙 프라이데이 캠페인을 시작합니다(블랙 프라이데이에 추진 중인 제품의 특정 짧은 목록에 대해).

11월 셋째주(11월 18일~11월 22일)

• 모든 캠페인, 광고 크리에이티브, 랜딩 페이지, 후속 자산 및 이행 등 모든 것이 이번주말까지 준비됩니다.
• 모든 일반 캠페인에 대한 입찰가를 다운로드하여 휴일이 끝난 후 쉽게 복원할 수 있습니다.
• 가능: 블랙 프라이데이 전 광고 티저 및 이메일 프로모션을 시작합니다.
• 블랙 프라이데이 Google 쇼핑 캠페인의 두 번째 주입니다.

11월 넷째주(11월 25일~11월 29일)

• 블랙프라이데이 주간.
• 판매자 센터 프로모션을 설정하거나 Google 쇼핑 피드에 'sale_price' 데이터를 추가하세요. 블랙 프라이데이가 시작되기 직전에 새 피드를 업로드하세요.
• 블랙 프라이데이에 광고를 모니터링하세요. 그들은 유료 결과의 상단에 가까워야 하지만 1위는 피해야 합니다.
• 회사의 제품 재고 담당자와 긴밀한 연락을 유지하십시오.
• 실시간 보고가 있다면 만세! 그렇지 않다면 그냥 놔두세요... Google Analytics는 오늘날 매우 유용할 만큼 빠르게 업데이트되지 않습니다.

12월 셋째 주가 지나면(또는 급하게 배송하는 경우 12월 23 ^일 월요일까지) 캠페인을 정상 상태로 되돌리기 시작합니다.

이별의 생각

2018년 블랙 프라이데이의 전자상거래 매출은 62억 2,000만 달러로 전년 대비 23.6% 증가했습니다. 이러한 추세가 계속된다면 올해 우리 모두는 온라인 지출에서 76억 9000만 달러를 벌어들일 것입니다. 하루에.

블랙 프라이데이 PPC 오리를 연속으로 얻으십시오. 그러면 수십억 조각을 얻을 수있는 좋은 기회가 있습니다. 행운을 빕니다!

이미지

1. 언스플래쉬, 토르 알비스.