성공적인 첫 B2B 메시지 작성의 과학

B2B 시장에서 입지를 구축하는 것은 어려울 수 있습니다. 특히 귀하의 노력을 뒷받침할 올바른 콘텐츠 마케팅 전략 없이는 더욱 그렇습니다. B2B 관련 네트워크가 있거나 해당 네트워크를 시작하는 방법을 찾고 있는지 여부에 관계없이 작성하는 첫 번째 B2B 메시지가 상당히 중요합니다. 콘텐츠 마케팅 연구소 에 따르면 기업이 B2B 콘텐츠 마케팅에 시간과 자원을 투자하는 데에는 다양한 이유가 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 신뢰도 및 브랜드 신뢰도 향상(75%)
• 청중 교육 및 참여(79%)
• 글로벌 브랜드 인지도 성장(86%)

그러나 B2B 마케터의 45%만이 잠재고객 성장을 달성합니다. 이것은 컨텐츠 작성과 자신의 비즈니스 목표의 부적절한 정렬 때문입니다. 사업 아이디어 가 아무리 훌륭해 도 2020년과 마찬가지로 적절한 조사와 후속 작성이 중요합니다. 그런 다음, 리드 생성 에 도움이 될 성공적인 첫 B2B 메시지를 작성하는 데 무엇이 필요한지 살펴보겠습니다 .

B2B 마케팅의 방법과 이유

2021년 B2B 마케팅 콘텐츠 작성의 가치는? B2C 콘텐츠 작성이 고객과 클라이언트에게 보다 쉽게 ​​다가갈 수 있도록 도와주는 반면, B2B 마케팅은 기업 리드 및 회사 대표에 중점을 둡니다. 대상 청중이 주어진 B2C 콘텐츠보다 본질적으로 더 전문적이고 응집력 있고 레이저 중심적입니다.

Smart Insights 에 따르면 B2B 마케터의 66%는 문서화되고 잘 계획된 콘텐츠 전략을 갖추고 있으며 84%는 콘텐츠 제작 요구 사항을 전문가에게 아웃소싱합니다. B2B 콘텐츠를 계획하고 작성하는 것은 관련 기술을 가진 개별 개인이 가장 잘 처리하는 두 개의 개별 작업이기 때문에 이것은 중요합니다.

본질적으로 B2B 콘텐츠는 청중으로 인해 디지털 출판을 위해 제작하는 다른 어떤 형태의 콘텐츠보다 품질이 높아야 합니다. B2B 리드를 대상으로 하는 콘텐츠 마케팅 자료를 작성 하면 귀하의 브랜드가 협력 목적으로 관련 회사, 스타트업 및 업계 대표와 네트워크를 형성할 수 있습니다. 따라서 훌륭한 첫 번째(그리고 이후에 더 많은) B2B 메시지를 작성하면 테이블에 몇 가지 중요한 이점이 있습니다.

• 귀하가 네트워킹에 사용할 수 있음을 업계의 다른 회사에 효과적으로 알리십시오.
• B2C 리드를 대상으로 하지 않는 집중된 B2B 마케팅으로 인해 리드 세분화 개선
• 국제 브랜드 인지도 및 업계 권위 향상
• 회사의 PR 및 마케팅 내러티브에 대한 직접 제어
• 고가치 리드(회사 대표)를 대상으로 하여 높은 투자 수익(ROI)

첫 번째 B2B 메시지 작성(및 후속 조치)

초기에 KPI 설정

먼저 B2B 콘텐츠를 작성하고 게시하려는 이유를 명확히 해야 합니다. Impact BND 에 따르면 52%의 회사는 제품마다 다른 가치 제안을 가지고 있는 반면 54%는 가치 제안을 최적화하기 위해 아무 것도 하지 않습니다.

실제로 이것은 관련 B2B 리드를 유치하기 위해 각 제품 또는 서비스에 약간 다른 마케팅 메시지가 필요함을 의미합니다. 콘텐츠를 만들기 전에 핵심 성과 지표(KPI)를 설정하기 위한 방법론으로 SMART 목표 를 사용할 수 있습니다. 이렇게 하면 메시지에 집중하고 포트폴리오에 있는 여러 제품/서비스에 대해 다른 B2B 메시지를 개발하는 데 도움이 됩니다.

업계 및 경쟁사 감사

첫 번째 B2B 메시지 작업을 시작하는 가장 좋은 방법은 단순히 업계를 조사하는 것입니다. 특히, 업계의 경쟁업체 및 기타 회사는 B2B 마케팅을 어떻게 처리합니까?

B2B 마케팅을 통해 투자자를 유치 하거나 유통 파트너 를 유치하려는 경우 이미 효과적으로 수행하고 있는 다른 사람들이 있습니다. 영감으로 사용하십시오. 그들의 마케팅 메시지는 얼마나 창의적입니까? 얼마나 공격적으로 콘텐츠를 게시합니까? 어떤 채널을 사용합니까? 이것들을 고려하십시오. 실제로 시장이 이미 하고 있는 것과 일치하거나 능가해야 합니다.

커뮤니케이션 채널을 위한 정착

유치하려는 B2B 리드에 따라 콘텐츠를 게시하기 전에 다양한 커뮤니케이션 채널 집합을 결정해야 합니다. HubSpot 을 기반으로 LinkedIn은 가장 인기 있는 소셜 미디어 네트워킹 플랫폼임이 입증되었습니다. B2B 마케터의 눈에는 Facebook에 불과합니다.

하위 경영진을 대상으로 소셜 미디어 스토리 , 이메일 마케팅을 사용할 수 있습니다. 자신의 웹사이트에 게시할 수도 있습니다. 그러나 고위 경영진, CEO 및 회사 의사 결정자를 대상으로 하려면 직접 이메일을 사용해야 합니다. 콘텐츠의 효과를 극대화합니다.

후자의 시나리오에서는 특정 B2B 리드를 대상으로 하므로 개인화 도 방정식에 포함시켜야 한다는 점을 명심하십시오 . 이메일 마케팅을 선택하는 경우 받는 사람의 이름을 이름으로 지정하고 B2B 작성 전반에 걸쳐 예의를 사용하십시오.

사회적 증거 및 경험적 데이터를 활용하십시오

좋든 나쁘든 B2B 리드는 B2C 리드와 같은 방식으로 동기 부여 또는 창의적인 콘텐츠에 반응하지 않습니다. 대신, 그들은 당신에게 연락할지 여부를 결정하기 전에 회사 운영의 성과 데이터와 결과를 보고 싶어합니다.

인포그래픽, 차트 또는 기타 형태의 데이터 시각화 형식으로 B2B 콘텐츠를 만드는 것은 그들의 기대치를 능가할 것입니다. 이러한 콘텐츠 조각은 브랜드 가치의 사회적 증거로 B2B 리드에게 보낼 수 있습니다. 그것은 그들에게 더 많은 정보를 요구하는 이유를 제공합니다. 첫인상이 중요하며 회사의 성과에 대한 논쟁의 여지가 없는 경험적 데이터를 제시하는 것은 놀라운 일이 될 것입니다. 특히 기업 네트워킹을 목표로 하는 첫 번째 B2B 메시지의 경우.

B2B 리드와 적극적으로 참여 및 커뮤니케이션

B2B와 B2C 콘텐츠 마케팅이 만나는 지점은 시청자 참여와 관련이 있습니다. 특히, 귀하가 귀하의 브랜드와 관련된 메시지, 이메일 또는 게시물에 응답해야 한다는 사실. 강력한 B2B 메시지를 개발하면 B2B 담당자가 추가 질문에 대해 연락을 드릴 것입니다. 각 문의에 응답하고 잠재적인 B2B 네트워킹 파트너와 가능한 한 빨리 참여하는 것이 중요합니다.

앞으로 B2B 리드를 참여시키는 방법이 확실하지 않은 경우 DOZ와 같은 신뢰할 수 있는 플랫폼을 통해 전문 마케팅 전문 지식 을 찾을 수 있습니다 . 들어오는 논의 요청을 전체적으로 무시하기 위해 B2B 서클에서 회사를 마케팅 하는 것은 의미가 없습니다 . 의사 소통 및 사전 예방적이어야 합니다. 올바른 리드는 의도한 대로 B2B 메시지에 반응합니다.

안정적인 B2B 마케팅 입지 구축(결론)

B2B 메시지의 방향과 내러티브를 결정했습니까? 이제 구축할 장기적인 B2B 콘텐츠 전략 구축을 고려해야 합니다. B2B 마케팅은 스타트업이든 전 세계에 지사를 두고 있는 대기업이든 상관없이 항상 성과를 거둘 수 있습니다.

비슷한 생각을 가진 회사와 대표자의 관심을 끌기 위해 자신이 끌릴 콘텐츠 유형을 작성하십시오. 당신이 그것을 알기도 전에 당신은 업계에서 당신의 존재를 효과적으로 확립하는 데 도움이 될 안정적인 B2B 마케팅 전략을 손에 쥐게 될 것입니다.

Angela Baker는 전문 콘텐츠 작가이자 비즈니스 개발 고문입니다. 그녀는 헌신적인 작가이자 편집자이자 저명한 콘텐츠 제작자입니다. Angela는 또한 그녀의 다양한 기술을 고려할 때 "나를 위해 내 논문 을 써줄 사람이 필요합니다"라는 사고방식으로 학생들을 위한 학문적 글쓰기에 손을 댑니다.