세계 최고의 협상가의 모험

John Jantsch(00:00): 이 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트 에피소드는 Ben Shapiro가 주최하고 HubSpot 팟캐스트 네트워크에서 30분 이내에 들을 수 있는 에피소드와 함께 MarTech 팟캐스트에서 제공합니다. MarTech 팟캐스트는 점심 시간에 성장을 창출하고 비즈니스 및 경력 성공을 달성하기 위해 기술을 사용하는 세계적 수준의 마케터들의 이야기를 공유합니다. 그리고 주변을 파고들면 당신의 쇼를 찾을 수 있습니다. 진심으로. Ben님은 훌륭한 호스트입니다. 사실, 인간, AI 및 자동화의 혼합에 대한 최근 쇼를 확인하십시오. 어디에서나 MarTech 팟캐스트를 다운로드하십시오.

John Jantsch(00:41): 팟캐스트. 안녕하세요. 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 존 얀츠입니다. 오늘의 손님은 Rich Cohen입니다. 그는 거친 유대인 괴물, Chicago Cubs 및 peewees를 포함하여 수많은 책의 뉴욕 타임즈 베스트셀러 작가입니다. 몇 가지만 들자면, 그는 HBO 시리즈 LP의 공동 제작자이자 롤링 스톤의 기고 편집자입니다. 우리는 오늘 그의 새 책에 대해 이야기할 것입니다. 세계 최고의 협상가, 허비 코헨의 모험. 부자, 쇼에 오신 것을 환영합니다.

Rich Cohen (01:21): 아, 저와 함께해주셔서 감사합니다.

John Jantsch(01:23): 그래서 당신은 작가입니다. 음, 당신이 썼습니다, 나, 나, 내 소개가 제대로 되지 않았습니다. 당신의 아버지에 관한 이 최신 책, 당신의 모든 책과 모든 기여를 나열하려면 오랜 시간이 걸렸을 것입니다. 그는 How-to Classic의 저자로 가장 잘 알려져 있었을 것입니다. 무엇이든 협상할 수 있습니다. 그게, 당신이 작가인 이유인가요?

Rich Cohen (01:42): 아마도. 내 말은, 가장 중요한 것은 아버지가 작가가 아니라는 것입니다. 그는 정말 스토리텔러이자 철학자이자 비즈니스 유형의 사람이지만 스토리텔링은 항상 그와 내 가족에게 중요한 일이었고 일종의 모든 사람의 관심을 끌기 위한 것이었습니다. 기본적으로 재미있는 이야기를 해야 했습니다. 그래서 나는 내가 처음 대학을 졸업했을 때 거의 운 좋게 뉴요커에서 이 직업을 얻었던 것을 기억합니다. 그리고 자기소개서는 작가님이 여기 누구보다 웃기는 일, 따뜻한 인간관계가 더 중요하다고 생각하는 사람이라는 이야기가 있었습니다. 그리고 이곳이 나를 위한 곳이라는 것을 깨달았다.

존 얀츠(02:19): 그래서, 당신은 많은 주제에 대해 모두 썼습니다. 왜, 왜 지금? 이 주제에 대해 맞습니까?

Rich Cohen (02:25): 글쎄요, 저는 항상 아버지에 대해 씁니다. 거친 유대인은 아버지와 그의 친구가 Beverly Hills의 한 식당에 둘러앉아 유대인 갱스터와 피위 이야기를 하는 것부터 시작합니다. 이것이 청소년 하키 부모로서의 제 삶입니다. , 정신을 잃는다. 나는 아버지를 위한 비문으로 시작했습니다. 당신이 이 새 책의 큰 부분에서 무엇이든 협상할 수 있다는 것입니다. 그것은 삶의 비결이 보살핌에 있다는 것입니다. 그러나 그 정도는 아닙니다. 그래서 저는 아버지의 철학과 그의 일반적인 견해가 제 삶의 큰 부분을 차지했다고 생각합니다. 그리고 몇 년 전, 저는 가청 Amazon에 대한 이야기를 쓰고 있었습니다. 음-흠, 그에 대한 그냥 뭔가. 그리고 그에 대한 글을 쓰는 것이 너무 자연스럽고 재미있어서 그냥 내가 해야 할 일이라고 생각했습니다. 그리고 이것은 아마도 내가 줄곧 했어야 하는 일일 것입니다.

John Jantsch(03:07): 그래서, 제가 몇몇 이야기를 읽을 때, 제 말은, 정말로 당신이 그곳에 있는 것 같았지만 이 이야기들 중 일부는 50년대와 60년대처럼 당신이 거기에 없었습니다. 아마도 일부 전쟁 이야기와 물건에서. 어떻게 이 이야기들을 이렇게 자세하게 모으셨나요?

Rich Cohen (03:21): Bensonhurst와 그의 갱단, 전사들, Larry King과 Sandy Cofax 그리고 그 모든 사람들에 대한 이야기죠? 그것은 내 신화와 같았습니다. 나는 성경 이야기 대신에 그와 함께 자랐고 항상 그에게서 교훈을 얻었습니다. 제가 어렸을 때 Larry King은 매일 밤 자정부터 오전 5시까지 이 놀라운 라디오 쇼를 펼쳤습니다. 그리고 그는 내가 밤에 침대에 누워서 이런 이야기를 하고 내가 그를 만나서 그것에 대해 물어보곤 했습니다. 군대에서 그런 이야기를 듣게 된 것이다. 아버지의 시절, 농구 코칭에 대한 이야기가 많이 있습니다. 맞습니다. 그리고 그는 실제로 보고를 저장했습니다. 왜냐하면 그는 디비전 1 대학 농구 선수들로 구성된 리그의 코치를 받았기 때문입니다. 한국전쟁 당시 군대에 징집된 사람. 그리고 내 아버지는 별과 스트라이크에서 모든 범위를 저장했습니다 mm-hmm , 이 게임의 사진이 많이 있었습니다. 응. 그리고 그것을 보는 것은 나에게 매우 낭만적이었지만 흥미로웠습니다. 제가 아버지가 농구 코치를 하면서 얼마나 성공적이었는지 보았을 때, 그것은 그가 협상에서 자신을 수행한 것과 똑같은 방식이었습니다. 즉, 아버지는 항상 이상한 일을 하려고 했고, 타이밍을 제어하고, 바닥을 제어하려고 했습니다. 브루클린에서 10, 11살 때부터 지금까지 이어지는 라인을 통해 이것을 볼 수 있다는 것이 흥미로웠습니다.

John Jantsch (04:34): 그럼 당신은 다저스 팬이었습니까?

Rich Cohen (04:36): 저는 컵스 팬이었습니다. 저는 시카고에서 자랐고 제 아버지가 경기를 하는 동안 그가 다저스 팬이었다고 말하는 것은 매우 웃긴 일입니다. 그는 브루클린에서 자랐습니다. 그는 정말로 양키스의 팬이었습니다. 그리고 그는 자신이 양키스 팬이 된 이유가 그가 처음으로 가본 경기 때문이라고 말합니다. 첫 번째는 베이비 루스 데이(Baby Ruth Day)였습니다. 11살 때 양키 스타디움에서 베이비 루스가 암으로 죽어가고 있을 때였습니다. 그리고 음, 아버지는 제 첫 경기인 Wrigley 경기장에 저를 데려가셨습니다. 아버지는 그에게 evets 경기장이 생각난다고 말씀하셨기 때문에 그 경기를 좋아하셨습니다. 응. 컵스가 큰 리드를 잡은 게임이 끝난 후 Cincinnati reds가 뒤에서 돌아와 그를 압도했습니다. 그는 내가 지금 매우 진지한 이야기를 하고 싶다고 말했습니다. 컵스 팬이 되지 마세요. 컵스 팬은 나쁜 삶을 살 것입니다. 컵스 팬은 지는 것을 세상의 자연스러운 현상으로 받아들일 것입니다. 스스로 해. 그는 좋아하는 사람입니다.

John Jantsch(05:23): 그는 다른 말로 하면 예언자였습니다.

Rich Cohen(05:25): 네. 그러나 그들은 2016년에 이겼습니다. 그래서 그것은 일어났습니다. 드디어. 50세가 될 때까지 기다려야만 했다.

John Jantsch (05:31): 그래서 당신은 무엇입니까, 여기를 잡으려면 토끼 아래로 내려가야 합니다. 가장 좋아하는 야구 책은 무엇입니까?

Rich Cohen (05:36): 내가 가장 좋아하는 야구 책. 라는 책이 있죠? 나는 그들의 시대의 영광을 생각합니다. 당신은 그 책을 알고 있습니다. 나는 선반이 있다는 것을 알고 있기 때문에 선반을 사용하지 않습니다. 많은 것이 있습니다. 나는 여름의 소년, Roger Conn의 책을 좋아합니다. 나는 모든 여름을 좋아합니다.

John Jantsch (05:47): 여기에 여름의 소년들을 적어두었습니다. 솔직히 말해서, 저는 그것이 Dodge가 될 것이라고 생각했습니다. 이것

Rich Cohen (05:52): 책, 그 시대의 영광은 일찍 뛰었던 사람들의 구전 역사입니다. 응. 데드볼 시대와 마찬가지로 그들의 삶은 매우 거칠다. 마치 스프링 트레이닝을 받기 위해 화물열차를 뛰어넘는 것처럼 말이다. 그리고 독특한 책이다.

John Jantsch(06:05): Joe, 당신은 친숙합니까? 스포츠 일러스트레이터인 Joe PO Naski는 그의 마지막 작업이라고 생각합니다. 하지만 그는 그가 야구 100이라는 책을 가지고 있고 그는 그 사람들의 많은 부분을 다루고 있습니다. 그것들은 꽤 깔끔한 이야기입니다.

Rich Cohen (06:15): 하지만 Brooklyn 이야기와 우리 아빠, 모든 것이 Paul bunion 이야기 같았습니다. 그것은 일어났다. 오른쪽. 이렇게 이국적인 다른 시간에. 응. 응. 시카고에 큰 야구팀이 있을 때 록에 있었고 록포드에 있었습니다. 제 생각에는 첫 번째 프로가 흥미로운 곳이 어디인지 아실 것입니다.

John Jantsch(06:30): 그래서 TV용으로 글을 쓰십니까? 아니면 가지고 있습니까?

Rich Cohen(06:34): 알겠습니다 .

John Jantsch(06:35): 그리고 제가, 어, 그렇게 말하는 이유는 책이 시트콤의 에피소드처럼 읽기 때문입니다. 좋은 시트콤이 될 것 같아요

Rich Cohen (06:43): 원래 아버지가 이 모든 훌륭한 이야기를 가지고 있기 때문입니다. 응. 그리고 원래는 그냥 100장처럼 하고 싶었습니다. 각각은 별도의 장면입니다. 그러나 내가 그것들을 쓰기 시작하면서 나는 실제로 그의 삶의 이야기인 더 큰 이야기가 있다는 것을 깨달았습니다. 응. 그러나 그래서 나는 원래 그의 수업과 함께 에피소드식으로 그리고 일종의 우스꽝스러운 것을 보았습니다. 오른쪽. 왜냐하면 우리 아버지가 이야기를 할 때 구조와 같은 매우 ASOP 우화를 훨씬 따라가는 이야기를 할 때 질문 이야기는 도덕적인 것입니다. 아시죠? 하지만 그제서야 그의 삶이 큰 이야기라는 것을 깨달았습니다. 그래서 저는 글을 쓸 때 항상 생각합니다. 당신이 Chuck의 클로즈업 그림을 알고 있는지 아니면 이 모든 것이 작고 작은 그림으로 구성되어 있는지 모르겠지만, 모든 작은 그림을 한 단계 뒤로 물러나면 하나의 큰 그림이 되는 것입니다. 내가 원하는 효과.

John Jantsch (07:25): 당신의 부모님은 사업체를 운영하셨습니다. 맞나요? 그들은 다음과 같이 기업가였습니다.

Rich Cohen(07:28): 글쎄요. 그들은 내 아버지의 사업을 소유했습니다. 내, 사업은 권력 협상을 하는 아버지였다. 제 아버지는 미시간 대학에서 가르치고 게임 이론을 연구했던 게임 이론에서 가져온 일종의 윈윈을 대중화한 사람입니다. 그런데 저희 어머니가 회사 로고를 만들어 주셨는데요, 1인분이라 어쩔 수 없지만 두 명이서 엄지손가락을 치켜세워 악수를 하는 거죠. 응. 응. 그래서 그것은 약간 치즈 맛이 났지만 매우 효과적이었습니다. 약간 치즈 맛이 나는 것은 미국에서 먼 길을 가고 있습니다. 좋아요

John Jantsch(07:55): 그렇다면 당시 그 공간에서 그의 동시대인들은 누구였습니까? Zig Zigler 또는 누군가와 그 공간에 있었지, 맞죠? 응.

Rich Cohen (08:05): 하지만 사람들은 그가 한 일 중 하나가 FBI에서 일했을 때 주변 사람들을 기억합니다. 그는 사람들을 훈련시켰고, 미안하지만, 제 아이들이 학교에서 막 집에 돌아오는 소리가 들립니다. 전체 허브가 있습니다. 그는 사람들을 훈련시켰고 Walt sire라는 사람이 있었고 그들은 함께 행동 과학 부서를 만들었습니다. 왜냐하면 그의 모든 것이 가격을 이해하기 위해 Arthur Miller의 말을 인용하곤 했기 때문입니다. 플레이어를 이해해야 합니다. 그리고 만약 당신이 누군가와 협상을 할 때 그들에게 무엇이 가치 있고 그들이 어떤지 모른다면 당신은 그들에게 무언가를 제안하거나 가치 있는 것으로 압력을 가할 수 없습니다. 이제 그는 정말로, 마케팅에 관한 한, 그는 항상 나에게 말했습니다. 인생은 90% 마케팅이라고 항상 나에게 말했습니다. 그리고 그는 항상 그가 차라리 쓰레기 같은 제품을 갖고 싶다고 말했습니다

Rich Cohen(08:55): 천재를 통해 판매합니다. 그런 다음 그것을 판매하는 바보와 걸작. 그리고 그게 내가 항상 기억하는 것입니다. 아시죠? 그래서 그는 나에게 작은 것을 가르쳐 주었다. 나는 그가 작은 교훈처럼 가르쳤다고 생각한다. 그는 나에게 그것을 가르쳤습니다. 일종의 마케팅이라고 생각하고 학교에서 서류를 제출할 것입니다. 그리고 저는 항상 선생님께 말씀드리고 싶었고, 아버지는 이것을 찾았습니다. 나는 이것이 별로 좋지 않다고 생각한다. 당신은 아마 그것을 싫어할 것입니다. 하지만 여기 있습니다. 그리고 나는 나쁜 점수를 받을 것입니다. 그리고 제 아버지는 아니오, 사람들은 매우 암시적이라고 말했습니다. 당신은 이것이 훌륭하다고 생각합니다. 일의 천재입니다. 당신은 그것을 좋아할거야. 그리고 좋은 점수를 받습니다. 그래서 그것은 그가 나에게 내가 항상 산다는 것을 가르쳐 준 작은 것과 같습니다.

John Jantsch(09:31): 전자 상거래 브랜드, 자동화된 마케팅 플랫폼이 있다는 것을 알고 계셨습니까? 이는 100% 귀하의 온라인 비즈니스를 위해 설계되었습니다. 드립이라고 합니다. 그리고 모든 데이터 통찰력, 세분화, 정통한, 이메일 및 SMS 마케팅 도구가 있습니다. 인간적인 수준에서 고객과 연결하고 많은 매출을 올리고 Gusto와 함께 성장해야 합니다. 14일 동안 드립을 사용해 보세요. 신용카드가 필요하지 않으며 이메일을 수입으로 전환하세요. 그리고 SMS는 채널 CHS로 14일 동안 무료로 드립을 시도합니다. go.drip.com/ducttapemarketingpod로 이동하십시오. go.drip.com/ducttape marketingpod입니다.

John Jantsch(09:32): 그래서 제 말은, 자막 세계에서 가장 위대한 협상가가 비즈니스 조언을 암시하기 때문에 내 청중은 주로 비즈니스 소유자, 마케터입니다. 비즈니스 애플리케이션이 무엇인지 알 수 있습니다. 다시 말하지만, 이 책은 매우 재미있기 때문입니다. 그것? 이야기는 훌륭합니다. 당신은 훌륭한 스토리텔러나 소매상이지만,

Rich Cohen(09:57): 마음이 어떻습니까? 글쎄요, 아버지는 실제로 비즈니스 세계에서 일하셨습니다. 그는 Sears에서 시작했습니다. 그는 Sears의 경영진이었습니다. 그는 주로 500개 기업의 재산을 관리하고 경영진을 교육하고 거래를 협상하는 고문이었습니다. 그리고 그는 경영 철학을 가지고 있는데, 이는 성공 비결로 요약됩니다. 그러나 인생이 얼마 남지 않은 게임, 초연, 특정 결과에 집착하지 않고 윈-윈 거래를 찾는 게임이 다가옵니다. 그것이 당신을 더 나은 사람으로 만들어주기 때문이 아니라 그가 말했듯이 사람들은 자신이 만들고 있는 무언가를 지지할 것입니다. 그래서 당신은 사람들을 불러들이고 함께 솔루션을 만들고 싶어합니다. 그러나 그의 모든 훈련은 비즈니스에 관한 것이었습니다. 제 할아버지와 마찬가지로 반대편에 있는 제 할아버지 Ben Eisenstadt는 설탕 봉지를 발명한 다음 여전히 개인 소유의 회사인 sweet and low를 발명했습니다.

Rich Cohen(10:46): 그는 Brooklyn에 있는 그의 식당에서 음식을 만들었고 저는 그 사업의 전체 수명을 보았습니다. 그래서 내 모든 책이 비즈니스 서적에 모두 있는 것처럼 느껴집니다. 그래서 이 책은 새 책이다. 나의 더 성공적인 책 중 하나가 이 사람에 관한 고래를 먹은 물고기와 같이 United 과일을 인수한 Samuel Zim Murray는 과일 Petr로 시작했습니다. 그리고 저는 체스 기록에 관한 책을 썼습니다. 그건 그렇고, 제 아버지는 시장에 무언가를 줄 수 있다고 믿으며 사는 사람들이 전부였습니다. 그건 모릅니다. 그것은 당신이 존재하는지도 모르는 틈새 시장을 채우길 원합니다 그래서, 그리고 저는 여러분이 제약 산업에서 처음으로 제약을 발명한 다음 치료를 위해 무엇을 판매할 수 있는지 파악하는 것을 보았을 때 정말 감미롭고 낮은 원인으로 보았습니다. 그리고 제가 가장 좋아하는 이야기 중 하나는 제가 항상 제 아이들에게 비아그라의 역사에 대해 이야기하는 것입니다. 왜냐하면 비아그라는 제품을 내놓는 방법이 너무 거꾸로 되어 있기 때문입니다. 하지만 알다시피, 나는 항상 아버지와 함께 살면서 이 모든 것을 읽었기 때문에 사업을 시작하는 것과 무슨 일이 일어나는지 이해하고 있었던 것 같았습니다.

John Jantsch (11:53): 그래서 만약 누군가가 말하기를, 협상에 관한 많은 책이 있습니다. 이것이 아마도 가장 독특한 책일 것입니다. 글쎄요, 협상에 관한 가장 독특한 것 중 하나입니다. 만약 누군가가 당신에게 와서 5, 6가지 주요 협상 교훈을 나열한다면 그 책에서 무엇을 배울까요?

Rich Cohen(12:10): 내 책에서요?

John Jantsch(12:11): 네.

Rich Cohen (12:12): 어, 알겠습니다. 첫 번째는 모든 협상에 게임처럼 접근하는 것이고, 핵심은 신경을 쓰는 것이지만 그다지 중요하지 않습니다. 두 번째는 하지 않는 것입니다. 당신이 너무 많이 걱정하기 때문에 우리 아버지는 항상 당신 자신을 위해 협상하기 가장 나쁜 사람입니다. 감정적으로 관여하지 마십시오. 개인적인 것이 아닙니다. 응. 그것은 중요하지 않습니다. 괜찮아. 또 하나는 특정한 결과에 집착하지 말라는 것입니다. 사람들은 하나의 목표를 염두에 두고 그 목표를 달성하려고 노력하지만 상황이 바뀌면 다른 것이나 더 나은 것이 나올 수 있습니다. 두 번째는 사람들이 자신이 만든 것을 지원하기 때문에 상대방을 솔루션의 일부로 만들려는 것입니다. 당신은 의회에서 이 50대 0의 표를 얻었고 권력을 가진 사람들의 절반이 반대하고 실패하기를 원하기 때문에 상황이 무너지는 것을 봅니다. 양쪽 모두가 성공하기를 원해야 합니다.

John Jantsch(13:05): 하지만 흥미로운 예입니다. 왜냐하면 사람들이 고정되어 있는 것은 어쩌면 이기고 지는 것일 수도 있다는 점에서 더 이상 중요하지 않다고 느끼기 때문입니다. 어 , 이기다, 이기다.

Rich Cohen (13:17): 글쎄요, 제 아버지가 말씀하신 한 가지는 그가 두 번째 책을 쓰기로 되어 있었는데 저희 어머니가 말씀하시기를 당신은 이미 마감일을 놓쳤다고 하셨습니다. 그리고 그는 갈 것입니다, 무슨 일이? 그리고 그녀는 아무것도 하지 않습니다. 그런 다음 그는 가는데, 그건 정말 마감일이 아닙니다. 그리고 그것은 내가 Jimmy Walker의 말을 인용하는 데 사용한 그의 큰 일과 같습니다. 20대처럼 뉴욕 시장이었던 사람은 끝나기 전에 거기에 도착하면 늦지 않았다고 말했습니다.

리치 코헨(13:38): 기본적으로 이 아이디어는 임의로 생성된 특정 규칙이 있다는 것입니다. 그리고 그가 거의 수학 공식처럼 말한 것 중 하나는 협상의 산물은 협상 가능하다는 것입니다. 그래서 사람들은 권위에 매우 겁을 먹고 협상할 수 없다고 생각합니다. Sears의 스티커 가격에 대해 말하자면, 신이 거기에 붙인 것처럼 보입니다. 따라서 방에 있는 소수의 사람들이 무작위로 이 가격을 선택하고 있다는 사실을 알게 되면 거의 스스로가 실행되고 협상할 수 있도록 협상되었다는 것을 깨달았을 때 이 가격에 의문을 제기할 수 없습니다. 그리고 내가 당신에게 내 목록을 줄 때 어리석게도 빼먹은 그의 주요 교훈 중 하나는 그의 중요한 것 중 하나는 더 강력한 사람이나 기관처럼 보이는 것을 다룰 때 당신이 권력을 가지고 있다는 것을 깨닫는 것입니다. 그리고 그는 항상 권력은 인식에 근거한다고 말했습니다. 당신이 그것을 얻었다고 생각한다면, 당신이 그것을 얻지 못하더라도. 그리고 그것이 그의 모든 것의 핵심입니다. 사람들에게는 힘이 있다는 것입니다. 당신은 항상 움직일 수 있습니다. 항상 또 다른 결정을 내려야 합니다. 그리고 그가 말했듯이, 끝나기 전에 거기에 도착하면 늦지 않습니다. 일부는 여전히 회수 및 완료할 수 있습니다. 그리고 그는 게임과 같은 모든 것을 보았습니다.

John Jantsch (14:48): 그래서 , 내가 당신에게 이것을 묻고 싶었던 것 같아요. 사람들은 나에게 이렇게 묻는다. 나도 책을 썼다. 사람들은 항상 나에게 이렇게 묻습니다. 나는 366개의 개별적인 이야기가 있는 책을 썼다. 그래서, 논리적인 질문은 항상 "당신이 가장 좋아하는 것은 무엇입니까?"였습니다. 당신 것? 나는 당신이 무엇인지 추적을 잃는다? 50, 60? 얼마나? 57, 58 당신이 정말 좋아하는 이야기가 하나 또는 둘 있는데 사람들은 당신이 그들에게 100번은 말했지만 사람들은 여전히 ​​그 이야기를 듣고 싶어합니다.

Rich Cohen (15:17): 글쎄요. 두 가지를 아주 빨리 말하겠습니다. 하나는 유명한 이야기입니다. 무 이야기입니다. Larry King은 아버지가 협상하는 법을 배웠을 때라고 주장했습니다. 아버지가 결핵에 걸려 학교에 다녔던 아이가 애리조나에 갔을 때였습니다. mm-hmm 그리고 사촌은 집을 폐쇄하고 학교에 가서 기록을 가져와 애리조나에 있는 학교로 전학시켜야 했습니다. 그리고 아버지는 사촌에게 학교에 갈 필요가 없다고 말씀하셨습니다. 그들은 이 아이를 산책시키려고 했습니다. 그의 이름은 마오입니다. 그가 말하길, 어, 우리가 학교에 말할 것이고, 당신에게 여행을 저장해 줄 것입니다. 그러자 아버지는 돈을 벌 방법에 대한 좋은 아이디어가 떠올랐고 우리는 섬에 가서 축하할 수 있다고 말했습니다. 애리조나에서 MAOS라고 말하는 대신에 ma is dead라고 말할 것입니다. 그의 장례식을 위해 돈을 모으십시오.

Rich Cohen (15:57): 그리고 그것은 완전히 긴 이야기였습니다. 그러나 궁극적으로 1년이 지나면 결국 길 메르멜스타인 마오의 본명인 기념상을 받기 위해 많은 사람들이 앉아 있는 거대한 실패로 끝난다고 말하고 싶습니다. 첫 번째 승자는 내 아버지인 Larry와 다른 사람입니다. 그리고 그날 마오는 학교로 돌아온다. 그리고 아버지는 무대에 올라가 마오에게 돌아가라고 소리쳤습니다. 당신은 죽었습니다. 넌 죽었어. 마오 집에 가요. 그리고 그들은 교장과 함께 앉았고 교장은 당신이 정학 처분을 받았다고 말합니다. 당신은 퇴학입니다. 당신은 끝났습니다. 그리고 아버지가 가세요. 잠깐만요. 여기 좀 서두르시네요. 옆에서 보았기 때문입니다. 그가 말했다, 당신이 옳습니다. 우리가 한 일은 끔찍했고 우리는 퇴학당하고 끝났습니다. 그러나 당신이 계획한 대로 이 일을 겪으면 우리는 더 이상 학교에 가지 않을 것이지만, 당신은 다시는 뉴욕시에서 일하지 못할 것입니다. 그리고 그는 그에게 무슨 일이 일어날지 그리고 왜 그들을 학교에서 퇴학시키는 것이 그의 관심이 되지 않는지 설명했습니다. 그리고 그것은 그가 8 학년이었을 때였습니다. 아버지와 Larry는 항상 그가 협상가가 되었을 때라고 말했습니다. 그리고 제가 그에게 아주 빠르게 말하고 있는 또 다른 두 번째 이야기는

John Jantsch(16:56): 좋습니다.

Rich Cohen (16:57): 우리 아버지가 믿는 한 가지는 무엇과 어떻게의 차이입니다. 그렇죠? 그것은 그의 인생에서 큰 일입니다. 당신이 무엇을 하고 무엇을 말하고 어떻게 행동하고 어떻게 말하는지입니다. 우리는 내가 자란 마을에서 항상이 끔찍한 식당에 갔고 마침내 말했습니다. 왜 우리는 마을에서 가장 나쁜 식당에 가나요? 그들은 항상 우리에게 부스를 제공하기 때문에 그는 간다. 그것이 무엇과 어떻게의 차이다. 그리고 제가 어렸을 때 아버지는 저를 처음으로 중고차를 사러 가셨고 협상하는 방법을 보여주길 원하셨습니다. 그는 우리가 얻어야 할 자동차의 큰 기준 목록을 만들었습니다. 그리고 그가 내가 사야 한다고 결정한 차는 70,000마일 이하의 Toyota Corolla였습니다. 그것은 그가 내가 감당해야 하고 내가 사야 한다고 생각했던 차입니다.

Rich Cohen(17:37): 그래서 그는 보았고 우리는 마침내 이 차를 찾았고 나는 이것이다라고 말했습니다. 이것은 자동차입니다. 그리고 그는 말했습니다, 아니요, 저는 이 차가 마음에 들지 않습니다. 그리고 나는 말했다, 당신은 무슨 말을 하는 겁니까? 모든 기준을 충족합니다. 그리고 그는 가고, 운전석 쪽과 필기체에 쓰여진 모든 글씨와 차를 보았습니까?라고 Barry가 말했습니다. 운전석 쪽과 조수석 쪽에는 Billy라고 적혀 있었고 차 후드에는 Chuck이라고 적혀 있었습니다. 마치 차 이름과 같았습니다. 그리고 나는 우리가 그것을 다시 칠하게 할 것이라고 말했습니다. 그는 당신이 schmuck이 이 차를 소유하고 있다는 점을 놓치고 있다고 말했습니다. 그리고 그것은 무엇과 반이었다.

John Jantsch(18:10): 그래서 Larry King에 대해 여러 번 언급하셨습니다. 그리고 그들은 함께 학교에 다녔습니까? 그곳이 그들이 만난 곳인가?

Rich Cohen(18:17): 그들은 함께 만났습니다. 그래요, 래리의 아버지가 돌아가셨어요. 내가 보기에 Larry는 마치 Larry의 아버지가 어렸을 때 심장마비로 돌아가실 뻔한 삼촌과도 같았습니다. 그리고 Larry는 나의 부모님, 나의 조부모님 집에서 자랐고, Larry와 나의 아버지는 9살 때 처음 만났습니다. 둘 다 학교에서 말썽을 일으켜 횡단보도를 배정받아 함께 있었던 것 같아요. 그리고 제 아버지는 래리가 말했습니다. 이것은 끔찍한 직업입니다. 시간낭비야 그들은 이곳에서 횡단보도를 필요로 하지 않습니다. 아버지는 동의하지 않는다고 말했다. 이 직업은 많은 힘과 중요성을 가지고 있습니다. 이것은 마치 당신이 힘을 얻었다고 생각하면 당신이 힘을 얻은 것과 같습니다. 그리고 그들은 주장했습니다. 그리고 아버지는 자신의 요점을 증명하기 위해 당신이 들고 있는 정지 신호를 잡고 나가서 5분 정도 교통을 정지시켰습니다. Benson 또는 Brooklyn에서는 즉시 거대한 교통 체증이 발생했습니다. 보도에서 차 이야기를 나누며 벌어지는 싸움이었습니다. 그리고 그들은 띠 장식이 재킷을 찢었다고 말했지만 그것이 그들의 만남이었습니다. 그리고 그들은, 알다시피, 그들은 남아 있었습니다. 저는 래리가 그의 쇼를 위해 일했고, 그의 쇼를 위해 일했던 것은, 알다시피, 매우 흥미로웠습니다.

John Jantsch (19:19): 나, 나는 그것을 주로, 어, 그것이 좋은 이야기를 했을 것이라는 것을 알았기 때문에, 또한 Larry를 결코 이해하지 못하는 Ellen Cohen에 대한 감사에 대해 이야기하기 위해 ,

Rich Cohen (19:29): 그것이 이 책에 대한 나와 내 아버지의 문제 중 하나입니다. 그는 내가 그렇게 해서는 안 된다고 생각했다. 하지만 사실은, 어, 이 책의 큰 부분을 차지하는 Larry이고 우리 엄마는 항상 Larry를 참을 수 없다고 말씀하셨습니다. 왜냐하면 그들은 서로를 알고 있었고, 우리 어머니가 18살이었을 때부터 평생을 알고 있었기 때문입니다. 그러나 아버지가 Larry를 둘러싸고 있을 때 아버지는 10살처럼 행동했습니다. 오른쪽. 그리고 우리 엄마는 제 3의 바퀴처럼 느껴졌고 이것은 그녀가 60세가 되었을 때에도 마찬가지입니다. 맞아, 맞아, 맞아. 그래서, 그리고 나, 그건 그렇고, 그것은 그녀뿐만이 아니 었습니다. 나는 같은 경험을 했다. 그들이 함께 하는 가장 좋아하는 일은 BA에 가는 것이었습니다. 그는 야구 경기에 가는 것을 좋아했습니다. 예를 들어 경기 5시간 전에 가서 타격 연습을 보는 것과 같았습니다. 그래서 그들은 P 패스를 받고 필드에 나가는데, 어렵지 않은 일이었습니다.

Rich Cohen(20:07): 빈 경기장에는 아무도 없었습니다. 그리고 나는 그들과 한 번 함께 있었고 그들은 50 년대부터 그들이 정말로 좋아했던 선수를 보았습니다. 그리고 둘 다 신이 나서 그에게 말을 걸기 위해 달려갔다. 그리고 배팅연습은 컵스에서 뛰던 릭 지프가 던졌다. 응. 그리고 릭 지프, 난 릭을 몰라. 내 말은, 그는 그를 팬으로 알고 있었고 그는 나에게 다가와 그가 간다, 당신의 아버지가 당신을 버렸습니까? 연예인을 만날 기회가 있었기 때문이다. 그리고 나는 그가 Larry 주위에 있을 때 일어나는 일이라고 생각했습니다. 하지만 그건, 그게 우리 엄마의 가장 큰 문제였어요. 또한 그는 항상 Larry와 문제를 일으키곤 했습니다. 그들은 나가서 일을 하고 온갖 곤경에 처할 것입니다. 그리고 네, 그건, 거의 Ralph와 비슷하고, 어, Ralph Cramton과 Norton은

John Jantsch(20:45): 함께. 응. 사람들이 어떻게 지내는지 웃긴데, 당신도 말했듯이, 60세가 되면 어린 시절, 어, 자아가, 그들이, 알다시피, 오래된 고등학교 친구들과 함께 있을 때로 되돌아갑니다.

리치 코헨(20:54):

John Jantsch(20:55): 부자. 잠시 시간을 내어 청테이프 마케팅 팟캐스트에 들러 약초 Cohen의 모험에 대해 이야기해 주셔서 감사합니다. 당신은 사람들이 당신과 연결할 수 있는 곳을 말하고 싶어합니다. 분명히 책은 구할 수 있습니다. 어, 당신이 사는 곳이면 어디든지

Rich Cohen(21:06): 책. 글쎄, 당신은 나를 소셜 미디어에 쓸 수 있습니다. Twitter에서 저에게 글을 쓰거나 저에게 이메일로 연결되는 웹사이트가 있습니다. 이 웹사이트는 저자 rich cohen.com입니다. 그리고 트위터는 부자인 것 같아요 Cohen, 2003년, 왜냐하면 그 해가 내가 정점에 달했기 때문입니다. 그리고 나서, 어, 당신은 아마존에서 책을 살 수 있습니다.

John Jantsch(21:23): 굉장합니다. 다시 한번, 들러주셔서 감사합니다. 그리고 언젠가는 길에서 마주칠 수 있기를 바랍니다.

Rich Cohen(21:28): 황금빛으로 뵙겠습니다. 응.

John Jantsch(21:29): 부자 감사합니다.

Rich Cohen(21:30): 과정을 수강하세요.

John Jantsch (21:31): 이봐, 그리고 마지막으로 한 가지 더, 당신은 전술보다 마케팅 전략 전략에 대해 어떻게 말하는지 알고 있습니까? 글쎄, 때로는 마케팅 전략을 수립하는 것과 관련하여 수행해야 할 작업이 무엇인지 이해하기 어려울 수 있습니다. 그래서 우리는 당신을 위해 무료 도구를 만들었습니다. 마케팅 전략 평가라고 합니다. .com .co가 아니라 @marketingassessment.co에서 찾을 수 있습니다. 무료 마케팅 평가를 확인하고 오늘 귀하의 전략이 어디에 있는지 알아보십시오. 그게 바로marketassessment.co입니다. 당신이 얻는 결과에 대해 당신과 채팅하는 것을 좋아합니다.