태양광 리드 생성에 대한 궁극적인 가이드

콜드 콜을 하거나 대상 고객의 받은 편지함을 이메일로 가득 채워 태양광 사업에 대한 리드를 생성하려고 하십니까?

만약 그렇다면, 당신은 잘못된 방식으로 그것을 하고 있는 것이고, 그로 인해 당신의 소중한 시간과 물론 돈을 낭비하고 있는 것입니다. 응답률이 좋지 않을 뿐만 아니라 제대로 계획되지 않은 마케팅 전략은 브랜드 이미지를 손상시킬 수 있습니다.

경쟁이 치열해짐에 따라 고객으로 전환되는 태양열 리드를 생성하는 것은 태양광 산업에서 틈새 시장을 개척하는 데 중요합니다. 그렇지 않으면 비즈니스가 생존할 수 없습니다.

리드 생성이 모든 비즈니스에서 가장 복잡한 작업 중 하나라는 것을 부정하지는 않겠지만 건전한 판매 파이프라인을 구축하여 수익을 창출하는 데 매우 중요합니다. 양질의 리드를 생성하기 위한 올바른 전략을 파악하는 데 어려움이 있다면 이 가이드를 읽어볼 가치가 있습니다.

오늘은 타겟 고객에게 도달하고 전환율을 높이기 위한 리드 생성 전략의 핵심을 안내해 드리겠습니다. 그럼, 태양열 리드를 생성하기 위해 뛰어들어 볼까요?

태양광 리드 생성: 구매 vs. 유기농

모든 사업주에게 제품이나 서비스에 대한 청중의 관심을 포착하고 구매를 유도하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 그들 대부분은 잠재 구매자에게 다가갈 수 있는 올바른 방법에 대해 확신하지 못하기 때문에 판매를 늘리기 위해 태양열 리드를 구매합니다.

수익성이 있고 보람이 있지만 고품질 리드를 구매하려면 직접 생성하는 것보다 약간의 비용을 지불해야 합니다. 어떤 방법을 사용하든 상관없이 둘 다 각자의 장점과 함정이 있음을 명심하십시오. 이에 대해서는 아래에서 논의했습니다.

태양열 리드 구매의 장점

비즈니스 소유자가 비즈니스 성장을 확대하기 위해 태양열 리드 구매를 고려해야 하는 이유는 다음과 같습니다.

1.) 태양열 리드를 구입하면 시간이 절약됩니다.

때때로 광고, 이메일 마케팅 및 기타 마케팅 전략에 아무리 많은 자원이나 노력을 투자하더라도 양질의 리드를 생성하는 것은 불가능한 작업처럼 보일 수 있습니다.

따라서 트래픽이 웹 사이트로 조금씩 유입되면 태양열 리드를 구입하는 것이 가장 좋습니다. 전략을 계획하고 고객이 전자 상거래 사이트를 방문하기를 기다리는 대신 타사 판매자로부터 구매한 리드를 육성할 수 있습니다.

2.) 타사 태양광 리드를 확보하면 비즈니스 모델을 단순화할 수 있습니다.

리드를 구매할 때 유일한 작업은 리드를 고객으로 전환하는 것입니다. 즉, 비즈니스 소유자는 회사가 잘하는 것에 집중하여 비즈니스 모델을 단순화하는 데 시간과 리소스를 사용할 수 있습니다.

즉, 시장을 조사하고 청중의 다양한 요구에 따라 서비스를 맞춤화할 수 있습니다.

3.) 리드를 구매하면 경쟁업체와 차별화할 수 있습니다.

설탕 코팅이 없습니다. 태양 전지판을 마케팅하는 회사가 엄청나게 많은 시장에서 치열한 경쟁에서 살아남는 것은 벅찬 일입니다. 그렇기 때문에 경쟁자와 차별화할 수 있는 전략을 설계하는 것이 중요합니다.

스타트업의 경우 리드를 스스로 생성하는 대신 구매하는 것이 가장 좋은 방법일 수 있습니다. 리드를 육성하고 경쟁자를 능가하는 데 시간을 할애할 수 있기 때문입니다.

태양광 리드 구매의 단점

태양광 회사가 제3자로부터 리드를 구매하기 전에 두 번 생각해야 하는 이유가 여기에 있습니다.

1.) 고품질 태양열 리드는 비쌉니다.

귀하의 브랜드가 판매하는 제품 및 서비스에 진정으로 관심이 있는 잠재 고객을 확보하고 싶으십니까? 글쎄, 그렇다면 여분의 현금을 밖으로 포격하는 것이 프리미엄 리드에 액세스할 수 있는 유일한 방법입니다. 그렇다고 해서 그 사람들이 고객이 되리라는 보장은 없다.

2.) 치열한 경쟁

아마도 타사에서 구입할 수 있는 리드가 이미 다른 태양광 회사에 판매되었을 수 있습니다. 즉, 마케팅 전략은 비즈니스로 끌어들이기 위해 한 단계 더 높아야 합니다. 유기 태양열 리드와 비교할 때 많은 자원과 노력이 필요합니다.

자체 태양광 리드 생성의 장점

리드를 유기적으로 생성하는 것은 비즈니스 소유자에게 가장 큰 장애물일 수 있지만 올바른 방법으로 수행하면 수익성이 있는 것으로 판명될 수 있습니다. 여기에서 리드 생성을 유기적으로 고려해야 하는 몇 가지 이유를 나열했습니다.

1.) 진정한 상호 작용

유기적 방법을 통해 리드를 생성하면 판매하는 제품 및 서비스에 관심이 있음을 분명히 나타냅니다. 따라서 이메일 마케팅, 타겟 광고 등 다양한 마케팅 전략을 통해 인맥과 신뢰를 구축할 수 있습니다.

동시에 리드 생성 사이트에서 얻은 것보다 전환 가능성이 더 높습니다.

2.) 상대적으로 저렴

유료 Google 광고, 콘텐츠 마케팅 및 기타 전략에 얼마나 많은 투자를 하든, 리드를 직접 생성하는 것이 구매하는 것보다 훨씬 저렴합니다.

태양열 설치 서비스 또는 제품에 진정으로 관심이 있는 사람들만 귀하의 웹사이트를 방문한다는 점을 명심하십시오. 따라서 소셜 미디어 광고를 통해 특정 그룹을 타겟팅할 수 있습니다. 뿐만 아니라 영업 팀은 개인화된 이메일을 보내고 진행 중인 제안 및 거래에 대해 알릴 수도 있습니다.

자체적으로 리드 생성의 단점

태양열 마케팅에서 온라인 리드를 스스로 생성하는 것은 명심해야 할 단 하나의 단점이 있습니다.

1.) ROI 측정이 어렵고 프로세스에 시간이 많이 소요됨

리드를 직접 생성할 때의 단점은 특히 하이브리드 접근 방식에 의존하는 경우 투자 수익(ROI)을 측정하기 어렵다는 것입니다. 따라서 비즈니스 소유자는 리드를 유치하는 데 더 집중해야 하는 마케팅 접근 방식을 결정할 수 없습니다.

리드 구매와 달리 리드를 직접 생성하는 것은 의심할 여지 없이 시간이 많이 소요됩니다. 당신의 전략은 결과를 보여주기까지 6개월에서 1년 사이의 시간이 걸릴 수 있습니다.

솔라 리드의 종류

일반적으로 상업, 주거 및 정부의 세 가지 유형의 리드가 있습니다. 그럼 그것들을 살펴보겠습니다.

1.) 상업용 태양열 리드

많은 태양열 회사는 소매점, 기술 회사 및 가구점과 같은 상업 시설을 위해 제품과 서비스를 판매합니다. 상업 부문에 중점을 둔 회사는 추천, 무역 박람회 및 마케팅 캠페인을 통해 리드를 생성합니다.

2.) 주거용 태양열 리드

대부분의 태양열 설치업체는 주거 지역에 중점을 두고 있기 때문에 주택 소유자의 필요에 따라 서비스를 조정합니다. 리드 생성 전략을 통해 주택 옥상에 태양광 패널을 설치하는 데 관심이 있는 주택 소유자를 대상으로 합니다.

소셜 미디어 플랫폼을 활용하는 것 외에도 브랜드 인지도를 확산하고 리드를 생성하기 위해 태양열 박람회를 개최합니다.

3.) 정부 태양열 리드

마지막으로, 일부 회사는 정부 기관으로부터 태양열 리드를 유치하기 위한 장기 전략을 개발합니다. 추천 및 제안 요청(RFP) – 리드 생성을 시도하는 가장 일반적인 두 가지 방법입니다.

태양광 설치자가 리드를 생성하기 위해 따라야 하는 9가지 마케팅 전술

신생 기업 또는 완전히 확립된 비즈니스에 관계없이 이러한 마케팅 전술은 양질의 리드를 생성하여 시장에서 귀하의 위치를 ​​확보하는 데 도움이 될 것입니다. 이제 확인해 보겠습니다.

1.) 귀하의 비즈니스를 태양광 회사 디렉토리에 등록하십시오.

가정 및 사업주가 태양열 에어컨, 팬, 굴뚝 또는 햇빛으로 구동되는 기타 제품을 설치할 계획이면 가장 먼저 온라인에서 회사를 찾습니다. 결국 인터넷은 가격 및 리뷰를 포함하여 이러한 회사에 대한 모든 세부 정보를 제공하므로 비교에 도움이 됩니다.

모든 회사가 검색 엔진 순위 페이지(SERP)에서 높은 순위를 차지하기 위해 온라인 마케팅 전략을 고안하지만 모든 사람이 첫 페이지에 도달할 수 있는 것은 아닙니다. Google은 트래픽이 가장 많은 의미 있는 콘텐츠를 게시하는 웹사이트만 선호합니다.

따라서 검색 엔진에서 높은 순위를 얻는 가장 좋은 방법은 Google, Bing 및 기타 플랫폼에서 맨 위에 나타나는 디렉토리에 귀하의 비즈니스를 나열하는 것입니다.

소비자 문제 , 청정 에너지 전문가 , 에너지세이지 , 및 태양열 리뷰 – Google에서 가장 높은 순위를 기록한 몇 가지 플랫폼입니다. 또한 태양에너지산업협회(SEIA)는 ) 및 북미 공인 에너지 전문가 위원회(NABCEP) ) 비즈니스를 등록할 때 고려할 수 있는 다른 신뢰할 수 있는 플랫폼입니다.

2.) 광고를 실행하여 태양광 발전 리드 생성

광고는 태양광 회사에 대한 리드를 생성하는 효과적인 방법 중 하나라는 것은 말할 필요도 없습니다. 업계의 초보자라면 먼저 Microsoft Advertising과 Google Ads에 대해 배워야 합니다.

"최고의 태양광 설치"와 같은 타겟 키워드를 사용하는 대신 타겟 고객이 검색 엔진에서 사용하는 문구를 검색하여 광고에 통합하십시오. 잠재 고객 외에도 기존 고객을 포함하여 최신 혁신에 대한 최신 정보를 얻을 수 있도록 하십시오.

3.) SMS 마케팅을 통한 타겟층

거의 98%라는 사실을 알고 계셨습니까? 스마트폰 사용자가 열어본 문자 메시지의 비율은? 물론 엄청난 숫자이기 때문에 브랜드 인지도를 확산시키기 위해 SMS 마케팅에 투자하는 것이 좋습니다.

이메일과 마찬가지로 SMS 마케팅을 위해 전화번호 데이터베이스를 구축하고 제안 거래와 함께 문자를 보내야 합니다. 리드를 생성하는 또 다른 방법은 키워드 텍스트 인 프로모션으로, 이 경우 사람들에게 주어진 번호로 키워드를 문자 메시지로 보내 매력적인 상품을 받을 수 있습니다.

관심 있는 사람은 되돌아갈 수 있으므로 제품 및 서비스에 관한 메시지로 후속 조치를 취할 수 있습니다.

4.) 강력한 소셜 미디어 입지 구축

소셜 네트워킹 사이트의 인기가 높아짐에 따라 점점 더 많은 기업이 플랫폼을 사용하여 잠재 고객 및 기존 고객과 연결하고 있습니다. 실제로 약 81% 의 소비자가 구매하기 전에 온라인으로 조사합니다.

웹 사이트가 목록의 맨 위에 있지만 Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn 및 YouTube는 활동을 유지하고 브랜드에 대해 계속 게시해야 하는 몇 가지 다른 플랫폼입니다. 브랜드가 소셜 미디어 플랫폼을 통해 청중과 소통할 때 그렇지 않은 고객보다 고객의 신뢰를 얻을 가능성이 더 큽니다.

그리고 일단 당신의 브랜드가 시장에서 신뢰를 얻고 나면, 리드를 생성하고 그들을 고객으로 전환시키는 것은 그다지 어려운 일이 아닙니다.

청중과 소통하는 것 외에도 과거 고객의 후기, 진행 중인 프로젝트 사진, 회사에서 수상한 상 등 고품질 콘텐츠를 계속 게시하여 관심을 끌 수 있습니다.

해시태그는 잠재고객을 페이지로 끌어들이고 그에 따라 팬 팔로워를 늘리는 또 다른 훌륭한 방법입니다. Instagram은 수백만 개의 게시물로 가득 차 있으므로 치열한 경쟁에서 눈에 띄기 어려울 것이므로 현명하게 사용하십시오.

5.) 사용자 친화적인 웹사이트 디자인

탐색하기 쉽고, 심미적으로 즐겁고, 명확하게 구성되고, 잘 디자인된 웹사이트는 귀하의 비즈니스에 적합한 청중을 끌어들일 것입니다. 그렇기 때문에 비즈니스 소유자는 사용자 친화적인 웹 사이트를 구축하기 위해 돌을 놓지 않아야 합니다.

또한 웹사이트의 모든 페이지에 "지금 구매" 또는 무료 태양광 상담 양식과 같은 명확한 클릭 유도문안(CTA) 버튼을 포함해야 합니다.

웹사이트를 디자인할 때 밝은 색상과 매력적인 테마를 사용하세요. 사람들이 사이트 페이지에 머무는 시간이 길어질수록 Google에서 귀하의 콘텐츠가 유용하다고 생각하기 때문입니다. 결과적으로 SERP에서 더 높은 순위로 이동하여 업계에서 번창하는 데 도움이 됩니다.

6.) 콘텐츠 마케팅에 집중

목표가 새로운 리드 생성이든 기존 리드 육성이든 상관없이 콘텐츠 마케팅은 잠재 고객을 사이트로 끌어들이는 완벽한 전략입니다.

대부분의 경우 비즈니스 소유자는 웹 사이트에 블로그를 게시하여 판매하는 제품 및 서비스, 업계 동향 및 기타 관련 사항에 대한 통찰력을 제공합니다. 그러나 그 전에 대상 고객이 질문하거나 블로그에서 답변하는 질문이나 주제를 조사하는 데 충분한 시간을 할애해야 합니다.

또한 태양 에너지의 환경적 이점에 대한 기사를 작성하여 사람들이 가정과 상업 시설에 태양열 기기를 설치하는 것을 고려할 수 있습니다.

많은 경우 성공 사례와 사례 연구는 리드 생성 전략의 일부로 비즈니스에서 사용됩니다. 과거 고객의 이야기가 제품과 서비스의 품질을 증언하기 때문입니다.

7.) 사이트의 SEO를 개선하여 판매 유입경로를 높입니다.

태양광 제품에 진정으로 관심이 있는 새로운 리드를 생성하고 싶으십니까? 그렇다면 웹 사이트를 변경하여 가시성을 높이고 검색 엔진 순위를 높이는 것을 고려하십시오.

믿을 수 있는 많은 전략이 있지만 가장 좋은 전략 중 하나는 'Google 마이 비즈니스'에 조직을 등록하는 것입니다. 모든 비즈니스가 Google에 자체적으로 나열되는 것은 아니므로 이들보다 더 많은 리드를 확보할 가능성이 높습니다.

그 외에도 Bing, Google 및 기타 플랫폼에서 더 높은 순위를 얻기 위해 롱테일 구문과 타겟 키워드를 사용하십시오.

8.) 더 많은 고객 리뷰 및 평가 받기

태양 전지판을 구입, 설치 및 유지 관리하는 데 많은 비용이 들기 때문에 가정 및 사업주는 하나의 회사를 선택하기 전에 많은 리뷰를 읽습니다. 최소 54% 의 소비자가 구매하기 전에 제품 리뷰를 읽습니다. 결국 이전 사용자가 다양한 사이트에 회사에 대한 리뷰를 남길 때 청중은 서비스 품질을 엿볼 수 있습니다.

종종 리뷰를 읽는 것은 구매하기 전에 사람들이 취하는 마지막 단계입니다. 리뷰를 수집하는 가장 좋은 방법 중 하나는 기존 고객에게 귀하의 웹사이트와 제3자 사이트에 피드백을 남겨달라고 요청하는 것입니다.

그 외에도 고객에게 브랜드에 대한 정직한 리뷰를 작성할 수 있는 작은 인센티브를 제공할 수 있습니다.

9.) 추천 프로그램 만들기

시장에 나온 지 수년이 지났음에도 불구하고 모든 사람이 사무실과 가정에 태양열 기기를 설치하는 데 관심이 있는 것은 아닙니다.

사람들이 태양광 제품으로 눈을 돌리지 않는 이유 중 하나는 가전 제품을 설치하고 유지 관리하는 비용이 전력 제품보다 높기 때문입니다. 귀하의 리드가 구매에 임박했지만 제품의 효율성과 상당한 금액의 가치가 있는지 여부에 대해 의구심을 가질 것입니다.

그렇기 때문에 태양광 회사에 추천 프로그램을 도입하는 것이 좋습니다. 사람들은 리뷰를 읽는 것보다 친구나 지인이 추천할 때 귀하의 제품을 구매할 가능성이 더 큽니다.

자주 묻는 질문

태양광 사업에 대한 무료 리드를 생성하려면 어떻게 해야 합니까?

추천 프로그램, 강력한 소셜 미디어 존재, SMS 마케팅 및 태양광 회사 디렉토리에 등록하는 것은 무료로 리드를 생성하는 가장 좋은 방법 중 일부입니다.

리드 생성에 웨비나 또는 세미나가 유용합니까?

예, 세미나와 웨비나는 브랜드가 태양광 사업에 대한 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다. 그러나 그러한 세션을 판촉보다 교육적으로 만들도록 하십시오.

태양광 설치업체를 위한 리드 증가에 대한 최종 생각

양질의 리드를 생성하는 것은 태양광 사업 소유자에게 무거운 작업일 수 있지만 올바른 전략을 사용하면 웹사이트에 적합한 사람들을 유치할 수 있습니다.

타사 사이트에서 리드를 구매하는 데 아무런 문제가 없지만 고객으로 전환될 가능성이 높은 프리미엄 리드를 생성하려면 추가 비용을 지출해야 합니다. 따라서 추가 비용을 지불할 자유가 없다면 자신의 리드를 생성하는 것이 가장 좋습니다.

올바른 마케팅 전술을 통합한 장기 전략을 설계하기만 하면 고품질 리드를 확보할 수 있습니다.

오늘은 여기까지입니다. 행운을 빕니다!