숫자에서 덩어리로: Sacra가 데이터를 읽을 가치가 있는 연구로 변환하는 방법

퀘스트: 민간 시장을 위한 블룸버그

2020년에는 Carta의 사설 증권 거래소의 부상과 Nasdaq PM, EquityZen, Forge 및 AngelList와 같은 플랫폼의 성장으로 투자자들이 사기업의 주식을 거래할 수 있게 되었습니다. 이러한 추세로 인해 Sacra의 공동 설립자인 Jan-Erik과 Walter Chen은 민간 기업에 대한 신뢰할 수 있는 정보에 대한 수요를 인지했습니다.

Walter가 또 다른 인터뷰에서 말했듯이 "우리는 사설 시장에 대해 장기간에 걸친 연구를 수행했고(Animalz에서 여전히 수행하고 있음) 우리는 (1) 회사가 보급을 통제하는 방식 때문에 사설 시장 조사가 부족하다는 사실을 발견했습니다. (2) 이러한 유형의 연구에 대한 엄청난 수요가 있습니다.”

본질적으로 투자자들은 개인 시장을 위한 Bloomberg 또는 Morningstar가 필요했습니다. Jan-Erik은 "누군가 그런 리서치 플랫폼을 만들려고 한다면 우리는 좋은 기회를 가질 수 있다고 생각했습니다."라고 말합니다. 그들은 Animalz를 긴 형식의 리서치 기반 기사를 기반으로 최고의 콘텐츠 마케팅 대행사로 만들었습니다. 종종 창업자, 투자자 및 기술 스타트업 생태계의 다른 사람들과의 인터뷰를 통해.

이러한 기술, 경험 및 연결은 아직 존재하지 않았던 재무 분석 환경에 무언가를 추가하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Sacra 이전의 풍경은 다음과 같았습니다.

• 어떤 이야기를 하지만 엄격한 분석이나 데이터가 부족한 유튜버와 서브스태커 . ("Z세대가 지금 Tesla 주식을 사라고 말하는 우주 공간에 있는 Tesla의 썸네일 사진을 그려보세요."라고 Jan-Erik은 말합니다.)
• 금융 시장을 위한 크라우드 소싱 콘텐츠 서비스인 Seeking Alpha는 대부분 기존 금융 데이터를 재구성합니다("회사의 가장 최근 분기별 보고서를 블로그 게시물로 변환합니다.").
• 공개 기업이 많은 정보를 공개해야 한다는 점을 감안할 때 은행 및 연구 분석 가는 심층적이고 데이터가 풍부한 보고서를 제공합니다. 그러나 이러한 책은 정확히 페이지를 넘기는 책이 아닙니다. 투자자는 이러한 보고서의 1% 미만을 읽습니다.

이러한 옵션 중 어느 것도 민간 시장에 적합하지 않았습니다. 대부분의 사기업 정보는 투자자(안녕하세요 편향), 마케팅 및 PR에서 나왔습니다.

“이 회사들은 아무 것도 공개할 필요가 없기 때문에 정보가 너무 적습니다. 그래서 당신은 회사가 말한 모든 것을 고수하고 있습니다.” - Jan-Erik Asplund, Sacra 공동 설립자

Sacra는 이 격차에 발을 들여 높은 기준을 세웠습니다. Animalz 방식의 스토리텔링, 콘텐츠 저널리즘, 창립자에 대한 액세스를 통해 눈에 띄고 읽히는 민간 기업 연구를 만들었습니다.

마법: 데이터, 저널리즘, 스토리텔링의 혼합

Sacra의 공식은 간단해 보입니다. 시작 데이터 + 전문가 인터뷰 = 통찰력 있는 이야기입니다. 이 프로세스의 세부 사항에서 마법이 발생합니다.

1. 데이터 모델 및 관점 구축

Jan-Erik과 그의 팀은 회사를 볼 때 항상 데이터에서 시작합니다. "많은 회사들이 작년에 이렇게 많은 돈을 벌었고 매년 10% 성장했다고 밝힐 것입니다." Sacra는 이러한 공개 성명에서 거꾸로 작업하거나 다른 소스를 사용하여 데이터 격차를 채울 수 있습니다.

종종 그러한 연구에는 스타트업의 가치를 살펴보고 그 가치를 실현하는 방법을 상상하는 것이 포함됩니다. Jan-Erik은 다음과 같이 말했습니다. "저는 Zapier의 가치 평가가 무엇인지 모르지만 가치 평가는 그들이 현재 위치에서 10배 또는 100배 성장할 수 있음을 암시합니다... 그 회사가 그 규모에서 실제로 어떤 모습일까요?"

2. 전문가, 경영진 및 백채널 소스와 대화

Sacra는 업계 전문가 및 회사 내부자(설립자, CEO, 임원, 직원)와 대화하여 아이디어를 테스트하고 수치를 검증하며 회사 프로필의 공백을 채웁니다. 또한 신생 기업 직원 및 투자자와 백채널을 통해 최신 정보를 얻거나 집계한 수치를 확인합니다.

이러한 대화의 대부분은 자발적이며 일부는 유료입니다. 종종 그들은 귀속되며 다른 경우에는 익명입니다. 이러한 대화는 숫자만으로는 포착할 수 없는 통찰력과 뉘앙스로 보고서를 풍부하게 합니다.

3. 이야기를 위에 올려라

Sacra의 이야기는 사람들을 끌어들입니다. 무미건조한 데이터는 사람들의 두뇌를 끕니다. 데이터와 인터뷰는 사실적이고 신뢰할 수 있는 정보의 토대를 제공하지만 잘 짜여진 내러티브는 독자를 사로잡고 숫자와 전문가의 통찰력을 함께 엮어 콘텐츠에 더 쉽게 접근할 수 있도록 합니다.

Jan-Erik은 Sacra에서 특히 잘 작동하는 두 가지 스토리텔링 후크, 즉 황금 덩어리와 특이한 비교를 개발했다고 말합니다.

골든 너겟

골든 너겟은 이야기의 핵심 통찰력을 전달합니다. 종종 차트나 기타 시각 자료로 표현되는 이러한 가벼운 정보는 Sacra의 데이터 분석과 내러티브가 만나는 곳입니다. 그들은 이야기의 엘리베이터 피치와 같으며 소셜 미디어에서 대화를 주도합니다.

Jan-Erik은 "콘텐츠 마케팅에서 출발한 우리는 특히 이러한 덩어리를 식별하는 데 능숙합니다."라고 말합니다. “Animalz에서는 고객을 위해 긴 형식의 잘 조사된 기사를 작성합니다. 이 프로세스에는 소셜 미디어, SEO 및 기타 유통 채널에서 관심을 끌기 위해 많은 정보에서 스토리의 본질을 찾는 것도 포함됩니다.”

Sacra의 황금 덩어리의 예는 아래 차트에서 개인 신생 기업 직원이 주식의 일부를 "부동"(매도)할 수 있는 경우(공기업 직원과 비교하여) 얼마를 벌 수 있는지 보여줍니다.

이 차트는 복잡한 요점을 단순화합니다. '직원이 주식을 팔 수 있다면 공개 기업보다 비상장 기업에서 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.' 그러나 그것은 또한 훨씬 더 큰 이야기로 들어가는 입구 역할을 합니다: 사모 주식 거래를 위한 2,250억 달러 시장에 대한 Sacra의 전체 보고서.

비정상적인 비교

놀라운 병치는 정보를 제공하거나 회사에 대한 다른 관점을 제시하는 데 도움이 될 수 있습니다. "The Amazon of X" 또는 "the Uber of Y"와 같은 진부한 표현은 일반적으로 많은 것을 알려주지 않지만 Sacra는 다음과 같은 특이한 비교로 독자를 매료시켰습니다.

• "재피어는 70억 달러 규모의 생산성 넷플릭스입니다."
• "Calendly는 40억 달러 규모의 스케줄링 Docusign입니다."
• "Airtable: $7.7B 기업용 Roblox"

이 한 줄짜리 문장이 항상 즉각적으로 이해되는 것은 아닙니다. Airtable을 예로 들어 보겠습니다. 이 생산성 도구를 게임 회사인 Roblox와 비교하는 것은 이상해 보입니다. 어떻게 스테로이드에 대한 스프레드시트가 게임처럼 될 수 있습니까? 그러나 비교는 또한 흥미를 유발하여 많은 소셜 행인이 피드를 중지하고 클릭하고 읽습니다.

이러한 보고서에 들어가면 비교 논리를 볼 수 있습니다. 이 경우 Roblox는 플레이어가 독점 Roblox Studio 엔진을 사용하여 자신의 비디오 게임을 코딩할 수 있도록 합니다. Airtable에는 사람들이 데이터를 위한 정교한 도구와 워크플로를 구축하는 데 사용할 수 있는 유사한 "엔진"이 있습니다.

금: 연구 사람들이 실제로 읽는다

대부분의 연구는 읽히지 않습니다. 기껏해야 헤드라인이 클릭됩니다.

Sacra의 내러티브는 독자가 클릭 후 계속 머물도록 하고, 콘텐츠 마케팅의 일부는 사람들을 끌어들입니다. "라고 Jan-Erik은 말합니다. "그리고 우리는 많은 실험을 합니다."

주간 이메일에 대한 13,000명의 이메일 구독자와 글로벌 스타트업 현장의 누가 누구인지와 같은 연구 데이터베이스를 통해 Sacra의 공식이 작동하고 있습니다. 투자자들은 보고서를 읽고, 토론하고, 공유하며 연구와 내러티브의 조화가 재무 정보를 콘텐츠 금으로 변환할 수 있음을 증명합니다.

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